国寿福禄金尊销售策略特点针对四类高端客户不同的理念话术.ppt

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因此该产品属于富人保险，保全资产和遗产规划。

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因此该产品属于富人保险，其客户定位应当是高端客户。

其客户定位应当是高端客户。

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v然而许多营销员找不到高端客户，是不是无法销然而许多营销员找不到高端客户，是不是无法销然而许多营销员找不到高端客户，是不是无法销然而许多营销员找不到高端客户，是不是无法销售了？

售了？

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我们需要利用该产品的特点找到有效的销未必！

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我们需要利用该产品的特点找到有效的销售办法。

售办法。

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有了还本的约定，便可以大大增加根据客户的情况而定。

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有了还本的约定，便可以大大增加保费量，销售时一定要抓住这个特点。

在养老方面，福禄保费量，销售时一定要抓住这个特点。

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在养老方面，福禄金尊能实现金尊能实现金尊能实现金尊能实现“无本养老无本养老无本养老无本养老”，拿回来后仍然可以享受终生的，拿回来后仍然可以享受终生的，拿回来后仍然可以享受终生的，拿回来后仍然可以享受终生的养老保障，这个特点在产品设计方面是独一无二的，我们养老保障，这个特点在产品设计方面是独一无二的，我们养老保障，这个特点在产品设计方面是独一无二的，我们养老保障，这个特点在产品设计方面是独一无二的，我们可以利用这点在促成方面发挥作用。

可以利用这点在促成方面发挥作用。

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有独到的好处，尤其对高端客户保全资产非常有利。

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vv万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究策略一策略一：

选准高端客户，一单实现目标。

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只需锁定几个高端目标，必将大有收获，但事。

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只需锁定几个高端目标，必将大有收获，但如果方法不当，很可能一无所获。

如果方法不当，很可能一无所获。

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vv万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究vv高端客户的赚钱能力很强，他们很像强悍的狮子、老虎，高端客户的赚钱能力很强，他们很像强悍的狮子、老虎，高端客户的赚钱能力很强，他们很像强悍的狮子、老虎，高端客户的赚钱能力很强，他们很像强悍的狮子、老虎，从不为严冬做好食物储备。

人类社会比动物界复杂的多，从不为严冬做好食物储备。

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人类社会比动物界复杂的多，人们遭遇的严冬多不胜数，技术进步、产品更新、市场变人们遭遇的严冬多不胜数，技术进步、产品更新、市场变人们遭遇的严冬多不胜数，技术进步、产品更新、市场变人们遭遇的严冬多不胜数，技术进步、产品更新、市场变化、政策调整、天灾人祸、意外事故、利益纷争、感情矛化、政策调整、天灾人祸、意外事故、利益纷争、感情矛化、政策调整、天灾人祸、意外事故、利益纷争、感情矛化、政策调整、天灾人祸、意外事故、利益纷争、感情矛盾等等都可能成为严冬。

遗憾是，许多高端客户对自己的盾等等都可能成为严冬。

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遗憾是，许多高端客户对自己的赚钱能力过于自信，他们陶醉在财富的荣耀中，不愿意也赚钱能力过于自信，他们陶醉在财富的荣耀中，不愿意也赚钱能力过于自信，他们陶醉在财富的荣耀中，不愿意也赚钱能力过于自信，他们陶醉在财富的荣耀中，不愿意也不想考虑年老体衰、丧失能力等严冬问题。

人生有四季，不想考虑年老体衰、丧失能力等严冬问题。

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人生有四季，春华秋实、夏长冬藏是客观规律。

如果不为严冬做好准备，春华秋实、夏长冬藏是客观规律。

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如果不为严冬做好准备，人们必然手足无措，最终坐以待毙。

高端客户往往专注自人们必然手足无措，最终坐以待毙。

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高端客户往往专注自己的领域，在理财方面大都不太擅长，他们非常需要专业己的领域，在理财方面大都不太擅长，他们非常需要专业己的领域，在理财方面大都不太擅长，他们非常需要专业己的领域，在理财方面大都不太擅长，他们非常需要专业的理财建议和服务。

开发高端客户的关键在于打通理念，的理财建议和服务。

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开发高端客户的关键在于打通理念，让他们认识到保险理财的意义和价值。

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vv万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究针对四类高端客户针对四类高端客户不同的理念不同的理念万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一类第一类，暴发户型：

（讲“狡兔三窟论”）v聪明的兔子都会挖几个洞，某个洞被发现，兔子聪明的兔子都会挖几个洞，某个洞被发现，兔子聪明的兔子都会挖几个洞，某个洞被发现，兔子聪明的兔子都会挖几个洞，某个洞被发现，兔子将从别的洞逃生，从而保住性命。

将从别的洞逃生，从而保住性命。

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v暴发户钱来的容易、来的猛烈，必然去的也快、暴发户钱来的容易、来的猛烈，必然去的也快、暴发户钱来的容易、来的猛烈，必然去的也快、暴发户钱来的容易、来的猛烈，必然去的也快、也容易。

怎么样让钱去的慢点，或保住既得利益也容易。

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用？

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用“狡兔三窟狡兔三窟狡兔三窟狡兔三窟”的故事告诉他们一定要为自己的故事告诉他们一定要为自己的故事告诉他们一定要为自己的故事告诉他们一定要为自己留一条生路，用保险打造真正属于自己的、能完留一条生路，用保险打造真正属于自己的、能完留一条生路，用保险打造真正属于自己的、能完留一条生路，用保险打造真正属于自己的、能完全掌控、完全支配的金融别墅。

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vv万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究拜访话术：

v“马总，为什么不在您有钱的时候建造一座受益马总，为什么不在您有钱的时候建造一座受益马总，为什么不在您有钱的时候建造一座受益马总，为什么不在您有钱的时候建造一座受益终身的金融别墅呢？

让您收回本金后还能终生养终身的金融别墅呢？

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让您收回本金后还能终生养老，而且在百年之后还可以为家人留一笔巨额遗老，而且在百年之后还可以为家人留一笔巨额遗老，而且在百年之后还可以为家人留一笔巨额遗老，而且在百年之后还可以为家人留一笔巨额遗产。

这对您，对家人都非常有意义、非常重要！

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”v“我来给您演示一下。

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”说完，最好用手提电脑说完，最好用手提电脑说完，最好用手提电脑说完，最好用手提电脑以利益演示表为客户现场演示。

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vv万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v“马总，前天我给一位老板推荐了一幢价值千万马总，前天我给一位老板推荐了一幢价值千万马总，前天我给一位老板推荐了一幢价值千万马总，前天我给一位老板推荐了一幢价值千万的金融别墅。

他今年的金融别墅。

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