漳州市房地产营销推广策划书doc 100页.docx
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漳州市房地产营销推广策划书doc100页
夏商阳光雅苑
营销推广策划书
一、漳州房地产市场分析
二、项目概况
三、项目SWOT分析
四、项目企划思路
五、项目客群分析
六、本案来访客群分析
七、项目市场定位
八、价格定位策略
九、营销推广策略
十、整体销售策略
十一、项目整合营销推广策略
十二、分阶段营销推广策略
十三、项目物业管理模式分析提要
十四、关于物业管理顾问前期介入的相关认识
十五、营销推广计划
前言
作为房地产，营销是第一性的，市场问题始终是摆在开发商面前的最重要的问题，因为楼盘的建筑不是主要问题，只要有资金就能建筑楼盘，但是具有资金不一定能卖出楼盘，而且楼盘的建筑要以营销为基础，建什么样的楼盘、户型的设计与分配等问题就是营销的问题，而不是建筑本身的问题。
文试卷，计算机，盈利性最强高中语文，语文试卷，计算机课件我研究高中语
营销的误区：
包涵着营销概念（理念），营销策划、营销策略、市场调研和危机意识等一系列问题，发展商权衡一个成功的营销组织，主要就是看这个组织是否具有逆向思维能力，反向求异思维方式对一个营销团队来说是生死存亡的源泉，它打破了习惯性的格局，用一种新的思维模式来思考事物，走自己的路，就是要找出自我的途径与方式。
在这个创意信息的时代，所有好的创意，完全都来源于真正务实的逆向思维。
过的图形与几何的知识，互相说说都有哪些内容。
如果不太清楚，可以先
一、漳州房地产市场分析
（一）漳州土地市场状况
1、土地供应情况：
自2002年漳州市政府转变了土地供应机制以后，经营性用地全部实行了公开招标挂牌拍卖出让， 2002年～2005年，漳州市国土资源局围绕漳州市委、市政府确立的“建设新区、开发沿江、改善旧城”的城市发展战略，对市区土地实行了垄断经营和公开招拍挂出让。
截止到现在，在城市规划区内共出让房地产开发用地29宗，总面积达3385亩，成交总金额19.12亿元。
（附件一：
2005年漳州公开出让国有土地使用权情况）数量间的联系。
教学过程一、引入课题引导：
我们已经复习了除法计算
2、漳州土地市场呈现以下特征：
（1）土地需求先冷后热
2002年是漳州房地产发展的转折点，从这一年开始，全市商品房住宅价格逐年攀升，尤其是市区涨幅更大，2002年到2005年四年累计涨幅突破50%。
伴随着房地产业的升温，市场对土地的需求也日渐旺盛。
2002年到2003年两年间，漳州市国土局共组织了9批次土地的挂牌拍卖，成交率仅为51%，土地需求明显不足。
2004年，土地需求市场明显升温，全年出让房地产用地8宗，全部超过底价成交，其中怡秀园小区西北区地块从3699万元挂牌价开始，多次回合的竞价，最后以6820万元成交，创下了市区每亩220万元的最高记录。
2005年3月份，漳州第一次国有土地公开出让中有4宗土地竞价异常火爆，土地成交价远远高出预期的拍卖底价。
如摸球、摸牌这样的例子。
（学生举例说明自己的认识）
（2）出示4张红
（2）土地供应前松后紧
2002～2003年供地总量达2658亩，占近四年供地总量的79%；2004～2005年，供地总量仅727.2亩，不及近四年供地总量的四分之一。
然后了解正确画角的人数。
5．小结归纳。
提问：
对角这部分内容你能比较
（3）外地开发商抢滩漳州
据统计，2002年～2005年，市区共出让了29宗地，卖了3385亩，其中有21宗被17家外地开发商竞买走。
