品牌市场营销策划方案书模板.docx

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品牌市场营销策划方案书模板

营销方案是现代企业了解市场行情,制定营销的一种重要方法。

那么下面是整理的品牌市场营销策划方案书相关内容，希望对你能够有所帮助。

品牌市场营销策划方案书一二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。

消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务售后服务如货品更换、改长换短等。

自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。

策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

1、市场背景

上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。

而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。

作为最能吸聚任期特别是年轻人的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：

而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。

班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。

左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界中国服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况分析

“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的分析

1对服装品牌的选择分析

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

2性别对服装消费需求的调查分析

分析：

男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：

专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

分析：

女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。

建议：

寻求更好的媒体传播方式如路灯，车站等吸引女性目光。

影响消费者购买服装的因素

分析：

款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。

建议：

尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。

4、对休闲服装市场的分析

1对休闲服饰的选择

最重要的是——是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。

2对自由空间的评价与建议

评价：

面料上乘，但款式方面仍需改进

建议：

商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。

3影响此种品牌的因素：

款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的市场分析

网上购买服装人数比例22%，年龄集中在18岁～30岁。

1、网上购买服装的不足之处

根据分析：

网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。

也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。

建议：

自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。

知己知彼才能百战不殆。

且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的分析

与同类休闲产品的对比

Iue:

服装主要分为男女装系列，男装细分为baic和trend两大方向，baic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。

而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。

女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Caua及Jean两类衣饰;Jean系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。

而Caua系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。

所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。

堡狮龙

Boini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。

以客为本，Boini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。

堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。

多种趣怪的图案，将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。

品牌系列包括男装、女装、童装。

7、SWOT分析

1优势分析

1KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，

2“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

2机会分析

1绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。

2尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。

自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

3自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。

因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。

4网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。

3劣势分析

1自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求

2定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走NB路线

品牌市场营销策划方案书二1，市场分析

1.营销环境分析

1.宏观环境分析

a总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好我省居民收入较快增长,据省统计局统计:

2022年全国省人均可支配收入5426元,01年全省城乡居民储蓄存款已达25784亿元全省社会消费品零售总额达341亿元特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大省内企业效益有所回升01年黑龙江省恩格尔系数为372%日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为573%,63年为397%,80年的为293%,而我国城镇居民81年食物支出占5666%,91年为538%。

由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展

b总体的消费态势

欧洲酒行业专家研究机构保质期为240天，听装330m/听保质期为365天。

被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

2产品质量分析

小麦王，以小麦芽为主要原料占总原料40%以上，采用下面发酵法酿制的啤酒。

3产品价格

小麦王在超市价格为39元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

4生产工艺

小麦王生产工艺为向下发酵法。

和其它酒类相比尚无高明之处。

5外观与包装

包装上没有什么新意。

6以同类产品作比较