房地产推介会活动方案.docx

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房地产推介会活动方案

香颐丽都

鹭湖宫

项目推介会方案

Theprojectrecommendationmeetsplan

营销部

2007-3-7

　一、推介目的：

香颐丽都一期销售已结束，二期项目正如火如荼筹备上马，面临目前同区域、同类别市场严酷的竞争态势，香颐丽都二期以何种方式面世成为我们关注的一大焦点问题，分析目前本片区竞争楼盘，我们的占位高度以及活动形式，是决定能否一炮打响的关键，同时也可以为香颐丽都二期的成功奠定基础。

所以，通过本次推介会，我们首先需要达到在媒体以及业内人士中实现一种裂变效应，通过媒体以及在行业内掌握话语权的专业人士的圈内传递，迅速引起社会对本项目的热点关注。

从而在短期内实现销售前大量客户蓄水以及达成迅速销售目标。

二、对谁推介？

我们这三次推介会针对不同的活动对象，第一次推介会邀请人士包括省市各相关电视台记者、报纸新闻记者、各类杂志刊物记者、网络记者以及各大媒体总编、主编等专业人士，预计150人。

第二次推介会邀请一期项目业主、二期意向客户及其亲友参加，预计400人。

第三次推介会邀请前期客户渠道资源中，对香颐丽都二期项目较为感兴趣的客户，预计400人。

针对三种不同的目标群体，去实现我们不同的目的。

1、香颐丽都

期鹭湖宫――新闻记者招待会；

2、香颐丽都

期鹭湖宫――一期业主及意向客户推介会；

3、香颐丽都

期鹭湖宫――社会各界高端客户推介会。

三、活动主题：

力求以新颖的形式亮相，使本次推介会活动具有震憾力和排他性。

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

活动主题：

春天的约会－对话成都居住

四、活动方式：

1、确定伙伴：

第一次推介会中，我们联合各大媒体主编以及记者，通过媒体的专业的视觉和传播途径，让参与过推介会的媒体人员，成为香颐丽都二期的宣传者，是本次活动推广达到事半功倍的效果。

在第二次和第三次推介会中，我们在活动中，引入欧洲精典欧式家具以及B&O奢侈音响器材，从而达到共同提升品牌形象的目的。

　　2、确定刺激程度：

要使推介会取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进活动成功的反应就越大。

A、富丽堂皇的宫廷服饰；

B、宫殿般的现场布置；

C、皇室烛光点亮全场；

D、宫廷管弦乐队现场配乐；

E、鹭湖宫担纲建筑设计师诠释设计理念；

F、鹭湖宫担纲园林设计师诠释园林之美；

G、人性户型让你爱上香颐生活（户型阐释）；

H、《对话》栏目主持人陈鸿伟担任推介主持。

五、说什么？

六、如何说？

七、效果预估

八、活动时间和地点：

时间：

1．2007年3月31日星期六14：

00－16：

00（茶点）

2．2007年4月7日星期六16：

00－20：

00（含晚餐）

3．2007年4月8日星期日14：

00－16：

00（茶点）

地点：

天府丽都喜来登酒店

九、广告配合方式：

（赵霏雯负责制定——已搞定）

1．3月16日，《成都商报》、《华西都市报》软文预告

2．3月22日，《成都商报》四分之一版、《华西都市报》、《成都晚报》、《天府早报》二分之一版新闻报道

3．3月29日，《居周刊》四分之一版新闻报道

4．3月31日，《成都楼市》二分之一版新闻报道

十、前期准备：

1、人员安排：

工作内容

负责人

备注

活动方案撰写

徐毅

酒店场地衔接

徐毅

推介会流程内容安排

徐毅

社会资源渠道客户邀请

徐毅

媒体邀请

赵霏雯

一期业主邀请

陈敏兰

文案撰写（含领导讲话、主持人串词、推介会内容）

赵霏雯

现场包装方案及落实

姚芬

PPT制作以及视频编辑

钟薇

签到接待

魏欣

迎宾接待

张静

场内接待

陈敏兰

客户投诉

钟薇

礼品发放

熊洪波

一期业主邀请

陈敏兰

安全保障

张明

物资协调、交通协调

刘燕玲

2、物资准备

物质内容

负责人

备注

3、试验方案

本次推介会的尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断推介会方式的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的渠道是否理想。

试验方式是通过询问向三种不同的客户群体，针对本次推介会内容进行填调查表进行调查。

香颐丽都

期鹭湖宫项目推介会

调查问卷

1、您想象中的香颐丽都二期鹭湖宫项目推介会是什么形式的？

冷餐自助酒会□单纯的项目推介会□带晚餐的酒会□其他

2、您认为在什么地方作项目推介会，对你比较方便？

市中心某五星级酒店□香颐丽都项目现场（温江）□其他

3、你认为推介会在什么时间长度内比较合适？

1小时□1个半小时□2小时□2个半小时□3小时以上□

4、你希望在项目推介会上了解到什么？

项目设计开发理念□户型设计理念□项目建筑风格□项目定位□项目价格□其他

5、您认为什么形式的项目推介最能打动和感染你？

富丽堂皇的场景布置□重量级的主持人□专业的设计师□

精致的餐点□周到的服务□炫目的演出□

十一、中期操作：

中期操作主要是明确活动纪律和前期实地演练控制。

1．活动纪律参照行政部关于公司活动的纪律督导制度。

2．实地演练时间安排：

2007-3-23全体参加本次活动人员第一次实地看现场，并明确相关工作职责；

2007-3-28全体参加本次活动人员第二次实地熟悉现场，并汇报相关工作准备情况；

2007-3-29；全体参加本次活动人员第三次实地熟悉现场，并汇报相关工作准备情况，同时开始第一次模拟演练。

2007-3-30全体参加本次活动人员第四次实地熟悉现场，并汇报相关工作准备情况；同时开始第二次模拟演练。

十二、后期延续（赵霏雯负责制定）

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

第一次推介会后的媒体宣传效果，将会直接影响到后续两次推介会的反响度。

十三、费用预算：

项目

预算费用

备注

场地租赁

10000元

前期安装占用场地

餐饮

22500元

按150元/人×150人计

服装租赁

6000元

150元/套×40套

现场布置

25000元

外围导示

8000元

场内灯光音响租赁

40000元

考虑租赁LED显示屏

演艺劳务

20000元

主持人

估计60000元

《对话》主持人陈鸿伟

媒体红包

30000元

按50人×600元/人

现场物料采购

10000元

不可预见

5000元

合计

236500