国瑞公寓营销策划案2014.05.08.ppt

国瑞公寓营销策划案2014.05.08.ppt

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国瑞沈阳项目公寓营销思考方案国瑞沈阳项目公寓营销思考方案2012.05.082012.05.081第一部分第一部分信达行篇：

生根本土信达行篇：

生根本土整合资源整合资源第二部分第二部分市场篇：

审时度势市场篇：

审时度势知己知彼知己知彼3第三部分第三部分本体篇：

抽丝剥茧本体篇：

抽丝剥茧本体分析本体分析第四部分第四部分定位篇：

箭射靶心定位篇：

箭射靶心直击目标直击目标5第五部分第五部分营销篇：

有的放矢营销篇：

有的放矢营销策略营销策略生根本土生根本土整合资源整合资源信达行篇信达行篇1p信达行强大的资源整合力p信达行典型代理项目分类p信达行代理商业项目案例p信达行代理公寓写字间案例信达行的介入能带来什么？

信达行的介入能带来什么？

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端投资的客户，可以再次整合客户资源，对销售有很大的促进作用。

4000040000u信达行投资客资源整合（信达行投资客资源整合（20120111年新增投资客资源）年新增投资客资源）信达行篇信达行篇信达行强大的资源整合力信达行强大的资源整合力信达行客户资源数据库管理系统信达行客户资源数据库管理系统7000070000u信达行中高端住宅客户资源信达行中高端住宅客户资源11、沈阳公寓项目客户资源、沈阳公寓项目客户资源【50005000组组】22、沈阳市高端住宅项目客户、沈阳市高端住宅项目客户【5000050000组组】33、沈阳工商注册企业中高层资源、沈阳工商注册企业中高层资源【1600016000组组】信达行篇信达行篇信达行强大的资源整合力信达行强大的资源整合力信达行客户资源数据库管理系统信达行客户资源数据库管理系统信达行典型代理项目信达行典型代理项目住宅项目住宅项目商业项目商业项目专营市场项目专营市场项目写字间、公寓项目写字间、公寓项目上置香岛原墅沈阳SR国际新城沈阳千缘爱在城沈阳千缘爱语城鞍山颐和城鞍山睿达国际花园鞍山华川英伦印象鞍山台安迪雅溪谷沈抚德商国际花园葫芦岛巴塞罗那大连宝林凤凰城万科朗润园万科蓝山中心茂业东方时代广场中建峰汇广场万和莫比国际海悦城市广场万科春河里万科明天广场万科朗润园万科鹿特丹万科金域国际金地名京金地铂锐金地国际花园金地滨河国际华润凯旋门华润橡树湾信达行篇信达行篇信达行典型代理项目分类信达行典型代理项目分类瑞京时代汽配广场锦州瑞盛汽配城瑞盛汽配城西部汽配城营口汽配城西部汽配城信达行篇信达行篇信达行代理商业项目案例信达行代理商业项目案例万科集团（万科集团（2006-20122006-2012年）年）万科明天广场（销售代理，2011-2012年）项目位于大浑南区，地处沈阳金廊南端，是沈阳城市发展战略中的核心概念。

项目占地19.93万平方米，建筑面积59.79万平方米，信达行承担其商业部分销售。

万科朗润园（销售代理，2011-2012年）总建筑面积约18万平方米，择址沈阳城西一环与二环之间，位于铁西区主干道北二路沿线的城市核心区。

信达行担负其公寓和商业部分销售。

万科蓝山（销售代理，2011-2012年）由万科集团巨资打造大东高端居住项目。

项目临近大东核心区，占地面积7.8万平方米，建筑面积26.5万平方米。

信达行承担其写字间和商业部分销售。

万科金域国际商业街（销售代理，2011年）位于铁西建设大路，总建筑面积10万平方米，商业面积1.5万平方米，仅用三个月时间全部售罄。

沈阳万科城商业街（销售代理，20062008年）位于沈阳和平长白地区的超级大盘，总建筑面积100万平方米,商业面积近10万平方米。

从2006年服务至2008年，均100%完成委托的商业销售面积，是沈阳万科公司商业销售最佳的项目。

万科新里程商业街（销售代理，2010年）位于沈阳浑南高新区，总建筑面积11.5万平方米，我司接手后仅用2个月的时间实现全部售罄。

信达行篇信达行篇信达行代理商业项目案例信达行代理商业项目案例金地集团（金地集团（2009-2012009-20122年）年）金地名京商业街（销售代理，2010-2012年）位于沈阳铁西板块，总建筑面积180万平方米，商业面积近10万平方米，信达行12月10日入场，20天销售额1亿元，创造社区商业销售神话。

