伙伴金牌销售工程师培训实施计划.ppt

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用友通伙伴金牌销售工程师培养计划分级学习、循序渐进知识体系考核体系助销导购员初级销售工程师中级销售工程师金牌销售工程师产品技能基础产品知识通产品目标客户及营销技巧

（一）通产品目标客户及营销技巧

（二）通产品目标客户及营销技巧（三）通产品目标客户及营销技巧（四）高级产品知识通产品快速交付通财务业务一体化应用培训手册营销技能综合知识职业道德和职业电话营销技巧角色营销,基本演讲技巧,如何成为TOPSales高级市场知识市场营销方法小型企业管理软件发展趋势、市场营销计划编制竞争分析友商竞争对比分析专业知识基础知识篇中小企事业财务管理

（一）中小企事业财务管理

（二）中小企事业财务管理（三）中小企事业财务管理（四）IT知识篇IT基础知识

（一）IT基础知识

（二）IT基础知识（三）IT基础知识（四）管理运营公司运营管理及赢利模型通伙伴赢利手册（一、）、客户经营通伙伴赢利手册

（一）客户全生命周期经营员工职业发展规划岗位入门岗位必备销售经理销售总监培训形式特训班委托培训助销导购初级营销工程师课件+面授中级销售工程师金牌销售工程师07年打造金牌工程师进度时间工作内容4月30初级销售工程师考核7月30日金牌销售工程师考核3月26日支持网站上传全部课件委培流媒体下载学习飞行面授8月30日发证授牌5月30中级销售工程师考核培训对象07年正式签约伙伴中1.已经取得中级销售工程师培训认证的伙伴骨干员工2.支持网站上注册并自测通过中级销售工程师的业务员培训考核落实销售支持中心网站:

流媒体课件制作上传下载学习日常考核自测:

网站题库分级考核测试飞行讲师团面授部分课程考核方式:

卷面+实作上机+营销案例剖析激励管理:

考核合格后颁发用友小型管理学院金牌销售工程师结业证书统一配胸牌（统一编号）聘为小型事业部荣誉员工（授证）年认证考核制度07年通伙伴业务员营销培训分为三级

（1）初级销售工程师

（2）中级销售工程师（3）金牌销售工程师认证授权发证书，共两级：

l用友通成长型企业高级管理顾问l用友通成长型企业管理顾问l有效期：

一年l纸质证书（类似伙伴授权证书，有公司名称、员工姓名、级别）l证书由支持部统一制作，空白，下发，由一线组织培训后现场打印（已举办完的，自行打印好补发给伙伴），5月初下发到一线手中4月-5月各地必须完成金牌销售工程师培训工作，并必须现场组织考试l80分以上合格者，颁发用友通成长型企业高级管理顾问l60分-80分，颁发用友通成长型企业管理顾问5月，全月组织初、中级销售工程师的培训与认证考试l培训方式：

自学+网络串讲l考试方式：

电子邮件答题+固定时间交卷（例如：

5月30日18点-21点，通过邮件下发试卷，21点通过邮件提交答案）（减少伙伴成本）l80分以上，颁发用友通成长型企业管理顾问l9月，再组织一起全国性“金牌+中级”销售工程师的补考工作l各地认证发证后，要在一周内统一发邮件汇总到支持部备案