纯净水销售可行性报告.docx
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纯净水销售可行性报告
大容川泉纯净水代理可行性报告
第一章总论
第二章市场分析
第三章具体方案及规模
第四章工作方案
第五章实施规划
第六章营销方案
第七章推广支持
第八章产品特点
第九章风险分析
第一章.总论
1.1概述
项目名称：
大容川泉纯净水广西代理报告
建设单位：
广西南宁猫山王进出口贸易有限公司
负债人：
蒋总
广西南宁猫山王进出口贸易有限公司作为大容川泉纯净水的广西总代理承担着重要的角色，既是大容川泉对外的窗口，也是客户了解大容川泉纯净水、熟悉大容川泉纯净水并与大容川泉纯净水合作的主要途径。
1.1.1严格遵循企业发展战略指导下的销售管理规范，确保大容川泉纯净水产品的销售和提高产品的市场占有率。
1.1.2公司工作设计中将严格执行现行的安全卫生、劳动和法律的规定、规范和标准。
1.1.3公司规划时，做到功能明确，并尽可能的与水厂其它部门配合，多做沟通协调工作。
1.2可行性研究工作范围
本可行性研究工作范围包括销售的总体规划、业务分类、业务分工、营销方案、产品特点、风险控制等规划。
1.3研究结论
1.3.1符合公司总体规划
纯净水产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为最有前途的产业之一。
不管是批发还是零售，都需要公司开展工作以促进业务的正常发展。
公司总部设置在南宁，以广西首府南宁市平台的影响力，涉足整个广西市场，发挥窗口效应、对客户、对业务都是有积极意义的。
1.3.2公司方案和结论
本项目设置业务部、仓储部、行政部，销售规模300万桶/年。
第二章.市场分析
预计市场销售额
市场总容量：
30亿桶/年，设每桶单价10元，总300亿元。
时间
占领市场（%）
销售量（桶）
销售额（单位：
人民币）
第一年
0.001
300万
3000万
第二年
0.002
600万
6000万
第三年
0.003
1200万
1.2亿
第三章.具体方案及规模
3.1人员数量及工资待遇
部门
人数
工资+补贴+保险
激励部分
业务部
3
2500+300+保险
1%销售额+奖金
仓储部（及配送）
2
2200+300+保险
奖金
行政部
1
2000+300+保险
奖金
经理
1
3700+300+保险
奖金
3.2工作制度
上班时间：
9：
00-12:
0013:
00-18:
00
周一--------周六，除国家法定节假日
3.3设备（已具备）
台式电脑3台办公桌椅6套其它办公用品若干
第四章.工作方案
4.1事务安排
4.1.1
业务部门负责整个广西市场跟进、调研、客户拜访及产品销售、一级批发商、政府采购及代理点，负责客户开发、报价、销售、收款、促销活动，以广西地区为主，其它地区域为辅，逐渐向全国发展。
指标为20万桶/月，提成为销售额的1%，超出部分按1.5%提成，对于客户的帐期为1个月，压款上限为3万，由水厂提供支持：
检验报告资料、生产库存以便积极配合，达成目标者奖励，款项回收不利停发提成，低于70%业绩提成为0.5%，考核客户拜访的质量和数量作为参考。
4.1.2
仓储部门负责产品的入库、出库、结存及配送作业。
并把每日的出入帐明细报给行政部。
库存要做到计划采购与调整，保证公司的正常运行，不多积压和断档，并根据实际情况提供科学的采购计划。
产品出库后要极时送达客户指定地点，并做好水桶的回收清点工作。
4.1.3
行政部门负责日常销售工作的资料整理，部门日常事务及财务数据的资料记录、归档、信件等收发、电话接听、联络水厂、出差人员的事务安排等。
4.1.4
经理负责与外界的主要联络及重要商务谈判，指导并协助业务人员完成销售工作、销售指标的制定、销售政策的制定、市场策划以及管理层提供决策意见。
4.2业务流程
4.2.1业务部及仓储部
（1）报价。
报价是促成销售工作的开端，可根据不同的客户、不同的订货量以及不同区域分别报价，比较常用的有直销价、批发价、内部合作价格及促销价等形式。
