大学生团购网站创业计划书.doc
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创业计划书
第一章团队介绍 3
1.1项目总负责人：
3
1.2招商负责人：
3
1.3营销负责人：
3
1.4研发负责人：
3
1.5组织结构：
4
第二章资金申请 5
第三章项目背景与环境 6
3.1业内报道 6
3.2网购市场概况 6
3.3团购网现状 6
3.4现阶段团购网主要形式 7
3.5现阶段团购网主要特点 7
3.6网络团购市场发展方向 7
第四章可行性分析 8
4.1市场分析 8
4.1.1市场细分 8
4.1.2代表性团购网站发展情况 8
4.1.3目标市场 9
4.1.4市场定位 9
4.2竞争分析与运营策略 9
4.2.1模式选择 9
4.2.2竞争分析 10
4.2.3运营策略 15
4.3产品及技术 15
4.3.1标准化团购站（HNA） 15
4.3.2团购联盟平台 15
4.3.3辅助团购产品 16
4.3.4技术 16
4.4营销结构 16
4.4.1硬广投放 17
4.4.2软文推广 17
4.4.3互动营销 17
4.4.4异业合作 18
第五章风险与控制 19
5.1政策风险 19
5.2资源风险 19
5.3技术风险 19
5.4市场风险 19
5.5竞争风险 19
5.6管理风险 20
第六章收益分析 21
6.1利润预测 21
第七章其他 22
第一章团队介绍
1.1项目总负责人：
高雅恩
所在机构：
龙腾八彩
职务：
总经理
个人擅长：
拥有多年的互联网运营经验，并有创业经验。
经典案例：
大渡网文化门户，主要是做中国传统文化内容，特别是佛教文化内容。
本身文化网站没有盈利模式，但首先创新的提出了线上营销+线下活动的结合运营模式，并在两年内达到盈利。
联系方式：
TEL:
152100776BB;EMAIL:
gao-yan@
1.2招商负责人：
李燕冰
所在机构：
海航集团《三万英尺》杂志社
个人擅长：
拥有广泛的线下企业资源，并拥有多年的招商工作经验
经典案例：
《三万英尺》杂志社举办的“飞翔中国”高端峰会
1.3营销负责人：
唐花若萌
所在机构：
集团外，际恒公关公司
个人擅长：
拥有多年的互联网营销及公关经验，与各大媒体门户有较好的人脉关系。
经典案例：
近年来，三星、LG等跨国企业的网络营销。
1.4研发负责人：
王孨周
所在机构：
集团外，新浪网商城业务技术团队负责人
个人擅长：
拥有多年的php开发经验，对大型门户级别的网站建设有丰富的实战经验。
经典案例：
新浪旗下众多品牌合作商务站以及商城频道“PasteTo”。
1.5组织结构：
总经理
市场总监
研发总监
营销总监
综合管理部
市场运营部
技术研发部
营销推广部
图1.5-1组织框架图
第二章资金申请
整体资金（年）：
XX万元
人力成本（年/底薪）：
XX万
硬件成本（年）:
XX万
办公场地（年）：
XX万
营销费用（年）：
XX万
调控费用（年）：
XX万
*以上成本按照一年时间估算，根据运营情况投入成本会有所变化。
另外要说明的是——海纳团网纯投入期只有三个月，主要成本是硬件投入、研发投入和招商前期投入，约占整体费用的四分之一。
而在正式市场运作以后，可以立即产生收益。
公司运营良好的情况下，半年左右开始盈利。
具体请看收益分析。
第三章项目背景与环境
3.1业内报道
（新闻1）Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半。
《纽约时报》撰文称Groupon堪称史上最疯狂的互联网公司。
今年4月19日，俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将该公司投资1.35亿美元，从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。
Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、Web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体，它的运营模式是每天只卖一样产品（或服务），以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引临界数量以上的购买者，然后收取供货商50％的交易提成作为回报。
这可以简单地归纳为是一种多方共赢（消费者、商家）的电子商务和线下消费的模式,消费者、商家、网站运营商各取所需，从而让资源分配得到最大的优化。
另外Groupon比传统电子商务更具优势的是——它无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存成本，而是以服务为主，是一个典型的轻资产公司。
（新闻2）5月17日，美国的团购网站Groupon收购了德国团购网站Citydeal，这是Groupon自成立以来的第二起收购交易，而在本月早些时候，Groupon已收购了移动技术开发公司Mob.ly，并在硅谷开设分支机构。
与此同时，国内的团购网站也呈风起云涌之势，自国内第一家Groupon模式的团购网站——美团网3月14日上线以来，短短两个月，国内已经建立起了上百家团购网站，拉手网更是在3月和5月分别获得两笔来自海外背景的融资，并迅速扩展到全国。
此外，美团网、满座网、F团纷纷也开始了全国扩张之路，生活服务业的电子商务市场一时间群雄逐鹿。
团购这种先付钱后消费的模式，是建立在更高的对交易对象的信任度上的，而信任度的建立在很大程度上是来自于品牌化的认同，也可以说，品牌形象的稳固才是团购网站最终的立身之本。
好乐买、凡客诚品等商务电子商务网站为何能后来居上，其中一个很重要的原因是：
他们都是在某个垂直的领域内拥有了一些高黏度的用户资源后，然后在此基础之上再去拓展一些别的商品，在紧紧抓住细分市场的同时，形成自己的产品特色。
生活服务类的团购网站，至少需要从这些先行者的经验中汲取到一定的启示：
只有建立起产品特色和品牌特色的团购网站，才能在激烈的竞争中获得资本的青睐，并最终赢得用户与市场。
3.2网购市场概况
目前中国互联网用户超过4亿，网购用户超过2亿，其中具有较成熟网购经验的用户超过1亿。
这1亿人中购物心理已经从尝试新购物方式的猎奇心理转变为寻找物美价廉的需求心理。
因此，中国电子商务到了网购用户的转型期，随着大量传统商家开设网络销售平台以后，网购用户会越来越趋向于理性和成熟。
3.3团购网现状
（1）价格状况混乱：
同一个品牌在很多团购中出现，出现渠道价格不同混乱的情况。
（2）地方品牌更胜行业品牌：
团购网因为渠道、价格控制问题使品牌更新不断加速，形成网络品牌不一定都是社会上知名品牌。
（3）竞争形式正发生变化：
团购网站的竞争从网络点击会员的竞争，进化到通过报纸媒体和小区楼盘客户的竞争，演变成今天以价格竞争主，以现场团购会为辅的发展竞争模式。
（4）新团购网崛起，竞争更为激烈。
3.4现阶段团购网主要形式
（1）利用原有母网站的知名度建立分支团购网站，本着实力和信誉迅速聚焦大众眼球，进行“公益式的网络团购”。
这种团购网站的开发成本较低，品牌资源和技术受到母网站的支持和帮助;目前大多数网站按照此模式拓展，比如上海团购网的发展模式。
（2）本地实力强的媒体成立团购网，利用自身的媒体的影响力和号召力进行宣传，整合本地的品牌和渠道资源进行团购。
比如苏州电视台的TV团购。
（3）新生的网络技术人员合股成立团购网，技术和干劲是他们的优势。
总体来讲，这种竞争目前主要体现在一级城市：
比如目前的沈阳、北京、上海等.