金地铂悦商业街（销售代理，2011-2012年）位于沈阳东一、二环之间，东北大马路龙头之首，项目占地约20万平方米，规划建筑面积约为46万平方米,项目分南北两大部分，六期开发，是延续金地“高端低密”产品风格的又一力作。

其商业部分由信达行代理销售。

金地国际花园商业街（销售代理，2008-2010年）位于沈阳浑南奥体板块，总建筑面积22万平方米，商业面积近2万平方米，信达行接手后连续推盘4期售罄，屡创佳绩。

金地滨河国际花园商业街（销售代理，2010-2012年）位于沈阳浑南奥体板块，总建筑面积80万平方米，商业面积近2万平方米，已销售2期，开盘即售罄。

信达行篇信达行篇信达行代理公寓写字间案例信达行代理公寓写字间案例公寓、写字间项目公寓、写字间项目万科朗润园（销售代理，2011-2012年）万科朗润园总建筑面积约18万平方米，择址沈阳城西一环与二环之间，位于铁西区主干道北二路沿线的城市核心区。

万科朗润园不仅坐落于城市家居、时尚、百货、休闲、娱乐一体化的商业街沿线之上，而且享有五馆一场的活力、铁西森林公园的自然，以及众多知名教育机构的文化气息，而距地铁一号线启工街出入口步行20分钟的距离，更使居住者轻松转换于静谧与繁华之间，令其生活得更加从容。

万科蓝山（销售代理，2011-2012年）万科蓝山是由万科集团巨资打造大东高端居住项目。

项目临近大东核心区，位于东北大马路，一环、二环之间。

占地面积：

7.8万平方米，建筑面积26.5万平方米。

整体风格设计为都市现代风格，规划在北部临近东北大马路布置了一排层公建，南侧布置了16栋高层、小高层住宅，并利用住宅围合将组团景观最大化，以宜人的尺度提高园区景观舒适度。

茂业东方时代广场（全案代理，2011年）茂业东方时代广场项目位于铁西沈辽路兴华街交汇处（家乐福超市对面）。

项目地块地理位置优越，占踞铁西“十字金廊”龙头位置。

茂业东方时代广场是茂业集团在铁西核心商圈建造的复合型地产项目，项目集茂业百货与公寓为一身，1-5层为茂业百货，6-30层为26-74平小户型精品公寓，周边商业配套成熟，生活配套齐全，交通便利。

居住、商务、经营店铺，其价值多元化，功能完备，极具投资价值。

信达行篇信达行篇信达行代理公寓写字间案例信达行代理公寓写字间案例公寓、写字间项目公寓、写字间项目中建峰汇广场（全案代理，2011年）中建峰汇广场位于黄河南大街58号，占据皇姑区新规划的“一心、三区、一带”的核心位置，整个项目占地10387平方米，总建筑面积44491平方米，精准配比精装钻石公寓、高端商务写字间、稀缺临街旺铺等，打造一环内稀缺的国际级商务新领地！

万和莫比国际（销售代理，2011年）地处铁西十字金廊沿线，商铺面积18221.47平米，未来升值潜力巨大，毗邻大型商业设施（如万达、星摩尔），将成为新的投资热点。

海悦城市广场（全案代理，2010-2011年）海悦大厦位于沈阳市和平区中山路太原街核心区域，写字间建筑面积共计12362.5平方米，共112间；另含地下停车位若干。

信达行以在商业运营方面的专业能力、行业品牌优势、操盘经验优势、各类资源优势等强力配合，力争在写字楼市场的激烈竞争中创造新的奇迹。

信达行篇信达行篇信达行代理公寓写字间案例信达行代理公寓写字间案例万科朗润园作为万科荣归铁西的升级钜作，万科朗润园便择址沈阳城西一环与二环之间，位于铁西区主干道北二路沿线的城市核心区。

