创说会邀约技巧.ppt

创说会邀约技巧.ppt

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创说会邀约技巧工作日志检查工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写分析学员存在问题分析学员存在问题并予以解决并予以解决讲师介绍讲师介绍课程阐述课程阐述训练目的：

初步掌握创说会邀约技巧训练方式：

讲授+演练+通关时间：

120分钟收获：

熟悉邀约话术、异议处理课程大纲课程大纲一、邀约的要素二、寻找邀约借力点三、邀约沟通要点参考邀约的要素邀约的要素使应聘者对保险行业、公司和保险销售工作有一个正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才创业说明会的主要目的创业说明会的主要目的创业说明会特点创业说明会特点彰显团队优势彰显公司文化创业说明会邀约方式创业说明会邀约方式电话寄送邀请函面谈寻找邀约借力点寻找邀约借力点何为借力点？

何为借力点？

话术示范一话术示范一张先生,您好!

告诉你一个好消息,在金融保险界的传奇人物*先生明天下午两点会给我们带来的讲座,*老师的传奇来源于他独特的思维方式和看世界的视角,他的思想和观点改变了很多人的一生,我想对您也一定有帮助,您看明天下午我是在公司等您还是接您一起过来话术示范二话术示范二本月*日下午会有一个非常难得的学习沟通机会，我们将请到XX老师进行面对面的交流。

XX老师在保险行业赫赫有名，既拥有复旦大学国际经济学博士学位，又是世界华人保险大会的演讲嘉宾。

学识决定了眼界。

他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划。

平常我们很少有这样的机会，这次还特意给我们少量邀请同业精英的名额。

听到这个好消息后，我第一个就想到您，我知道您也是一直想在这个行业有更大的突破，这是一次名师指路的好机会。

我相信对您未来的发展一定会有很好的帮助。

您看，我中午一起吃个饭，下午带你一起过来。

请思考：

请思考：

我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约？

我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约？

1、介绍说明会2、介绍公司3、异议处理邀约沟通要点参考邀约沟通要点参考邀约话术邀约话术业：

XX，您好，我是泰康人寿XX分公司的某某，今天打电话来，是有一个好消息要告诉你。

客：

什么消息？

业：

为了让大家有机会全面了解保险行业及泰康公司的专业优势，我们将召开“XX”创业说明会。

在说明会上，您将通过视频文件、讲师讲授，更全面的了解我们的公司。

泰康人寿是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优良的大型保险公司，而且泰康人寿为了更好的为广大客户服务，始终在不懈的努力！

因此我们希望有更多的有志之士加入我们的行列！

你看我是过来接你，还是在会场等你呢异议处理异议处理客：

我家人反对或者我丈夫（妻子）反对业：

是的，我能理解你的感受。

有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由大部分都是他们根本不了解，但最重要的是，你对这个事业的了解有多少？

如果你认为从事这个事业可以尝试下的话，你就应该坚持自己的想法，你看我是过来接你，还是在会场等你呢异议处理异议处理客：

我不喜欢营销工作业：

是的，我能理解你的感受。

其实保险营销是在经营自己的事业，并不是简简单单的推销，我们做的是爱心的工作，为什么不能来尝试下呢？

你看我是过来接你，还是在会场等你异议处理异议处理客：

你可以，我不能，我没有信心业：

是的，我能理解你的感受，我刚开始进入公司的是很也这么认为。

但后来我发现信心是可以在过程中逐渐建立起来的，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。

保险最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他伙伴会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的，你看我是过来接你，还是在会场等你呢客：

对不起，我有事！

业：

作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得，也许这次就是您人生的转折点。

请您好好考虑一下！

客：

不好意思！

真的去不了！

业：

太遗憾了，您看这样好不好，您可以把这个机会介绍给您一位好朋友，请他去听一下，相信会让他受益匪浅的！

客：

好吧！

业：

请问您好朋友的电话是？

客：

139XXXXXXXX业：

好的，谢谢！

如果下次有类似的讲座我再联系您！

异议处理异议处理面对任何邀约拒绝的处理面对任何邀约拒绝的处理做不做保险由您决定，能不能做是由您和我们公司共同决定，我只是提供一个机会让您多了解一个行业，何况即使您决定了还要通过公司的面试和培训，我特地给你留了张入场卷，到时候我来接你！

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你无法决定生命的长度但是你可以拓展生命的宽度李嘉诚：

李嘉诚：

如果每个人每天拥有8小时工作的时间，那么我每天就有32万个小时，因为我在全世界有4万名员工。

学员演练学员演练1、三人一组2、相互扮演客户、营销员，进行创说会约访话术练习检查点检查点1、设定情景，确定角色（业务员、客户），进行演练2、请观察员提出不足之处，是否运用约访技巧？

并互换角色再次进行课程通关课程通关以组训、班主任为通关关主，进行创说会约访话术现场通关关主需从学员的动作、表情、语言等方面考察是否熟练掌握邀约技巧及异议处理自我评估自我评估是否我已经熟悉创说会的形式及特点我已经熟悉创说会的形式及特点我已经掌握创说会的邀约方式及借力点我已经掌握创说会的邀约方式及借力点我已经能够熟练运用创说会邀约话术我已经能够熟练运用创说会邀约话术及异议处理及异议处理行动方案及工作联系行动方案及工作联系根据所在服务部的创说会，运用约访话术成功邀约24位客户