纸尿裤新业务月计划总结.docx
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纸尿裤新业务月计划总结
纸尿裤新业务月计划总结
篇一：
纸尿裤新市场开发技巧
竞品抢夺经销渠道和恶意挤兑
营销应对论
前言：
随着婴儿尿裤/片品类消费需求量高速增长，同行业品牌产品初步估计将达到600多家（这里有包括原来卫生巾厂家转型扩大生产/出口转内销/私人贴牌生产/新投资加入/原有一定市场份额品牌等），公司相应也会碰到经销商多品牌经销，造成经销商不能专注单一品牌经营培育的局面，传统营销的企业品牌将会在这些情况愈演愈烈的背景下，失去竞争优势并退出市场；这种现象将在逐步得到普及的同时，公司产品单靠经销队伍分销和策划的局面将会被打破，公司自主策划和团队介入协销将是未来竞争中取得主动权的主要途径（当然所有营销的载体都是“产品品质和适销对路”，不能排除经销商对公司产品信心十足而死心踏地的主推）。
现对常见的竞品抢夺经销渠道和恶意挤兑，这一突出性问题例举五种应对方法如下：
一、公司优劣势分析：
优势：
公司产品一年经销商能赚十万以上；
厂商之间客情关系巩固的很好，合作关系很融洽；
经销商肯定公司产品质量和营销模式，相信能给予带来长远生意发展；劣势：
公司产品一年赚取利润五万以下，合作多年仍看不到希望，起不了量；厂商之间沟通不畅，遗留问题得不到处理解决，成见很深；
经销商和其业务员抱怨产品质量投诉退货、动销不行、包装不好看、支持不够；
二、经销商的接与不接新品牌的心态立场分析：
不接新品牌：
实力不行，暂时不能接更多的品牌
与厂家的合作关系很好，并且该品牌获得效益能达到其要求
厂家对其很支持，产品质量稳定，对厂家的产品质量和营销模式肯定
有可能接新品牌：
经销商发觉某品牌不能给予带来长远利益或短期利益
经销商和其业务员对产品没信心，或质量退货，或铺货难，或卖不动，入不付出?
经销商与某品牌厂家合作关系不融洽，找同类品牌替代
碍于老朋友关系拉不下面子，帮个忙，多一个品牌不多，少一个品牌不少
多接品牌，用以牵制其它品牌，作为谈判筹码
有些渠道要求专销，作为渠道互补增长销量
起步不久，有资金又有网络，扩大经营规模需要
长远规划目标达成需要，分品牌团队专销，而增加品牌
消费群划分，品牌档次互补
三、常见的抢夺客户和挤兑我品牌案例
（一）兼职：
部分小厂家，为了快速抢占市场网络，采取找同行业务员兼职开发客户，
并给予客户开发奖和销售提成，一些公司没有特别规定业务员兼职或没有相应的奖罚措施，很容易受这部分厂家利用，使我经销商不能专注经销我品牌
（二）挖墙解：
部分小厂家，为了快速抢占市场网络，对目标市场的同行业务员进行高
薪聘请的一种行为，想通过客情快速切入。
一些企业管理不能为有能力的员工创造个人发展或匹配利益，或企业文化氛围不足一味压迫利用，或工龄奖和激励不够，都很容易导致员工跳槽，不利于经销商专注我品牌经销。
（三）另起炉灶：
一些有一定的工作资历和客情网络的业务员，与经销商合伙贴牌产品
进行分销或自行贴牌分销。
（四）高促销/高支持吸引：
一些新品牌针对经销商手上成熟品牌支持少的特点，许诺
高促销高回报的远景展望，吸引经销商接品牌
（五）前景展望：
通过前景展望，总能捕捉住与其它厂商不一样的好处，能说到经销商
心坑上，给予经销商信心，进一步让经销商接品牌
以上五点常见现像虽然明朗化，要懂得举一反三，既然发生了就不要怨天忧人，不要慌，要冷净思考，从中找出应对方法，相信未来营销应该可以占有一席之地，同时企业也要注重自身文化建设和员工培养和产品质量把关和营销模式的提升，只有自强才不被人欺，只有自爱才会受的尊重。
凡事做到胸有成竹，谋而后定，才能在碰到疾手的事才不慌张。
篇二：
保健品推销业务员九月工作总结
篇一：
业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划
（1）
20XX
个人述职报告及年度总结
20XX年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月
了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁
热气、拼搏、向上的精神。
为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻
炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。
我的专业是医学，
刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。
因在药房上班接触的业务代表就很多，
对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑
战。
当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房，
我选择了新的销售（行销），学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的
是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。
做了这么久谈不上成功，
但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们永轩公司后，
同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20XX年即将
成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：
第一，工作总结汇报:
1.2.3.4.5.6.
