整套案场销售表格.docx
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整套案场销售表格
周边(新增)竞争个案调查表
●调查人:
●调查日期:
年月日
案名
投资兴建
售楼处
企划销售
工地位置
电话
建筑设计
可售总价
开盘日期
规划用途
规划户数
交房日期
基地面积
可售户数
工程进度
销售面积
售出户数
平均单价
建筑楼层
销售率
单价范围
规划面积
付
款
折
扣
一次
车位售价/租价
主力面积
分期
特别付款
主力总价
银贷
调查日期
综合分析
面积配比:
规化分析:
综合分析:
客源分析:
区域:
职业:
年龄:
备注:
去化分析:
房型:
楼层:
备注:
广告分析:
横幅、招风旗:
售楼处:
样板房:
围墙、指示牌:
杂志或电视广告:
印刷品:
报纸广告(近2个月):
注:
负责填写的员工应尽力填写,对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
房地产代理有限公司(内文件2)
项目周边竞争楼盘市调总表(复调总表)
●制表人姓名:
●制表日期:
年月日
案名
位置
投资兴建
企划销售
规划用途
基地面积
总建筑面积
建筑楼层
规划面积
主力面积
平均单价
主力总价
付款折扣
总销金额
总户数
可售户数
促销单位
销售率
车位售价/租价
贷款银行
贷款年限
工程进度
公开日期
调查日期
售楼处
电话
得房率/绿化率
投资商电话
备注
注:
制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份
。
房地产代理有限公司(内文件3)
项目名称:
销售现场日记
____年___月___日天气情况:
上午_____下午_____晚_____
值班
人员
甲组正常上班名单:
非正常上班名单:
乙组正常上班名单:
非正常上班名单:
来电
情况
上午:
次
下午:
次
来访情况:
上午__________组下午___________组
广告情况:
有□无□广告形式:
________________________________________________________
ColdCall及派单情况:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
售楼处及工地
重要情况
本日销售动态
本日新小定
单位
本日退小定
单位
本日新大定
单位
本日退大定
单位
本日新签约
单位
本日新签约
面积
本日新
签约金额
本日报告情况:
动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□
会议情况:
专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后
填写人:
甲组_____________乙组______________审阅人_______________
(外文件4)
房地产代理有限公司
客户来访记录
营业员姓名:
来访日期:
年月日客户编号:
1.基本情况
●背景资料:
客户姓名性别年龄婚姻状况
联系电话手机BP机
居住区域地址邮政编码
2.认知途径
□报纸(□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报)□DM
□亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它
3.询问重点
□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度
□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率
□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划
□环境□座向□消防安全
4.购买动机
□自住□投资□自住兼投资
5.客户类别
□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿
□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它
6.意向产品
●所需面积:
□60以下□60—69□70—79□80—89□90—99
□100—109□110—119□120—129□130—139□140—149
□150—179□180以上
●户型:
□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫
□4房/2卫□其它
●倾向单位:
倾向房型:
●付款办法:
□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款
备注:
(内文件5)
客户档案
档案编号:
姓名
陪访者
关系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话
联络地址
邮编
跟踪日期
跟踪手段及讨论问题
下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论
□成交□放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗?
!
(文件5)
客户档案
档案编号:
姓名
陪访者
关系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话
联络地址
邮编
跟踪日期
跟踪手段及讨论问题
下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论
□成交□放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗?
!
房地产代理有限公司(文件6)
销售周报表
●营业员姓名:
●迟到:
天
●日期:
年月日至年月日●早退:
天
●页数:
/页●请假:
天
●本周接听电话(个)●现有客户
●本周接访客户(组)●放弃客户
意向客户
意向单元
或房型
意向等级
(A.B.C)
来访日期
(首次)
客户情况
个人总结:
注:
员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺,把当中重点客户列明,以方便下星期的跟踪工作。
(1)意向等级A:
极有诚意意向,目标明确,重点跟踪,有七成以上把握。
意向等级B:
能了解其需求,五成左右把握。
意向等级C:
相信可以继续跟踪,应有比较明确购房需求,三成左右把握。
(2)本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。
房地产代理有限公司(文件7)
项目名称:
成交报告
●成交编号:
●小订日期:
●大订日期:
●签约日期:
(一)
客
户
资
料
客户姓名:
性别:
年龄:
联系电话:
联系地址:
邮编:
家庭结构:
购房目的:
□自用□为家里其他人购房□投资
主要异议:
□价格□地段□房型□楼层□景观□付款方式□其他
付款方式:
职业:
现住区域:
自首次看房至大订时间天家庭收入:
(二)
物
业
单位:
建筑面积:
M2花园面积:
M2
物业类型:
□多层(□无电梯□有电梯)□小高层□高层□别墅□其他
房型:
□1/1□2/1□2/2□3/1□3/2□复式□其他
(三)
佣
金
楼价:
RMB佣金比例:
业主佣金:
RMB
对外分佣:
RMB公司收入:
RMB
(四)
各
部
门
分
配
专案组:
RMB(%)广告部:
RMB(%)
策划部:
RMB(%)市调部:
RMB(%)
拓展部:
RMB(%)其他分佣:
RMB(%)
(五)
专
案
佣
金
分
配
成交营业员:
姓名员工编号:
佣金比例:
%签字:
合作者:
姓名员工编号:
佣金比例:
%签字:
合作者:
姓名员工编号:
佣金比例:
%签字:
公佣比例:
%
(六)
主
管
分
配
主管:
姓名员工编号:
佣金比例:
%签字:
主管:
姓名员工编号:
佣金比例:
%签字:
经理:
姓名员工编号:
佣金比例:
%签字:
房地产代理有限公司(文件8)
项目名称:
预售合同会签及盖章申请
预审(2004)第号
使用年月日价格表
客户名称
单元号
面积
单价(元)
总金额(元)
合同总价款(大写):
定金(大写):
□车位租赁◇地上车位◇地上车位
支付方式:
□一次性付清□分期付款:
◇首付%;按揭%
◇首付%;按揭%;尾款
◇其他
□其他方式
客户的特殊要求
现场销售经理意见日期:
签署人:
发展商专人意见日期:
签署人:
项目部经理意见日期:
签署人:
发展商专人最后确认日期:
签署人:
(该申请表一式三份,中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份)
房地产代理有限公司(文件9)
项目名称:
大订情况周报表
●日期:
年月日至年月日
序号
认购书编号
拟签合同日期
客户姓名
签订单位
面积M2
签订总价
佣金比例(%)
佣金全额
成交营业员
/合作者
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
本月累计大定套数:
总计