淘宝优站现状分析瑞800官网运营报告0529.docx

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淘宝优站现状分析瑞800官网运营报告0529

总结淘宝优站现状与规划

——瑞800官网

题    记：

任何人都恐惧改变，但任何实物都在改变中成长，如果你没能力控制它的话，请适应它吧！

关键词：

拾货、聚合页、优站、流量、入口、扣费、扶持

索 引：

1：

关于聚合页、拾货、等大小活动流量的分配...........

2：

关于导购站与促销站，到底要选择哪个？

3：

关于站外流量的获取

4：

关于优站收取服务费

 5：

关于优站未来趋势发展的分析

正   文：

1：

关于聚合页、拾货、等大小活动流量的分配...........

流量的分配从优站启动，一直到现在都是大家最关心的一个话题，而这个话题的矛盾点在于“公正”这两个字上，但是话又说回来，什么才算公正？

优站现在有3W多个，并且每天还以100-300的速度递增。

难道所有的优站完全平均，每个站每天给10个UV，谁也不许多，谁也不许少，才叫公正？

如果这样的话，有些人，从建站开始，就没更新过，有些人每天按时更新，难道从来没更新过的和每天按时更新的，获得的资源一样多？

显然这样更不公正。

那如何解决这个问题？

其实解决起来很简单。

“按劳所得”即可。

我想大家谁也说不出什么来，想多获得流量，你就要多付出。

想当个兼职，随便玩玩，肯定就不能获得太多的资源。

分配现状：

目前“聚合页” “拾货” 和大大小小的一系列活动，官方的意愿确实是按这个思路分配的，只不过在实施过程中，没有完全按他们的意愿去发展。

先说聚合页吧，因为聚合页这个版本上线已久，所以弊端也显现的非常明显。

首先声明一点，聚合页跟你入库产品的频率是有关系的，当然也不是完全以入库频率为依据，还有其他参考值。

所以官方开始设计聚合页的时候，把“按劳所得”这个宗旨确实考虑进去了。

特别是聚合页发布的前2个星期，非常明显。

现  状：

理想很丰满，现实很残酷。

目前的聚合页已经完全背离了之前的初衷，特别是”拾货“出台后，大家的焦点转移到拾货后，聚合页已经成为投机倒把客的乐园。

正常站长已经很难有机会从聚合页再来流量了。

很多人问，为什么这样说呢！

有何依据？

没有调查就没有发言权，自从拾货上线到今天的截图公布下，大家就一目了然了。

（截图提供者旺旺：

400企业电话）

人气榜是优站聚合页默认打开的页面，目前还是收藏夹默认的站点，所以流量巨大，也是投机客最喜欢的乐园。

其实发现精彩也存在一样的问题，。

这里就拿人气榜计算吧。

毕竟一共就5个默认的位置，资源真的非常稀少。

5天，每天展示5个站点，这样就算一共展示了25个站点。

但是真正属于正常站点，占有的位置1/5都不到，大概有20次机会，被大概3 4 个站长瓜分了。

其中有2个站长基本每天都瓜分2-3个位置。

大家自己看看下面的截图，带红边的都是投机客。

所以现在的聚合页已经算不上聚合页了，变成了投机客的乐园，确实不为过。

这也是大家一直不能从聚合页来流量的原因。

解决办法：

解决起来其实很简单，按照官方设计的初衷就可以，按劳所得，把聚合页还给用心做优站的人即可，而不是少数投机客，具体加个限制即可“默认人气榜  和 聚合页发现前三页“所有的站点每月只有一次机会（提供者旺旺：