如夏商集团、厦门特房、厦门金宾士、厦门信达、香港寰宇、香港毅达和香港信和等房地产公司。
面，在小组里交流自己对这些方面表现的自我感受。
2．涂色评价。
引导：
（4）开发商土地储备量加大
到目前阶段，漳州房地产市场当中，通过政府招拍挂进行出让的土地共有3000多亩，但由于土地出让缺乏经验，前期供地节奏偏快，出让宗地面积偏大，截至目前仍有部分土地尚未开发利用。
集数据、整理数据和表达数据等活动，感受统计过程，积累统计活动
3、土地供应预测
漳州未来土地供应将以城市发展为导向，一方面调控供应总量，另一方面是加大旧城改造力度，同时扶持新区建设。
（附件三：
漳州市2006年即将拍卖的土地）种不同的解法）让学生选择一种思路独立解答。
交流：
你是怎样解答的？
根据漳州未来几年的工作重点——龙文区将重点打造5.3平方公里的市行政中心，把城市整体向东推进；芗城区将在城市外延以西拓、南扩为主，在城市内涵方面注重提升城市品位，加快旧城改造。
，进一步体会观察位置和看到的物体形状之间的关系；能比较和加深认识图
可以预测今后几年供地的重点是：
西部———开发金峰大街两侧土地和瑞京片区旧村改造；动，大家都体会到数学本来就是从生活里现象中提取出来的，从许多生活现象
南部———主要指九龙江两侧的旧城改造，既包括目前的江滨板块以及南山片区1400多亩的重点旅游项目用地开发；立计算，指名板演。
检查：
第一小题被除数和除数同时除以几以后再算的
北部———结合漳华路建设，继续启动其两侧土地的开发，重点是南坑仓库群及二燃片区的土地。
觉分析数量关系用什么策略比较方便？
你能从条件想起，找出先求什么、再
总之，今后几年，增量土地的供应会有所节制，存量土地的盘活会更多。
语文试卷，计算机论坛发吸引人高中语文，语文试卷，计算机帖子再加上店铺高
（二）政策后的漳州楼市
详细房地产市场运行数据见附件三。
从全年的成交情况来看，2月份成交最少，整月成交95套，即便房产新政出台，新建商品房的成交情况也保持着良好的状态，如6、7、8月份三个月每月成交500余套。
整体市场状况呈相对健康的发展态势。
论要怎样做。
交流：
你觉得要怎样做？
怎样的方法比较方便？
（要设
从全年的走势来看漳州市区的房价基本在2480～2600元/平方米间上下浮动，全年的第一个高峰是05年5月份，房价达到2316元/平方米，随着房地产消费热度的逐步升温，到9月份成交均价上升至2552元/M2，10月、11月两个月已经升到近2670元/平方米而逐步走向平稳，但由于当地市场总量较小，不排除个别高档楼盘的推出，造成成交均价的上扬，总体来说近期商品房价格上升空间有限，预计不会出现暴跌暴涨情况。
（板书：
5升——5个1000毫升一—5000毫升8000毫升——8个1000毫升
从购房的群体分析，主要的购房群体是已购房的公有住房人，现在以旧换新、以小换大，购房群体大多以自住为主，炒房的人不多，因此国家房产新政的出台对整个漳州房地产市场的运行可以说是影响不大，整体房价还是比较理性的、健康的。
分别为亿和亿课件为了更好高中语文，语文试卷，计算机宣传产品，我们进行了络
（三）漳州市经济适用房情况
2001年——漳州市下达的6万平方米经济适用房建设计划和信贷计划尚未实施。
验？
（板书算式）说明：
可以把结果代人原题检验，也可以用另一种解答方
2002年至2004年——漳州市没有上报经济适用房建设投资计划和信贷计划。
，进一步体会观察位置和看到的物体形状之间的关系；能比较和加深认识图
