医美导入项目《美人计》.ppt

医美导入项目《美人计》.ppt

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香港皇家生活国际集团皇家生活普美定制美人计医美拓客、粘客系统RoyallifeInternationalGroup2目录2、切入话题、切入话题1、专业知识、专业知识3、销售五部曲、销售五部曲3美人计专业知识你可以对微整、整形不专业，作为美容师，你必须对皮肤专业！

因为顾客到生活美容店内必做的项目是皮肤！

4美人计专业知识当店里引进一个新的皮肤项目时，你是怎么卖的？

1、是全方位极致效果的描述？

（单一项目能有全面效果吗？

）2、还是特殊效果的定位？

（皮肤的问题是单一问题吗？

）3、来一样项目，卖一样项目，没有给顾客项目规划或疗程规划！

（没有项目规划或系统解决方案的销售是痛苦的销售）5美人计专业知识顾客追求的是美丽的结果，顾客需要的是变美的方案；而不是某个产品或项目！

皇家生活普美定制美人计：

我们卖的不是某个产品，也不是某个仪器，我们卖的是皮肤健康和老化问题的解决方案！

分层次、多种仪器复合应用，皮肤科医生个性定制医用配方加医学美容技术综合解决皮肤健康、老化多种问题！

6美人计专业知识什么是美人计？

（皇家美极普美定制）7美人计专业知识美人计（皇家生活普美定制）1、综合使用多种尖端的医学美容仪器根据肌肤问题的层面分层解决问题2、私人医生专家组结合肌肤所需现场配制复合医用产品综合解决问题3、打开皮肤通道，无痛、无修复期、效果快速持久。

（专业分层+多种设备+复合定制配方+医美技术）8美人计专业知识美人计（普美定制）效果呈现：

紧致、亮泽、水润、通透，综合调理敏感、暗沉、粗糙、老化肌肤项目优势：

1、舒适度（无痛、无痕、无恢复期）2、安全度（医院+医生+认证产品和仪器）3、与生活美容互补4、分层解决皮肤健康、老化问题（表皮层、中胚层、真皮层、筋膜层）5、综合治疗（私人医生私人定制复合配方）9美人计专业知识1、表皮医美仪器：

水晶美肤仪、水晶娃娃、镭射、彩光等作用：

去黄、去污、祛斑、去印、亮泽10美人计专业知识2、逸美美塑水光注射仪MISO疗法作用于中胚层利用微电脑控制将小分子玻尿酸、生物制品和私人医生专家组现场配制的定制药物定层、定量、定点、定位注入皮肤各个层次，分层调理肌肤作用：

定点提升、促进中胚层的代谢和再生11美人计专业知识2、水光婴儿针仪作用在真皮层利用水光仪器打开肌肤通道的同时在肌肤底层释放热能波，而这种热能波刚好传达至肌肤真皮层，热能波在释放的同时会产生强烈的震动波，刺激皮肤系统的微循环，和胶原纤维的再生，从而强化肌肤的代谢功能和免疫再生功能！

12美人计专业知识13医美拓客、粘客项目美人计3、自体血清疗法修复皮肤厚度PRP回春术用自身血液制作出富含高浓度血小板和自身生长因子的血浆，并将其重新注射到真皮组织中，从而提高皮肤内胶原蛋白和弹力纤维的含量，修复受损皮肤，PRP回春术通过特定仪器和程序提取数十种皮肤生长因子，使用三维注射技术注射全颜面，激活面部萎缩纤维组织强力修复和再生，PRP回春术同时活性因子为皮肤细胞和血管细胞的再生和修复提供强大活性力量，给肌肤带来营养和新生活力作用：

修复皮肤厚度、除皱14美人计专业知识自体血清疗法自体血清疗法15美人计专业知识自体血清疗法自体血清疗法16美人计专业知识5、超声刀作用在筋膜层利用超声波聚焦的原理，将热能达到皮下3.0-4.5mm处（肌肤筋膜层）,使皮下温度达65-70度，从而促进胶原蛋白的新生，达到紧致肌肤提拉的效果！

这是目前所有非侵入式紧肤仪器的最高温度！

加之超音波独有安全性，不会灼伤肌肤！

获得美国FDA认证央视等各大媒体竞相报道国际明星年轻的秘密武器17美人计专业超声刀超声刀18美人计专业知识医医美美技技术术当次调理效果当次调理效果19美人计专业知识三分钟塑造美人计（皇家生活普美定制）面部在衰老过程中会呈现不同的皮肤问题，例如：

干燥、色斑、粉刺、敏感、松弛皱纹等，而这些问题不仅在皮肤表皮，还会存在皮肤的真皮层、中胚层、以及面部的筋膜肌肉层、脂肪层等位置，所以要让皮肤由内外健康、年轻，我们需要在不同的皮肤层面上保养来解决各个层面的不同问题，皮肤才能整体健康、年轻。

