40年经验的驾驶员教练的19条保命经验.docx
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40年经验的驾驶员教练的19条保命经验
购车砍价的技巧与事项
战前篇
首先，要给自己定个心理目标价位，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。
所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。
（以上个人意见，仅供参考）目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。
（注：
至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）
战斗篇
到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。
（注：
别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。
）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。
火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。
（注：
一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：
关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。
（各位女侠表那拍我啊）再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：
首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。
四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。
（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。
这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。
这个时候销售员会问你多少钱可以接受他可以向上级申请，但你还是不能说，就说如果价钱合适就交订金，
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
注意第三个需要注意的重点：
这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。
其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。
战后篇
以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。
继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，（注：
这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000）报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。
这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。
要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。
到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
希望这些能给要买车的人做一个参考。
40年经验的驾驶员教练的19条保命经验
40年经验的驾驶员教练的19条保命经验（转载，共同学习。
车型千里，安全第一!
伯父今年已经快60了。
他是广州驾驶员学校的第一期毕业生，在文革的年代，会开汽车就象现在早期会用电脑一样，很受欢迎的职业。
所以当时他们在校四年除了学习汽车的构造和原理外，还有最利害的一样就是驾驶技术了。
在50岁那年，伯父因为年纪的关系被调到一个公交车车场上夜班，工作是负责收车上无人售票的钱胆，因为与外来抢钱胆的匪徒搏斗，被坏人用铁棍击中头部，从此他再也不能开汽车了。
我为了纪念他教我驾驶技术，我决定把从他身上所学的一一写出来和大家分享。
我是96年学车的，一直学到98年才去考牌，不是我笨，只是伯父和父亲都要求我的技术过硬才去考，现在就让大家来和我重温一下当年学小车的一些精华。
开车篇
驾车人士要牢记，精神饱满状态好。
若要行车中畅顺，出发之前先热车。
检查各灯均明亮，如走高速四不忘，检水检胎检两油。
（机油、刹车油）
正确启动马达的方法是：
通电前脚不要踩在油门上，打火时不要超过15秒，那怕是数次后才能启动发动机。
把好方向盘是开车的第一要点，伯父说无论在何时，都应该把两手放在方向盘的10点和2点的位置上，因为如果放在其他点数上，在发生突发事故需拉动方向盘时手肘后退就会碰到自己的身体，出现不能顺利拉动方向盘的现象。
所以手必须时常放在方向盘的10点和2点方位上。
从车场出来后就是一条很直的马路，这条马路是两车道的双向线。
我开得一路顺风从一挡变到了五挡，走着50公里的时速。
我左右看了一下，只见右边有一辆出租车正在和我并驾齐驱。
这时伯父说话了：
“看到对面来的那辆货车了吗？
”我心想我又没有越过对面线，不用怕吧？
于是漫不在心的说：
“看到了。
”不过，脚上依然没有放松，继续和那辆出租车并行。
伯父突然说道：
“好了，靠边停车吧！
我有话要说。
”
“刚才那种情况叫做‘三点一线’，是一个十分危险的情况。
我一听根本不相信自己的耳朵。
“什么刚才就叫危险吗？
