艺术墙绘工作室创业计划书.docx
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艺术墙绘工作室创业计划书
艺术墙绘工作室创业计划书
前言
当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始席卷家居领域，比较罕见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。
现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。
现代生活中，越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，呼唤自由不羁，彰显个性。
墙绘让我墙面不再拘泥于某一种整体风格，表示方式多种多样。
卫生间想要卡通？
厨房想要写实？
卧室想要写意？
客厅想要古风？
墙绘艺术通通给你一一实现。
以往街头涂鸦受到不少青年画师的喜爱，但往往对公共环境造成损害，因此街头涂鸦的发展在某种程度上受到限制现在，这些涂鸦的爱好者可以找到一种随意发挥的空间了，就是在家庭装修中大显身手。
请个画师或设计师在自家墙壁上进行创作成了年轻一代的装修时尚，也正是在这种特殊的装修环境下，涂鸦被人们习惯性地称为手绘艺术。
而此刻，这种手绘潮流正渐渐在家庭装修中蔓延。
被称为手绘艺术的涂鸦。
在现阶段手绘墙已经是一个收到很多人喜爱的潮流代表了，墙体彩绘通过在墙面上做墙绘来体现出一种人文的风格。
在我国的很多沿海城市墙体彩绘正在受着越来越多的人关注，人们喜欢它的主要原因是手绘墙可以根据主人的个性以及爱好而自定义的对自己的家居进行装饰，很多人已经开始厌倦一般的千篇一律的装饰画了，而墙体彩绘的出现则顺应天意，满足人们对提高物质生活的愿望，增加生活水平和精神世界的渴望。
艺墙彩绘工作室认为随着时代的不断进行墙体彩绘在以后几年里将立足于人们的家居装修，从此大行其道越走越好。
当年许多艺术家或画家喜欢在建筑墙体或公共空间的墙壁上手绘或雕刻抽象的艺术作品用以渲染建筑或空间的艺术氛围。
后来墙绘艺术又被缩影到了空间范围较小的艺术酒吧或较有生活情调的白领一族的居室内，具体表现在客厅、卧室、书房等墙体上嵌入艺术绘画或挂上抽象的壁画等形式上。
从去年巴黎家饰展中的趋势发布到如今在装修中的逐渐升温，充满个性、智慧和创意的手绘墙面开始逐渐流行，这种通过手———人类最灵巧的工具，画出来的装饰开始出现在讲究个性的时尚人士家里，即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情，用手绘出的家居世界，比想象中更美。
有时候，一面彰显个性和创意的墙，比许多功能复杂的家具和空间设计更能传达奔放感觉。
一、项目背景······································5
二、项目介绍······································7三、SWOT分析·····································10四、市场分析·····································11
1、市场现状·····································112、市场问卷调查分析······························11
3、竞争状况与优势································11
五、公司战略·····································13
1、公司简介·····································13
2、市场人群目标定位······························14
3、公司发展目标··································14
六、营销策略·····································16
1、墙体彩绘价格表································16
2、营销渠道·····································16
3、推广策略·····································17
七、融资渠道·····································18
1、团队筹资·····································18
