全面降低采购成本与库存控制高级研修班.ppt

全面降低采购成本与库存控制高级研修班.ppt

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全面降低采购成本与库存控制全面降低采购成本与库存控制高级研修班高级研修班吴生福吴生福2004/11/12-13深圳深圳Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司1http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）课程内容课程内容q第一部分：

采购价值体现第一部分：

采购价值体现q第二部分：

采购成本分析第二部分：

采购成本分析q第三部分：

价格分析与报价单审核第三部分：

价格分析与报价单审核q第四部分：

降低采购成本方法第四部分：

降低采购成本方法q第五部分第五部分:

采购成本管理策略采购成本管理策略q第六部分：

全面优化库存管理第六部分：

全面优化库存管理Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司2http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）第一部分：

采购价值体现第一部分：

采购价值体现11、新的采购变革时代、新的采购变革时代22、采购职能的重大转变、采购职能的重大转变33、采购需要的客户关系管理、采购需要的客户关系管理44、采购职业素质新要求、采购职业素质新要求55、新的采购价值理念、新的采购价值理念66、采购对公司经营业绩的影响、采购对公司经营业绩的影响77、战略采购活动、战略采购活动Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司3http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）QuestionSeriesA?

11、采购面临着怎样的环境与挑战？

、采购面临着怎样的环境与挑战？

22、采购只是发挥购买的职能吗、采购只是发挥购买的职能吗?

33、采购导向的时代来临了吗？

、采购导向的时代来临了吗？

44、采购价值体现在哪里？

、采购价值体现在哪里？

Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司4http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）无止境的无止境的COSTDOWNCOSTDOWN压力压力JITJIT的交期与品质的交期与品质技术快速变化带来的冲击技术快速变化带来的冲击突破地域性的全球化管理突破地域性的全球化管理处理排山倒海般的资讯能力处理排山倒海般的资讯能力人际关系与人机关系并存人际关系与人机关系并存环保意识衍生的绿色采购环保意识衍生的绿色采购资源整合强调的策略性采购资源整合强调的策略性采购电子电子/虚拟化采购虚拟化采购采购面临采购面临新的挑战新的挑战新的采购面临新的挑战新的采购面临新的挑战Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司5http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）CDQSTQRDCEQ品质品质（Quality）TRD交货（交货（Delivery）C成本（成本（Cost）E二、采购职能的重大变革二、采购职能的重大变革Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司6http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）BasicElements

（2）TFQPSigma深圳希格玛企业管理顾问公司7http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）BasicElements（3）5Rights!

qRightqRightqRightqRightqRightSigma深圳希格玛企业管理顾问公司8http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）三、采购涉及的三、采购涉及的CRMCRM

（一）采购与研发工程采购与研发工程（二二）采购与生产制造采购与生产制造（三）采购与质量管理三）采购与质量管理（四）采购与市场营销（四）采购与市场营销（五）采购与财务管理（五）采购与财务管理（六）采购与信息技术（六）采购与信息技术（七）采购与物流管理（七）采购与物流管理Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司9http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）四、四、采购的职业素质要求采购的职业素质要求价格和成本分析价格和成本分析掌握总持有成本知识掌握总持有成本知识掌握作业基准成本法掌握作业基准成本法（ABC）分析供应商的财务状况分析供应商的财务状况了解货币波动规律了解货币波动规律财务技能要求财务技能要求供应链管理供应链管理供应商管理供应商管理供应商评选供应商评选国际采购经验国际采购经验市场与行业知识市场与行业知识具竞争力的分析具竞争力的分析谈判技巧谈判技巧采购流程采购流程MRP/ERPMRP/ERP生产需求计划生产需求计划制造业和服务业流程知识制造业和服务业流程知识库存管理经验库存管理经验熟悉运输业务熟悉运输业务质量管理质量管理了解了解“制造或购买制造或购买”的决策知识的决策知识项目管理项目管理产品生命周期分析产品生命周期分析商品知识特长商品知识特长信息技术信息技术采购专业技能要求采购专业技能要求采购技术要求采购技术要求操作技能要求操作技能要求Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司10http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：