3.5现阶段团购网主要特点
---优势：
（1）网站目标客户群定义为面向大众化，包装趋于平民化。
（2）所选品牌多数为大众熟知的品牌（部分为高端品牌）。
（3）面向的行业涉及家电/百货/装修/家居/汽车等。
（4）会员在网络论坛中参与性较强，团购号召力正大幅增加。
---劣势：
（1）整体网站包装过于简单，企划建设粗燥，没有营造品牌理念。
（2）缺乏中长远的战略规划计划，目标比较短浅。
（3）没有建立应急机制，危机防范意识不强。
3.6网络团购市场发展方向
（1）对市场目标客户进行准定位，对竞争对手进行透视分析。
（2）企化包装必须体现高品质享受，建立高端信誉沟通平台。
（3）对行业品牌的合作必须建立合作利益共同体，对品牌的选择进行严格的把关，宣传品质/品牌/品位/高档的消费理念。
（4）体现的不仅仅是消费实惠,更是VIP贵宾礼待.（在初期请一些本地影响力大的企业家进行造势,吸引更多的高端客户参与）。
（5）定期召开精英沙龙，提供一个精英论坛的平台，既促进销售，又可以成为成功人士资源互动平台。
第四章可行性分析
4.1市场分析
4.1.1市场细分
目前团购网市场还没有出现绝对的霸主，团购模式大致分为三种：
传统团购网站、web2.0团购网站、团购导航门户网站。
传统团购网站表现模式为多种产品集中的信息聚集型平台，比较有代表性的是篱笆网，在2009年销售额为10亿。
Web2.0团购网站属于计划书第三章中详细介绍的团购模式，都是简单粗暴的完全模仿美国的G。
其中最具代表性的是美团网，目前美团网日团购人数在1000人左右。
团购导航门户等围绕团购网做辅助服务的网站，例如团购导航网站、团购网站建站服务商等。
这三种模式各有所长，但又都属于发展初期。
目前各自在其目标市场范围内运作，短时间内只能合作而产生不了竞争，尤其是第三种模式，完全依赖于第二种模式的发展。
正是因为网络团购市场的潜力巨大，才吸引这么多草根创业团队和一些网络巨头纷纷的进入。
而相互间又没有马上刀兵相见，因为团购市场实在是太广阔了。
未来是何种团购网站发展成巨头，现在还无从定论。
但有一点可以肯定，完全的抄袭国外模式没有针对国内用户做出创新，一定会死掉。
那么，针对国内的用户和市场环境，怎样抢占市场？
抢占什么样的市场？
4.1.2代表性团购网站发展情况
国内外主要有以下几家具有代表性的团购网站：
其中groupon、美团、拉手属于web2.0新模式的团购网，而woot和篱笆属于传统型的团购网站。
根据上表总结如下：
（1）收入规模传统模式领先，但国外的传统模式未收支平衡。
国内新旧模式对抗时间不长还不足以做对比，但国外的产业发展是纯市场上的对抗，刨除可能的政策偏向，国内的市场发展轨迹与其相近。
（2）盈利模式都是收取佣金。
（3）产品方面新模式以服务类的商品为主，折扣空间大、无物流的问题、售后服务压力小。
4.1.3目标市场
海纳团网的目标定位于中高端用户群体，理由有三：
（1）海航集团的用户群多数都是中高端用户，定位一致可对集团内外资源进行对接拓展；
（2）中高端商品品质有保障、服务良好、价格调控范围大，利于团购模式的开展；
（3）抓住中高端用户可以加快占领市场速度，快速的打响品牌。
4.1.4市场定位
海纳团网要做领袖级平台服务商——包含团购旗舰站和团购供销联盟平台。
根据目前市场混乱情况，海纳团网不能完全封闭的去和对手竞争。
虽然目前90%的团购网站都是自立门户，但这样做只会让投入的成本过高。
而只做团购联盟又不能完全的体现出海纳团网资源优势。
所以将两者有机的融合在一起，我们称之为“旗手策略”。
“旗手策略”的意思是：
一方面打造品牌旗舰站，把海纳团网资源优势和高质量服务凸显出来。
另一方面，拉拢中小网站加入旗舰身后的联盟舰队，低成本迅速布点，提高市场占有率。
这样既能把海纳团网资源快速扩散到网络团购市场中，又避免了供销联盟平台只有渠道优势没有商品可卖的尴尬。
4.2竞争分析与运营策略
4.2.1模式选择
在三种模式当中，我们选择web2
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