2、筹资回报·····································18
八、财务分析······································19
1、利润表······································19
2、工资分配····································19
九、风险分析及应对措施···························20
1、工作风险分析··································20
2、市场风险分析··································20
3、资金风险分析··································21
十、管理团队·····································22
1、公司招聘前准备及标准··························22
2、工作态度及要求································22
3、团队成员分工··································22
十一、附件·······································23
一、项目背景
墙体手绘艺术的流行源于法国，当年许多艺术家或画家喜欢在建筑墙体或公共空间的墙壁上手绘或雕刻抽象的艺术作品用以渲染建筑或空间的艺术氛围。
后来墙绘艺术又被缩影到了空间范围较小的艺术酒吧或较有生活情调的白领一族的居室内，具体表现在客厅、卧室、书房等墙体上嵌入艺术绘画或挂上抽象的壁画等形式上。
从去年初巴黎家饰展中的趋势发布到如今在装修中的逐渐升温，充满个性、智慧和创意的手绘墙面开始流行。
而纵观常州市，大大小小墙体彩绘工作室只有十二家左右，可是没有一家是通过培训画师增加自身实力的，在经营过程中我们发现手绘的市场越来越广然而画师却很少。
表12012年统计调查表
小区
增楼盘
装修公司
手绘工作室
钟楼区
310
36
72
6
天宁区
315
40
44
2
新北区
257
52
45
1
武进区
334
57
31
3
戚墅堰区
115
11
0
0
表2常州市区2011年度保障性住房用地和经营性用地供应计划汇总表
区域
供地总量
保障房用地
安置房建设用地
商品房用地总量
中心城区
256.50
26.50
30.00
200.00
新北区
260.25
10.25
70.00
280.00
武进区
390.25
10.25
100.00
280.00
总计
917.00
47.00
200
760.00
表32011上半年常州各区土地成交面积对比
通过上述表格可以看出，常州市房屋装修市场很大，对于家庭彩绘远远达不到市场饱和，然而上表表二可看出，武进区土地成交量占常州市76.9%，说明武进区近两年小区商品房将大量开盘上市，然而通过图表一图显示武进区的新增楼盘已占到全市的29.1%，然而装修公司却只占全市的16.1%，墙体彩绘工作室在常州市总体都很少和装修公司相比更是少的可怜，不管是装修，还是墙体彩绘，武进区的市场饱和度远远达不到市场的饱和。
通过我们的问卷调查，我们发现，好多人对墙体彩绘很感兴趣，很乐意在自家的家庭装修中应用墙体彩绘，想去做却找不到人去做，找到装潢公司，装潢公司却没有这项业务，因为想做墙体彩绘必须要有绘画功底的专业画师才行。
然而在做墙体彩绘的工作室很少，市场前景很大。
现在在做墙体彩绘工作室大多都有个共同的不足，那就是接到的单子很多，却没有人去做，这是很多工作室很头疼的一个问题。
二、项目介绍
墙体彩绘，是一种新兴的软装饰手法，采用无毒无味的丙烯颜料直接绘制于墙体上，可美化家庭，酒店，街道，等装饰性强的绘画装饰装修艺术。
墙体彩绘有以下特点：
1.设计个性化
个性设计、量身打造、独一无二是手绘墙体彩绘的最大优势。
画师可以根据业主的喜爱、室内的采光、家具的颜色进行颜色的搭配。
可以利用墙面的空间感使室内外风格协调并融为一体，使原有的装修风格得以升华。
达到无与伦比的主题墙的艺术美感！
2.环保性极强
与其他装修材料相比丙烯具有无毒、无味、耐久、快干、不渗水、不吸油、易维护,可反复擦拭、色彩丰富的优势。
3.施工高效率
普通洁净的白墙即可立即上色，之前不需要任何特殊处理。
4.性价比极高
墙贴的价格虽然偏低，但是质量参差不齐，价格低的一些墙贴时间一久就容易发黄、翘边甚至脱落成为挂在墙上的鸡肋。
一些精致高档的壁纸虽然精致异常昂贵的价格刺鼻的气味往往让人望而却步。
5.风格多样化
网络上流行的各种风格各种题材的图片都可以模仿，而且绝对不会有版权问题。
