冰箱综合讲解词.docx

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冰箱综合讲解词

海尔冰箱分系列推介口径

各位海尔品牌推广代表，大家好！

海尔冰箱作为国内冰箱业的龙头，拥有国内一流的研发、生产、销售和售后服务。

如何更好的将我们的产品优势表现出来，此次我们将通过光碟形式对法式对开门冰箱、普通对开门冰箱、彩晶全温区冰箱、节能冰箱、经济型冰箱做专题培训。

使各位更直观、更系统地掌握海尔及竞争对手的相关知识。

接下来进行我们的培训：

法式对开门

道具：

法式对开门全系列其中586WS（内部演示）普通对开门555WA（通电演示）、生日蛋糕、新鲜苹果和打蔫苹果、大瓶饮料

引入：

（解说员手捧蛋糕，面对已打开的555WA）

在生活中您是否遇到过这样的问题：

当您手捧为明天全家聚会准备好的超级大蛋糕时，那款体积庞大

的对开门却依然让您束手无策。

传统对开门虽然容量大但冷藏室和冷冻室的各个小空间普遍较窄小，碰到大体积的食物或蛋糕等，想完整的放进去显然是不可能的，只能将食物分割数份，分置储藏，这样既不方便，也必将影响食物的新鲜度！

（打开法式对开门冰箱冷藏室，将大蛋糕放入冷藏室）而法式对开门的诞生，使得这些问题迎刃而解。

（手指全系列法式对开门）这就是我们最新推出的海尔法式对开门冰箱！

法式对开门冰箱由海尔欧、美、中、日全球最先进的设计研究中心研发，是目前全球最先进的、最具个性化的、技术含量最高、最具颠覆性设计理念的冰箱产品。

全系列法式对开门系列冰箱共有20余款新品，面向国内和国外市场同步上市，能够满足不同消费者的需求。

“L’espace帝博”是法式对开门的名称，L’espace是它的法文名，帝博是它的中文名，它是海尔冰箱的高端系列产品。

含义为：

帝王气度、博大奢华。

帝，含义尊贵、不凡的大气度，寓意海尔全球首台法式对开门冰箱将帝王般的傲视天下；博，含义宽博、奢侈的大空间，寓意海尔全球首台法式对开门冰箱将为消费者创造和提供超级宏大、超级自由组合的使用空间和享受，能够让消费者海纳世间美味。

法式对开门外观均采用不锈钢磁性材质，相比之下，这种面板更显奢华、大气，并且特有无尘设计，指过不留痕，更便于清理，这种具有欧式厨房流行外观已成为全球高端产品的必然发展趋势。

嵌入式门体设计简约精练。

智能液晶屏清晰读取运行状态（做屏幕操作演示），基础功能操作简便。

个性化把手设计（拉开通电586WS门体），握触舒适，门体轻松开启。

（面对同时打开的法式对开门冰箱和传统对开门冰箱，边讲边比较）法式对开门比传统对开门深度增加20CM，宽度增加10CM，也是市面上唯一一款集超大体积、多项制冷保鲜科技相融合的多门旗舰产品。

（面对法式对开门冰箱进行讲解，打开冷藏门）它采用上下分区设计，改善了传统对开门左右分区所带来的空间窄浅存放食物受限制的弊端，超大空间，食物再大也不必担心放不下，保鲜无极限。

超大冷藏有效使用空间高达400立升，是同尺寸传统对开门空间的1.5倍。

（面对普通对开门进行讲解，打开冷藏门、冷冻门）而传统对开门冰箱，冷藏冷冻左右分区，空间小，上下、左右受限，遇到大尺寸的食物，就必须分成几份来存放，不仅不方便，还令保鲜效果大打折扣。

法式对开门冰箱采用了超宽横向空间布局，可根据储放食物的形状与种类自由调节搁物架（讲解同时调节搁物架高度，自由变换空间），存储空间随意转换，比传统对开门空间利用率更高，提供了前所未有的超大存储容积。

您看，法式对开门是冰箱界唯一一款为奶制品设置推拉式封闭储存盒的冰箱（拉动封闭式奶盒），温度波动小，保鲜更长久；封闭设计还能有效防止物品滑落（镜头推近，奶盒特写）。

（瓶座演示，调节瓶座高度，存放大可乐）采用二级超宽瓶座，并且可以上下调节，专为各类饮料瓶身量身订做。

注：

瓶座演示（改变瓶座位置，放置大饮料瓶）

（解说员对比实验）法式对开门特有的可调湿度双果盒设计，不同种类的蔬果在其内部进行自由呼吸，运用水分双向调节功能，增加蔬果营养成分，营养不流失，延长蔬果的保鲜期。

（拉动超宽变温熟食盒）超宽变温熟食盒能存放长达70cm的椭圆形大比萨；它采用隔离式设计，非常适合存放快餐或味道浓重的熟食，有效避免传统对开门在存储熟食时串味和挤压的弊端；熟食盒温度可调范围在-3℃-2℃，可根据食物需求设置适当的温度。

