自主创业十步骤1.docx
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自主创业十步骤1
自主创业十步骤
第一步判断自己是否具备自主创业的根本条件
对自主创业你必须有一个清醒的认识:
创办企业可能会失败!
一旦失败,你将血本无归。
一、创办你的企业所面临的挑战
创办企业意味着你要去从事企业经营活动,这与上班、打工拿工资的情况是完全不同的。
可以说,创办企业是你人生的一个重大转折,它会改变你的生活。
你要办企业,就意味着吃苦,要冒很大的风险;当然,一旦成功,你将获得无限的满足。
1.自主创业使你获得许多好处,比方:
● 更好地掌握自己的命运;
● 不用听命于他人;
● 按自己的节奏工作;
● 赢得尊重、威望和经济利益;
● 感受创业的乐趣,同时也为国家做奉献。
2.自主创业也会带来许多害处,例如:
● 拿自己的钱去冒风险;
● 不分昼夜地工作;
● 没有节假日;
● 没有稳定的工资收入;
● 为房租、税收、债务等费用发愁;
● 有时还要求人。
3.导致企业失败的原因很多
例如:
资金缺乏、经验缺乏、管理不善、缺乏技能和专业知识、上当受骗、不懂得市场营销、赊销和现金控制不当、开支太大、库存管理不善、地段选择不理想、各种自然灾害等等。
通过创业培训,你可以认真思考,谨慎选择,尽量防止失败;一旦时机成熟,就可自主创业。
二、从自身素质方面进行评估
企业的成败取决于你自己。
在你决定创业之前,应该分析评价一下自己,看看你自己是否具有创业的根本素质、技能和物质条件。
成功的创业者之所以成功,不是因为他们走运,而是因为他们工作努力,并具有经营企业的素质和能力。
思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。
1. 承诺
要想成功,就得对你的企业有所承诺。
你愿意加班加点地工作吗?
也就是说你必须把你的企业看得非常重要,要全身心地投入。
2.动机
如果你是真心想创办企业,成功的可能性就大得多。
你要问问自己,你为什么想创办自己的企业?
如果你仅仅想有些事情可做,你创业成功的可能性就不大。
3.老实
如果你做事不重信誉,名声不太好,这对你创办企业是不利的,会对你的生意产生负面影响。
4.健康
你必须健康。
没有健康的身体,你将无法兑现自己对企业的承诺。
要知道,为企业操劳会影响你的健康,你要衡量一下你的身体条件,是否适应办企业的需要。
5.风险
世上没有绝对保险的生意,失败的风险随时可能发生。
你必须具有冒险精神,甘愿承当风险,但又不能盲目地去冒险。
先看看你可以冒什么样的风险。
6.决策
在你办企业的过程中,你必须做出许多决定。
当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时,你必须果断。
例如:
你不得不辞退勤劳而忠诚的员工,只要有必要,就得这么做,不要等发不出工资了,还碍于情面保存雇员。
7.家庭状况
办企业将占用你很多时间,因此,得到家庭的支持尤其重要。
你要征求家庭成员的意见,如果他们同意你的创业想法,支持你的创业方案,你就有坚强的后盾。
8.技术能力
这是你生产产品或提供效劳所需要的实用技能。
技能的类型将取决于你方案创办的企业的类型。
9.企业管理技能
它是指经营你的企业所需要的技能。
管理技能、市场营销技能固然很重要,但掌握其他经营企业的技能也非常必要,如本钱核算和做账等技能。
10.相关行业知识
对生意特点的认识和了解是最重要的,懂行就更容易成功。
三、从财力方面进行评估
创办企业除了个人的根本素质之外,最大的困难就是资金。
常言道:
“巧妇难为无米之炊〞,再好的工程没有资金都是枉然;所以,你在创办自己的企业之前,必须考虑清楚你所选的工程需要多少启动资金,如:
装修费用,设备投资,房租,人员工资,水电,税收等等。
那么,我们如何来筹措启动资金?