而我们平时的保养都是单一的层面、单一的方式，这样对皮肤的健康和年轻是很有局限的。

皇家美极皮肤科专家强调管理皮肤应该整体考虑皮肤多种问题、多层次部位，综合管理。

医院应用定制的方式，采用多种复合仪器打开皮肤通道作用在皮肤不同层次，给皮肤不同层次提供多种复合型的医用无菌产品，综合性调理皮肤不同层次的不同问题，达到肌肤由内到外的健康年轻。

这是一种高端的皮肤定制项目20美人计专业知识美人计（普美定制）皮肤问题按层次分类：

表皮层：

干纹、毛孔、暗沉、痘痘（基础型1.98万/疗程/4次）真皮层：

真性皱纹、纤维断裂、痘印、痘坑（3.98万/疗程/4次）；皮肤厚度修复（5.98万/疗程/4次）筋膜层：

5.98万（超声刀1次+美人计基础型4次）年卡：

9.8万（超声刀1次+美人计复合型12次）美人计铺垫方式医美拓客、粘客系统22美人计铺垫方式塑造美的观念塑造美的观念姐，女人面部的美有姐，女人面部的美有3个方面，一个是皮肤的健康年轻美，一个是脸型的个方面，一个是皮肤的健康年轻美，一个是脸型的标准美，一个是五官的精致美，皮肤的柔软、细腻可以通过我们的生活标准美，一个是五官的精致美，皮肤的柔软、细腻可以通过我们的生活美容保养和护肤品来保养，但是面部由内到外的年轻、脸型的标准紧致美容保养和护肤品来保养，但是面部由内到外的年轻、脸型的标准紧致以及五官的精致通过平时的生活美容却无法改变，现在的顾客要求越来以及五官的精致通过平时的生活美容却无法改变，现在的顾客要求越来越高，时间成本也越来越高，很多人喜欢通过医疗美容快速、安全有效越高，时间成本也越来越高，很多人喜欢通过医疗美容快速、安全有效的达到自己年轻精致的要求，我们张总做了十几年的美容，总结出来单的达到自己年轻精致的要求，我们张总做了十几年的美容，总结出来单靠生活美容是无法满足顾客的整体需求，所以斥巨资投资加盟了医疗美靠生活美容是无法满足顾客的整体需求，所以斥巨资投资加盟了医疗美容，我们的医疗美容平台有皮肤定制，艺术微整定制，整形定制和健康容，我们的医疗美容平台有皮肤定制，艺术微整定制，整形定制和健康管理定制，其中皮肤普美定制是医疗美容的普及项目，不开刀、不出血、管理定制，其中皮肤普美定制是医疗美容的普及项目，不开刀、不出血、不疼痛，快速持久的让皮肤从内到外透出来健康和年轻，特别受明星名不疼痛，快速持久的让皮肤从内到外透出来健康和年轻，特别受明星名媛的追捧，对于像您这样时间成本高，没有太多时间坚持保养护理的人媛的追捧，对于像您这样时间成本高，没有太多时间坚持保养护理的人特别适合！

特别适合！

23美人计铺垫方式塑造平台及项目塑造平台及项目我们张总投资加盟的医疗美容平台叫皇家生活，是专做高端医疗美容定制的医美集团，在国内有6家3000平米以上的实体医疗美容医院，分别在上海、北京、长沙、武汉和成都，操作的医生都是明星御用的私人定制医生，无论是微整形、整形、还是皮肤都是用专属定制方案服务顾客，我们的皮肤健康年轻定制叫美人计，由皮肤科医生诊断你的皮肤问题在哪个层次上、针对不同层次的皮肤问题搭配不同的医用产品借助高端医美仪器作用在对应的层次综合性的解决问题。

因为每个人的皮肤问题都是混合型的问题，而每个问题在不同的皮肤层次，单纯依靠单一的方法或产品只能改善，不能改变，同时常规的保养只能作用在皮肤表皮，表皮以下的位置是作用不了的。

所以皮肤要健康年轻也需要个性化定制！

24销售五部曲2、问题成因、问题成因确认需求确认需求1、切入问题、切入问题探寻需求探寻需求5、成交方案、成交方案陈述利益陈述利益3、推荐项目、推荐项目案例说明案例说明4、问题回答、问题回答尝试成交尝试成交25前言切入问题切入问题探寻需求探寻需求强调需求创造需求发掘需求26前言a、强调需求：

对客人很在意的问题放大化，、强调需求：

对客人很在意的问题放大化，下危机可以根据不同的问题类型去下下危机可以根据不同的问题类型去下b、发掘需求：

对客人存在的问题要不断发掘，扩大危机、发掘需求：

对客人存在的问题要不断发掘，扩大危机客人的需求有时是需要我们提醒顾客，她才会关注的，客人的需求有时是需要我们提醒顾客，她才会关注的，所以，寻找客人的需求要从发问开始：

