农产品网络推广.docx
《农产品网络推广.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农产品网络推广.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![农产品网络推广.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-5/20/d133c586-03c7-4401-a6c9-82a332b95dfd/d133c586-03c7-4401-a6c9-82a332b95dfd1.gif)
农产品网络推广
农产品品牌推广的方式多种多样,并无固定的模式。
根据XX大学营销研究中心农产品营销部的研究发现,近年来我国农产品营销中最有效的品牌推广方式为口碑传播、电视广告、利用产品本身的推广、公共关系、人员推销、网络广告、实地推广、终端促销等。
一、口碑传播
农产品消费是一种重在品质的消费,而品质只有经过体验才能被感知。
感知的效果因人而异。
只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传,才能为品牌的推广做贡献。
所以,口碑传播便成为农产品的品牌推广最有效的手段之一。
口碑传播就是让满意的人告诉他身边的亲朋。
在亲朋之间交谈的时候,人们都是没有戒心的,信息可以直接到达受众的心底。
口碑传播是平时人们面对面的沟通方式,它是最直接、最高效的方式,容易成为一个“圈子”中一个时间段的谈论话题。
口碑传播的说服力比广告,比公关,比其他任何推广方式的说服力都要强。
这也是终端推广乃至企业推广的最高境界:
让别人主动为你说好话,让消费者去为你的品牌、产品做推广,做销售。
而且,不需要你付出任何的代价。
因而,口碑传播可以作为终端推广的一个永恒目标。
口碑传播的要领是产品品质确实好;要有人有意识地对产品特点进行总结,并概括成琅琅上口(或者易懂易记、幽默风趣)的传播语言效果更好。
二、广告策略
广告是借助大众媒体的营销宣传术,是农产品品牌推广的主要工具。
在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播,使其品牌形象深入人心。
根据市场定位,确定产品的优势,确定广告的总概念做文章,对消费者的观念施加影响,引导和影响他们对农产品市场的看法、偏爱和最终的选择;广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法,以务实为主,强调简明,可信,以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点,不追求前卫创意和过度的艺术表现;突出产品卖点,以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线,构成总体的广告推广策略。
运用电视做广告,可以图文并茂、有声有色地展示农产品的特点,感染力强,传播效果较好。
只是成本较高。
运用广告宣传农产品需要注意准确地把握消费者的真正需求,卖点要鲜明,表现形式要有创意。
三、利用产品本身进行品牌推广
调查发现,许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。
品牌与公司名称合二为一,让顾客非常直观地感受公司和品牌的关系,才能让顾客产生非常深刻印象。
只是这种推广方式的适用X围非常有限,很多农产品难以操作。
四、公共关系
公共关系主要是通过塑造企业的形象,提高企业或产品的知名度和美誉度,给公众留下积极、美好的印象,间接地促进产品销售的品牌推广方式。
其特点往往是“醉翁之意不在酒”,见效慢但却较持久。
适合农产品品牌推广的公关策略主要有
(1)相关会议的展示和演讲。
如参加农产品博览会、交流会、相关专题的研讨会等,展示产品形象,宣传产品特点,传播品牌概念。
(2)利用与消费者息息相关的活动或者节日等进行品牌推广。
(3)公益服务。
如向特定公众进行赞助等。
这是公关常用的方式,树立企业的美誉度和知名度。
(4)书面材料;在对主管部门汇报时或者在媒体刊发等等各种方式,总之有个原则只要是符合法律法规的,能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式,可以在具体情况下灵活运用。
公共关系虽然促销见效慢,但对品牌形象地塑造和传播却极为有效。
运用得巧妙的话,往往能收到事半功倍的效果。
五、人员推销
人员推销是企业的销售人员用面谈的方式,向具有购买欲望的顾客介绍商品,推销商品,实现企业销售目标。
品牌农产品的推广需要需要、建立强大的推销队伍,可以结合目标市场。
重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励,并注重人员推销技巧的运用,通过演示和演说积极传递品牌农产品的新信息,建立长期的客户关系。
如果农产品企业采用高端定位,希望实施高端消费带动战略,就需要利用团购等形式,借助于一些处于较高地位的某些组织或某些人进行产品试销,便需要人员去推销。
企业要发展经销商,也需要一定的推销代表。
六、实地推广
由于农产品的品质重在实际体验的特点,导致人们对农产品的天然、自然、原产地倍感兴趣,似乎只有原产地的东西才最正宗,因而许多人乐意借旅游、出差、路过之机到原产地购物,甚至有些人专程到原产地购买产品。