400企业电话）就是说，不要允许重复出现即可，因为位置真的太少了，一个月能轮一次，已经是很好的了。

这样也能让认真入库的站长都有个展示的机会。

也彻底杜绝了，投机客恶意刷这个人气榜。

这点如果官方能限制住，聚合页的问题就算解决了一大半，谁上谁不上，就不会有太多人抱怨，因为，优站实在太多了，没轮到很正常。

那么珍惜的名额，而是被几个人占了80%以上，有些人从来没出现过，不管怎么努力，而有些人天天出现。

难怪站长们非常失望。

5-23截图----------------------------

5-24截图----------------------------

5-25截图----------------------------

5-26截图----------------------------

5-27截图----------------------------

再说“拾货”与”大小活动

其实关于拾货与大小活动，不像聚合页那么好说，为什么呢？

聚合页是面对所有优站的，所以任何人都能上聚合页，但是拾货和大小活动不一样，他们是面向做导购站的那批站长，所以基本以促销为类型的站长是没机会上的，这个无可厚非。

不然谁还做导购类型的站点，大家都做促销类的了，如果一样对待的话。

所以想获得官方大量扶持，就做导购类型的站点吧。

但是是否人人都适合做导购类型的站点呢？

这个你们自己判断吧！

多说无益，千人千想法。

拾货的矛盾点在于如果才能成为，官方认可的导购站点！

完善审核机制既可，处理起来非常简单，难点在于如何完善报名审核机制。

我的建议是：

大家还记得之前的主搜审核机制吗？

我觉得那种方式就很好，以内容的形式在线提交报名，在线审核，审核通过，明确上线时间，审核不通过，给出改善意见，清晰明朗，大家也都会操作。

 目前以邮件方式以站点方式的报名机制很不合理，建议完善。

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2：

关于导购站与促销站，到底要选择哪个？

有个朋友，之前看到促销站转化率高，很赚钱，把好好的导购模式，改成促销模式。

结果发现钱没赚到，流量也没了，后面看到导购站官方流量支持很大，又转回导购站。

就这样，一年时间过去，他还是停留在原点。

所以促销也好，导购也罢，都有日进斗金，也都有每天连个电费都赚不到的。

所以劝大家不要再来回折腾了，认准那个坚持做下去就行了，不要看到拾货上线，就掉头就把好好的站改成导购类型的。

最近一段时间，有关导购和促销的讨论又多了起来。

尤其是在拾货上线之后，促销类优站纷纷开始转型。

结果，拾货不但没上去，反而原来积累的用户也丢失了。

而关于到底是做导购类还是促销类，以及转型之路能否顺利的观点更是此起彼伏。

作为一个长期沉浸于优站的深度用户，我的看法是，不管导购还是促销，能否成功取决于定位是否清晰。

具体分析下，导购站和促销站的利与弊。

导购类优站（也就是能上拾货广场的站，呵呵这样认知其实是一种错误）

       任何行业都有其所在的门槛，导购类优站自然也不例外。

导购主要是靠内容推荐营销，那么导购网站的生命线就是定位是否清晰，在自己所在的领域是否足够的专业，可以给用户提供有价值的信息。

如果用户在导购网站仍然有选择恐惧症，那我只能说，这个导购网站真心做的失败。

      拿现在比较有代表性的导购优站来说，家乡味和时髦圈属于一类，一个专注于”吃“也就是做舌尖上的导购。

一个专注于女性购物，做“她”经济，通过推荐内容和社交属性，为女性提供购物指南。

导购网站普遍存在的问题是转化率过于低，并且粘合力也很低，说这话也许很多做导购的不服气，其实事实就是这样的，我为什么这样说呢？

二个问题，就说明一切了。

1：

促销站到导购站，官方的扶持力度那个大？

（不用想肯定是导购，从上线以来，导购就是官方的最爱，基本每次的改版流量都是偏向于导购类的。

）2：

促销站和导购站影响力那个大？

（也不用想都知道答案，不说收入，就是说流量，现在排前50名，估计一个导购类的优站都没有）。

促销站就像野草，怎么烧都烧不尽，并且有点越烧越旺的趋势，而导购站则刚好相反，每次给点肥料就旺几天，肥料一停，立马萎缩，我估计官方对于这个也头大。

其实这一点上，我认为官方可能犯了一个错误，也可能是一个错误的认知。

导购不等于曲高和寡，调子起的太高，用户跟不上，注入再多的流量，也只是饮鸩止渴而已。

导购说白了，还是引导用户买东西，不是看东西。