”“你试想想，如果刚才最右线的出租车突然遇到危险需要偏一点左时，你看到出租车偏过来时第一个反映会如何？
一定是同样拉动方向盘向左的。
这时你就会撞上对面的车了。
所以出现三点一线的时候，有两个处理办法：
第一、是加大油门过了它，不要让自己的车处在三点一线的位置上。
第二、松开油门，让这个三点一线先过去。
许多的重大交通事故就在三点一线的情况下发生的。
（这个情况包括我在2000年时失去的一位好友，他也是死在三点一线的事故上，所以大家要注意哦！
）
继续前行，就是上桥了。
广州的海珠桥是有很大斜坡的。
我生怕自己的车上不上去，加着五档，踩尽了油门冲上去。
不过，没到桥的中间就看到上面的车已经停在哪里。
（因为广州经常堵车）我连忙踩下刹车。
这时伯父就说了：
“你为什么不可以采用低一个档来上这桥呢？
这样踩尽了油门冲看上去好象很快，但其实你这样做是很损害发动机的，而且耗油。
再加上上到桥时因为已经不能再前进你又去踩刹车，这样还增加了刹车皮的损耗，坐在车上的人都有向前倾一下的感觉。
其实如果你减低一档上桥，不但发动机够力，并且在上到桥的一半时，看见前面已不能走就应该松开油门，把脚放在刹车板上但不需要立即踩下。
因为车还挂着档，加上斜坡的影响。
如果估计得好的话，你的车就可以稳稳当当地停在前面的车后面了，根本不用踩刹车，只有到停稳后才踩下刹车以防车后滑，这样做不是又省油也省刹车皮吗？
而且让坐在车上的人不会有向前倾一下的感觉。
”
行车篇
（一）
瞻前顾后时时记，礼让行车修养高。
按线驾驶勿违章，只因线是一堵墙。
上坡减油车渐停，下坡脚放刹车板。
倾斜路面防侧滑，雨天下斜定挂挡。
下桥后我虽然不踩油门，但车子下坡的惯性不减，一直向海珠广场的十字路口冲去，从一开始下桥，我就按照伯父教的规范动作去做了：
挂着五档、脚放刹车板。
一路驰程地向前走。
这时左面线并排下来的一辆白色面包车在快到十字路的时候，突然向右压了过来，看它的情况大概想向右转了（解释：
我的车是南向北行，而面包车是南向东行，它本来就是违反交通的，在左线右转弯）。
我看了一下右面的倒视镜，看见右边线上没有车，于是向右轻轻地拉了一下方向盘，避开了左车的压位，同时速度不减地继续前冲。
这时伯父说话了：
“减速！
轻踩刹车，让他过去。
”我只好照办了……
过了十字路口，伯父让我靠边停下，对我解释道：
“刚才那种情况，你的操作是十分错误的。
你想想，他是向右转是必需的，在这个情况下他绝对是不能错过时机的，因为时机过了他就拐不过去了，，虽然他走左线右拐是不对。
然而在这情况下你和他的车速都不变，不但他没办法拐弯，而且因为他为了右拐，绝对会拼命向右压你的，你可以想象最终的结果是怎样？
一个要过去，一个又不肯让，这样必然会发生碰撞的。
更关键的是：
你为了躲避他而向右拉动方向盘，这是一个十分错误做法。
试想想如果在这情况下因为路面有积水，而你的车又处于高速行驶的状况下，会出现什么事情呢？
如果右边也有车的话，你是不是要撞过去呢？
记住吧！
在这种情况下，我们在学车时就有一句口决：
让速不让道，让道必遭殃。
意思就是，人家要压你车头过的话，你必须减低车速让他过去。
特别是刚才的那种情况，你是必须要这样做的。
但！
请记住不能拉到方向盘而让道。
重新上路后，我开着车来到了起义路。
广州的起义路内有一个高弟街，是一条很多小商贩聚集的地方，所以这条路上简直就是热火朝天，到处人来人往。
我看见早就吓得心惊肉跳了，所以开得十分小心。
不过，虽说慢，也有三十公里的时速哦！
就在这时，突然一个皮球滚到了距离我车大概二百米的地方。
我还没有反映过来，伯父已大叫起来：
“快刹车！
”也来不及想为什么了，我第一个反映就是刹车，然而就在踩下刹车的一刹间，一个小男孩已冲到马路中来捡那皮球了。
要不是伯父有先见之明，我一准出人命了。
停下车后，伯父还说了几种情况也是一定要立即刹车的。
就是看见一个人冲过了马路时，你必须立即减速刹车，因为后面必定还有另一个人在追他，不管是小孩还是大人，这种情况一定要注意哦！
还有另外的一种情况就是：
有人骑着自行车或摩托车将要在你车前右边的路上将要摔倒的时候，你是无论如何也要减速刹车的。
为什么呢？
因为在人将要失去平衡的时候，一定是用右脚去支挣地的。
然而惯性依然继续向前，所以会导致左边的失去了支挣点，因此必定向左倒的居多。
行车篇
（二）
人行路前要小心，脚放刹车是必然。
单车在旁莫太近，只因倒时定向左。
绕圈必走外围线，前面慢车勿乱超。
弯前减油脚踏刹，弯中加油人车稳。
知道在下雨时，车子趟过了一大滩积水时，车会出现什么的情况呢？
出现那种情况我们应该项怎样做呢？
经过水深的地方后，刹车皮因为沾了水而导致制动系统在数十分钟内出现失灵。
但是如果在这数十分钟内需要制动，可能会就出大问题了。
以下我教的这个动作请各位看官必须在空地熟习后才可以在路面使用啊！
左脚轻踩刹车，我们的行话叫“拖刹”，右脚踩下油门，这样子让车前行数十秒即可恢复正常了。
行车中易误大事的“小事”!
一、脚下有水或雪,上得车来便走,一刹车,踩在制动上的脚会突然滑脱!
二、某一日会换上硬底鞋,对油门的感觉会发生变异,你试试?
三、咬了一口的苹果不知滚到何外去了,快找找,没准就在刹车板下面垫着!
四、烟灰长了一不注意,落了一身,低头一掸,再一抬头,没准儿有意外!
五、手机响的特不是时候,尤其身携全球通、小灵通各一个的时候。
。
六、与领导、同事、老公、老婆、情人、朋友刚刚发生不愉快的时候,上得车来可要小心。
七、十字路口放行,在你车头前两侧的同向行驶大车速度忽慢下来,你可千万不要盲目超它,不然你会后悔的!
八、必回的电话,建议找地儿停路边研究。
九、以现行常见的环路车辆密度和速度,发生意外时,追尾概率几乎是百分之百!
无人能够逃脱,唯有你例外,为什么!
十、长途行车你可单手扶方向以解乏,拥挤的市区路况多变,单手扶方向不是不可以滴,但是你遇意外,大角度打方向需回正方向时就知瞬间少一只手的厉害关系。
十一、别轻易换车或借车,须知换个自行车还要别扭半天的规律!