一是尽可能利用政府提供的优惠政策,降低本钱;
二是个人收入和积蓄;
三是向家人和朋友借;
四是向银行贷款;
五是找志同道合的合伙人;
六是做投资少,周转快的小生意。
如果你没有收入,没有任何存款,也没有可供银行担保的财产,你就不得不向家人和亲戚朋友借;否那么,你将不可能创办企业。
如果你用自己的积蓄去开办企业,你不能把自己所有的钱都投进去。
因为,如果你没有其他收入来源,所有的生活开支就得从你的积蓄中支付,直到能靠企业赢利来支撑你的生活费用为止。
一般情况下,一个新办的企业至少要正常运转3个月以上,才有可能产生足够的利润来支付你的生活开销。
你应准备一份个人财务状况表,列出从现在起到新企业能够支撑你的生活费用止。
在这份财务状况表中能够反映这段时间里,你需要开支多少钱。
扣除生活所需的费用之后,你可以启用余下的资金来办企业。
当然,有很多创业成功的人士在创业初期,并不具备创业所必须的所有素质或技能。
技术可以学习,素质可以培养,条件可以改善。
你应当想方法克服自己的弱点。
如果你的技能是弱项,你可以接受培训,也可以雇用有技术的工人或寻找一位懂技术的合作伙伴;如果你的管理能力有限,你可以通过自学管理方面的知识;如果你的行业知识欠缺,你可以多关心和了解这方面的知识;多查阅一些资料,也可以找一位有经验的合作伙伴或找一位能够提供咨询效劳的人。
练习题一:
评估一下你是否适合创办企业
无论你是刚从学校毕业的大学生,还是在社会上打工多年的上班族,或是下岗工人,许多人都希望拥有一份属于自己的事业。
当老板可不是一件容易的事,你是否适合创业?
有多少创业潜能?
以下测验可帮助你决定自己是否适合创业。
以下问题答[是]得一分,答[否]那么不计分,请统计你所得的分数。
1.你是否曾经为了某个理想而制定两年以上的长期方案,并且按方案执行直到完成?
2.在学校和家庭生活中,你是否能在没有父母及师长的催促下,就可以自动地完成分派的工作?
3.你是否喜欢单独完成自己的工作,并且尽力做到很好?
4.当你与朋友们在一起时,他们是否常寻求你的指点和建议?
5.当你在学习和工作中遇到困难时,你会千方百计地想方法解决吗?
6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上?
7.你是否有习惯保存重要资料,并且井井有条地整理好,以备需要时随时提取查阅?
8.在平时生活中,你是否热衷于公共效劳工作?
9.不管成绩如何,你是否喜欢音乐、艺术、体育等活动?
10.在求学期间,你是否曾经带动同学,完成一项由你领导的大型活动,譬如运动会、歌唱比赛、宣传活动等?
11.当你和朋友一起出门乘车时,你会主动替他们买票吗?
12.你喜欢在竞赛中争第一吗?
13.当你替别人工作时,发现其管理方式不当,你是否会想出适当的改良方法并建议别人改良?
14.当你需要别人帮助时,是否能充满自信地要求别人,并且能说服别人来帮助你?
15.你在募款或义卖时,是不是充满自信而不害羞?
16.当你要完成一项重要的工作时,你是否经过仔细思考,周密安排?
即做好充分的准备工作。
17.在平时生活中,你有时间观念吗?
18.当你专心做某件事时,你是否会不受外界环境影响,有效率地专心工作?
19.你交往的朋友中,是否认识三个以上有成就、有智慧、有眼光、有远见的人物,并与你有一定的交往?
20.你在社区或学校社团等团体中,被认为是受欢送的人物吗?
21.当你储蓄到一定数额时,是否能想出好的生财方案,钱滚钱,赚出更多的利润来?
22.钱对你很重要,你是不可以为了赚钱而牺牲个人娱乐吗?
23.在自己负责的工作中,认真履行职责,遇到问题而不推卸责任吗?
24.你在工作时,是否有足够的耐心与耐力?