（2）公关
销售的一大特点是根据需要进行必要的商务公关，包括招投标的前期准备及重大合作的合作意向磋商。
（3）订货（签约）
买卖双方就报价达成意向后，买方企事业正式订货并就一些相关事项与我司进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》.在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、供货期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着买卖业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
（4）付款方式
比较常的付款方式有：
发货前全部付清货款、定金加货款、收货后全部结款等。
（5）备货
由仓储部门进行备货，清点。
（6）包装
由仓储部门进行发货前的包装、运输前安全保障的准备工作。
（7）交货
由仓储部门负责运送到客户指定地点，并保证货物的完好和质量。
4.2.2行政部工作流程
（1）落实好员工的打卡制度，不得代打卡，对迟到早退者进行相应的惩罚，最终体现在工资表内。
（2）分类保管好公司的文件档案，对公司的机密文件要严格保密。
（3）协助经理招聘员工，联系招聘渠道，准备招聘活动中所需要的招聘传单及广告，安排面试时间，帮助新员工熟悉情况，保管好员工档案。
（4）每月及时做好工资表并给懂事长签字，签字后再予发放工资，不得提前预支，不得擅自发放工资。
每月做好现金日记帐及银行存款日记帐，电子版的现金日记帐及审批后费用申请单寄给水厂会计。
（5）公司销售合同及其它营销文件资料（样品水发出记录）的管理、归类、整理、建档和保管，各类销售指标的月度、季度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
（6）公司员工日常费用的报销需要先给经理签字后方可报销，做到不虚报，不遗漏。
（7）办公室日常事务的处理。
4.2.3经理工作流程
（1）进行部门制度的制定及完善，考核体系的建立。
（2）临时制度的制定、执行，特殊事物的安排及协调。
（3）编制销售政策及销售制度，根据公司计划编制销售预算，分配销售额。
（4）组建销售团队，对新员工进行培训，辅导员工开展业务。
（5）进行重点业务的在职培训和指导，促成重点业务的完成。
（6）编制并调整周、月销售计划。
（7）按时召开销售会议，对已完成的销售过程进行点评，为主业务的开展做好预警及良好的参考依据。
（8）签署各种重要销售文件。
（9）改进销售流程，实行销售小组的团队合作模式。
（10）协助懂事长制定公司整体销售目标及整体战略方案。
（11）与部门内外部相关业务方进行有效的沟通，处理各种突发事件。
第五章.实施规划
序号
工作内容
完成日期
1
项目可行性报告
2016.5
2
项目计划报批
2016.5
3
部门团队组建
2016.5
4
计划实行
2016.5
5
计划调整
2016.5
6
计划完成
2016.5
7
后续计划
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第六章.营销方案
6.1渠道策略
（1）策略原则：
降低成本，增加水户，双向赢利。
（2）根据大容川泉纯净水的市场占有率和产品质量保证，计划采用多渠道销售策略（设立直销点，增设代理点）。
（3）直销点为公司设立，在多个市场及开发区附近设立水点，在广西省内基本能达到合理分配，更主要的是提高服务质量，保证及时将水送到合作单位、用户指定地点。
（4）代理点:
通过现有的销售渠道和职工广阔人际关系的资源优势，将大容川泉纯净水代理销售点形成遍地开花的局面，增加产品知名度和深入度。
通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会和小区物业等有固定地点和固定人员值班的地方，设立代理销售大容川泉纯净水点，挤占居民用户市场占用率，提高产品知名度，最重要的是辅助开发个体散户。