十二、任何时候保持情绪稳定,尤其是当你的女朋友初上你的车,或你的一帮狐朋狗友在你的车上喧闹时,或当有人夸赞你的车技超群时,你细听一听:
魔鬼在狞笑呢.
十三、你的音响完美,功率超群也没必要让所有的车都知道,jc喊你呢!
十四、和女朋友或男朋友表达爱慕之情,不在行车中那一会儿,“安定”“团结”,各行其道!
十五、无论何种车型,都没有将手放在档把上的理由,只有坏处没有好处。
十六、永远不要迷信你的车子各种天花乱坠的先进性能的胡邹,安全永远系于自身的合理规范操作,你会长驶而久安!
十七、车辆的方向盘与身体之间活动的空间应以可自由伸展两臂为理想,伸展不开的曲臂操作方向的方式,遇紧急情况会成为顺畅打轮的阻碍。
十八、开长途车,不能吃得巨饱,否则全身的血液都帮你去消化去了,大脑供血不足可要犯困得啰!
十九、不要与以车谋生的“抢”抢道,一是抢不过；二是以车为生的车都会熟练掌握“合理冲撞”法则,打起架来轻车熟路,你没啥便宜可占,除非你是黑社会；三是小出租车半天还没赚钱呢,大卡车的土方指标一天是有数滴,也得予以理解为好!
对于追尾的一些领悟：
即使你前面的空间够自己紧急制动，可惜后面的空间不够后车停住。
怎么办？
只有躲着那些事故苗头了：
1、前方有并线超车动作的
2、前方有出入口的
3、前方路边出现新鲜事物的
4、路面有水或油的
5、后车想超，却有些困难的
6、有后车快速超越的
7、看不清前方路况的
8、高速长时间并排行驶的
切忌买车过程中说以下十句话
车的时候，总会显得很兴奋，按捺不住激动的心情，恨不得立马就把车开回家。
但是如果你不想在买车过程中被忽悠或者是上当的话，最好保持冷静，这样才能既不失面子，而又不丢银子。
这次福布斯给我们提了个醒，切忌在买车过程中说以下十句话。
1.我每个月所能支付的花费。
（This is how much I can spend each month）
如果你是分期付款，一旦你告诉他们，你每个月所能支付的花费时，他们就会把车的各种费用都计算在内，包括油费、保养、维修等，然后根据你的月花销，赚取中间的差额利润。
所以，当你在买车时，千万别提你能承受的每月花费。
2.我现在就要这款车。
（I need this car now）
买车时，切忌过于急促和盲目。
大家买车的心情肯定特别兴奋和激动，但是买车毕竟不是买衣服，不要受经销商的诱惑而立马下决定。
3.我太喜欢这款车了！
（I love this car）
对某一款车型表示兴趣，这很正常，但是千万不要让别人猜到你的想法，从而控制你的买车行为，要知道买车是一种商业交易，而并非简单的以物易物。
4.亲爱的，你觉得这款车如何？
（What do you think, honey?
）
没有主见的买家是最容易被经销商忽悠的。
在买车之前，一定要对你喜欢的车型进行比较，比如配置、性价比、油耗等。
5.我的信用不大好。
（My credit is really bad）
如果你有不良的银行信用记录，那么要想申请贷款买车，或者是分期付款肯定不是那么容易。
但是不要再购车前，让经销商事先知道这一点，除非你有足够的现金可以支付。
6.我将用现金支付。
（I"ll pay in cash）
如果你是贷款购车，4S店往往会根据你每个月能支付的钱中赚取一部分利润，如果你告诉他，你将一下子把钱全付了，他们会在这个时候要价更高来弥补。
7.现在来谈谈我的旧车吧。
（Sure, we can talk about my trade-in now）
如果你在购买新车的同时想卖掉自己的旧车，千万别把这两桩买卖混到一块，一定要分开来算。
否则经销商将捏造价钱从中谋取暴利。
8.给我再签一些保单。
（Sign me up for the extended warranty）
绝大多数的汽车厂商都会提供3年或者是3.6万英里的保险。
这一保障对于绝多数司机朋友来说已经足够了，因此没有必要再去签其他的保险单。
9.这些是标准费用，对吧？
（Those fees are standard, right?
）
购置税、登记费，运输费这些都是正常的费用，但还有很多费用的收取并不合理，因此在交钱之前一定要搞清这钱是否应该交。
10.我就跑了一家4S店。
（You"re the only dealer I"ve visited）
要让4S销售人员知道，除了他们这家店，你还可以去别家买到你喜欢的车型，那么销售人员将会提高他们的服务，尽量使你满意。
来自加州的汽车评估公司市场分析专家James Bell先生说，“经销商最希望看到的就是买家对于新车过于兴奋，但是一旦你说了不该说的话，主动权就会被4S店拿走，最后吃亏的肯定还是买家自己。
”总之，消费者在购车过程中切忌麻痹大意，否则就后悔莫及了。
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