女鞋陈列.ppt

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星期六国际企业（香港）集团有限公司星期六国际企业（香港）集团有限公司终端培训教材终端培训教材（陈列篇）（陈列篇）MARKETINGDEP2004.10.08陈列陈列目录目录l作用作用l陈列的基本原则陈列的基本原则l陈列的时机与技巧陈列的时机与技巧l样品陈列注意事项样品陈列注意事项l仓库陈列注意事项仓库陈列注意事项l的张贴的张贴陈列陈列作用作用l塑造店面形象塑造店面形象l体现店面主旨体现店面主旨l传达商品信息传达商品信息l提高店面素质与档次，美化店面提高店面素质与档次，美化店面l选择机能选择机能l提高商店之间的竞争力提高商店之间的竞争力陈列陈列陈列的基本原则陈列的基本原则l做好的准备工作做好的准备工作l显眼显眼l方便顾客方便顾客l提高商品价值提高商品价值l引人注目引人注目l提高商品新鲜感提高商品新鲜感l具有强烈的季节性具有强烈的季节性l体现主题思想体现主题思想陈列陈列陈列的时机与技巧陈列的时机与技巧l陈列的时机与技巧陈列的时机与技巧新款上市时新款上市时正常季节时正常季节时节日特惠时节日特惠时打折促销时打折促销时陈列陈列陈列的方法和技巧陈列的方法和技巧新款上市新款上市重点重点突出主题突出主题（把新款放在顾客最容易看到的位置）（把新款放在顾客最容易看到的位置）重点位置重点位置橱窗、展台、背柜的黄金位置橱窗、展台、背柜的黄金位置陈列陈列陈列的时机与技巧陈列的时机与技巧l陈列陈列挑选出最具有挑选出最具有产品风格、流行趋势产品风格、流行趋势的新款陈列品的新款陈列品结合辅助背景、道具、装修等排列组合于富于艺术性和结合辅助背景、道具、装修等排列组合于富于艺术性和整体感的陈列样品群整体感的陈列样品群除了注意色彩的搭配以外，还要考虑如何色彩来表现及除了注意色彩的搭配以外，还要考虑如何色彩来表现及适应店面的主题思想。

适应店面的主题思想。

例如例如冬天冬天：

深红、咖啡、黑色春天春天：

绿色、粉红夏天夏天：

浅蓝、白色秋天秋天：

黑色、深灰、咖啡、大红陈列陈列陈列的时机与技巧陈列的时机与技巧正常季节正常季节要点要点按照本季想要重点推荐、畅销或数按照本季想要重点推荐、畅销或数量陈列量陈列重点位置重点位置店面壁柜、展台、橱窗店面壁柜、展台、橱窗陈列陈列陈列的时机与技巧陈列的时机与技巧l陈列技巧陈列技巧定型陈列定型陈列传统的陈列方法，产品和货架前方的面保持一传统的陈列方法，产品和货架前方的面保持一致致间距为厘米，间距为厘米，同时配备小型同时配备小型做宣传做宣传变化陈列变化陈列将陈列的样品全方位的展示给顾客，让顾客从将陈列的样品全方位的展示给顾客，让顾客从不同角度去接受它，喜欢它不同角度去接受它，喜欢它投入式陈列投入式陈列在最佳的时间段内，将季节性短、有时间的在最佳的时间段内，将季节性短、有时间的商品放在最醒目的展台及货架上商品放在最醒目的展台及货架上陈列陈列陈列的时机与技巧陈列的时机与技巧翼型陈列翼型陈列将款式较差、数量较少的型体陈列品陈列货将款式较差、数量较少的型体陈列品陈列货架两侧架两侧空间陈列空间陈列利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。