6.2销售、促销策略
（1）以进一步提升大容川泉纯净水的品牌知名度和扩展新用户，提升销售空间，发挥大容川泉纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率为目的。
（2）销售模式：
采用自营为主，全员销售，统一配送原则。
（3）促销活动：
采用各种促销手段，争取短期销售提升。
制作宣传横幅及产品宣传展架，在各直销点、代理点和主要街道悬挂，开展促销活动。
6.2.1购机赠水
（1）购买指定品牌台式饮水机一台，（购进价格控制在50元以下，建设销售价70元左右）赠送大容川泉水票5张；
（2）购买指定品牌立式饮水机一台，（购进价格控制在120元以下，建设销售价160元左右）赠送大容川泉水票10张；
（3）购买指定品牌立式豪华饮水机一台，（购进价格控制在150元以下，建设销售价200元左右）赠送大容川泉水票15张；
6.2.2购水赠机：
（1）一次性购买30张水票，赠送指定品牌台式饮水机一台；
（2）一次性购买50张水票，赠送指定品牌立式饮水机一台；
（3）一次性购买100张水票，赠送指定品牌立式豪华饮水机一台；
6.2.3购票赠票
（1）一次性购买水票10张，赠送相同水票1张，
（2）一次性购买水票30张，赠送相同水票4张，
（3）一次性购买水票50张，赠送相同水票8张，
（4）一次性购买水票100张，赠送相同水票18张，
6.3服务承诺：
（1）在各水点定期开展饮水机维修，（维修只收取材料费）免费清洗消毒饮水机，现场讲解健康收生饮用水知识。
（2）针对大客户要定期上门免费对饮水机进行清洗消毒。
（3）设计制作大容川泉纯净水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理。
对采纳建议可适当赠送水票作为奖励。
（4）设计制作大容川泉纯净水服务联络卡，服务内容、服务电话、监督电话。
（5）设计制作大容川泉纯净水工作服，公司员工及代理点送水人员统一着装，提升品牌形像。
第七章.推广支持
为了完成销售目标，提升大容川泉纯净水的品牌知名度和市场占有率，扩展新用户及各种促销活动的有利进行，水厂在公司销售过程中提供如下支持，以便完成公司营销计划。
7.1广告支持
（1）直销点、代理点的门头招牌广告喷绘制作，视实际情况数量制作，随报随做。
（2）产品宣传展架100副，若不够可申报加制作。
（3）产品宣传横幅若干，视实际情况申报制作。
（4）产品广告宣传单5000份，若不够可随时报告加印。
（5）制作大容川泉纯净水服务联络卡3000张，随报随加。
（6）制作大容川泉纯净水用户意见卡1000张，随报随加。
（7）制作大容川泉纯净水工作服200件，若不够可申请加制作。
（8）促销活动所需的费用及其它推广费用的支持，按每次实际情况进行申报。
7.2产品支持
（1）桶装水配合促销活动进行及试饮用户的拓展，每100桶赠送20桶。
（2）瓶装水500件，可分批发放，做为促销活动当中的试饮、宣传推广当中赠饮及投标所用。
随着市场的扩大，可随时申请加配。
（3）台式饮水机20台、立式饮水机20台、立式豪华饮水机20台。
初步定量，若市场扩大后，可申请加配。
7.3统一水票
大容川泉桶装纯净水水票，票面价为15元人民币每桶，统一由水厂印制并发放，方便管理及防伪工作。
加盖销售公司公章，可全广西通用，能够使市场达到较高统一。
第八章.产品特点
大容川泉饮用纯净水水源取自广西玉林境内的大容山山泉水。
水源好，水质高，口感好。
大容川泉水源无任何环境污染，水质稳定，经自治区有关部门鉴定，属优质偏硅酸型天然山泉水，具有低钠、低矿化度及天然弱碱性等特点，且富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。
水质晶莹剔透，口感清甜，长期饮用，能增强体质，对儿童生长发育均有良好的促进作用。
无论
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