25.你是否能在很短的时间内,结交许多新朋友?
解析:
0至5分
你目前并不适合自主创业。
应当训练自己,等条件成熟后再考虑自主创业的事。
6至10分
你需要有旁人的指导才能去创业,才会有创业成功的时机。
11至15分
你非常适合自己创业,但是在所有[否]的答案中,你必须分析出自己的问题加以纠正。
16至20分
你个性中的特质,足以使你从小事业慢慢开始,并从妥善管理中获得经验,成为成功的创业者。
21至25分
你有无限的潜能,只要懂得掌握时机和运气,你将是未来的商业巨子。
祝你成功!
练习题二:
评估你的财务状况
项目
金额
资金来源
个人储蓄
亲戚与朋友借款
银行贷款
其它
资金合计
日常开支
〔按3个月〕
日常生活开支
办公费用
人员工资
银行利息
支出合计
剩余资金
第二步选择一种好的企业设想
当你走完了第一步并确认自己具备了创业者的根本素质,有足够的资金开办你的企业,你就可以考虑选择一个什么样的企业设想。
一个成功的创业始于正确的理念和好的设想,合理而又周密的企业设想可以防止日后的失望和损失。
如果你的设想不合理,无论你投入多少时间和金钱,企业注定是会失败的。
一般地选择是“做自己熟悉的事,做自己喜欢的事〞,这是你选择企业设想的一个根本原那么。
一、企业类型:
当你决定要创办企业时,你会发现,要选择一个适宜的工程或一个行当来做,十分困难。
因为可以做的行当太多,让你无从入手。
企业有很多种类型,但是,主要可以分为以下四种类型:
1. 贸易企业
贸易企业从事商品的买卖活动。
从制造商或批发商处购置商品,再把商品卖给顾客和其他企业。
所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商,而批发商那么是从制造企业购置商品,然后再卖给零售商。
如开商店、开商品批发部等都是贸易类企业。
2.制造企业
制造企业是生产产品。
如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、服装或水果罐头等,那么你拥有的就是一家制造企业。
3.效劳企业
效劳企业不出售任何产品,也不制造产品。
效劳企业提供效劳,或提供劳务。
如房屋装修、邮件快递、搬家公司、汽车运输、家庭效劳、法律咨询、技术培训等行当都是效劳企业。
4.农、林、牧、渔业企业
这类企业利用土地或水域进行生产。
种植或饲养的产品多种多样,可能是种果树,种蔬菜、承包山林,也可能是养鱼虾、养家畜等。
当把企业进行了上述分类后,你可能会觉得你适合于开办某一类企业,你的思路会更加集中。
当然,各类企业有不同的特点,你要认真分析,根据自己的特长,选择适合你创办的企业类型。
二、创办微小企业成功的要素
要想使企业成功,你必须对企业的每个方面进行分析,以求在每一方面你所提供的产品或效劳都是最好的。
不同的企业类型有不同的特点,你要考虑以下重要因素:
企业类型
企业特点
贸易企业
地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客等
效劳企业
效劳及时、效劳质量好、地点适宜、对顾客老实、效劳收费合理、售后效劳可靠等
制造企业
生产组织有效、工厂布局合理、原料供给方便、产品质量好、产品价格合理、浪费现象少等
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源、不过度使用地力和水源、出售新鲜产品、降低种植、养殖本钱、恢复草场、森林植被、向市场运输产品等
无论是什么类型的企业都应该做到:
真诚效劳顾客,真诚关爱员工。
创业初期:
“志向要大,计算要精,规模要小,从小做起、实事求是、量力而行〞。
● 你可以不放弃原来的工作,用业余时间办自己的企业,直到企业运转稳定为止。
● 租赁设备比购置新设备稳妥、合算。
● 需要人手时,先雇兼职人员,再雇全职人员。
● 先购置二手设备,以后再更新。
● 逐步拓展新的业务领域,防止因财务困难而陷入困境。
● 根据利润的增长情况,制定业务扩展方案。
三、如何挖掘出好的企业设想
挖掘好的企业设想有两条根本途径:
一是从生产专长出发;二是从顾客或市场需求出发。
你应当沿着这两条途径同时开发你的企业设想。
如果你只从自己的专长出发,却不知道是否有顾客,企业就可能会失败。
同样,如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的效劳,就没有人来买这些产品或效劳,企业也不会成功。
