分红保险开门红----培训资料.ppt

分红保险开门红----培训资料.ppt

《分红保险开门红----培训资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《分红保险开门红----培训资料.ppt（60页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2022/10/29金鑫产品和组合计划视频培训1开分红保险20112011门红分红保险分红保险（信心篇）信心篇）20112011开门红开门红信心比黄金信心比黄金更重要！

更重要！

温家宝温家宝2011分红保险分红保险“开门红开门红”尊严论的定义取自于国务院总理温家宝20102010年年33月月55日日在作政府工作报告中的一句话“我们我们（指政府）所做的一切都（指政府）所做的一切都是要让人民生活得更加幸是要让人民生活得更加幸福、更有尊严，让社会更福、更有尊严，让社会更加公正、更加和谐。

加公正、更加和谐。

”国务院总理国务院总理温家宝温家宝2011分红保险分红保险“开门红开门红”7/31时间：

时间：

时间：

时间：

1776177617761776年年年年主角：

主角：

主角：

主角：

英国公平保险公司英国公平保险公司英国公平保险公司英国公平保险公司事件：

事件：

事件：

事件：

进行决算时，发现实际责任准备金比将进行决算时，发现实际责任准备金比将进行决算时，发现实际责任准备金比将进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多来保险金支付所需的准备金多出许多来保险金支付所需的准备金多出许多来保险金支付所需的准备金多出许多结果：

结果：

结果：

结果：

将已收保费的将已收保费的将已收保费的将已收保费的10%10%10%10%还给保单持有人还给保单持有人还给保单持有人还给保单持有人分红保险：

分红保险：

分红保险：

分红保险：

保险公司把实际经营成果优于定价假设的盈余部分保险公司把实际经营成果优于定价假设的盈余部分保险公司把实际经营成果优于定价假设的盈余部分保险公司把实际经营成果优于定价假设的盈余部分分配给客户。

分配给客户。

分配给客户。

分配给客户。

分红保险源自分红保险源自分红保险分红保险火红的历史告诉我们火红的历史告诉我们分红保险分红保险快速发展深受市场欢迎快速发展深受市场欢迎200多年来，多年来，随着分红保险在市场的锤炼中与时俱进随着分红保险在市场的锤炼中与时俱进已经逐渐成为很多发达国家保险市场的已经逐渐成为很多发达国家保险市场的主流险种。

主流险种。

分红保险是东南亚地区分红保险是东南亚地区最受客户欢迎的寿险产品之一最受客户欢迎的寿险产品之一分红保险分红保险分红保险分红保险各国寿险市场主导占比各国寿险市场主导占比20世纪中后期，世纪中后期，分红保险是东南亚地区最受客户欢迎的分红保险是东南亚地区最受客户欢迎的寿险产品之一，寿险产品之一，北美地区北美地区80%以上的寿险产品具有分红以上的寿险产品具有分红功能，功能，德国分红保险德国分红保险占人寿保险市场的占人寿保险市场的85%，香港分红保险香港分红保险在人寿保险市场的占有率在人寿保险市场的占有率高达高达90%。

分红保险分红保险登陆我国的黄金登陆我国的黄金10年年众所周知，众所周知，2000年我国保险市场上出现了第一款分红保险产品年我国保险市场上出现了第一款分红保险产品这这标志着我国的寿险产品从传统单一保障功能标志着我国的寿险产品从传统单一保障功能向投资型多元化功能向投资型多元化功能的的转化。

转化。

2000年4月，中国人寿率先将个人分红保险推向市场，由此拉开了保险公司经营分红保险的序幕，并掀起了保险公司开发分红保险产品的热潮。

并掀起了保险公司开发分红保险产品的热潮。

分红保险分红保险登录陆我国的黄金登录陆我国的黄金10年年众所周知，众所周知，2002年中国保险市场快速发展，分红保险即成为主分红保险即成为主要产品，各公司分红保险产品保费收入总计要产品，各公司分红保险产品保费收入总计1121.72亿元，比亿元，比2001年增长年增长3倍多。

倍多。

到2008年，分红保险的分红保险的保费收入已经达到保费收入已经达到3650亿亿约占约占全部寿险保费收入的全部寿险保费收入的50%众所周知，众所周知，分红保险产品已经发展分红保险产品已经发展10个年头，个年头，成为寿险业发展的主力军，成为寿险业发展的主力军，成为我国寿险业第一大类险种。

