啤酒媒体策划.ppt

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IMI消费行为与生活形态年鉴经常饮用品牌排名经常饮用品牌排名理想品牌排名理想品牌排名一、市场与消费者分析蓝马啤酒媒体策划西安啤酒消费者分析饮用频率我们可以看出，西安啤酒的目标消费者主要为：

25-44岁的男性。

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啤酒主要为日常消费。

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清爽型最受欢迎资料来源：

IMI消费行为与生活形态年鉴蓝马啤酒媒体策划西安啤酒消费者分析购买考虑因素资料来源：

IMI消费行为与生活形态年鉴可以看出，品质与品牌是购买的主要诱因。

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西安市2544岁男性中国市场与媒体研究/CMMS2000目标群体媒介接触分析报纸阅读情况蓝马啤酒媒体策划三、媒体目标和策略配合蓝马啤酒品牌与营销目标，组织媒体传播，积累品牌资产，提高市场份额；针对品牌的现状以及目标支持品牌知名度和偏好度的建立和提升；配合并推进公关促销活动的进行。

媒体目标蓝马啤酒媒体策划媒体策略媒体选择媒体行程媒介比重蓝马啤酒媒体策划媒体选择我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与组我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与组合。

合。

这些模型的建立基于这些模型的建立基于：

中国市场与媒体研究（CMMS）软件央视-索福瑞媒介研究（CVSC-SOFRESMEDIA）IMI消费行为与生活形态年鉴陕西省城调队监测数据以及麦道公司：

以及麦道公司：

立足西安以及西北地区复杂多变的媒介环境进行的媒体研究糅合多年来服务众多品牌累积的丰富实战经验汲取境外最新媒介作业理论蓝马啤酒媒体策划媒体类别选择应用模型优先选择电视，其次为报纸优先选择电视，其次为报纸.蓝马啤酒媒体策划电视频道选择应用模型西安市资料来源：

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密切配合销售峰线变化能集中力度扩大有效到达率竞争导向机动有弹性广告强点：

集中在成绩春末、夏初，围绕五一、仲秋、国庆。

蓝马啤酒媒体策划媒体投资购买点媒体投资购买点（GRP/目标受众毛评点）（REACH/到达率到达率/广告传播覆盖面）有效频次有效频次（FREQUENCY/最低有效接触频次）EFFECTIVEREACH找到最有效覆盖方式EFFECTIVE/FREQUENCY最优化投资的有效接触频次4、电视投放策略电视购买点为（GRP/目标受众毛评点），它等于到达率到达率/广告传播覆盖面）乘以接触频次。

因为我们的费用是固定，决定所购买的（GRP/目标受众毛评点也是固定的，所以我们必须在到达率和到达率和接触频次之间取舍，求得一个最佳的成本效益点。

蓝马啤酒媒体策划电视有效频次与到达率有效频次为消费者看到的，而非厂家投放的次数。

这涉及到媒体投资门槛，即最低媒体量。

媒体投资首先是购买有效频次，再寻求覆盖面，否则为无效投资。

例如：

撒胡椒面式的广告注定要失败，因为其低于投资门槛。

电视有效频次蓝马啤酒媒体策划总收视点3+到达率（%）360收视点，接近五成目标群体至少看到“蓝马”3次以上电视有效频次与到达率科学排期，寻找最佳成本效益点以3月在西安的电视投放为例，其余各月的排期效果同样可以用麦道购买的央视的媒体软件和数据计算出，实际操作时，按时提供给贵公司。

到达率3+蓝马啤酒媒体策划CF30”讲一个情节、传达一个概念CF15”维持记忆CF5”品牌提醒所以我们每波广告发起阶段用CF30”、延续阶段用CF15”。

电视广告版本轮换不同长度的电视广告的作用和功能各不相同，一般而言：

蓝马啤酒媒体策划巧妙利用CF30”和CF15”利用人的辨识与记忆曲线，用30秒打响头炮，其后用15秒维持消费者对30秒广告的记忆,造成30秒假象，倍增媒体效果电视广告版本轮换蓝马啤酒媒体策划蓝马15”+其它广告蓝马15”+以略高于30”的价格达到更强的冲击与更久的记忆电视投放策略-插播“三明治”广告注：

因1个月的周期较短，此策略不一定在3月份的排期出现，在以后各地各时的计划中，酌情考虑。

蓝马啤酒媒体策划谢谢！

（版权所有版权所有:

西安麦道广告公司西安麦道广告公司）让我们为贵公司行销目标的达成、我们的愉快合作紧握双手、共同努力！

如有不明之处，请联系（029）7201299-803913991297708，胡章军（媒介总监）。

蓝马啤酒媒体策划媒介比重蓝马啤酒媒体策划五、排期与预算促销费用另计。