我到公司后所属部
门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。
所负责销售的品项
主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。
第一步花了两周左
右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。
梳理出十多个有效
终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家
坪贝贝熊。
现目前本负责区域
专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。
我到公司后，婴童
部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还
是有一定效果。
活动销售好的店有
孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美
7.
8.9.
10.11.
本区域对贝登奶粉
产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。
公司在我负责区域
有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。
第二，思想情况汇
报：
1.
思想政治表现、品
德素质修养及工作心态：
尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真
的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
专业知识、工作能
力和具体工作：
为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域
工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成
了一个清晰的工作思路。
在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新
意识，积极的完成分配的工作。
认真、按时、高效
率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作
协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
工作态度和勤奋敬
业方面：
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服
务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。
工作质量成绩、效
益和贡献：
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预
期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过努力，
使工作有了进步。
2.
3.
4.
5.
第三，工作中的不足与改进
跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工
作上还存在很大不足。
1.来到公司这段
时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与
2.最近事情比较
多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了
很多时间。
有时候
很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没
做好，还没有效率。
3.在客户判谈方
面，没有引导客户去看报价表。
没有根据客户类型，制作
具有针对性的方案，
每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。
4.客户用体验装之后，没有及时跟进。
经常是客户一个星期或更长时间在
跟进，由于没有整
理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。
5.工作抓不到重
点。
有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工
作，结果预定的工
作没完成，活动效果又没跟上。
在这一点上，感觉很是被动。
针对以上不足，我
决心从下面这几个方面去改进：
首先，加强与客户
的沟通与联系。
拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其
最新动态，缩短与客户之间的距离。
针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户
的沟通与交流。
其次，尝试通过各
种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方
式。
再次，坚持今日事
今日毕，并在下班前做好明天的规划。
每天都要写工作报表，这样总结就具有针对性，哪些
事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
第四，针对不同客
户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。
这样一来我们谈判就有的放矢，成功
率就较高。
最后，增强自己工
作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。
同时，还要多与领导同事
沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
20XX年度规划
20XX年是一个充
满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在
此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。
特
订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、在促销方面，
执行公司的各项促销计划，做好每一次活动，及时汇报所掌握的各项竞品促销动态。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务
方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能
力、都是我要掌握的内容。
三、增强责任感、
增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到
点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、以下是对个人
的要求：
1、每月要增加3
个以上的新客户。
2、坚持每天做好
当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、多了解客户状
态和需求，做到忠诚对待每位客户。
4、对于老客户，
和固定客户，要经常保持联系。
再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳
定与客户关系。
5、要不断加强业
务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
6、对所有客户的
工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题
不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
8、自信是非常重
要的，要经常对自己说你是最好的！
你是独一无二的！
拥有健康和乐观积极向上的工作态度
才能更好的完成任务。
9、和公司其他员
工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
10、今年的销售目
标最基本的是做到终端开发和维护月月有所增长。
要努力在今年的工作中争取贝因美业绩达
到26.1万左右，汉臣氏牛初乳业绩达到3.5万左右，婴舒宝业绩达到12万左右。
篇二：
业务员月度工作总结
业务
员月度工作总结
月销售工作总结，
时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，
更注重于销售工作状况的体悟与理解。
一、月销售工作总
结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者
把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众
中
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