认为：

采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。

公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。

四、四、采购的职业素质要求采购的职业素质要求

（2）Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司11http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）五、五、成功采购新的采购价值理念成功采购新的采购价值理念Traditional传统传统Mission任务导向任务导向MaterialRequisition物料需求物料需求Procedure作业流程作业流程Vendors供应厂商供应厂商PriceFirst价格价格Bureaucracy官僚机构官僚机构Future未来未来Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司12http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）五、五、成功采购新的采购价值理念（成功采购新的采购价值理念（22）Traditional传统传统LocalPurchasing本地采购本地采购AdversarialRelationship敌对关系敌对关系PurchaseOrder采购订单采购订单IncomingInspection进料检验进料检验PressureTactics压迫降价压迫降价EmergencyRequisition紧急采购紧急采购TrialandError试误采购试误采购Future未来未来Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司13http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）杰克韦尔奇杰克韦尔奇:

“:

“在一个公司里在一个公司里,采购和销售采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任其他任何部门发生的都是管理费用何部门发生的都是管理费用.”.”六、采购对企业经营业绩的影响六、采购对企业经营业绩的影响Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司14http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）采购对财务绩效表现的影响采购对财务绩效表现的影响SavingSaving2%2%ProfitProfit10%10%Increasesales?

Increasesales?

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/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）举举例例采购成本占销售额采购成本占销售额60%60%直接人工直接人工12%12%管理费用管理费用18%18%税前利润税前利润10%10%方式方式核算原理核算原理目标目标采购成本下降采购成本下降人工成本下降人工成本下降管理费用节省管理费用节省销售额提升销售额提升Illustrate:

Adding6%tothebottomlineSigma深圳希格玛企业管理顾问公司16http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）供应管理与资产负债表供应管理与资产负债表Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司17http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）采购绩效对采购绩效对ROIROI表现的影响表现的影响销售收入成本库存应收货款资金固定资产利润占用资本ROIROISigma深圳希格玛企业管理顾问公司18http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）利润率与资产周转对利润率与资产周转对ROIROI的影响的影响Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司19http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）采购对采购对EVAEVA的影响的影响Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司20http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）表表11：

为使利润与采购节省：

为使利润与采购节省11美元相等所需增加的销售额美元相等所需增加的销售额利润率利润率（%）采购占销售额比例采购占销售额比例20%30%40%50%60%70%80%90%2244442787832323385854767662525909091667674238382707031313370704555558888833331429296233332636330303357574353555656769691250508227272565629494345454171752626714141111111022222250502868633333400005000066767100000Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司21http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）表表22：

各行业采购占销售额的比例：

各行业采购占销售额的比例行业行业采购占销售采购占销售额比例额比例（%）行业行业采购占销售采购占销售额比例额比例（%）所有工业企业所有工业企业54家具和室内设备家具和室内设备48石油和煤产品石油和煤产品83化学及相关产品化学及相关产品48食品和相关产品食品和相关产品63机械（除电器外）机械（除电器外）48木材和木产品木材和木产品60石头、粘土和玻璃产品石头、粘土和玻璃产品46运输设备运输设备60电气和电子设备电气和电子设备45纸张和相关产品纸张和相关产品54印刷和出版印刷和出版35服服装装和和其其它它纺纺织织产产品品49烟草产品烟草产品27资料来源：

DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司22http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）课程内容课程内容q第一部分：

采购价值体现第一部分：

采购价值体现q第二部分：

采购成本分析第二部分：

采购成本分析q第三部分：

价格分析与报价单审核第三部分：

价格分析与报价单审核q第四部分：

降低采购成本方法第四部分：

降低采购成本方法q第五部分第五部分:

采购成本管理策略采购成本管理策略q第六部分：

全面优化库存管理第六部分：

全面优化库存管理Sigma深圳希格玛企业管理顾问公司23http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）第二部分：

成本分析第二部分：

成本分析1.采购成本类型与构成采购成本类型与构成2.2.各成本要素分析各成本要素分析3.3.总体拥有成本在采购成本分析中的应用总体拥有成本在采购成本分析中的应用4.4.生命周期成本在采购成本分析中的应用生命周期成本在采购成本分析中的应用5.5.平衡损益法在购买决策中的应用平衡损益法在购买决策中的应用6.6.Activity-basedcostingActivity-basedcostingSigma深圳希格玛企业管理顾问公司24http:

/（海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有）一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念萨姆沃姆沃尔尔顿:

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“采采购人人员不是在不是在为公司公司讨价价还价价,而是在而是在为顾客客讨价价还价价,我我们应该为顾客争取最低的价客争取最低的价钱.”.”成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。

成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。

（一）专家观点

（一）专家观点Sigma深圳希格玛企业管理