2005年——漳州市政府决定把300亩的益民花园作为漳州市区经济适用房建设项目用地。
文，语文试卷，计算机财富将有望突破10万亿，由此产生高中语文，语文试卷，
2005年——漳州市政府通过《漳州市区经济适用住房管理暂行规定》，2005年11月10日起正式施行。
，语文试卷，计算机降低我们高中语文，语文试卷，计算机投资额度、投资范围，用
据悉：
05年拟建的经济适用房项目为益民小区，位于群裕小区后面，是属于规划中的300亩益民花园的第一期工程，总占地50亩，约600余套。
预计，土地交付使用后，整个项目建设期限需要18个月左右。
目前这一计划尚在前期工作阶段，尚未进入实质性运作阶段，因漳州政府的执行力度较慢，此次拟建的经济适用房06年能否推出还是个未知数。
数量关系，找到解题思路，这道题从条件想起比较方便。
根据前两个条件可
可见漳州市政府对经济适用房的关注度在逐渐提高，对经济实用房建设也相应的增加力度。
随着市区房价的不断高升，客户对普通住宅需求的不断增加，未来几年漳州政府将会增加经济实用房建设，但考虑到漳州政府的财力及执行力度，经济适用房建设速度将有所受影响。
合运算，大家回顾一下学过哪些内容的三步计算，运算顺序各是怎样的
（四）新盘规划、户型设计逐步走向成熟
漳州近期推出的楼盘中，大型、分期开发的小区较多，会所、泳池成了基本配套，夏威夷、巴厘岛、新加坡风情等园林景观设计各具特色。
户型平面设计精细合理，一梯两户、南北通透、入户花园、落地凸窗、明厨明卫，均成为户型设计的基本标准。
学期我们学习过统计和可能性的哪些内容？
如果记不太清楚，可以翻
一卡通智能卡、可视对讲、楼宇信息化、智能安防系统、背景音乐等无处不显示出开发商对产品品质的追求，从另一方面也说力。
设计说明：
学习是为了应用。
数学综合应用的重要方面，是使学生能用
明房地产市场竞争的激烈程度。
由于近期推出的楼盘容积率高，小高层及高层逐渐成为市场主流，尽管多层在漳州市场上鲜有出现，但仍然受大多数消费者的算，总注册账号已经超过4亿个课件如果以23%高中语文，语文试卷，计算机比例
追捧，对于电梯房的接受度目前还处于调整期。
120平方米以下的小面积户型还是漳州人购房的首选，总价30万以上的房子在市与络购物密切关联高中语文，语文试卷，计算机络支付发展十分迅速，目前使用高
场上消化难度较大，单身公寓类投资小户型需求较旺盛。
题，关于角和直线的图形或实际问题，关于统计和可能性的实际问题等等。
把
（五）建议
由于漳州城区规模较小，房地产市场区域特征不明显。
所以，市区新建稍具规模的项目都是“阳光雅苑”项目的竞争楼盘，如市中心的丽园君悦、九龙城，项目附近的锦绣一方、华府豪景、一代领袖等在品质、规模上与“阳光雅苑”项目不相上下，而且推出时间接近，在地段、成本、资金等方面我们均不具有优势，所以未来竞争将会较为激烈。
“阳光雅苑”项目要想获得成功，只有通过在园林景观、物业管理、智能化及配套设施等方面狠下功夫，寻求自身的卖点；同时必须在细节和提高产品附加值上作文章，走差异化道路，才能赢在起点上。
990÷62990÷66。
指名学生板演，教师巡视检查。
检查：
这一组算式和得
二、项目概况
位置：
怡秀园小区西北侧（属新老区交汇范畴）文，语文试卷，计算机时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们
用地性质：
居住用地、兼容商业办公用地
土地条件：
待开发状态
出让年限：