注：

对比实验（用打蔫苹果和新鲜苹果做对比说明存储时间相同的情况下可调湿度果菜盒让水果自由呼吸，延长保鲜期）

186L超大冷冻人性化自由空间设计。

上冷冻抽屉特有宽幅变温-15℃-3℃之间（解说员操作变温调节），根据不同食物对储存温度的要求，设定相应的温度，既可当冷冻又可当冷藏。

特设全自动制冰机，自动储水自动制冰，全智能操作，（解说员做制冰机实验）无须手动一步到位。

（解说员做取冰姿势）取冰时不必弯腰，就能轻松拿取。

24小时即可制冰约2公斤，完全可以满足您在家里开Party时大量用冰的需求。

（拉开下冷冻室抽屉）下冷冻抽屉快速度冷冻食物，不破坏食物营养素的细胞壁，营养不流失，有效锁住水分。

超级空间四大技术：

顶级设计理念

法式对开门冰箱由海尔欧、美、中全球最先进的设计研究中心研发，是目前球最先进的、最个性化的、技术含量最高、最具颠覆性设计理念的冰箱产品。

（幻灯片）

双风幕技术

海尔法式对开门冰箱，融汇前沿制冷科技，率先应用双风幕立体风冷技术，实现快速均匀制冷保鲜。

双风幕制冷，顶部两个冷气风幕口垂直出风制冷，形成一道有力的冷风屏障，有效阻止内部冷气外溢保鲜效果更好，食物新鲜、口感佳。

（幻灯片）

VC保鲜技术

有效释放VC新鲜因子，长久维持果菜新鲜，由被动保鲜变为主动保鲜（幻灯片）

立体循环冷冻系统技术

形成强大冷冻力的冷气循环系统，食物得以快速、强力冷冻，不破坏食物细胞壁，恒久保持新鲜美味。

（幻灯片）

法式对开门冰箱在全球的同步上市，标志着海尔在冰箱技术领域又一次走在了世界前沿。

法式对开门冰箱代表着未来冰箱发展的趋势。

作为冰箱界的创新以它种种优势逐渐压倒传统对开门，得到了越来越多用户的认可。

　　　　普通对开门

一、品牌宣传：

1．2006年中国最有价值品牌评估，海尔集团以749亿元的品牌价值连续四年位居榜首。

并于同年获得中国“唯一家电世界名牌”称号。

2．做为专业生产冰箱的海尔集团，拥有国内唯一的对开门生产基地，产品远销欧美。

3．海尔冰箱设有完善的大冰箱售后服务体系，可以为用户提供“无搬动服务”和“定期上门养护服务”。

对比：

1．目前许多国外品牌生产商将自己的二等产品投放在中国市场上出售，却将一流的产品投放在欧美等国。

用低品质的产品、高昂的价格欺骗中国的消费者。

2．由于这些品牌大多是国外进口，或国外生产、国内组装，它们在中国的维修网点非常少，并没有完善的售后服务，一旦产品出现问题，用户想找售后都很困难，更无法保证日后的正常使用。

二、制冰机技术对比

１.好的冰块除了要清爽外，还必须卫生,这是冰块的两大要素

但我们都知道中国的水质不适合直接饮用，大多数中国人都在饮用纯净水。

目前大多数品牌的大冰箱都是利用自来水来制冰的，虽然非常方便，但是往往含有杂质，既不安全又不卫生（需要定期更换过滤器）。

对环境的要求也非常高，必须周围有自来水管，否则使用起来非常困难，甚至不能使用。

HR冰箱就不一样了，为了解决这一难题，HR的科研人员历经无数次的实验，专门开发研制出了“矿泉水制冰”技术，解决了目前大多数冰箱制冰不卫生、不能直接食用的问题。

（用高脚杯边做制冰演示边说）您看这是我们利用矿泉水制作的冰块，非常的清澈、卫生，品尝起来口感也比以前好，（可邀请消费者品尝）非常的甘甜。

再也不用担心水质问题，而且它对使用空间也没有要求，您可以根据家里的布置或空间，随意摆放，我们海尔的冰箱是最适合我们中国人使用的。

对比:

1.某些品牌针对中国水质专门配备了过滤器，但只治标不治本。

A.过滤器过滤自来水，效果非常差，只能过滤水中的杂质，无法过滤水中的有害微生物和寄生虫，长期使用有损健康。

就象黑人不管怎样漂白,还是黑人

B.采用自来水制冰，时间长了，过滤效果会越来越差，需要定期更换，一般一年需要更换一次,容易变形损伤（如LG在您没买冰箱的时候，就要送您一个2000元的过滤器,既然过滤器很好,为什么还要白送您呢?

