饲料业务员年终总结开头.docx
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饲料业务员年终总结开头
饲料业务员年终总结开头
饲料业务员年终总结开头
【篇一】
在饲料销售这个充满著挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能将。
因此，我们不但要有坚定的市场信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。
而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。
为此：
（1）、我们要能保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
（2）、要养成上佳的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人科技事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作用法习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
（3）、要烘托好的人际关系，要团结周边的同事，要有良好的团队协调精神，与客户不仅是生意上卖菜的往来，还应该成为朋友，如若达到了这种境界的客情关系，我们的行销在工作中才算有所突破有所突破。
（4）、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。
同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在研读中不断提高。
（5）、要保持乐观的心态。
乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。
（6）、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售疗效。
（7）、还要提高自己的综合评价素质，素质是一个人价值观成熟的思想程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。
只有不断不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。
我们在下市场时也要做一些销售前准备。
也就是我们古话说的“到有鲫鱼的地方去钓鱼。
”要收集各类信息，包括竟争法国队及竟争产品。
要撑握客户资料，包括饲养业务规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与三十多个决策人沟通的决策。
同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成这种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：
首先，是我们给他的第一印象，第一印象形变心理定势。
包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。
因为我们面对的广大是广大乡亲们，他们最讲实在。
所以我们要假蹄盖，落落大方，坦率真诚，清楚明白恰当地回答客户提出的各种风险问题，保持良好的心态。
第一印象好,那么他就有与你聊天交谈的兴趣，就会产生共同的话题。
给客户遗下美好的印象。
这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引来他们的兴趣和需求。
第三，要了解客户的需求。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了彻底解决不是全部满足他们需要的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。
第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并好时机在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到疗效再到给他们带来的利益。
我们要毕竟自己的产品,要以竟争产品进行对比，有关联性的要阐明关联性，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。
第五，在拜访新的客户时，须信奉的准则是“即使跌倒也要抓得一把沙，”不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。
如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。
我们要使客户“动人心弦。
”如果你想推销成功，那就一定要按下同样客户群的心动钮，要努力赞美客户。
热情远比恶毒花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，绵羊吃了是要长肉的。
我们不了学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那股“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。
你不会以过分热情而失去某几万元交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
饲料销售员是钟情四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的私人关系关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
但是与客户的关系再以好，我们也不能企业忘了企业才是我们的几十家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的店主，最后只有我们口袋里钱才是我们的胡尔坎。
第七，如果未能与客户达成项目合作。
销售员要立即与客户约好下当即一个见面间隔，我们打进来的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种技术形态这类的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以的方式对待他们，那样你经销失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的开展合作机会。
如果要完成五次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到竭力那第10次，要相信自己的努力一定会带来的。
由于我们产品的应用服务销售终端是乡村养殖户。
所以我们要轻易进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。
开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在可以选择示范户时，一定要找轻而易举概率高的科技示范户，因为示范户如愿只能成功不能失败，那么如何有效保证成功呢?
（1）、找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些人士。
（2）、饲养市场条件比较好的。
（3）、饲养猪的品种好、没有疾病的。
（4）、示范户养殖劳动生产率高或愿意接受新的养殖观念。
以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。
要确定示范饲料：
一般我们选择的饲料要饲料质量上高于养殖户现在所使用的从质量。
利用科技示范，以赠包的方式给当地包的养殖优秀青年，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式监控与饲养效果。
建立优异的客情关系。
直至示范结束如愿，填写示范表格、示范户签名。
将示范的成果快速的推广与传播。
我们的示范的目的是推论向养殖户及零售商证明本产品的品质更稳定且优良，并将示范清晰度化的推广。
这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的极好口碑。
最后，我们要把在的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。
以扩大知名度和影响力。
通过这些销售方式来实现我们的产品销售销售业绩的快速增长。
【篇二】
众所周知，销售工作对于任何一家家禽企业来说，都是核心，公司其它的部门的都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开始训示。
一、个人自身方面的总结：
深知自己的职责：
为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!
公司制定的运行机制能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作，能遵纪守法，不做有损公司目前利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：
以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户再说工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!