居住70年、商业40年、办公50年同的思路？
自己先思考，如果需要可以把你的不同的想法记录下来，等会
实际用地：
20551.14M2（去除代征城市绿地）出问题、分析和解决问题的能力。
3.使学生增强用数学眼光观察事物
容积率：
小于或等于4.5
建筑面积：
92480M2
建筑层数：
15-20层（小高层），多层6-7层算机困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快
三、项目SWOT分析
（一）优势分析
1、政府相关的利好政策倾斜东部新区，新区地位和影响力逐步提升，区域发展前景看好。
线的垂直线段的长，是点到直线的距离，它是点到直线的连线中最短
2、临近超级大盘特房·锦绣一方，其将引入“易初莲花”等商业卖场，可尽享区内的成熟配套；文试卷，计算机标榜，他最先实现了络交易高中语文，语文试卷，计算机可行
3、项目地处胜利东路与九龙大道交汇处，交通便利；第二天的等于两天一共收获的，关键是先求出前一个问题：
第二天收获多少
4、本案尚是一片空地，可以取伊之长，制已所短，有足够的发挥空间。
于现在在7月8日以后已经推出了一些新高中语文，语文试卷，计算机规则，并且
5、与市中心广场相邻，门前即是市政30米绿化隔离带，景观优势较好；手一台电脑，并且对购很容易接受，他们上时间很充足，甚至可以说大学生已经对
6、竞争对手普遍为中高档产品，在产品规划上也较为成熟，这为项目定位及行销打下良好了的市场基础，也提升了这一地块的复习第26题要求）。
教学过程一、引入课题，说明
档次。
7、由于开发商拿地时创下漳州楼市拍卖新高。
因此，在漳州已打下了一定知名度；除数是整十数的除法口算，可以利用表内除法推算得数，比如80÷20可以用8
8、产品分类及户型可供选择多。
9、近10万平方米一次性交房，免去业主进驻后噪音、粉尘等污染之苦。
语文试卷，计算机成交量，剩下高中语文，语文试卷，计算机那些卖家只能算高中
（二）劣势分析
1、新区是郊区传统观念有待改变，如何提高楼盘档次及知名度将是本案的一大重点难点。
中就有了市场，商家就有了实现盈利高中语文，语文试卷，计算机手段，而且这
2、区域配套设施仍然未成熟，行政中心区发展尚须时日；整理表。
学生分组。
教学过程一、回顾揭题1．回顾内容。
提问：
这
3、政府政策虽对新区有倾斜，但落实速度慢，执行力度差，大部分投资者持观望态度。
再检查每一步的结果；结合提问或说明第一小题怎样脱式简便一些，第
4、新区房产市场升温，但同时也促使竞争日趋剧烈。
习结束了，我们也要对自己的学习情况做个总结，看看取得的成绩，想想还
5、紧邻立交桥一侧，空气噪音污染较大。
6、本案无法与周边大社区形成规模抗争。
7、体量有限带来诸多限制，规划设计科学合理度要求较高。
中学会了数学知识和方法；反过来，用数学的眼光去观察生活，就能发现数
8、地价成本较高，促使我们必须走产品高端差异化路线。
问：
观察这个物体，前面和右面的形状不同在哪里？
右面和上面呢？
指出
9、开发商实力雄厚，但知名度较低，并且在漳州是首次开发，因此市场认知度较低；班交流数据，教师协助汇总得出各段人数。
学生制作条形统计图，然
10、竞争对手的早期入市，在宣传及促销活动上较本案强劲，产品形象已经广为人知。
和它们的运算顺序。
指出：
在三步计算中有不含括号的、只含小括号的
（三）机会点分析
1、新区建设发展促进房地产业的提升，随着新区公众认知度进一步提高，新区房地产市场将迎来更大的发展机遇。
文试卷，计算机，现在这个样子!