项目北靠北一路，通过东西快速干道，二十分钟左右车程便可抵达北站、市府、中街等商圈；南邻北二路，数分钟便可徜徉于北二路商圈、铁百商圈、太原街商圈。

万科朗润园2011年-2012年信达行篇信达行篇信达行代理公寓写字间案例信达行代理公寓写字间案例万科蓝山万科蓝山是由万科集团巨资打造大东高端居住项目。

项目临近大东核心区，位于东北大马路，一环、二环之间。

占地面积：

7.8万平方米，建筑面积26.5万平方米。

整体风格设计为都市现代风格，规划在北部临近东北大马路布置了一排层公建，南侧布置了16栋高层、小高层住宅，并利用住宅围合将组团景观最大化，以宜人的尺度提高园区景观舒适度。

万科蓝山2011年-2012年信达行篇信达行篇信达行代理公寓写字间案例信达行代理公寓写字间案例茂业东方时代广场茂业东方时代广场项目位于铁西沈辽路兴华街交汇处（家乐福超市对面）。

项目地块地理位置优越，占踞铁西“十字金廊”龙头位置。

茂业东方时代广场是茂业集团在铁西核心商圈建造的复合型地产项目，项目集茂业百货与公寓为一身，1-5层为茂业百货，6-30层为26-74平小户型精品公寓，周边商业配套成熟，生活配套齐全，交通便利。

居住、商务、经营店铺，其价值多元化，功能完备，极具投资价值。

茂业东方时代广场2011年-2012年信达行篇信达行篇信达行代理公寓写字间案例信达行代理公寓写字间案例中建峰汇广场中建峰汇广场位于黄河南大街58号，占据皇姑区新规划的“一心、三区、一带”的核心位置，整个项目占地10387平方米，总建筑面积44491平方米，精准配比精装钻石公寓、高端商务写字间、稀缺临街旺铺等，打造一环内稀缺的国际级商务新领地！

中建峰汇广场由深圳中建投房地产开发有限公司投资建设，其隶属于具有国际化视野的中建材投资有限公司。

旗下众多公司均是行业中的龙头品牌企业，名声享誉国际。

中建地产2011年-2012年信达行篇信达行篇信达行代理公寓写字间案例信达行代理公寓写字间案例万和莫比国际万和大厦建筑面积，20622.7平米，地理位置优越，商业氛围良好；未来升值潜力巨大。

属滞销多年的项目。

信达行进场后。

根据产品面积小，总款低，投资门槛低的特点，将公寓及写字间下的1-2层网点规划为纯销售的商业网点，3-4层网点规划为商务配套：

具有餐饮、商务休闲、娱乐、会客等功能；3层规划以商务型餐饮为主，如：

一茶一坐、麻辣新天地、港仔茶餐厅等。

4层规划以商务休闲、美容康体为主，如：

上岛咖啡、波贝尔等，写字间北及写字间、公寓间的四层商业以整体招商为主，重点规划为品牌餐饮、休闲娱乐等.万和地产2011年-2012年信达行篇信达行篇信达行代理公寓写字间案例信达行代理公寓写字间案例海悦城市广场海悦大厦位于沈阳市和平区中山路，建筑面积：

4.8万平米；物业类型：

商业+酒店+写字间。

写字间共22层，建筑面积12036，1-5层凤泰商厦+6层公共配套+7-22层，写字间112套；楼层面积：

约1100，户型区间：

82-144平米。

硬件配套：

6F大众餐厅、小型会议室、假日酒店大堂。

写字间入驻企业：

以大型国际外资企业、合资企业为主，档次较高，包括夏普、约克商贸、吉宝置业、松下电工、华意敦贸易等。

信达行11月份进场，仅用一个月时间即完成18套，1879平方米的销售任务，销售额超过1600万元，销售平均单价达到8589元/平方米。

千缘爱在城海悦地产2010年-2012年信达行的介入能带来什么？

信达行的介入能带来什么？

信达行拥有近信达行拥有近1010余万组高端客户数据库管理系统余万组高端客户数据库管理系统通过信达行的努力：

通过信达行的努力：

在风云莫测的在风云莫测的20122012年，精准定位产品，确保完成任务！

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