商务谈判-新一佳超市.ppt

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1新一佳超市谈判计划书多特小组文化商学院营销与策划2班宋立丽曾佳刘瑶兰春惠彭译康俊庞小斐杨黎王浩新一佳新一佳新一佳超市简介新一佳新一佳成立于1992年，它的经营理念是“廉价、服务”，由此，新一佳成为中国超市中的佼佼者。

作为中国大型超市经营者之一，新一佳已发展成为年营业额200亿元，在中国23省拥有200个大型超市，超市600家，624家门例面，员工超过126000人，是中国主要的商业集团之一，也是世界500强之一。

3与乐天乳业谈判方案我公司为保证货源，库存以及适应我公司业务发展的需要，打算通过购买乐天乳业牛奶来满足。

按计划公司采购部将于2014年5月30日到成都与乐天乳业代表就采购牛奶展开洽谈。

一谈判目标

（一）总目标1质量要求（从购买日算起）

（1）包装特色

（2）理想指标：

垩白米率3.0%，直链淀粉含量15%至18%，胶稠度65mm，蛋白质含量7%至8%。

（3）安全要求：

产品安全指标必须达到国家对同类产品的相关规定水分合格2价格要求

（1）根据2014年5月国内乳制品市场这种牛奶的批发价格为每箱元人民币，市场价格为每箱元人民币。

拟定以每箱元人民币为价格下限，最高限价为每箱元人民币。

成交的预算上限价钱为370万人民币。

（2）以后若市场价格变动，双方按以后的价格按市场价格浮动计算补益各方差值。

小组成员在心理上做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。

4谈判议程1三个谈判阶段的时间与内容内容第一阶段第二阶段第三阶段时间2014年5月20日9：

0010：

002014年5月21日14：

0017：

002014年5月22日9：

0011：

00地点成都希尔顿酒店203房成都希尔顿酒店203房成都希尔顿酒店203房议程商定牛奶的价格，品质，包装商定牛奶的运输方式，收货方式，运费的出资商定、签订合同以及以后长期合作关系2、人员分工第一阶段：

谈判小组成员由公司采购部长曾佳、质检部部长庞小斐、财务部长兰春惠和总经理宋立丽组成，总经理为组长。

第二阶段：

谈判小组成员有采购部长曾佳、财务部长庞小斐，采购部长为组长。

第三阶段：

谈判小组成员由公司总经理宋立丽，总经理助理刘瑶和公司法律顾问彭译组成，总经理为组长。

5三、组织工作1参谈各部门人员，相关谈判人员及记录人要做好谈判前的各项准备工作2谈判人数：

共7人;共分三组3我公司主持人：

采购部部长worldsisthe四谈判焦点1.价格：

最高限价为每公斤3.7元人民币，最低限价为每公斤3.3元人民币。

2.价格让步方式为：

递减式让步。

3.协定及签订双方合意的合同条款。

worldsisthe六、经费预算每一阶段的谈判，谈判小组成员必须统一穿着我公司制服；言行举止要注意维护公司的形象，要表现出出色的政治素质，道德品质和团队精神。

谈判成员更要注意，在谈判期间的日常生活中不要随便与对方公司谈判代表或者对方公司人员接触交谈。

五其他事项五、其他事项内容生活费交通费宴请住宿费其他费用25001000100002500对这次谈判的各项预算经费大概是16000元人民币本公司各种具体花费如下表产品入场维护为确实做好各专柜各品牌在我超市的经营，确保各供应商经营及所经营品牌的合法性，商品的质量档次及合格，价格的合理、真实和可信，供应商必须严格遵守我司的进场制度，公司经营管理的营业主管部门必须把好各专柜的进场关。

一、提供合法经营的相关证明：

1、法人委托书2、企业有效经营执照3、企业代码证4、税务登记证明5、有效的代理资格证明及授权代理或经销协议凭证6、商品生产许可证7、商品销售许可证8、商品检验合格证9、商品质量检测标准及当地主管或专门部门出具的质量检验鉴定书10、进口商品商检证明11、生产厂家有关资料12、其它证明二、签订绝无作假、掺假、售假的“承诺书”，并愿意承担相关法律责任及处罚三、严格遵守我司的商品管理制度及其他商品管理的有关条款；四、商品进场必须经商场主管部门检查合格后方可进场；五、乙方在经营过程中，如经甲方检查发现乙方所提供的合法经营相关证明不真实或经营的品牌商品质量存在问题，将要求供应商立即把其商品清退出场。

新一佳超市价格期望价格15元/箱成本：

牛奶成本1元/盒，包装0.3元/盒费用：

人员费、促销费、广告费利润：

赚取利益折扣：

活动做折扣价包装材质：

利乐包（无菌包装）“砖型包”和“枕型包”康美包（无菌包装）百利包（塑料袋）屋顶包（纸塑复合包装）成本：

一个250毫升装利乐包装成本价格大约在0.3元左右规格：

250ml*12h盒容量：

250ml品名和商标是否容易识别包装颜色是否有效保护商品，方便储存与运输新一佳超市承诺书本超市为保护消费者的合法权益，让顾客乘兴而来，尽心而归，并为响应国家部委发出的关于“共铸诚信”的号召，精心打造诚信品牌，让消费者更加满意放心，三亚旺豪超市特向社会及广大消费者公开郑重承诺“诚信经营”，宣言如下：

一、强化诚信经商意识，自觉承担携手共铸诚信的责任。

以诚信为本，以社会的繁荣发展为荣，做诚信人，办诚信事，诚心经营，诚心服务，以诚信创业，以诚信兴业，共同铸造海南省诚信的信誉品牌和形象。

二、严格遵守产品质量法、标准化法、价格法、消费者权益保护法等法律法规，做到知法、守法，依法经营。

不做任何有损社会公德、商业道德与违反法律法规的事情，自觉接受市民、消费者和社会舆论的监督，做到言行如一，始终如一。

三、顾客是上帝，百问不厌、百拿不烦，一切为了顾客，为了顾客的一切，为了一切顾客。

四、绝不销售掺杂、掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣商品；不销售过期、失败或者变质的商品。

五、严格按照国家包修、包换、包退的“三包”规定履行产品的“三包”义务。

六、货真价实，不欺不诈，无虚假“优惠价”、“打折价”等欺诈性价格销售商品。

七、如顾客在本超市消费是发现有欺诈行为，接待顾客不文明或服务态度不端正等有损顾客权益现象的，您可以向本超市的总服务台进行投诉，我们将对相关责任人进行严肃批评教育和处理。

八、自觉接受消费者及工商等政府职能部门的监督。

工商行政管理局投诉电话：

12315谢谢观赏谢谢观赏dot小组-欢天喜地演讲：

宋立丽pptby：

曾佳