也就是说,只有既能满足市场需求而又是你专长的企业设想才是可行的。
1. 你周围有哪些市场时机
● 生活中遇到的问题——你在当地买东西和需要效劳时,曾碰到过什么问题。
● 工作中遇到的问题——为了完成某项任务,由于效劳或材料缺乏而受影响。
● 其他人遇到的问题——通过倾听其他人的抱怨,了解他们的需求和问题。
● 你所在的社区缺少什么——在你生活的地区进行调研,看看人们缺少哪些效劳。
Ø 如果人们无法获得所需要的产品或效劳,这对你来说就是一个填补空白的好时机。
Ø 如果现有的企业提供的效劳很差,这也给你为他们提供更佳的效劳带来竞争时机。
Ø 如果某个产品价格很高,你便可以寻找更廉价的货源,或不那么贵的替代品。
2.你能够抓住这些时机吗?
当你建立了一个创办企业的设想时,首先要判断一下它在当地是否存在开展的时机,然后你要确定自己是否有能力利用这些时机。
了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。
你要是不会修汽车,你就不可能想开汽车修理店。
3.验证你的企业设想
当你已经有了创办企业的设想,你还需要对它进行检验。
你需要知道它是否可行,经得起推敲;是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。
测试企业设想的一种有效方法就是进行SWOT分析,即:
对优势、劣势、时机、威胁的分析法。
〔1〕什么是SWOT分析
SWOT是由Strength〔优势〕、Weakness〔劣势〕、Opportunity〔时机〕、Threat〔威胁〕四个英文单词的第一个字母组合而成的。
进行SWOT分析时,要考虑你自己将办的企业,有哪些优势、劣势、时机和威胁。
①优势和劣势存在于企业内部,是你可以改变的因素:
● 优势——是指你企业的长处。
例如:
你的产品比竞争对手的好,价格廉价;你商店的位置非常有利;你的员工技术水平很高等。
● 劣势——是指你企业的弱点。
例如:
你的产品比竞争对手的贵;你没有足够的资金按自己的愿望做广告;你无法像竞争对手那样提供综合性的系列效劳等。
②时机和威胁存在于企业外部,是你无法改变的因素:
● 时机——是指周边地区存在的对你企业有利的事情。
如:
你所做的行当正好赶上时髦,越来越流行;附近没有和你类似的商店;许多新的住宅小区正在这个地区建设,潜在顾客的数量将会上升等。
● 威胁——是指周边地区存在的对你企业不利的事情。
如:
在这个地区有生产同样产品的其他企业;原材料价格上涨,运输本钱提高,这将导致你的商品价格上升;你不知道你的产品还能流行多久等。
〔2〕SWOT分析的结果
当你做完SWOT分析之后,你应该对你将办的企业做出决定:
● 要么坚持自己的企业设想并进行全面的可行性研究;
● 要么完全放弃这个企业设想,重新考虑新的企业设想。
4、将你的企业设想变成创业方案
在你的设想变为现实之前,你必须收集信息并制定任务方案书,看看你的企业是否会成功。
正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图纸一样。
创业方案书可以让你的企业设想在现实投产之前进行纸上测试。
假设发现自己的设想并不完善,总比在开办企业之后倒闭要好得多。
如果你创办企业的设想不止一个,就对每一个设想做一份创业方案,再比拟哪一个成功的可能性更大。
〔这局部内容直到走完第七步才能完成。
〕
温馨提示:
开办初期考前须知
一是稳:
虽然创业有风险,创业也要冒险。
要选择最稳当的工程,有开展前景又比拟保险的行业,譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业,中国十几亿人口,每天吃穿住行要花的钱可以说是犹如黄河之水滔滔不绝,先将工程锁定在这些范围,然后进一步权衡。
客观的说,贸易型比拟适合资金匮乏的创业者,即开店。
店门一开,生意就会来,是多是少看经营。
二是低:
缺少资金千万别选择高档消费品来经营,否那么后续追加的投入以及随之增加的经营本钱、费用等会把你压得喘不过气来,步入恶性循环。
中国还有相当一局部人没有富裕起来,瞄准这些人,经营廉价商品,薄利多销,本钱低,对运营条件要求不高,是可以到达赚钱目的的。
你看看做小商品、开2元店、废品回收的都是哪些人?
