营销领导评语.docx

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营销领导评语

营销领导评语

1.对销售公司的看法和建议

1、明确商品定位

除了卖家本人对于商品的定位外，商家还需要晓得本人的目标群体、所售商品在该群体中的期望定位、以及相应消费者对相关附加价值的期望

2、明确战略

简洁来说，就是您是预备用什么方式来抢占市场份额，即是主打价格战还是打关系牌

3、注意品牌口碑

这点非常重要，究竟任何一个能给您点赞的客户必定能带动一些潜在客户。

但是，一旦品牌抽象确立了，就很难转变。

因而，不建议在明确品牌战略（即卖家的本身品牌，而不是所售商品的）之前贸然行动。

2.从事销售行业,行内人员提点看法

我觉得作为销售最基本的是诚意（也就是个人要怀着一种将客户当做伴侣的心态去谈）由于在产品差异化日渐缩小的今日，客户之所以选择你的产品，很大程度上是由于客户认可了你本人。

其二；急躁，一个客户从开头谈到最终的出单，这是一个特别漫长的过程，持之以恒的急躁不行缺。

其三；就是个人素养，这一块包括沟通技巧谈判要领以及察言观色的力量，晓得客户的言外之意，并且能把握客户的动心点。

至于你说要把握的阅历什么的，这些都是在工作时间中得到的。

还是一点做到察言观色的力量！

祝你好运，其实销售在于人，而不是学问，信任本人就是营销大师！

O（∩_∩）O~。

3.领导怎样评价一个销售员

如何成为顶尖高手”是个特别大的课题，可以说是一个系统工程，他至多涉及到了营销员本身的系统的营销理论素养、本人勤奋的努力、长期的营销实践、专业的营销工具的使用等多个方面。

但是通过总结，我们可以发觉顶尖高手身上有一些独特的东西，这些东西是顶尖高手的特质，一般营销员身上不具备的或做得不够好、不到位的，我们将这些东西总结出来和大家一块来共享，或许对我们大家，对每一个想在营销领域内做得更好，想成为营销顶尖高手的人有所陴益，我们一块把我们所亲历的这些顶尖高手的“英雄特征”进行总结。

首先，正确理解“顶尖高手”的涵义。

何谓顶尖高手？

我是这样来界定的：

他不肯定是“全能顶尖高手”，但是在某一个或几个方面他是“顶尖高手”。

也就是说他可能是在管理客户方面最强，也可能是在促销策划方面、新市场开发方面、稳定老市场方面等某一两个方面很优秀，但并不要要求他必需是多面手。

那么顶尖高手有什么样的特质呢？

第一、“营销顶尖高手”肯定是心态较好的人。

“一切胜利都源于好的心态”。

好的心态肯定是乐观的心态。

有这样一个问题：

“怎样移动富士山”？

这个问题是比尔.盖茨对那些渴望应聘微软公司的高校毕业生提出的一道面试题。

盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思索问题。

独一的简洁答案就是：

假如富士山不过来，我们就过去。

那么怎样获得好的心态呢？

1、用你的行动去影响你的心态。

心态打算思想，思想打算观念，观念打算行为，行为打算习惯，习惯打算性格，性格打算命运。

2、不要常常说消极的词语。

语言对心理上是示意的。

消极的词语必定会带来消极的行为。

3、心怀感谢，不要埋怨。

要有感恩之心。

感恩家人，让我们能够用心的工作；感恩老师，教我们许多学问；感恩领导，为我们制造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学……埋怨除了让人晓得你有一些牢骚和不满之外，不会给本人带来加分，只要扣分。

埋怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个车内呵欠连声，只会让环境越来越蹩脚，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。

胜利学上要求人每天对本人说“我是最优秀的”来激励本人，也是同样的道理。

“顶尖高手”不会因一时的胜利而自鸣得意，不会因临时的失败而泄气自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他埋怨，他处理问题的方法永久比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会。