所以，寻找客人的需求要从发问开始：

c、创造需求：

对客人没有需求的情况下，要对客人的未来下危机创造需求、创造需求：

对客人没有需求的情况下，要对客人的未来下危机创造需求这类危机主要是对处于满足阶段的客人和自我感觉很好的客人进行的，重点危机要放在这类危机主要是对处于满足阶段的客人和自我感觉很好的客人进行的，重点危机要放在长远问题上，以预防胜于治疗为突破口，卖未来，树立理念，影响客人产生需求长远问题上，以预防胜于治疗为突破口，卖未来，树立理念，影响客人产生需求切入问题切入问题探寻需求探寻需求27前言切入问题切入问题探寻需求探寻需求姐，你的皮肤被保养的细腻、柔软、光润、亮泽，但是随着岁月的侵蚀，皮肤不停的老化，这一路还会有多种问题接踵而至，如果皮肤的健康和年轻满分是一百分的话，你给自己的皮肤打多少分呢？

剩下的分值，你是期望在哪些方面会更好呢？

（色素、痘痘、皱纹、毛孔、松弛、敏感）28前言问题成因问题成因确认问题确认问题根据下危机的不同问题进一步分析专业的形成原因，从而达到再一次下危机的目的29前言问题成因问题成因确认问题确认问题色素色素姐姐，色斑做掉很容易，但做后不再长，而且做了之后皮肤不被破坏很考究技术噢，有多少人因为做斑既花了钱，又反复的长，最终还让皮肤像蒙上一层黑纱一样天天带着一张黑黑的面具，同时皮肤也被剥落几层，红通通的，不科学的祛斑最终是很可悲的！

所以斑的类别不一样、长的部位不一样，层次不一样，治疗的方法有很大区别，我们医院用美人计综合性的方法做斑，不仅要内调外治，还要修复你皮肤厚度，重要的是还有质保，是整个成都市唯一一家综合性定制方式祛斑的医疗美容医院，你的色斑要解决只需要准备好时间和钱，剩下的就交给医生了！

30前言（斑）确认问题（斑）确认问题下危机下危机下危机下危机不正确的祛斑是毁不正确的祛斑是毁容31前言问题成因问题成因确认问题确认问题痘痘姐姐，痘痘并不可怕，可怕的是长痘痘留下来的痘印和痘坑的并发症，痘痘并不恼火，恼火的是一波好了又来一波，治疗痘痘看似简单，但是如果没有内调，如果不对痘印和痘坑采取有效措施，最终痘痘留下来的结节性疤痕，会让皮肤像月球表面一样凹凸不平，那将是一辈子的缺憾！

美人计定制方案当中的医疗仪器和特殊技术对痘痘的治疗是所有问题皮肤中效果最快的，最不耗时的！

让你的战痘生涯从此结束！

32前言（痘痘）确认问题（痘痘）确认问题下危机下危机痘痘后遗症比痘痘治疗花费高、费时长痘痘后遗症比痘痘治疗花费高、费时长33前言问题成因问题成因确认问题确认问题皱纹皱纹姐姐，皱纹一长在脸上，瞬间觉得青春不在了，而皱纹的形成原因除了干燥之外，最主要的是因为真皮层的胶原和纤维断裂和不良的肌肉运动习惯导致的，只是外在保湿滋润并不能修复底层的断裂，也改变不了肌肉运动习惯，所以，有人说每年用全世界最顶级的面霜也没有让皱纹消失，而把面霜的钱置换成美人计做皮肤深层治疗，皱纹几天即可消失，瞬间找回你的青春之美！

34前言（皱纹）确认问题（皱纹）确认问题下危机下危机皱纹并不是对青春的影响，更多的是对运势的影响：

1、男怕腾蛇纹入口，女怕印堂悬针纹；2、女人眼下黑网纹，恐怕三代断子孙；3、眼角鱼尾纹，影响好婚姻；4、额头抬头纹，影响官禄运！

35前言问题成因问题成因确认问题确认问题松弛松弛皮肤的老化松弛分为表皮层老化、真皮层老化、脂肪层老化、筋膜层和肌肉层的松弛老化，最后就是皮肉骨的分离老化。

常规的按摩手法、产品或仪器提升作用在皮肤表皮层，适合于轻度的肌肤老化，而表皮以下的松弛是作用不到的，如果用常规表皮层的抗衰方式来治疗深层次的老化问题，过于频繁的拉抹提升摩擦表皮会导致皮肤变薄受损，而且今天用外力提升，明天又垂下来。

所以皮肤的老化层次越深，我们就要使用多层次的皮肤抗衰方式，而医疗美容的美人计定