销售人员招聘面试题.docx

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销售人员招聘面试题

销售人员招聘面试题

销售人员招聘试题

注：

销售专员题总分100分，销售经理题总分150分

一、单项选择题（共22.5分，每题1.5分）

1、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念。

　　A、生产B、产品C、推销D、社会营销

　　2、生产观念强调的是（A）。

　　A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

　　3、（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

　　A、复杂B、多变C、习惯D、和谐

　　4、下列组织中，（B）不是营销中介单位。

　　A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司

　　5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。

　　A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌

　　6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分。

　　A、地理B、行为C、心理D、人口

　　7、以现有产品开发新市场，这是（C）战略。

　　A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发

　　8、产品价格低，其营销渠道就应（B）。

　　A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽

　9、下列各项中，（C）不属于产品整体范畴。

　　A、品牌B、包装C、价格D、运送

　　10、品牌中能够用语言称呼、表示的部分是（D）。

　　A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称

　　11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（B）。

　　A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本

　　12、（D）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

　　A、产业B、中间商C、政府D、消费者

　　13、在投标定价中，应以（D）时的价格为最佳报价。

　　A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大

　　14、工业产品的促销一般多采用（B）的方法。

　　A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告

　　15、（D）是立足于国内生产的国际营销方式。

A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口

销售经理附加题（共7.5分，每题1.5分）

16、处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化

17、生产者在某一地区仅经过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（D）分销策略。

A、广泛B、密集C、强力D、选择性

18、（C）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理

19、若EP（D），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

A、等于0B、等于1C、小于1D、大于1

20、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略。

　A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期

　　二、多项选择题（共37.5分，每题2.5分，多选选错0分）

　　1、一个国家的市场营销系统包括（ACE）等流程。

　　A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币

　　2、（DE）是市场导向的市场营销观念。

　　A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念

　　3、影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCE）。

A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆

4、消费者的信息主要有（ACDE）等几个方面的来源。

　　A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验

　　5、产业用户购买中心是由（ABCDE）等人员组成。

　　A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者

　6、社会购买力受到（ABCDE）等因素的影响。

　　A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式

　7、开拓营销渠道的策略大致有（ABDE）。

　　A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约

　　8、产品整体概念包括（CDE）。

　　A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品

　　9、企业的产品组合包括（ABE）等三个因素。

　　A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性

　10、促销组合是（ABCE）等手段的综合运用。

　　A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广

　　11、人员推销的要素是（BCD）。

A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用

12、市场营销审计具有（ABCD）等特征。

　　A、综合性B、系统性C、独立性D、定期性E、内在性

　　13、服务的基本特点是（ABD）。

A、无形性和标准的不确定性B、不可储存性C、可储存性D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性

14、分析营销环境的根本目的是（CD）。

　　A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象

15、营销战略任务的确定应考虑（ABCDE）等因素。

　　A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图

销售经理附加题（共12.5分，每题2.5分，多选错选0分）

16、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ADE）等因素。

　　A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力

17、营业推广决策一般包括（ABCDE）等内容。

　　A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案

18、年度营销计划控制的内容包括（ABCDE）分析。

A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪

19、企业营销战略有（ABCD）等几种基本形态。

　　A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略

20、营销组织的要素包括（ACDE）。

　　A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、激励

三、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？

（6分）（从业心态，自信心）

四、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？

（7分）（承压能力）

五、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

（9分）（销售策略） 

六、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？

（8分）（应变能力）

七、请简单写下您之前公司的销售流程及您常见的销售方法和技巧。

（10分）（工作能力与经验）

销售经理附加题

八、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？

（13分）（要在不影响客户关系的前提下）

九、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。

（17分）（规划统筹能力）