成为我国寿险业第一大类险种。

以中国人寿为例，从2000年到2009年分红保险的保费收入年均增幅达到126.57%，累计实现分红保险保费收入达到10591.38亿元。

亿元。

分红保险分红保险登录我国的黄金登录我国的黄金10年年2011分红保险分红保险“开门红开门红”分红保险分红保险百姓青睐市场认同百姓青睐市场认同是应对通胀预期下是应对通胀预期下利率利率风险的利器风险的利器后金融危机，投资者的理财风格趋于稳健分红保险分红保险保障与收益共存保障与收益共存中长期的人生规划兼具保障功能且收益稳定可以可以抵御通货膨胀抵御通货膨胀对冲负利率对冲负利率分红保险分红保险百姓青睐市场认同百姓青睐市场认同保证回报保证回报，收益分配方法更为收益分配方法更为“靠谱靠谱”。

“在目前低利率和利率变动条件下，更受青睐，因为有着因为有着法律法律契约规定的每年或每几年返还契约规定的每年或每几年返还一定比例现金构成的保证回报。

一定比例现金构成的保证回报。

”外加上分红保险管理暂行办法规定“保险公司每一会计年度向保单持有人实际分保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余配盈余70%”的强制性约束，的强制性约束，分红保险分红保险百姓青睐市场认同百姓青睐市场认同分红保险分红保险的的5大优势特点：

大优势特点：

一是具备较高的保险保障。

一是具备较高的保险保障。

分红险始终突出了“保障”的重要地位；二是购买分红保险，相对具有安全性。

二是购买分红保险，相对具有安全性。

客户在购买分红保险产品后，即获得了一份有保底的保单收益；三是具有较为稳定的收益性。

三是具有较为稳定的收益性。

分红险可帮助投保人实现保值增值，有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响；四是便于投保人理解和购买。

四是便于投保人理解和购买。

分红保险简明易懂、便捷易行，更容易被投保人理解和接受，购买过程相对简单；五是五是可以可以提供较高的融资支持。

提供较高的融资支持。

投保分红保险的客户遇有资金需求时，可从保单现金价值中借款。

红火的红火的20102010年，我国寿险市场上的分红保险炙手可热，一季度一季度“开门红开门红”的的80%分红保险保费收入中，分红保险保费收入中，五成来自银行和邮政柜台的销售，个人渠道销售个人渠道销售接近三成。

接近三成。

今年以来，随着随着会计会计2号准则号准则的实施和通胀压力的加大，的实施和通胀压力的加大，各家寿险公司纷纷推出了花样繁多的分红险，曾经炙手可热的投连、万能险悄然褪色，业内人业内人士聚焦市场热捧的士聚焦市场热捧的“红红”色旋风色旋风！

分红保险分红保险红火的红火的2010数字说话数字说话分红保险未来更分红保险未来更“红红”来源：

来源：

中国保险报中国保险报红火的红火的20102010年，我国寿险市场上的分红保险炙手可热，而曾经大行其道的投资连接险和万能险的表现却差强人意，保费收入上均大幅缩水。

这种反差主要有以下几点原因：

首先，首先，资本市场的震荡表现使得投连险和万能险收益降幅明显。

投连险和万能险都是对账户资金投资收益有较高要求的险种，其账户价值主要由资本市场的表现来决定。

因此，因此，2010年以来，股票市场振荡波动，使得两年以来，股票市场振荡波动，使得两个险种的账户收益欠佳，致使客户更多地选择兼个险种的账户收益欠佳，致使客户更多地选择兼具风险保障和长期稳定收益的分红保险。

具风险保障和长期稳定收益的分红保险。

分红保险未来更分红保险未来更“红红”来源：

来源：

中国保险报中国保险报红火的红火的2010第二，第二，根据财政部印发的保险合同相关会计处理规定，新会计准则要求保费进行分拆，以投连、万能险为主的产品销售收入将多数不被视为保费收入，而是作为保户储金。

保户储金。

这在一定程度上促使保险公司进行保障型产品和投资型产品业务结构的重新组合，保险公司推出更偏保障型的分红保险正保险公司推出更偏保障型的分红保险正好迎合了市场需要。

好迎合了市场需要。

火红的火红的2010市场需要分红保险市场需要分红保险红火的红火的2010保险公司推出更偏保障型的分红保险正好保险公司推出更偏保障型的分红保险正好迎合了市场需要。

迎合了市场需要。

而而从客户角度来看，具备稳定收益回报的从客户角度来看，具备稳定收益回报的分红保险在替代银行存款功能的同时，在分红保险在替代银行存款功能的同时，在个人理财规划中占据一定的比重。

