天猫运营计划策略手册完整版干货可直接落地.docx

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天猫运营计划策略手册完整版干货可直接落地

一、2017年2800万销售额计划

二、VIP客人运营策略

三、商品爆款打造策略

四、产品开发设计的策略建议

五、物流仓管的策略建议

六、淘宝达人运营策略

七、天猫粉丝运营策略

八、聚划算单品运营策略

九、品牌团聚划算运营策略

十、天猫客服培训策略与计划

十一、管理流程绩效建议

十二、商品上新策略与运营

十三、活动及事件营销策略

十四、美工视觉建议

十五、淘宝直播运营策略

2017年XXX旗舰店运营上新活动销售额计划

2016年

总结

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

销售额

313654

44494

272646

536167

705685

947980

882098

2238599

2337721

1351715

2253305

1203416

13087479

直通车

50000

20500

43000

75000

100000

70000

59000

15000

20000

70000

108000

80000

710500

钻展费

50000

15000

12000

20000

70000

68000

102000

130000

156000

119000

176000

80000

998000

刷单额

0

0

62980

85028

52944

51531

95302

174342

660541

2704

0

0

1185372

转化率

0.53%

0.18%

0.83%

0.95%

0.69%

0.67%

0.71%

1.24%

1.13%

0.79%

2.19%

0.94%

0.90%

客单价

349

313

261

247

246

226

211

203

225

272

204

258

251

ROI

3

1

5

6

4

7

5

15

13

7

8

8

7

2017年

计划

销售额

500000

400000

1000000

1500000

1800000

3000000

2300000

2500000

3000000

3000000

5000000

4000000

28000000

增长比

59%

799%

267%

180%

155%

216%

161%

12%

28%

122%

122%

114%

日均额

16667

13333

33333

50000

60000

100000

76667

83333

100000

100000

166667

133333

933333

广告费

50000

40000

100000

150000

180000

300000

230000

250000

300000

300000

500000

400000

2800000

刷单额

25000

20000

50000

75000

90000

150000

115000

125000

150000

150000

250000

200000

1400000

转化率

1.00%

1.00%

1.00%

1.00%

1.00%

1.00%

1.00%

1.00%

1.00%

1.00%

1.00%

1.00%

1.00%

官方活动

年货节

情人节

女人节

踏青

5.5大促

618年中

7.7清仓

秋尚新

9.9大促

双10大促

双11大促

火拼节

双12大促

-

店铺活动

元旦清仓

1月18号上新（20款）

2.18上新（20款）

2.28上新（20款）

3.8上新（10款）

3.18夏装上新（15款）

3.28夏装上新（15款）

4.8夏装上新（15款）

4.18夏装上新（15款）

4.28夏装上新（10款）

5.8夏装上新（10款）

5.18夏装上新（10款）

6.8夏装上新（10款）

6.18夏装上新（10款）

7.8夏装上新（10款）

7.18秋装上新（20款）

7.28秋装上新（20款）

8.8秋装上新（10款）

8.18秋装上新（10款）

8.28冬装上新（25款）

9.8冬装上新（20款）

9.18冬装上新（20款）

9.28冬装上新（20款）

10.8冬装上新（20款）

10.18冬装上新（20款）

10.25双11特供上新（20款）

11.18冬装上新（10款）

12.18冬装上新

（10款）

-

主推类目

连衣裙

衬衫

风衣

短裤/半身裙

连衣裙

衬衫

风衣

短裤/半身裙

连衣裙

衬衫

风衣

短裤/半身裙

连衣裙

衬衫

风衣

短裤/半身裙

连衣裙

衬衫

短裤/半身裙

连衣裙

衬衫

短裤/半身裙

连衣裙

衬衫

短裤/半身裙

衬衫

风衣

连衣裙

针织衫

半身裙

衬衫

风衣

连衣裙

针织衫

毛呢外套

半身裙

衬衫

连衣裙

羽绒服/棉衣

针织衫

毛呢外套

半身裙

衬衫

连衣裙

羽绒服/棉衣

针织衫

毛呢外套

半身裙

衬衫

连衣裙

羽绒服/棉衣

针织衫

毛呢外套

半身裙

-

款量

20

40

40

40

20

20

50

45

60

60

10

10

415

制表：

审核：

抄送：

财务部

人事部

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