他们已经发得流油。
三是快:
无论做什么生意,原材料或者货都要有一定的库存,再小的库存都需要科学管理。
进货不求多,能正常周转就行,好销的适当多进,主流的货品走量,搭配的走利润,不要一味求价格低而盲目大量进货。
否那么,周转不灵,犹如背上大石头跑步,别人早已回来背第二趟,而你却还在半路,速度把你打败。
第三步市场调查
通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己的创业设想。
现在,你需要学习市场营销方面的知识,来衡量你要创办的企业生产的产品或提供的效劳有没有市场。
市场营销方案指明企业的开展方向,是企业各部门工作的核心和龙头。
市场营销工作告诉你谁是你的顾客?
他们需要什么?
想要什么?
你怎样满足他们的需要并从中获取利润。
你在制定市场营销方案时,要考虑以下几个方面:
● 你向顾客提供什么样的产品或效劳;
● 为你的产品或效劳制定销售价格;
● 组织生产或提供效劳的场所;
● 做广告宣传。
为了制定出切合实际的市场营销方案,首先要了解你的顾客和竞争对手的情况,即市场需求和供给两个方面的情况,也就是通常所说的市场调查。
一、了解你的顾客
顾客是你企业的根本,如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品,他们就会到别处去购置。
对你感到满意的顾客会成为你的回头客,他们会向自己的朋友和其他人宣传你的产品和效劳。
让顾客满意,就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。
1.收集顾客的信息
收集顾客的信息,就是做顾客方面的市场调查,这对任何创业方案来说都是很重要的。
为了帮助你了解顾客的情况,可以列出下面问题:
〔1〕 你的企业准备满足哪些顾客的需要?
你的顾客是男人还是妇女?
是老人还是儿童?
〔2〕 顾客想要什么产品或效劳?
你的产品或效劳的哪些方面最重要?
规格?
价格?
颜色?
还是质量?
〔3〕 顾客愿意为每个产品或每项效劳付多少钱?
〔4〕 他们多长时间消费一次?
每年?
每月?
还是每天?
〔5〕 你周围的顾客在增加吗?
〔6〕 为什么顾客购置某种特定的产品或效劳?
〔7〕 他们是否在寻找有特色的产品或效劳?
2、收集顾客信息的方法
市场调查的方法多种多样,做顾客需求调查的方式有以下几种:
〔1〕 情况推测——如果你对此行业很了解,你可以凭自己的经验进行预测。
〔2〕 利用行业渠道获得信息——你可以从业内人士那里了解本行业的有用信息。
你可以与该产品的主要销售商〔批发商〕那里了解市场的需求量,阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。
〔3〕 抽样访问你选定的那局部顾客——与尽可能多的潜在顾客交流,看看到底有多少人想买你的产品或效劳。
二、了解你的竞争对手
对市场进行调查,只了解你的潜在顾客的情况还不够,你还需要了解竞争对手的情况。
因为你得与提供相同或类似产品或效劳的企业竞争,这些企业将是你的竞争对手。
通过了解竞争对手的情况,你可以学到很多东西。
通过了解他们做生意的方法,可以帮助你去琢磨怎样使你的企业设想变成现实。
1.了解竞争对手的有关信息
〔1〕他们的产品或效劳的价格怎样?
〔2〕 他们提供的商品或效劳的质量如何?
〔3〕 他们如何推销商品或效劳?