所以现在导购类优站在选品上存在严重的问题，而站长为了迎合小二，在选品上从来没考虑过”转化率“这个最重要的关键词。

导致即便官方一再扶持，还是没有扶持出几个真正赚钱的导购类U站。

曝光度有了，剩下的就是留住用户。

很显然在留住客户这个环节，出现了问题。

       说了那么多，很多人认为，是不是我反对导购站，其实不然，导购站始终是未来的趋势。

主要看这个购未来怎么导才是关键。

目前我还没看到一个值得学习的导购类优站，大多数都过于业余。

这也是真正的大佬没有一个去做导购的原因，大佬们时间就是金钱，模式不明朗前，大佬们还是不会进驻去做。

       也许官方有另外一层深意，官方推行导购站，也就是拾货的目的，不是为了帮助热销的产品，而是为了淘宝上一些小众，很少人关注的产品。

但是话又说回来，淘宝既然都难卖动的产品，又凭什么指望站长们一篇文章就能让人买啊，这样做下去有何意义？

促销类优站

促销类优站站长追求的是性价比，力求把性价比最高的产品推荐给用户，盈利方式比较明朗，成交率和产品选择有很大的关系。

性价比最高，不等于价格最低，不管质量怎样。

哪怕你再便宜，如果用户买到手，质量非常差，这个用户估计也不会再来了。

优站一直打压的不是促销类站点，而是低质促销类站点。

在质量没法判定的基础上，只有以过低的价格来判定，所以才会出现20以下判促销，这样的谬论。

我的建议是，站长们在产品审核上多用点心，尽量不要让低质产品破坏用户体验。

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3:

关于站外流量的获取

站外获取流量的方式很多，论坛上也有很多人介绍过，但是有多少是自己亲自尝试过，而再发出来的，说白了，就是自己都不信的事，发出来误导别人。

站外获取流量不像他们说的那么轻松，发个链接，发下微博，做下XX关键词，流量都自己来了？

有多少人看到的优站被XX收录了，然后兴致勃勃的到论坛发帖，然后就没音了。

因为只是被XX收录的话，屁用没有。

稍微花点心思的人，都能让XX收录。

但是想从XX真正来流量的话，就要下一番功夫了。

先让大家看下数据，这样更能说明问题。

（保护站长权益，关部分掩盖掉......................）这个优站大概做了将近1个月的优化，也就是SEO。

现在每天从XX过来的IP每天都在8000以上，每天都在增加中.........。

淘宝对优站的扶持即使你今天还能获得一点，但是我保证你，以后会越来越少，直至没有，所以自己需找流量才是王道。

至于怎么找，牵涉太多，并且适合我的，并不一定适合大家，所以没法一概而论。

我只是想告诉大家，不要再把眼睛光盯着聚合页、拾货广场、等一系列活动了.........君不见，现在赚钱的有几个依靠聚合页，拾货广场为生的站，我告诉大家，没有一个，自力更生才是王道。

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4：

关于优站收取服务费

6月1号，新的收费政策马上就要实行，按流量来源收取服务费，我觉得官方这个决定非常的正确，以前的促销非促销政策本身就是畸形。

淘宝给你的流量，收取30%服务费，你也说不了什么。

自己从外部拉来的流量收取10%服务费，也很合理，就当空间，域名年费了。

最主要的是淘宝优站这个平台值这个10%。

不要再不知足了，总比以前天天提心吊胆害怕被促销强。

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 5：

关于优站未来趋势发展的分析

未来导购类型优站偏向于更细分化，专业化的优站，大而全的优站很难存活，很多新站长做的时候，多是追求全面覆盖。

诸不知这样的做法无疑是给自己的挖坑，不仅做的累，而且顾此失彼，最终夭折。

促销类优站则更趋向于推荐”中价高质“类型的优站，毕竟再不讲究的用户，对质量也有一定的要求，太低的价格，容易损害用户的体验，尽量少放，当然你如果能找到低价高质的产品，更能抓住用户。

优站做的是积累，做的是二次回访，不管导购还是促销，谁能让用户缠住你，谁就能做起来。

没有回访，再大的流量也只是暂时而已。

优站的未来是在外部，而不是在内部，天天盯着淘宝给流量的一批优站会越来越难，想办法自力更生吧！

最近的每一个信号，都能映射出这个问题。

优站从6月1号，正式宣告进入放养时代.......站长们你准备好了吗？

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