其次、“营销顶尖高手”肯定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。

离开了勤奋，永久不行能胜利。

英语里有“nopains,nogains”（不劳无获）；古语里有“功在不舍是良训，一分辛苦一分才”。

看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？

所以，假如你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。

学习是一种基本的力量。

“读书读人读事”。

向同事学习，向领导学习，向客户学习……向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

第三、“营销顶尖高手”肯定是个做过多个市场的营销员。

只要做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到处理问题的规律。

也只要做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。

能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。

第四、“营销顶尖高手”肯定是个擅长沟通的人。

“没有沟通，就没有营销。

”第五、“营销顶尖高手”肯定是有激情有活力的营销员。

激情能够感染人，激情能够传递。

第六、“营销顶尖高手”不信任阅历，只信任自动。

第七、“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。

第八、“顶尖营销高手”是特别有“悟”性的。

悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

4.领导怎样评价一个销售员

如何成为顶尖高手”是个特别大的课题，可以说是一个系统工程，他至多涉及到了营销员本身的系统的营销理论素养、本人勤奋的努力、长期的营销实践、专业的营销工具的使用等多个方面。

但是通过总结，我们可以发觉顶尖高手身上有一些独特的东西，这些东西是顶尖高手的特质，一般营销员身上不具备的或做得不够好、不到位的，我们将这些东西总结出来和大家一块来共享，或许对我们大家，对每一个想在营销领域内做得更好，想成为营销顶尖高手的人有所陴益，我们一块把我们所亲历的这些顶尖高手的“英雄特征”进行总结。

首先，正确理解“顶尖高手”的涵义。

何谓顶尖高手？

我是这样来界定的：

他不肯定是“全能顶尖高手”，但是在某一个或几个方面他是“顶尖高手”。

也就是说他可能是在管理客户方面最强，也可能是在促销策划方面、新市场开发方面、稳定老市场方面等某一两个方面很优秀，但并不要要求他必需是多面手。

那么顶尖高手有什么样的特质呢？

第一、“营销顶尖高手”肯定是心态较好的人。

“一切胜利都源于好的心态”。

好的心态肯定是乐观的心态。

有这样一个问题：

“怎样移动富士山”？

这个问题是比尔.盖茨对那些渴望应聘微软公司的高校毕业生提出的一道面试题。

盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思索问题。

独一的简洁答案就是：

假如富士山不过来，我们就过去。

那么怎样获得好的心态呢？

1、用你的行动去影响你的心态。

心态打算思想，思想打算观念，观念打算行为，行为打算习惯，习惯打算性格，性格打算命运。

2、不要常常说消极的词语。

语言对心理上是示意的。

消极的词语必定会带来消极的行为。

3、心怀感谢，不要埋怨。

要有感恩之心。

感恩家人，让我们能够用心的工作；感恩老师，教我们许多学问；感恩领导，为我们制造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学……

埋怨除了让人晓得你有一些牢骚和不满之外，不会给本人带来加分，只要扣分。

埋怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个车内呵欠连声，只会让环境越来越蹩脚，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。

胜利学上要求人每天对本人说“我是最优秀的”来激励本人，也是同样的道理。

“顶尖高手”不会因一时的胜利而自鸣得意，不会因临时的失败而泄气自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他埋怨，他处理问题的方法永久比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会。

其次、“营销顶尖高手”肯定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。

离开了勤奋，永久不行能胜利。

英语里有“nopains,nogains”（不劳无获）；古语里有“功在不舍是良训，一分辛苦一分才”。

看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？

所以，假如你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。

学习是一种基本的力量。

“读书读人读事”。

向同事学习，向领导学习，向客户学习……向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

第三、“营销顶尖高手”肯定是个做过多个市场的营销员。

只要做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到处理问题的规律。

也只要做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。

能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。

第四、“营销顶尖高手”肯定是个擅长沟通的人。

“没有沟通，就没有营销。

”