〔4〕 他们提供什么样的额外效劳?
〔5〕 他们的企业坐落在什么地域?
〔6〕 他们使用的设备先进吗?
〔7〕 他们的雇员受培训吗?
待遇如何?
〔8〕 他们做广告吗?
如何做广告?
〔9〕 他们的优势和劣势是什么?
三、制定市场营销方案
制定市场营销方案应从四个方面考虑;即:
产品〔Product〕、价格〔Price〕、地点〔Place〕、促销〔Promotion〕通常称为“4P方法〞。
1.产品
产品是指你向顾客销售的东西;如果你的企业是效劳型企业,那么所提供的效劳就是你的产品。
2.价格
价格是你用产品换回的钱,是你根据产品情况自己制定的。
在制定产品价格时你必须知道:
〔1〕 你产品的本钱。
〔2〕 竞争对手的同类产品价格。
〔3〕 顾客愿意出多少钱买你的产品。
3.地点
地点是指你把自己的企业设在什么地方,如果你方案开办一家零售店或一家效劳企业,地点对你来说非常重要,你必须把它设在离顾客较近的地方,便于顾客光临。
而对制造商来说,离顾客远近并不重要,重要的是能否容易获得生产所需的原材料,运输是否方便,租金是否廉价。
4.促销
促销是指把你企业的产品信息传递给顾客,吸引他们来购置你的产品。
利用各种媒体向顾客宣传,如广告:
电视、播送、画报、海报、横幅、宣传册、名片等。
还有陈列、赠品、试用品等。
四、预测你的销售
销售预测是制定创业方案时最重要的。
收入来自销售,没有好的销售就不可能有利润,大多数人往往过高估计自己的销售额。
因此,你在预测销售时不要过分乐观,应保守一点,留有余地。
做销售预测绝不是一件容易的事,你必须通过市场调查来做出你的销售决定。
预测销售有几种根本方法:
1. 你的经验
如果你在同类企业工作过,对市场有所了解,就应利用这方面的知识来预测你的销售。
2. 与同类企业进行比照
将你的企业资源、技术和市场营销方案与竞争对手的进行比拟,根据他们的水平来预测你的企业销售,这是最常用的销售预测方法。
3. 实地调查
到与你实力相当的同类企业中去,暗中进行实地调查,做好详细记录,进行分析研究,再做出你的销售预测。
4. 向你的潜在顾客进行抽样调查
可先从你的亲戚、朋友和熟人那儿开始。
各家企业以不同方式来决定其销售量,然而,做出一个切合实际的销售预测是一件很不容易的事,也是极为重要的,千万不要过高估计。
第四步企业的人员组织
在上一步,你已经做出了你的企业的销售预测,并大致知道自己的生产量。
产品是靠人来生产的,现在,你需要为你的新企业做人员方案,组织你的企业人员去实现你的生产和销售方案。
为了使你的新企业顺利而成功地运行起来,你必须很好地安排人员。
你必须知道你的企业有哪些工作要做,并且要雇用适宜的人去做这些工作。
一个有效率的企业,必须有一支具备相应知识和技能的员工队伍。
每个员工都对企业的成功起作用。
要认真对待雇用员工的问题,要考虑员工的职责,懂得如何安排他们的工作。
在这一步中,你将学习有关员工的挑选、工作安排和组织管理方面的知识。
一、你的企业人员的组成
微小企业规模不大,一般由以下人员组成:
业主,即你本人,企业合伙人〔有的不需要〕,员工等。
1. 业主本人
在大多数微小企业中,业主就是经理。
只有业主〔经理〕可以行使以下职责:
(1). 制定目标和行动方案。
(2). 组织和调发动工实施行动方案。
(3). 确保方案的执行,使企业到达预期的目标。
在方案开办新企业和制定企业方案时,你要考虑自已的经营能力,要明确哪些工作可以由你自己去做,哪些工作是你既没能力也没时间去做的。
如果你需要请一个经理,就考虑他应具备的能力和经历。
向