品牌全渠道模式.ppt

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以旗舰店为核心的品牌全渠道营销模式目录渠道变革与市场格局渠道矛盾分析与破解成功关键与三方共赢渠道变革对市场的影响u渠道变革与市场格局市场格局中的渠道矛盾2022/10/29从商店到商场，从商场到卖场，再到综合性大型商场、专业连锁卖场，每一次渠道的变革，都直接影响到整个市场布局，而电子商务的出现，更是引发了一场革命，它不仅颠覆了原有的商业模式，甚至深刻影响着我们每个人的生活。

商店商场商场+卖场商场+卖场+大型商场商场+卖场+大型商场+电子商务2022/10/29商品现金品牌商代理商1代理商2代理商3商场卖场渠道批发顾客顾客顾客矛盾一：

线下代理商间的矛盾（价格、售后）

（1）商场与卖场的矛盾

（2）零售与批发的矛盾矛盾二：

线上代理商间的矛盾（品牌、价格）矛盾三：

线上代理商与线下代理商的矛盾（品牌、价格、售后）n市场格局中的渠道矛盾旗舰店+其他全网+团购品牌商线上线下旗舰店（品牌B2C网站）商场（专卖店）+卖场批发渠道矛盾三矛盾二矛盾一全网直销/分销+团购平台渠道之间的自相残杀最受伤的一定是品牌商一、不同市场不同品牌；二、线上产品与线下产品的差异化；三、限时特卖，集中出货；四、线上下单，线下配送。

线上线下合力打造品牌形象双线配合，相互支撑的渠道互动性价比高，售后服务好的用户体验整体解决方案渠道矛盾的解决方法例如：

？

u渠道矛盾分析与破解代理商代理商用户关系一关系二品牌商必须回答的四个问题品牌价格服务利润和利益我是谁关系三品牌规划和渠道布局卖给谁卖什么怎么卖品牌问题渠道问题品牌商n渠道矛盾的分析市场主体的关系与诉求n渠道矛盾的破解以旗舰店为核心的双品牌全渠道营销模式用户常规产品爆款产品流量产品长尾产品直销分销渠道批发实体终端卖场售后平台O2OVSB2CB2C+C2C+C2B+B2B2C承担第三方售后价格标杆支持终端线下体验比价促进爆款下单旗舰店配送点B2B2C品牌互动渠道互动产品互动价格互动服务互动副品牌商场线下终端支撑线上旗舰店团购平台主品牌物流互动线上线下品牌商营销模式举例全网营销：

直销/分销+团购）品牌商营销模式举例全网营销：

直销/分销+团购）产品线常规款爆款长尾款流量款价格线标杆价爆款价终端价品牌商旗舰店指定配送商旗舰店的O2O配送+傲威第三方售后营销模式举例品牌互动渠道互动产品互动价格互动服务互动物流互动u成功关键与三方共赢成功关键品牌商的魄力和意志力三方共赢赢在品牌商赢在代理商赢在用户总结以旗舰店为核心的品牌全渠道模式，它是由上海七略营销策划首创的一种以旗舰店为切入点，以双品牌多渠道为构架，通过对品牌、渠道、产品、价格、物流、服务的有效整合，从而引领市场从自相残杀走向良性互动，真正实现品牌商、代理商、用户三方共赢的市场营销战略。

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