（结合运用好道具）空间进行陈列的方法。

（结合运用好道具）扇形陈列扇形陈列将同揎型不同颜色或款式的陈列品陈列成接将同揎型不同颜色或款式的陈列品陈列成接近半圆形，以提高商品的存在感和顾客的注意力近半圆形，以提高商品的存在感和顾客的注意力陈列陈列陈列的时机与技巧陈列的时机与技巧节日特惠节日特惠要点要点根据公司为节日或平时促销特定的产品结根据公司为节日或平时促销特定的产品结构，重复在多种区域陈列该样品构，重复在多种区域陈列该样品重点位置重点位置店面壁柜、展台、橱窗店面壁柜、展台、橱窗方法方法将折扣重的产品陈列样放在最佳位置，重将折扣重的产品陈列样放在最佳位置，重复出样，摆样时可重复扩张延伸，以加深复出样，摆样时可重复扩张延伸，以加深顾客对产品的印象，增加产品的感染力，顾客对产品的印象，增加产品的感染力，具有特惠感。

具有特惠感。

陈列陈列陈列的时机与技巧陈列的时机与技巧打折促销打折促销要点要点使整个卖场气氛活跃有动感，场面火爆使整个卖场气氛活跃有动感，场面火爆重点位置重点位置整个店面（包括特价车）整个店面（包括特价车）方法方法有同于节日特惠，优惠款式多，可分为多种折扣有同于节日特惠，优惠款式多，可分为多种折扣区域，再把区域的货架按照折扣的力度分类摆区域，再把区域的货架按照折扣的力度分类摆放放，并尽可能的把可以搭配的产品放在一起增加销，并尽可能的把可以搭配的产品放在一起增加销售数量，死角的位置也重复出样，一定配置小型售数量，死角的位置也重复出样，一定配置小型点缀。

点缀。

陈列陈列陈列的注意事项陈列的注意事项l陈列的注意事项陈列的注意事项橱窗的装饰橱窗的装饰陈列品摆放的专业要求陈列品摆放的专业要求的使用及张贴的使用及张贴其他其他陈列陈列陈列的注意事项陈列的注意事项l橱窗的装饰橱窗的装饰好的色彩组合，搭配一定色彩明快的样品。

好的色彩组合，搭配一定色彩明快的样品。

通过生动的花样摆放，使鞋子充满动感通过生动的花样摆放，使鞋子充满动感尽量出一个系列的鞋款尽量出一个系列的鞋款一周一换，保持新鲜感，也使各款都亮相从而吸引顾客一周一换，保持新鲜感，也使各款都亮相从而吸引顾客选择当季具有代表性的装饰品做陪衬以吸引顾客选择当季具有代表性的装饰品做陪衬以吸引顾客陈列陈列陈列的注意事项陈列的注意事项样品摆放的专业要求样品摆放的专业要求选择标准码做样品选择标准码做样品选择无质量问题的鞋做样品选择无质量问题的鞋做样品样品要求一定要有编号、价格、码数，且必须在最佳位置，底面样品要求一定要有编号、价格、码数，且必须在最佳位置，底面一定要封有底部保护膜一定要封有底部保护膜摆放时样品的外帮一定要向外，有鞋带的一定要将鞋带塞入鞋内，摆放时样品的外帮一定要向外，有鞋带的一定要将鞋带塞入鞋内，带鞋扣的一定要扣好鞋扣带鞋扣的一定要扣好鞋扣除有部分皮面皱或鞋型不挺的鞋使用鞋托以外，其余的一律不使除有部分皮面皱或鞋型不挺的鞋使用鞋托以外，其余的一律不使用鞋托用鞋托陈列陈列陈列的注意事项陈列的注意事项样品陈列注意事项样品陈列注意事项同一类型、同一系列的样品应该颜色交错有致的摆同一类型、同一系列的样品应该颜色交错有致的摆放在一起，高跟的放上层，平跟的放底层放在一起，高跟的放上层，平跟的放底层黄金位置一定要放重点推荐的样品，样板之间的距黄金位置一定要放重点推荐的样品，样板之间的距离不少于半只鞋的宽度，同一货架内样板之间的距离不少于半只鞋的宽度，同一货架内样板之间的距离相等离相等样板太少、特别推荐款可重复出样，摆放时做到美样板太少、特别推荐款可重复出样，摆放时做到美观、艺术、充实观、艺术、充实经常调整和更换，以增加新鲜感经常调整和更换，以增加新鲜感陈列陈列仓库陈列注意事项仓库陈列注意事项仓库陈列注意事项仓库陈列注意事项仓库内部货品摆放应按季节集中放置，单鞋、凉鞋、靴子分开仓库内部货品摆放应按季节集中放置，单鞋、凉鞋、靴子分开摆放。

