市场分析表格模板大全.docx

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市场分析表格模板大全

部门别及客户别销售额计划的编制

部

门客户别

别

去年同月

1月计划

2月计划

销售金额

销售比重（%）

销售比重（%）

销售金额

销售比重（%）

销售金额

1．

×××分店

（1）

A

级

客

户

①

②

③

④

⑤

计

（2）

B

级

客

户

①

②

③

④

⑤

计

合计

2

.

××分店

（1）

A

级

客

户

①

②

③

计

（2）

B

级

客

户

①

②

计

产品市场性分析表

产品名称

推出日期

销售

年数

获利率

市场

占有率

价

格

品质

外观

竞争产品

竞争产品

差异性

产品改

良状况

其它

产品修改申请书

编号

提案人

股长

科长

申请日期

申请原因：

□性能改良□降低成本□模具设计上需要□铸造上需要

□加工困难□组织困难□销售上需要□服务困难

□创新□其他

申请内容：

机种零件

处理情况：

核准审核承办

备注：

注：

本单一式两联：

第一联：

申请单位→技术科→改良科

第二联：

申请单位→技术科→申请单位

产品营销分析表

产品分析

品质类别

说明

竞争状况分析

厂牌

价格

等级

品质

外观

服务

信誉

功能

品质等级

外观

耐久性

故障率

使用难易

价

格

产品名称

成本项目

市场动态

1．顾客评价

2．顾客转变状况

原料成本

辅助材料成本

人工成本

制造费用

制造成本

评定

期间费用

总成本

获利率

传播媒介利用分析表

★阅读对象的检查

□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上

□2.是否也阅读地方或小规模杂志

□3.是否也阅读漫画或妇人杂志

□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志

□5.是否也流览专业书籍或外国杂志

★内容的检查

□1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因

□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事

□3.是否也不漏掉短评或方块记事

□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报

□5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报

★整理的检查

□1.是否会剪下或影印有用的记事

□2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事

□3.是否将剪下或影印的内容整理、分配

□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容

□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报

★用法的检查

□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容

□2.可利用的记事内容是否会调查其根据

□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容

□4.是否确实记录记事的出处、日期

□5.

MEMO

广播传播媒体利用分析表

○电视情报

□1.是否一定看新闻节目、时事评论节目

□2.收看高收视率节目，是否考虑其理由

□3..是否也收看年轻人的节目

□4.是否也收到儿童节目、卡通节目

□5.是否也收看夜间节目、外国节目

○CM情报

□1.是否会注意评价高的CM

□2.是否会注意新的CM

□3.是否会注意CM中流行的事物

□4.CM中的商品是否会立即去购买

□5.是否会先证实CM中商品的实物

○收音机情报

□1.是否常听收音机

□2.是否分析过收听者的意见

□3.是否听过收听者参加的节目

□4.是否注意常听收音机的听众层面

□5.是否也注意到收音机内的CM

○CATV情报

□1.是否了解何谓CATV

□2.是否关心过CATV播放内容

□3.是否看过CATV节目

□4.是否考虑过将CATV活用于工作上

□5.