个人理财规划中占据一定的比重。

2011分红保险分红保险“开门红开门红”相关链接相关链接国际金融大环境国际金融大环境世界金融动荡世界金融动荡爱尔兰掀第二波爱尔兰掀第二波欧元债务危机欧元债务危机爱尔兰债务危机爱尔兰债务危机引发国家政治危机引发国家政治危机世界金融动荡世界金融动荡欧元债务危机蔓延欧元债务危机蔓延世界金融动荡世界金融动荡欧元债务危机欧元债务危机爱尔兰债务危机爱尔兰债务危机爆发欧元创六周新低爆发欧元创六周新低全欧洲陷入金融危机恐惧之中全欧洲陷入金融危机恐惧之中欧债危机欧债危机，西班牙西班牙葡萄牙债券带头下跌！

葡萄牙债券带头下跌！

各国共商各国共商全球聚焦抗通胀全球聚焦抗通胀欧盟明年将对银行进行年检欧盟明年将对银行进行年检“压力测试压力测试”美元升值美元升值欧元贬值欧元贬值油价攀升油价攀升黄金大涨黄金大涨大宗商品价格节节攀升大宗商品价格节节攀升全球聚焦应对抗通胀全球聚焦应对抗通胀美国大量印钞，致全球物价上涨美国大量印钞，致全球物价上涨消费者被迫抢购便宜货消费者被迫抢购便宜货物价上涨是源于内因物价上涨是源于内因嘉宾言论：

的确是货币问题，但不是人民币的问题。

是美元、欧元和日元这些国际储备货币大幅贬值、大量超发造成的。

物价由货币超发引起的这样一种保值效应的上涨。

信贷扩张所造成的这样一个内在性原因。

生活原材料、生产资料好比一堆土，货币供应好比是水，整个经济活动就好比把土经过加上水之后成为一块砖头，来码财富这座大厦。

从大宗商品到农副产品，从大宗商品到农副产品，从从“蒜你狠蒜你狠”“”“豆你玩豆你玩”到到“棉花疯狂棉花疯狂”“”“土豆跳舞土豆跳舞”-国内市场国内市场通货膨胀了通货膨胀了物价飞涨了物价飞涨了“如今100元=30斤米，或=8斤猪肉，或=6斤牛肉，或=一个月的电话费，或=半只阳澄湖大闸蟹，或=15.5升93#汽油。

”11月，“打酱油”一词再次火爆。

11月月11日，日，国家统计局的数字印证了人们的感受。

国家统计局的数字印证了人们的感受。

10月份月份CPI同比上涨同比上涨4.4%，创，创25个月的新高，食品价格上个月的新高，食品价格上涨更是达到了涨更是达到了10.1。

高通胀预期高通胀预期加息周期即将来临加息周期即将来临10月月19日晚间日晚间,时隔近三年后时隔近三年后,央行央行首次宣布加息首次宣布加息,将金融机构一年期人民币存贷将金融机构一年期人民币存贷款利率各提高款利率各提高0.25个百分点。

个百分点。

一石激起千层浪,业内普遍认为,降息周期结束,加息周期即将正式来临。

11月月11日日,国家统计局国家统计局公布公布10月经济数据月经济数据,CPI同比上涨同比上涨4.4%,创出年内新高。

创出年内新高。

11月月17日日,国务院常务会议国务院常务会议又将防通胀作为重要任务又将防通胀作为重要任务100000100000元元存入银行存入银行可得本息可得本息102500102500元元1年后利率利率2.50%“负利率负利率”时代时代10万元存款一年蒸发万元存款一年蒸发1900元元2010年国家统计局公布年国家统计局公布10月月CPI是是4.4%，实际负利率实际负利率：

-1.9%10250010250044004400=98100元元国家统计局国家统计局2010年年CPI月度数据月度数据10月月CPI同比同比上涨上涨4.4%百姓：

百姓：

“通胀通胀”下的日常生活切身感受下的日常生活切身感受国家出手国家出手平抑物价在行平抑物价在行动动农业农业部部部部长长：

蔬菜产量将增7.5%两节供应有保障中央决心中央决心稳稳定物价定物价年底CPI或小幅回落国国务务院出手院出手稳稳定物价定物价再升最低工资标准平抑物价全国平抑物价全国总动员总动