田园风景，欧美插画、日式插画、国画工笔、人物的、动物的、植物的、抽象的、具象的、无所不包，老少皆宜。
如果是新房不妨点缀一些时尚的插画，如果是儿童房卡通形象是首选，老人房也可以添一些工笔花鸟更添雅致，酒吧、服装店如果装饰一些前卫元素会锦上添花。
6.应用的广泛
除了墙面上、天花板、家具、布艺、暖气片、瓷砖、门板、楼梯只要愿意甚至马桶上都可以创作。
既可以美化空间又可以掩饰装修后的一些不足。
7.纯手工艺术
纯手工制作的东西往往代表着使用者独特的品味，不同于机械化生产的复制，手绘墙彩和其他手工类作品一样，既能表达使用者的喜好也能代表对艺术的追求与品味。
随着社会经济的不断发展，生活节奏紧张，受较多压力的现代人，渴望阅尽繁华后的返璞归真，渴望更多宠爱自己的家居生活，尤其近些年来在“轻装修，重装饰”时尚风潮影响下，彰显主人修养，风格，品味，个性的装修备受人们推崇和喜爱。
墙体彩绘以其独有的艺术价值成为了装修行业的风向标。
墙体彩绘一枝独秀，以时尚，品味，环保，流行的独特魅力，成为家居装饰，宾馆酒店，商务中心，婚纱影楼，娱乐会所，咖啡厅，影剧院，办工场所，幼儿园的理想选择，可用于电视背景墙，吊顶，时尚开关贴，沙发背景墙，电表箱装饰，隐形门，地面涂鸦，街道文化墙，广告等。
具体服务项目
前期服务项目：
（1）、家居壁画装饰（电视背景墙、沙发背景墙、玄关背景墙、儿童房、厨房、横梁、开关等）
（2）、家具彩绘（鞋柜、大衣柜、电视柜、隔板、梳妆箱、橱柜、卫浴等）
（3）、幼儿园卡通壁画、公共场所宣传画
（4）、淘宝店 、网吧、餐馆、服装店墙壁彩绘
后期服务项目：
（1）、大型壁画（酒店大堂壁画、会议厅、主题餐厅壁画、特色包房壁画等）
（2）、3D立体画、街头立体画、商业广场主题壁画等
（3）、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘包、手绘工艺品等
三、SWOT分析
内部环境因素
优势因素（Strength）
弱势因素（Weakness）
1、学校设有社团后备人才充足，团队里每一个人都有一定的美术功底。
2、我们现在是学生，依靠学校我们有时间了解把握社会。
不需要投入太多资金，所以成本低。
3、每个人都很团结。
1、刚步入市场，人力资源不足，没有太多的实践经验。
2、不能把全部时间和精力投入工作当中。
外部环境因素
机会因素（Opportunity）
威胁因素（Threaten）
1、目前市场上从事墙体彩绘行业的很公司还比较少我们存在大的商机。
2、人们对室内装修的要求正逐渐提高，墙体彩绘的装饰效果正可以满足现在人们的装修要求。
3、人们随着生活水平，工资水平逐渐提高，买房的人群在逐渐增加。
1、墙体彩绘同类的产品的竞争，墙纸制造行业也在不断完善和进步，这一行业所在市场比例墙体彩绘行业不分上下。
2、墙体彩绘机械。
目前广为流行的机器作画，用时短、效率高费用低的优点也将占领在部分市场。
总结：
通过SWOT分析，我们可以总结出由于现在市场上做墙体彩绘的工作室还比较少，远远达不到市场需求。
所以我们的“艺墙绘”发展潜力是巨大的。
而我们的优势条件也是明显的。
对于以后的发展道路我们采取先互补行业合作发展（如，中小型装潢公司），为我们工作室在市场上奠定好基础，并且将好的服务贯穿营业的全过程，等在市场站足脚后，再在原基础上扩展中国市场。
四、市场分析
1、市场现状
（1）、从国内看，这一新兴行业全国的墙体彩绘工作室或公司数量大约在两千余家，并且多部分聚集在北京、南京、上海、深圳等一线城市。
而在二线、三线城市的数量少，更多的是从事美术专业的自由体。
（2）、从常州市看，常州目前具有规模化的墙体彩绘工作室约有八到十家,同样更多的是从事家庭装修涉及到墙体彩绘。
所以这一行业才刚刚是一个开始，这一机遇怎么能放过呢？
2、市场问卷调查分析
我们通过对周边店铺问卷调查和大街上有选着性的中青年人问卷调查分析可以看出，很多人开始对墙体彩绘不了解，都不愿意选着墙体彩绘美化自己的房子，选着墙体彩绘的人群只占了我们选着人群的24.6%。
选着用壁纸的人更多一些，然而通过整个问卷调查下来，我们让他们解了了一些墙体彩绘。
我们发现对墙体彩绘感兴趣的人已占到了78.2%，愿意尝试在自家装修选着墙体彩绘的人占了36.3%。
对墙体彩绘了解的人更是占到了78.9%。
所以墙体彩绘对多数人还是容易接受的，只要做好宣传，相信市场一定会不断超越我们的想象。
3、竞争状况与优势
（1）、竞争
第一竞争：
本行业的公司（工作室）竞争。
第二竞争：
墙纸制造行业也在不断完善和进步，这一行业所在市场比例墙体彩绘行业不分上下。
第三竞争：
墙体彩绘机械。