），另外10年下来投入到过滤器上的钱，又可以添置一台新冰箱，相当于花两台冰箱的价格换1台冰箱的正常使用；

二、吧台

海尔采用最新的吧台设计，支架采用隐藏式设计，整个吧台看上去与冰箱浑然一体，十分美观，同时承重能力也非常强，放个小孩在上面都没有问题。

对比:

LG吧台还采用传统三脚架设计，既影响美观，又容易生锈

三、变温区：

1.我们的对开门冰箱单独设计了一个007智能保鲜区，可以根据蔬菜、水果、肉类、鱼类对储存温度的不同要求，从5℃∽-7℃四档智能变温，是目前对开门中变温范围最宽、温度档位最多的变温区，而且独有的-7℃温区可以让保存的肉类无需解冻即时切，减少营养流失。

对比：

而其他品牌宣传的变温区，都只有三个温度档位，变温范围窄，没有-7℃温区，更没有真正的007即时切功能。

1、LG宣传的智能变温室，仅仅只有-3℃、-1℃、4℃三个温度档位。

2、三星宣传的多种制冷模式，其实也只有-5℃、-1℃、2℃三个温度档位，它的快速制冷模式其实就是一个速冻技术，所有的冰箱都有，只是一个概念炒作。

它的化霜模式只是将食物化冻的功能，主要用于食物化冻，照样流失营养、浪费时间。

我们的007,无需解冻即时切

3、XMZ宣传它们的三维变温室，其实也只有（3℃、-3℃、-1℃）三个变温选择。

没有我们的软冷冻功能

四、智能立体风冷

1.海尔对开门冰箱采用立体智能风设计，即通过风冷技术、人工智慧和变频技术，让风变的聪明起来，在冰箱内七个温度观测站的观控下，根据冰箱内食物的多少自由调节风的大小，使冰箱内各个角落的风均匀无死角；同时达到±0.1℃精确温控。

2.海尔对开门冰箱有两条循环管路，通过分配筏来分别控制冷藏室、冷冻室的冷量，冷藏、冷冻可以单独调节，如果不想用冷藏室时还可以单独关掉，既方便又实用。

3.558和559除了采用全风冷设计外，在冰箱顶部专门增加风幕设计，在冷藏室形成一道立体风幕，有效阻止冷气外溢和细菌进入，保鲜更健康。

对比:

其他品牌的对开门冰箱虽然也采用风冷设计，但是做不到根据食物多少自由调节风的大小，更谈不上精确温控，严重影响食物保鲜。

五、保鲜技术：

1.冰箱的基本功能就是保持果蔬的新鲜，普通冰箱仅从温度和湿度上来解决果蔬保鲜，却忽略了影响果蔬保鲜的最大杀手—乙烯。

你看我们这个抽屉后面，那是我们专为水果蔬菜长期储存添加的“美容器”——维他发生器，海尔对开门冰箱打破了传统冰箱仅从温度和湿度方面进行保鲜的被动局面，利用VC保鲜技术，即冷藏室内的维他命发生器，不断释放出VC因子，来清除果蔬自身释放的催熟气体乙烯，生成二氧化碳和水，一方面可以净化空气，增加湿度，另一方面降低氧气含量，给果蔬创造一个原始的存活环境。

同时海尔可以做到精确控温±0.1度，减少因温度波动给食物保鲜带来的损害。

使果蔬更好地保持长久新鲜。

对比：

LG的魔术保鲜盒本质是通过控制湿度来实现保鲜，其实就是可调湿度果菜盒,即通过调节保鲜盒搁板上的小孔来吸收和释放水分，根本无法清除影响果蔬腐烂的最大杀手—乙烯,属于原始保鲜

六、瓶座：

1．中国人强调物尽其用，在海尔的对开门的瓶座设计中充分体现了这种理念，瓶座是冰箱的有效容积重要部分，可是有些品牌在此偷工减料：

A．冷藏室瓶座深度：

（宽度和高度一致）

HR：

17CM，而LG只有12CM，我们的瓶座可以并排纵放两瓶可乐，而LG达不到，大罐可乐也可以随意存放，

B．冷冻室瓶座深度和高度（宽度均为24CM）

HR：

深度：

14CM，高度：

13CM；LG：

深度：

9CM，高度：

8CM

可见，这部分空间我们做到了物尽其用，而对手在浪费这个空间，也就是看着省空间，实际没有省！

七：

内胆：

1.海尔冰箱搁板支架采用整体式发泡，与内胆一次成型，这种内胆光洁清新，其次承重