第五、“营销顶尖高手”肯定是有激情有活力的营销员。

激情能够感染人，激情能够传递。

第六、“营销顶尖高手”不信任阅历，只信任自动。

第七、“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。

第八、“顶尖营销高手”是特别有“悟”性的。

悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

5.领导对优秀员工的评语（幽默）,电信销售方面的,急

可以自创自创

假如你在一家大公司工作，那么你很可能会定期接受人事部门的考评，得到一两句简短的评语，但你了解它们的意思吗？

1.一般员工（不是太聪慧）

2.非常精彩（目前还没犯错误）

3.擅长社交（能喝）

4.观看力量强（常常打小报告）

5.工作态度热忱（固执己见）

6.思维灵敏（能快速找到借口）

7.进取向上（常请大家吃饭）

8.简单工作上规律清楚（能把工作推给别人）

9.推断力量强（手气不错）

10.事业心强（暗地里害人）

11.为人随和（随时可以解雇）

12.模范员工（上班准时）

13.擅长释放压力（上班打瞌睡）

14.工作第一位（丑得没有人约）

15.独立工作力量强（谁也不晓得他在干什么）

16.眼光长远（总是一再拖延工作）

17.具有极佳的口才（能瞎扯）

18.沟通力量强（常打电话谈天）

19.踏实忠实（在别的地方很难找到工作）

20.富于幽默感（能讲很多荤笑话）

6.销售人员的自我评价

本人具备销售人员应具有的素养：

乐观，自信，大胆，沟通力强。

专业的产品学问、谈话技巧、商务礼仪。

成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重担；

有肯定的营销与管理阅历，接受力量强，能快速接受新的理论与技能，不受阅历限制；

身体健康，能够做处处世不惊，擅长处理不测突发大事

具有较强的系统分析力量和市场推断力。

有较强的团队管理力量和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。

能够按公司要求对销售目标根据市场实际状况进行有效的分解及达成。

7.销售人员如何做好工作的自我评价

所谓的销售人员自我评价其实是对本身销售（也即为老板赚钱，为本人积累客户资源力量）的一种自我剖析。

大家看法：

（1）我想可能有两个方面吧：

1。

自我评价与自我力量不符，公司发觉了一些不行取的地方。

2。

自我评价与自我力量相符，公司觉得以他们的实力无法保证你能长期的与公司合作，到时形成应聘新员工的开支铺张。

总之，聘用这种员工与他们公司的利益会产生某种程度的冲突

（2）消失这种状况有以下几个缘由1、最有可能是你的自我评价距离实际状况差距巨大。

公司觉得你好高鹜远，不切实际，因而放弃2、公司面临严峻问题，而要被迫裁员，而在人员的选择上有比你愈加适合的人选。

愈加适合未必是力量最好，是综合起来最适合而已。

从中，可以看到，肯定要对本人的自我评价（销售人员也罢，其他类型职业也罢）做到客观，这也是看你能否对本身素养做到一次全面深刻的熟悉，也就所谓是的熟悉本人。

2一般来说，销售人员自我评价很可能是公司要求销售人员写的。

具有肯定的官腔。

哈哈。

这有一份样式表。

供参考。

工作以来，在领导的关怀、关怀和支持下，在广阔同事的全力关心下、无私指点下，本人兢兢业业，尽心尽职，做出了肯定的成果：

1、。

保质保量完成了本年度领导交给的销售任务，在大家的支持下，取的了良好的效益2、。

工作中也遇到了一些困难，但是在公司万众一心的气氛感染下，没有泄气，使得今年的销售任务圆满完成3、。

虽然取得了肯定的成果，但距领导的要求和同事们的期望，还有肯定的距离，我将愈加努力，。

（1）销售员应具有的素养：

乐观，自信，大胆，沟通力强。

专业的产品学问、谈话技巧、商务礼仪。

在面试方面首先就要给面试官体现你的自信度，然后你的说话力量，语言组织力量，你的声音，敏捷度。

销售往往是从拒绝开头，客户拒绝是家常便饭，也是你积累阅历的好助手。

可以说销售这个行业的确是一个难做的行业。

你可以去网上查些关于销售方面的学问：

销售技巧，电话销售技巧，面谈销售技巧，销售心理问题，个人销售管理，商务礼仪等。

也可以买些相关的书籍。

以上是我的个人建议，呵呵。

（2）销售工作，首先你预备好，你将会遇到许多波折。

其次是压力。

你要有承受压力的这种力量，其次你必需是一个乐观的人。

我觉得并不是全部的人都适合做销售。

否则效果会适得其反。

铺张了你的时间当您打开我简历的时候我们的合作才刚刚开头。

我进入房地产销售行业8年来亲身经受并见证了成都房地产从卖方市场--买方市场--卖方市场的进展。

感受颇多。

但是通过我对成都即成都周边二级市场的了解，今年的房地产市场乃至以后中国楼市都会进入一个理性消费的时期。

所以说要想做好房地产销售，为公司树立专业良好的企业抽象，我们做为一线销售人员的专业素养是特别重要的。