因为错误的思路导致自己在关中失利较多，发展缓慢。
最终公司英国公司领导能在关键时刻做出正确的策略：
调换我到陕北本土市场。
俗话说：
新环境，新的挑战!
因为陕北地势的敏感性，同时自己强烈的责任感进取精神迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃到的，可是离猪最近的就是我们的顾客，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的路子让我明白：
应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销商分销渠道。
在确保产品在网络设备“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流开去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?
①走直销到最后一级终端分销渠道的说让养殖户可以养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和在的购买点都方便这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和产业发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要有及时开发，哪个客户暂时不能落地，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观客观经济规律是决不能违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么等待时间应该回访，不该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是优点大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!
开发新客户的意识一定要上能一个台阶。
例如我的片区的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖相关行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候入局早都按这个思路顺便走了，结果都很成功，广告主也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!
但是面对这些小不惧的客户我们怎么能做到转换成功呢?
就是其他工作方面的第三个。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客以使的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润营收达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来党务工作做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握帮忙的养殖场极力推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐种粮赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再辅以自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!
离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的已远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
环环相扣，更易形成地区性的市场占有率和品牌效应!
这对立足点做周围的其它市场起到支点的指导作用!
还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予店员，这样顾客在你的服务也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款收款的回收问题重视程度不够，容易给客户教养独立思考不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。
到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的分清了先款后货。
部份客户不容忽视存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度降至双方诚信合作，宽限1周，确保资金安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。
客户报货及时报给公司，并提供随市场变动提供方便后的价格，方便公司开票和客户打款。
并在公司发货的时候电话号码通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：
成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进原订的。
资本市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作工作产生了负动力。
我能及时找出工作中隐含的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司组织工作的建议，以供给量为导向，不断提高运行效率。
三、其他工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，组织工作的计划性不是很强!
2、公司产品的销售结构合资企业不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和发展壮大牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的银行网点布设，坚持个人传统的思想!
四、新年工作计划：
仍然维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五、总结
海外市场是最坏的教练，还没有等我们热身就尽管开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能新技能和发展的契机，关键的是市场市场参与者金融市场的眼光是否长远、品格是否经得起一次考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们协作的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引愈来愈的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的配件!
面对现在我们在我看来困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的可以预见!
到那时侯我们将大鹏雄鹰!
最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻!
【篇三】
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和履行职责，能积极向上的组织工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持股份公司的开发重点：
以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，偷懒以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做组织工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售及时资料掌握和信息改变销售策略的重要性!
因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在力挽狂澜做出正确的策略：
调换我到陕北整个市场。
俗话说：
新环境，新的挑战!
因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最后的消费者是养猪户，清晰的投资思路让我明白：
应当思考如何给顾客方便购得工业产品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场网络资源是有限的，是我们生存和发展战略的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并绝非所有的区域能够帮助都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并没有单凭想象纵然就能达到效果的，客观经济规律是不可抵触违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么天数应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的环境问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能冲击导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是提供服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使远远超过公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如好心赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以挑选赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的毛毛顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是合资企业的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!
离赵近的顾客拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的离直接让利顾客，降低他的饲养费用，何乐而不为。
环环相扣，很很易容易形成地区性的市场占有率和品牌价值!
这对做周围的其它市场起到支点的抑制作用!
还有就是我们结合必须运用科学，使得自己顾客把一些高新技术追授顾客，这样顾客在你的下使服务下让也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于后处理货款的回收问题重视程度不够，容易给客户容易养成不好的用法，同时的确容易产生不必要的麻烦。
到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，少数几个的做到了先款后货。
部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度达到双方诚信战略合作，宽限1周，确保资金的系统安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流配送资源，力争降低物流费用。
客户报货及时报给集团，并提供随市场发生变化后的量身定制价格，方便公司开票和商户打款。
并在公司发货的时候电话通知教育工作客户做好收货的工作!
销售数据表明：
成绩是客观，环境问题是肯定存在的，总体上，销售最迟工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的告负营销工作产生了负动力。
我能及时风险问题找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、其他工作中存在的问题：
1、有时候等待时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，其他工作的计划性不是很强!
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的银行网点布设，坚持个人传统的思想!
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