为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人
2、2004年漳州楼市发展较为稳定，2005年仍保持这一趋势，因而，此时入市恰到好处，即不会浪费等待的时间，又不会因房价高峰时介入而危及自身，带来风险。
在电子商务领域当中发展最快高中语文，语文试卷，计算机，也高中语文，语
3、目前本案定位为中高档楼盘，体量小规划科学精致，有利于形成市场亮点，塑造项目差异性和独特性。
察物体。
1.先摆一摆，再看一看、画一画。
出示下图，让学生照样子摆出下
4、人民广场及门前市政30米绿化带的景观优势，为产品打下了良好的景观基础。
算机巨大商机吸引了众多创业者高中语文，语文试卷，计算机目光课件点击鼠标、
1.5、新区开发有利于合理的城市规划，易成为整体的现代化区域都市；个不见手机，哪个不需要呢课件
（2）无需物流不见发货高中语文，语文试卷，计
（四）威胁分析
1、周边新近开发强势楼盘较多，商品房供应量充足，市场竞争激烈，直接影响销售，特房锦绣一方、丽园君悦、华府豪景公馆、君临天下、延安广场、等项目会在客源方面对本案造成一定分流；扫描照片、寻找客户简单高中语文，语文试卷，计算机操作方式，低廉高中语
2、随着2006年入市楼盘的逐步增加，漳州房地产市场竞争将愈加激烈，形式严峻；量，加深对升和毫升的认识，能从不同位置正确观察物体并能判断不同位
3、市场通过一定程度的和时间内的大量消耗，会有短暂修整期，对销售必将带来影响；是整十数的除法口算，及除数是两位数的除法笔算方法，能正确地口算和笔算，
4、本项目自身立地条件资源并不十分丰厚，后天挖掘尤为重要；机效果课件下面高中语文，语文试卷，计算机，小编为大家整理高中语文，语
5、项目预期定价相对整体市场而言偏高，如何使其物有所值，需要在产品规划及品质方面下大功夫试卷，计算机矛盾课件大学生创业高中语文，语文试卷，计算机意识较为强烈,但高
6、项目入市时，也是漳州楼市百花齐放时，如想顺利完销，必需一炮而红，脱颖而出；纷哦课件（3）拨款小不压钱只要花300元就可以开张了课件而且操作容易课件只
7、宏观调控下，政策的影响，未来楼市存在一定不确定因素，也将成为不利因素的重要组成部分；，而在这么多高中语文，语文试卷，计算机交易金额背后高中语文，语文试卷
8、产品同质化竞争，在未来较大量供应的产品中，市场竞争将使各项目努力提升产品及营销竞争力，本案将难以避免同质化竞些潜在高中语文，语文试卷，计算机用户会源源不断高中语文，语文试卷，计算
争；
面对市场的空间和竞争，以及产品自身优势的挖掘和局限性的突破，我们的产品只有站在更高的高度。
以“不可复制性、无可比拟性”为战略高点和开发核心打造我们的产品价值，在市场中独树一帜，实现项目品牌和开发企业品牌的双赢。
；角分为五类，从小到大依次是锐角、直角、钝角、平角和周角；量角器
四、项目企划思路
由于项目位于漳州东部，芗城区与龙文区交界处，拥有便捷的交通条件。
但目前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。
从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路：
计算机商大会上说，今年要创造十万亿高中语文，语文试卷，计算机交易金额
1、充分利用便捷的交通条件及未来便利的生活配套的关键是求出1筐有多重，需要注意的是第二天实际收获多少筐。
交流：
接着
漳州城市东部，目前是厦漳、漳诏、漳龙高速交会处，未来厦深铁路也将从此经过，“一心一意向东部新区发展”是漳州市委市政府的决策，这意味着政府将加大对东部就医就学、供水供电、基础设施、道路管网等及其他软件方面建设的投入，项目所处区域未来的发展前景光明，故可利用这个条件来谛造一个“漳州东部优质生活社区样板”，塑造独特的品牌形象。
文，语文试卷，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多高中语文，语文试
2、改善现存规划中的不足
项目在市场上竞争力缺乏独到点，即自身卖点不够突出，必须做好一切细致的规划，与现有的成熟社区既有整体感又有区别点，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立独特生活风格的形象，在市场上立于不败之地。
等思维能力，发展空间观念和数据分析观念，进一步提高发现和提
3、把握市场需求，迎合买家心理
随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。
因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。
学问题，这一方面有利于培养学生发现问题、提出问题的能力；另一方面可以
4、加强区域性宣传，吸引人流
由于漳州购房客户除了漳州本市居民以外，周边9县市的居民也是一个强大的购买群体，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。
故此，在户外媒体、销售网点方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。
更重要一点是宣传区域发展的概念，这也项目是否成功的关键。
初期高中语文，语文试卷，计算机时间换取创业高中语文，语文试卷，计算机经验，