在墙体彩绘愈演愈烈的同时，电子和机械行业同样不甘示弱，目前广为流行的机器作画，用时短、效率高费用低的优点也将占领在部分市场。
（2）、优势：
对于本行业我们的优势有：
我们是以师生团队合作为主，有优秀的教师资源，相互之间有更好的交流性和更大进步空间；我们的后继人才资源充足，在校期间以社团为单位召集人才精心培养，逐步让他们走进专业化。
对于墙纸及其他装饰行业我们的优势：
普通壁纸比手绘价格便宜，适合大面积使用，但有刺激性气味，延年性能差；高档壁纸质量好，不掉色，环保。
但成组装饰类的图案单一、死板，价格昂贵，每2-3平米最低价格为4000元以上；现在市场上还有一种所谓的diy墙贴，价格与手绘墙画一样，图案均为简单的小花草，材质为普通的及时贴，观赏性及低，不容易操作（往墙上粘贴时会出现褶皱），有很廉价的感觉；手绘画采用防水的绘画颜料，无毒无味，不掉色褪色，完全融合于墙面，由专业绘画人员根据房间的装饰风格，主人的喜好设计图案，手工绘制，其协调性、艺术性、观赏性均无可比拟。
对于墙体彩绘机我们的优势：
墙体彩绘机操作死板，作品与打印机相同，其装饰的协调性差。
他的市场大多数定位在消费水平较低的地方使用；机器的维修费用也高，况且机器必定是机器，作品谈不上艺术性。
墙绘一旦进入环境，就具备了双重身份，它存在的意义就在于它不仅仅是一幅作品，同时它仍是所处环境中的一个组成部门。
五、公司战略
1、公司简介
艺墙绘工作室将于2012年7月成立，在工作室成立之前已经在学校创办了社团，工作室成员均由社团会员组成。
我们的画师均是美术专业出身有着较高的绘画功底，不仅有专业的艺术素养，深厚的美术功底，对墙绘艺术也有较高的水准。
我们将努力引领家居墙面装饰新潮流，让每个家庭都有一个美丽，与众不同的家！
您可曾想过，
呆在自己家里就可以感受到大自然的氛围？
找回自己阔别已久的恬静和轻松？
充满时尚气息的墙体彩绘，
帮您实现您的梦想，
把花花草草画在您的墙壁上，
让蝴蝶在你的住所里尽情飞舞！
于是心灵得到了最充分的净化，
于是心情随之愉悦起来。
时尚无处不在，
唯美是你所需，
艺墙绘工作室将走在家装潮流的最前沿！
2、市场人群目标定位
墙体彩绘已经受到越来越多年轻人的青睐，有着广阔的发展空间。
开始阶段我们应当抓住这一市场机遇，将主要目标消费者定为武进区年轻人。
即将毕业或已经毕业有购房能力的年轻人为主其他消费人群为辅的营销手段。
成长阶段将不断扩大服务范围，服务区域将会是整个常州市。
目标消费者将会逐渐增加，目标定位青中年人群。
成熟阶段工作室将业务扩展到其他各省市，完善销售渠道，打造出一流的营销系统，目标人群覆盖全部各阶级人群。
3、公司发展目标
（1）一-二年的目标
第一年：
由于我们还是学生没有太多的人力资源和时间，因此先创办一个小的工作室，在第一年会通过学校社团和社会上招聘拉拢人力资源扩大工作室，用我们自身宣传扩大市场，与中小装潢公司合作，共同打开家庭装修市场。
公司刚刚起步无论从技术还是资金来源还是从管理技术都相对匮乏，因此公司也是从零坐起，第一年公司踏踏实实拓展人力资源。
让社团人员做一些简单的简约的单色墙绘，开关墙绘等。
由于刚起步公司人力资源缺乏本公司无法涉足一切难度较高的项目。
但是在公司相对成熟的时候会不断完善市场。
这在以后的计划中会有所展示。
但是在此期间公司也将从最初的武进区青年市场角度考虑，争取将武进区青年市场稳稳的抓住。
而且也会采用一系列的方法来宣传本公司提高公司知名度。
也为以后发展打下坚实的基础。
第二年：
加大宣传力度，继续扩大公司的市场份额，提高公司的知名度。
让公司在这一年内盈利明显提高。
加强公司管理和人员考核。
加强制度建设和基础设施建设。
（2）第三年调整
在这一年我们公司已经发展了两年有了相对的经验，而且我们已经毕业能把全部精力时间用到公司上面也有了一定的资金。
在这一年将是公司的休整阶段。
休整后我们将真正的从市场专业化角度发展公司。
（3）第四-五年涉足其他项目
经过三年发展已经有了相对的知名度，有了一定的资金积累，在此基础上我们公司将会涉足创业初谈到的其他项目。
（4）五年后，公司拓展
在这些年里我相信公司已经到达了一定能的高度。
公司的各方面制度也相对成熟，此时公司会发展连锁经营。
因学校社团和社会招聘人力资源的不断补充，常州市场的不断成熟。
然后会走出常州市，以常州工作室为总部，让有能力的人把一小部分人带到其他城市发展，或招募小的中小彩绘工作室。
常州总部为他们配备人力资源，和金钱上面的支持，成为他们最坚强的后盾，通过不断在各大城市的扩张，最后形成一个常州总部带动其他城市分部的连锁发展，为我们服务提供最有利的保障。
六、营销策略
墙体彩绘已经受到越来越多年轻人的青睐，有着广阔的发展空间，我们艺墙绘工作室为了提高在常州市的市场占有率，制定了自己独特的营销策略。
