如何控制绩效.ppt

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如何控制如何控制绩效效绩效=毛利毛利+返利及费用返利及费用-人事费用人事费用OperatingResult一一.绩效绩效OperatingResult=GrossMargin+Rebate+Billsback+LaborcostGrossMarginRate二二.毛利率毛利率几种不同的毛利：

几种不同的毛利：

电脑毛利率B.C毛利率盘点毛利率电脑毛利率的含义：

售价-进价售价毛利率=100%BC电脑毛利率的含义：

毛利率=未税营业额-（期初库存+本月进货额-电脑库存）未税营业额盘点毛利率的含义：

未税营业额-（期初库存+本月进货额-盘点后库存）毛利率=未税营业额那种毛利最真实？

那种毛利最真实？

盘点毛利率盘点毛利率B.C毛利率毛利率电脑毛利率电脑毛利率（考虑了盘点前所有损耗的影响）（仅考虑了周期盘点的损耗的影响）（未考虑损耗的影响）影响毛利率的因素影响毛利率的因素毛利率=未税营业额-（期初库存+本月进货额-期末库存）未税营业额保证仓库及卖场盘点的正确性（盘点毛利率）保证每日周期盘点的重要性,注意重要分类.（B.C毛利率）期末库存期末库存:

本月进货额=本月进货薄+本月累积INYR-本月累积RNYR-上月累积INYR+上月累积RNYR请检查每月过帐到本月进货薄的每一笔金额请保证本月1日至月底的进货价格和数量是正确的控制毛利的方法控制毛利的方法严格控制损耗（已知损耗+未知损耗），用你的ActionPlan将未知损耗尽可能多的转化为已知损耗。

每日检查你的毛利，由中分类有问题的单品。

用LossBook来记录你的损耗（Breakage除外）必要时用每日盘点程序来控制某些敏感且重要的小分类。

当部门毛利不够时，将破损的商品尽可能的退货给供应商（Breakage控制毛利的方法控制毛利的方法或向供应商要赠品。

退货）Rebate&Billsback三.返利及费用返利及费用=返利+总部费用+店里的TG费返利：

尽可能的与返利高的供应商作促销店里的TG费：

公司要求达到未税营业额的3%假设未税营业额100万，你应该交TG的费为：

100万3%0.95=3.16万LaborCost四.人事费用A.请尊重你的部门预算。

B.请考虑每一位员工的工作效（VHP）。

C.假设本月你的预算为15000元，实际你能花费的：

150001.5=10000元D.请预测每月的加班费为多少，尽力控制在预算以内。

E.人事费用是与你部门的营业额成正比的。