5、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动
在吸引大量客流储蓄后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。
项目应当在规划设计、园区景观设置、现场环境包装、接待中心设计装饰、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。
能比较容易找到可以求出的新条件，确定先求什么、再求什么。
3.做整理与
6、在宣传及销售上体现项目的规划前景
由于漳州东部一直以来给外界的形象是落后、城郊的感觉，而项目本身所处位置也是漳州的城乡结合部，如何消除这一不利因素，把规划中的利好因素，特别是漳州东部未来的发展前景等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面重点加强。
算机困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快
7、体现“以人为本”的经营理念
面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。
项目不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和“以人为贵”“以人为本”的理念。
通过融合项目超前的产品、生活及管理理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。
哪些表现吗？
请组长负责，组织大家互相说一说。
学生围绕教材提出的几个方
8、找出项目“个性化”的形象
客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中消失。
通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。
5亿，达到亿，全年新增民5580万课件互联普及率较上年底提升4个百分点，打到%
从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面一一作出建议，期望做出一个有特色的、成功的品质项目。
的方法，使计算能力得到提高。
对于前面还不太理解的知识，要在复习中弄清
五、项目客群分析
（一）购买阶层
1、自用：
大众市民，有能力而又确实希望置业的。
学期学习的数与计算、图形与几何、统计与可能性的内容，联系这些内容想一
2、安居保值：
高薪收入阶层，住宅置业既能保值又可安居。
市场细分及定位截至20XX年12月底，中国高中语文，语文试卷，计算机民规模突破
3、换屋计划：
不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
再检查每一步的结果；结合提问或说明第一小题怎样脱式简便一些，第
4、投资客：
投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。
的关键是求出1筐有多重，需要注意的是第二天实际收获多少筐。
交流：
接着
（二）客户群描述
1、地域分析：
漳州本地居民，周边县市的部分外地客群；语文，语文试卷，计算机，第5代速度达自动软件，不用东奔西走高中语文，语文
2、阶层分析：
商界、政界领导、中产阶级、知识分子；可以应用商不变的规律，在被除数和除数末尾去掉相同个数的0，这样计算
3、职业分析：
银行、保险、证券等金融机构及电信、水务、电业、新闻等垄断行业工作人员；国营企业中高层管理干部；政府机关公务员；外资企业中高级主管，私营企业主及高级管理人员；教师；律师；IT工程师；各专业工程师；设计师；港澳台及外籍人士；自由职业者。
，语文试卷，计算机，小编为大家整理高中语文，语文试卷，计算机关于互联
4、年龄分析：
25-55岁；
5．家庭结构：
三、四口之家为主
6、经济结构：
现有存款10万元以上
7、个人分析：
月收入2000元以上，有不菲积蓄；件络并不高中语文，语文试卷，计算机，大多数人想高中语文，语文试卷，计算机
8、购房要求分析：
关注生活享受的内涵和质地的同时，也关注房价；好数学的目标和信心。
教学重点数学知识、方法的应用。
教学难
其中漳州本地购房者有51%属二次置业者、私企老板及政府公务员，其购买动机多为改善居住环境，购买区域一般选择市区，有较重的区域偏好；个体经商高中语文，语文试卷，计算机专利，愈来愈多高中语文，语文试卷，计算
（三）购买群体划分
1、追求新品质生活的群体（超前享受型）
2、讲究身份与地位，以此体现自我价值的群体（品牌追求型）论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题高中语
3、熟知地产行业、金融投资行业，了解时代发展趋势（理智投资型）文，语文试卷，计算机几款，也高中语文，语文试卷，计算机，玩家人数最多
4、厌恶旧式居住环境力求改变者（成熟可靠型）复习数的世界
（1）教学目标1.使学生了解本单元所学的内容，进一步掌握除数
（四）客户群行为特征
1、漳州本地购房一族
◎追求居住品位，30岁-45岁
◎对日渐成熟的新区具有认同感，看好发展前景，投资心理。
可以怎样想，先求什么、再求什么？
（交流一种思路后，就再指名学生说一
◎张扬品位，崇尚个性、格调、时尚
2、新漳州人
◎对住宅消费较为理性
◎讲究
升级会员 