净水机与家装公司合作案.ppt

净水机与家装公司合作案.ppt

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家装公司渠道优势家装公司渠道优势去家装公司的人群是安装水家电系统的重要的目标客户群体，既有采购欲望的可能，又有采购的财力。

对于我们“净水人”来讲，潜在的客户越集中，成功的概率会更大。

家装公司在城市房子装修中是绝对的主力军，大部分家居行业品牌都会选择跟家装公司合作，事实上家装公司在向消费者推荐产品的时候，消费者更加愿意接受，现在随着人们健康用水的意识不断提高，净水器已经成为了家装行业的新贵。

选择什么样的家装公司？

选择什么样的家装公司？

可以找些比较大的装饰公司，大的装饰公司每年都有一定的客户量、一定的人流量，小的装饰公司跟我们没有关系，自己的温饱问题都没有解决，也不会给公司带来效益。

合作装饰公司指标要件：

注册资本100万以上，注册时间在3年以上，年营业额500万以上，年成交客户100户以上，客户口碑较好。

装饰公司提供一个展区，我们在装饰公司里搞一个产品展示中心，以方便潜在客户对家用净水机的参观、了解和认知；顾客有意的话，可以再把产品的价格做进装饰公司的报价系统中。

装饰公司的条件：

他们会要求入场费1、2万元，就这一个条件就把好多净水机商拒之门外。

与家装公司合作与家装公司合作1可以通过免费给装饰公司装直饮水，来打开和装饰公司沟通的大门。

装直饮水可以增加产品的见面率，对于公司来讲起到一个广告宣传的效应，对于合作方来讲是感情交流的一个桥梁，对于消费者来讲能起到一个直观的印象，也更容易接受。

与家装公司合作与家装公司合作2购买装饰公司的客户资源。

已经装修完的客户对于装饰公司而言已经没了作用，对于我们做水处理的那可是很好的资源，购买回来信息由我们自己的业务人员一对一的跟踪，可以通过以下渠道：

电话直销、手机短信、上门直销、通过邮局投掷产品资料。

与家装公司合作与家装公司合作3参加装饰公司组织的团购会、签单会、家装展览会、家装公司小区促销活动、通过小频次的露面，增加产品的见面率，增加在区域的影响力。

与家装公司合作与家装公司合作4通过设计师，在帮客户设计房子装饰方案的时候，跟客户推荐一下公司产品，设计师平时可以了解一下净水器产品，通过设计师让消费者认识到产品的价值。

公司给设计师返点或是现金，这一渠道是目前主流的，也是一个投入小，回报大的渠道，无需承担风险，推出去就收一个的钱，对公司来讲，是最好不过的。

与家装设计师合作与家装设计师合作1设计师是和每个业主打交道时间最长，并且感情最深的人。

因为从业主还没有确定找那个装饰公司装修时，设计师都在帮助业主做设计图纸等。

2在设计师和业主平凡交往的情况看，业主对设计师是十分信任的。

很多装饰材料，如油漆，地砖，橱柜，空调，净水机等，业主都需要设计师设计并介绍。

3就目前对国内的设计师调查，很多设计师都是希望介绍如油漆，橱柜，空调，净水机等，收取一定的回扣！

因为他们的工资也是很普通的，他们不会安于现状的！

因此，和设计师打交道，为我们走直销网络成了可能。

家装设计师的家装设计师的个人分析个人分析与装饰公司设计师合作，面临的最大问题是利益分配的问题。

少了不愿意去帮着推，多了公司的利润就没有了，针对这一块，一定要合理的分配。

建议给设计师的零售价格为XXXX元/台（官网价），打8折后的价格是XXXX元/台，返利结算价为XXXX，也即每台给设计师销售提成XXX元相信这招，能够让一些设计师动心的。

家装设计师的利益分配家装设计师的利益分配此外，我们还可以和装饰公司的工程监理员、工程负责人都可以合作！

甚至和泥水匠、电工、木工等都可以，只要有搞头，大家都能和我们合作！

多一个人就多一个渠道，就多一个机会。

万箭齐射，总能射到一个人，也就能给公司带来效益。

与家装公司的其他人合作与家装公司的其他人合作关于销售任务，最好让装饰公司相关负责人自己核定，一年能完成多少台净水机？

每完成一台，可以给装饰给予一定的回扣！

如某装饰公司承诺，一年帮助我们完成XXX台净水机，每一台我们承诺给他们X00X00元，在他们每次介绍成功时，我们就很爽快的把中介费给装饰公司。

所谓“手手清，不扯筋”！

销售任务最好由乙方定销售任务最好由乙方定在合同里，我们一定要把起先赠送给装饰公司的净水机，写进合同里。

如装饰公司承诺的给我们完成XXX台纯说机，如果没有完成，我们可以按照我们的优惠价格收费。

已赠送的机子写入合同已赠送的机子写入合同为了便于价格控制，保障装饰公司的回扣及更好的合作，装饰公司必须按照我们指定的价格销售。

如每台净水机，装饰公司必须按照我们零售价格的8折，进行销售！

这样我才能保障每台XXX元的回扣。

如果比我们指定价格卖得更高，如我们XXX的官网零售价格为XXXX元/台，打去8折后的价格是XXXX元/台，也就是说装饰公司必须把这台净水机卖到XXXX元，我们才能保障装饰公司XXX元的回扣；如果装饰公司销售到比XXXX元更高，那么高出的那部分差价，可以让装饰公司收取。

已赠送的机子写入合同已赠送的机子写入合同当然，如果装饰公司在年底结算时，和承诺的数量相差不大，为了考虑第二年的继续合作！

我们可以考虑起先赠送的这台净水机，不收费，并免费做服务！

已赠送的机子或不收费已赠送的机子或不收费