首先，销售模式的革新，根据客户的要求和喜好制定设计方案；与客户沟通洽谈，确定设计方案后交付定金，完成作品客户满意后付全款。
虽然增加了自己的风险，得到了客户的信任，打消了客户的顾虑。
其次，现在接受彩绘的都是年轻人，都是碰到问题喜欢XX一下的年轻人，所以我们选择网上和实体店相结合的销售策略，网络没有昂贵的房租和大量的宣传费用，所以我们的价格具有绝对的优势，让客户得到实实在在的优惠。
再次，我们的首席画师有着较高的绘画的功底，曾经从事过墙体彩绘工作，确保了我们彩绘作品的质量。
您的满意是我们努力的最终方向，告诉我您的创意，我来帮您实现！
1、墙体彩绘价格表
不超过一平米的小图案（开关，插座周围）:
视绘画难度色彩20—150元2.简单花饰图案:
单色藤蔓，单色花卉，线条型：
120元/平米3种以上颜色150---300元/平米金色180元/平米3.卡通图案:
无底色镂空图案200---500元/平方五种颜色以上每平米加收20元
简约图案180—280元/平米
油画类600—1600元/平米
幼儿园（高空作业根据实地情况另计）
花卉纹样260—360元/平米
工笔类800—1800元/平米
（100平方以上）60—120元/平米
卡通类200—500元/平米
写意类800—1800元/平米
（100平方以下）80—180元/平米
如墙体彩绘不出现大的变动，上表的价格将会相对稳定。
如有某种因素造成价格不稳定浮动，我们将根据市场价格来进行价格变更。
如果市场竞争过于激烈也应当对价格进行适当调整，以便具备市场竞争力。
2、推广策略
1、广告宣传
（1）、在现阶段我们利用我们课余时间发动社团人员走向大街社区发宣传单，作品展出主动上门找中小型装潢公司进行合作等让更多的人了解我们墙体彩绘，作为我们进入市场的切入点。
（2）、发展阶段等我们累计了一定的资金加大广告的宣传力度，与广告公司合作做户外广告牌进行宣传。
（3）、成熟阶段市场竞争力逐渐加强，传单与户外广告以满足不了市场竞争的需求，应当加大广告资金的投入，增加报纸、电视、网络广告。
打造出独特的墙体彩绘的品牌。
2、服务推广
（1）、在我们现阶段选定适合消费者的作品类型进行服务。
（2）、成长阶段,随着工作经验的逐渐成熟作品类型也应相应增加以满足市场需求。
（3）、成熟阶段市场竞争力也逐渐加强，作品类型需要创新以吸引消费者。
逐渐完善工作室服务系统，打造高质量的服务团队。
以此来增强市场竞争力。
七、融资渠道
1、团队筹资
在运营分析中我们已经得出我们的成本为约5万元。
我们以团队入股的方式集资，因成本不是太大，所以不会选着贷款和风险投资。
这样我们的回报率也相应的比较大。
2、筹资回报
（1）除掉工作室房租，广告费用颜料陈本，工商税务等费用（这些都是根据常州市武进地区实际费用计算），估计大概每年需要36000。
因此，每年至少要有36000元的净利才不会亏本，即平均每个月要有3000元的净利，加上每个月的成本即为每个月的损益平衡点。
（2）、预测毛利率
建立毛利率预算计划管理，对工作室实行计划控制，对影响效益大的项目的毛利率进行重点考核。
工作室可参到的财务管理公式
回收期＝工作室启用资金/每月营业净利
如果工作室启用资金36000元，每月营业净利10000元，则回收期为35000/10000＝3.5，即约三个半月就能收回成本
八、财务分析
利润表
单位：
元
第一年
第二年
第三年
—.营业收入
192000
230400
268800
减：
营业成本
35000
34000
36000
营业税金及附加
3000
3000
3000
销售费用
3000
5000
6000
财务费用
29000
26000
27000
四：
净利润
157000
196400
232800
工资分配
现阶段已社团为主，我们接到生意，找我们社团的人员去画，画师拿20%的提成，剩下的全部留在社团，可用作以后的宣传经费，活动经费，等一切费用
等我们毕业真正走向社会，随着我们业务量的增加，分为不同等级的画师，画师有最低工资保障，初步确定不会低于一千元，剩下的画师按等级拿没次接下生意的20%到40%不等，还有现阶段我们一起筹资人员，俺股份分配。
九、风险分析及应对措施
1、工作风险分析
（1）、如果在位客户工作中将墙体损坏，该如何处理这种情况?
、如果客户愿意，自己出钱维修。
、告知客户，如客户愿意，我们可以把坏的墙体用巧妙的方法将其掩去。
（2）、如果完成的作品，客户不满意怎么办?
、一般这种情况出现的较少
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