摆放。

后库摆放要做到整洁有序；鞋盒、鞋里、鞋底无灰尘，并注意后库摆放要做到整洁有序；鞋盒、鞋里、鞋底无灰尘，并注意防潮防水。

防潮防水。

为便于取放，热销品种为便于取放，热销品种（活动主推品种活动主推品种）应放在仓库的最外部，应放在仓库的最外部，其后依次为一般品种、过季产品。

产品应依据货号按序排列，其后依次为一般品种、过季产品。

产品应依据货号按序排列，同一型号，小码在下，大码在上同一型号，小码在下，大码在上分区时应根据自身情况，考虑到后续货品的位置，避免后续货分区时应根据自身情况，考虑到后续货品的位置，避免后续货品到达后出现乱摆乱放现象。

品到达后出现乱摆乱放现象。

仓库内原则上不应该同时出现两季以上的货品，既只能同时出仓库内原则上不应该同时出现两季以上的货品，既只能同时出现春夏、夏秋、秋冬季产品。

现春夏、夏秋、秋冬季产品。

陈列陈列POP的使用和张贴的使用和张贴l的类别的类别拉网展架拉网展架X型展架型展架挂画挂画A4立牌画立牌画小标签小标签陈列陈列陈列的注意事项陈列的注意事项类别类别使用目的使用目的卖场应布置数量卖场应布置数量拉网展拉网展架架由于尺寸教大，因此只在重大活动中做由于尺寸教大，因此只在重大活动中做背景使用背景使用X型展架型展架用于各卖场，作为宣传活动的主形象用于各卖场，作为宣传活动的主形象挂画挂画悬悬挂挂在在卖卖场场的的POP立立架架上上或或者者张张贴贴在在卖卖场场内内，吸引顾客吸引顾客视视卖卖场场情情况况而而定定，一般副一般副立牌画立牌画1、反映具体活动的内容，方便顾客了解活动细则、反映具体活动的内容，方便顾客了解活动细则2、对某一款鞋进行介绍、特别推荐以提升其销量、对某一款鞋进行介绍、特别推荐以提升其销量通常在使用时与有通常在使用时与有机立牌架组合使用机立牌架组合使用数量在四套左右数量在四套左右小标签小标签与与“T”“L”型型小小标标签签架架配配合合使使用用，标标签签内内容容多为商品信息（如：

新品运到、价格等）多为商品信息（如：

新品运到、价格等）一般一层台板一一般一层台板一至二套放置于台至二套放置于台板两侧板两侧陈列陈列陈列的注意事项陈列的注意事项张贴注意事项张贴注意事项不防碍顾客不防碍顾客不使商品难看不使商品难看不能比商品显目不能比商品显目注意不要沾染污渍、破损注意不要沾染污渍、破损过期的广告要立即取下过期的广告要立即取下不可乱用，否则令人眼花缭乱，无法显出主题不可乱用，否则令人眼花缭乱，无法显出主题陈列陈列陈列示例陈列示例新款上市新款上市配备配备POP陈列陈列陈列示例陈列示例陈列时一定要展示出鞋子的卖点陈列时一定要展示出鞋子的卖点陈列陈列陈列示例陈列示例大型节假日大型节假日活动时注意活动时注意POP的配备的配备陈列陈列陈列示例陈列示例打折促销时打折促销时配备显眼配备显眼POP陈列陈列陈列示例陈列示例新款新款上市上市鞋款较少鞋款较少的情况下的情况下陈列方法陈列方法陈列陈列陈列示例陈列示例陈列陈列陈列示例陈列示例