MEMO

促销成本分析表

方式

方

式

说

明

期间

估

计

费

用

成

本

收

益

分

析

表

评

语

裁决审核分析表

单位成本改善结果记录表

产品起讫日期：

规格现在总成本：

售别

成本

改善事项

日期

改善结果

改善结果比较

单位用量

单价

单位成本

项目

细目

编号

内容

交办

完成

内容

改善费用

改善前

改善后

效率差

改善前

改善后

改善

改善前

改善后

增减

累计

增减

主管：

经办：

店铺情报检查表

○情报总括

情报种类

内容

1·畅销商品

2·销售现场情报

3·消费者情报

○畅销商品情报

商品

价格

库存

特徵

每日动向

○销售现场情报

销售现场状况

陈设

管理状况

竞争商品

销售人员状况

○消费者情报

购买情报

特价状况

宣传方式

广告效果

○情报分析

问题点

提案

调查研究报告书

处长

科长

研究人员

编号

日期

作者

题目

备

注

负面情报分析·改善表

公

司

负

面

评

价

公司整体的形象（1.忧郁2.落伍的3.不振4.自私）

5.闭锁的6.官僚的7.其他）

改善提案

承

办

者

、

产

品

负

面

评

价

承办者的负面批评

改善提案

产品的负面批评

改善提案

流通的负面批评

大盘改善

中盘改善

直销改善

交货期的负面批评

改善提案

付款的负面批评

改善提案

改善案结案报告表

□工程改善案

□配方改善案

□事务改善案年月日

改善项目

原专案编号

完成改善日期

年月日

改

善

内

容

及修改情况

预期改善结果

厂处理意见

研究小组意见

改善案评价表

※改善案编号

※收件年月日

姓勤职学

名绩务历

所属科

所属组

所属班

协助者姓名：

希望审查日期：

改善案标题：

过去方法：

改善方法（尽量附图说明）

依我改善案件估计费用

改善后的效果（受改金额元计算）

所属

科长

意见

各地区某种产品批发市场调查表

年△：

涨A：

库交C：

送到使用单位

×：

跌B：

厂交

产品名称

日期

月日

月日

地区名

产品

牌名

估计产品占有率比较表

年

月份

本公司

度

金额

%

金额

%

金额

%

金额

%

金额

%

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

十一

十二

合计

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

十一

十二

合计

顾客特性分析表

顾客反应分析

顾客反应的客观分析标准

顾客反应的主观分析标准

推广：

对减价的反应，对广告的敏感性，媒体的区别

分配形式：

商店忠实度

价格：

对价格高低的接受度（价格弹性）

产品：

产品使用量（轻重级之分）品牌的忠实度

推广：

对品牌广告主题、包装、推销重点的接受度

分配径路：

对零售店的认识、对推销员的接受度

价格：

对于产品价值的接受认定

产品：

对品质、特性、用途的偏好区分产品利益的认识程度对竞争品、替代品的认识

广告策划检测表

广告计划企画

媒体计划企划

大众传播工具计划

一般传播计划

专案传播计划

报纸杂志

电视收音机

CATV地区广播

DM传单

海报

POP

专案

PR

企划

企业

形象

企划

出版企划

商品形象企划

广告企划

促销

专案企划

其他

企划

优先企划

广告费用分析表

月日至月日

媒体

类别

广告媒体名称

广告

次数

平均篇

幅时间

广告费用

估计每次

接触人数

总接触

人次

每人次

成本

广告

选择性

广告

效果

备注

合计

广告预算表

媒方

广告效率

单位成本

有效篇幅

频度

平常股份广告预算

旺季股份广告预算

其他配合促销预算

合计

平常

旺季

合计

家电产品开发评价表

（一）商品及市场因素评价（50%）

要素

评价因素

拟开发机种

次对抗

机种

主对抗机种

拟开发机种

次对抗机种

主对抗机种

商品市场因素（40%）

销售评价

流行超尚

格调

品质

风评

商品名

方便性

合计

总计

商品性能因素（30%）

功率大小

音质（色）

机能性

失真率

特性（点）

操作性

线路结构

外壳材质

耐用性

稳定性

合计

总计

商品样式分析因素（30%）

气质

造型

色泽

线条

表处理

重量

体积

结构

包装

合计

总计

（二）公司商品计划因素评价（20%）

（三）公司制造潜力因素的评价（10%）

（四）商品开发要因总评价

商品及市场因素评价：

（分）

公司商品计划因素评价：

（分）

公司制造潜力因素的评价：

（分）

总评分：

（分）

（五）氨开发产品的产销规范

开发速度（时效）

商品了解表

销售价格（批价）

主要销售区

上市日期

生产数量

开发方式

竞争厂商调查表

地区

姓名

开会检讨日

年月日

竞争厂商名称

公司地址

工厂地址

业务人员姓名

学历、年龄

服务时间

业务员的口才

行销能力

业务员给客户印象

业务的方针及做法

待遇

销售的对象

代理商名称

产品的种类（特殊规格）

产品的性能

产品的品质

产品的价格

市场占有率

其他特别

人、事、地、物、时

竞争商店比较表

店员

比较项目

本店

A商店

B商店

对策

自身条件

经营范围

店铺形象

营业方针

商场面积

商品构成

主要进货厂牌

每月营业额

营业人数

平均每位店员营业额

店员人数

来店顺店数

举办促销活动

客户信用度分析表（公司）

○业界动向

□1.生意往来企业之业界动向是好是坏

□2.现今国际环境、状况下之动向如何

□3.金融环境如何

□4.业界未来之展望是光明还是黑暗

□5.业界之长期展望如何

○经营素质

□1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）

□2.其资本、资金如何

□3.同行的评价如何

□4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何

□5.资关系如何

○评语

□1.是否有不当交易的谣传

□2.是否有政治性不明朗的谣传

□3.与问题多之外部团体的联系如何

□4.是否有计算上不公正的谣传

□5.税务是否正当

○市场

□1.主力商品之利益率多少

□2.销售战略是否困难

□3.批发商或零售商品是否安全

□4.对新产品开发、技术开发是否热心

□5.库存管理、交货措施是否万全

○财务状况

□1.过去之平均利益如何

□2.公司的资产怎样

□3.贷款是否适当

□4.过剩投资是否安全

□5.是否有不良的债权

评价

客户信用度分析表（职员）

○士气

□1.全员的士气很高昂

□2.全员有干劲

□3.很多诚实、亲切的人

□4.很多职员都有谦虚的品性

□5.职员间很和睦

○向上心

□1.经常教育、训练职员

□2.贯彻公司商品的知识

□3.热心于产品开发

□4.热心于设备的革新

□5.热心于技术的革新

○评语

□1.没有派系对峙的传闻

□2.没有花边新闻的丑闻

□3.没有职员受贿赂的丑闻

□4.没有劳资对立的谣传

□5.没有职员间对立的谣传

○工作态度

□1.勤勉

□2.服装整洁

□3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底

□4.机敏的工作态度

□5.有效率、机能的

○薪资等

□1.薪金在一般水平

□2.没有不公平的薪奉制度

□3.没有延误发薪的传闻

□4.适切地使用营业费

□5.职员的储蓄率很高

评价

客户信用分析表（管理