所以,利用好原产地的优势来进行品牌推广身份重要。
遗憾地是许多农产品都是地域性的,人们容易误认为凡是当地的都是正宗的。
而农民也乐得如此,以便趁机在路边、田间、地头、村口摆摊设点、现场零售。
不少地方的农产品组织化程度还较低,品牌保护意识还较为淡薄,导致一旦某个地方的农产品出了名,附近的同类产品便会攀龙附凤,以至于鱼龙混杂,良莠不齐,鱼目混珠,这是农产品品牌企业最头疼的事。
七、终端推广
农产品营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售,最终都是要通过终端进行产品的展示和销售。
终端产品展示的形象直接营销消费者的购买欲望和购买行动。
因此,农产品企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。
终端品牌推广集中体现在品牌宣传、品牌展示(包装)、摆放位置、导购员的介绍等方面。
如何设计吸引人眼球的宣传品(海报、吊旗、条幅、展板等)、产品外包装至关重要;选择合适的排放为止,集中、大量摆放统一品牌的产品也会产生较强的视觉冲击力;导购员得体的介绍,充分展示产品的卖点,传播品牌的文化内涵,更使品牌推广最有效的环节和手段。
八、网上建推广基地
网络广告是近些年发展十分迅速,而又备受年轻人欢迎的媒体形式,具有明显的非强迫性、交互性、实时性、经济性、形式多样、易统计性等特征。
不少地方的政府和企业利用网络来进行农产品品牌的推广,取得了非常明显的效果。
“全球农产品网”以建设网上农产品品牌发展推广基地为目标,打造网上品牌资源集成服务中心,农产品品牌培育中心、护牌创牌信息中心,使全区特色农产品“抱团”打品牌。
为全面形象生动地推广权哥各地的特农产品,进行了三个方面的展示:
企业形象展示,通过简介、荣誉,全面展示品牌企业的风采和实力;农产品形象展示,分门别类地展示全国各地知名品牌的农产品,显示当地的区域特色,将一些不为外地人所知的优质农产品利用互联网推到前台;产品品牌形象展示,通过一批中国驰名商标和省市级著名商标的展示,引领全国各地农产产品牌形象整体提升。
这第八条的“网上建推广基地”建议大家好好学学,这也是目前最高效最便捷的农产品推广方式。
就像我们上面提到的“全球农产品网”,正是为广大农民朋友解决了农产品推广这一难题。
全球农产品网一直秉承“掌握即时精准的产品信息就是财富”的经营核心理念,为农产品海量用户提供包括供求信息查询/发布、物流运输、综合金融服务、数字营销等全方位一站式服务。
全球农产品网五大板块,分为首页、资讯、发布、聊聊和我的;附加农产品商城、精英客户商圈、农业直播等配套板块;主栏目以农产品信息发布为主;平台涵盖了粮食油料、水果蔬菜、畜牧水产、苗木花卉、茶叶药材、副食产品、饲料原料、农资机械、地方特产,并建立了各地运输车主信息库,实现全品类与物流运输网络化的完美匹配,拉长产业链条,高效率服务用户,将农产品上下游的各类产品与信息真实呈现给您,实现农产品“买全球、卖全球”,争做农产品行业的领航者!
平台在政府的支持和帮助下,助力贫困户脱贫,免费下载使用,免费发布农产品供求信息,自行交易且不收交易费,免费提供市场行情、农业技术等等;平台功能强大,不但能在平台上交易赚钱,同时还可以推广平台、做平台的地方推广员和区域总代理赚钱;一机在手统览全球,让您轻松赚钱不是梦!
“立足三农、服务三农”是我们一直坚守的服务承诺。
不忘初心,遵循互联网发展规律和大数据发展趋势,致力于打造最具有公信力、影响力的农产品综合性服务平台,全方位打通农产品行业信息流。
到目前为止,平台注册会员量已达3万余人,遍布全国各个省份与部分“一带一路”国家;日活跃度800以上;力争到2019年,会员注册量突破15万人。
公司拥有长期从事农产品和物流运输的创始团队、自主研发体系的技术团队、经验丰富的管理服务团队。
团队成员超50人,平均年龄26岁,专科以上学历占98%以上。
60多人的专业客服团队,为所有终端客户排忧解难,提供优质买卖服务和咨询,确保客户利益的完整性。
同时公司还与今日头条、易掌云峰科技XX、XX助通信息科技XX、XX银壳信息科技XX、XX晟势集团XX、XX企汇网信息技术股份XX、XX厚一科技XX、XX圣玺云网网络科技XX(美国云网)、XX锐之旗网络科技XX(XXXX)、腾讯(XX运营中心)、360(XX分公司)等签订战略合作协议,并得到最大程度的技术支持和业务推广。
公司已于XX广播电视台达成“战略合作伙伴”,先后荣获2018年全国移动互联创新大赛三等奖、第七届中国创新创业大赛优秀奖、第三届XX市创新创业大赛二等奖;并于2018年12月13日公司成功挂牌中原股权交易中心。
我们的宗旨是:
找货更快更准、卖货一键完成、行情与时发现、运输网络通畅、谷贱不再伤农、让赚钱更轻松!
平台特色亮点:
①免费入驻平台,没有交易费,没有中间商;
②开发平台英文版,开拓国际市场;
③利用大数据精准锁定为用户对接目标客户;
④联合各平台多渠道推广用户发布的供求信息;
⑤置顶信息发布同步栏目广告宣传;
⑥提供物流信息,解决交易后运输难问题;
⑦全球各地资讯、行情实时掌控;
⑧十大栏目农产品品类全部覆盖;
⑨全球客户一键开发;
⑩海量信息一键查询。
我们的优势:
全球经济贸易一体化
无限量供求信息发布
大数据精准即时推送
多元化共赢推广模式
农产品行情随时掌控
专业客服一对一服务
期待着您的使用,希望与您携手共创辉煌。
全球农产品网让赚钱更轻松!