黄龙县脆皮核桃网络营销策划方案设计.docx
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黄龙县脆皮核桃网络营销策划方案设计
黄龙县脆皮核桃网络营销策划方案设计
摘要
核桃作为世界四大坚果之首，其经济、生态、社会效益极高，成为分布和栽培于世界五大洲的广域经济树种。
核桃在我国26个省份有分布，为我国生态环境改善、经济社会发展做出了巨大的贡献。
本文选定黄龙县核桃产业化发展问题研究,主要是因为一直以来在农业综合生产和经济发展能力相对薄弱的情况下,黄龙县经济发展缓慢,“三农”问题始终不能得到根本解决。
农民迫切需要找到一种能充分利用本地优势资源、能形成规模、且自己力所能及、持续稳定的收入增长方式。
核桃产业是农业的重要组成部分,有显著的经济效益、生态效益和社会效益,其种类繁多属于劳动力密集型产业而核桃又是黄龙县乡土经济林树种,栽培历史悠久,区位优势明显。
本文采用实地调查与查阅文献相结合的方法,对黄龙县核桃产业发展的历史阶段和现状进行全面分析,在此基础上,对黄龙县核桃产业化发展问题进行了综合研究。
关键词：
脆皮核桃；品牌；营销
1绪论
1.1研究背景
由于自然和历史原因，黄龙县大部分地区长期交通闭塞，产力水平低下，富集的资源难以有效的开发和利用，农业产业结构单一，主要以粮食生产为主，从而导致经济贫困，农业综合生产能力弱，农民增收渠道窄，就业形势严峻，居民收入绝对水平低，群众生活困难，农业增长缓慢问题仍然存在。
在农业生产条件差，农民收入来源有限，增收困难，的现实情况下，农民迫切需要找到一种能充分利用本地优势资源、能形成规模、且自己力所能及、持续稳定的收入增长方式。
核桃产业是黄龙县农业的重要组成部分，有显著的经济效益、生态效益和社会效益。
而且核桃是黄龙县乡土经济林树种，栽培历史悠久，区位优势明显，黄龙发展核桃生产有着得天独厚的条件。
随着人们饮食结构的变化，生活质量的提高，核桃做为坚果的保健作用越来越被人们重视，市场需求日趋扩大，消费价格也一路攀升。
近年来，黄龙县通过系统辩证分析和论证，逐渐认识到黄龙大规模开发优质核桃产业的广阔前景，并依据产业发展过程中出现的新情况、新问题，调整思路、完善措施，制定出台了一系列相关政策办法，形成了推动产业开发的强大合力。
截止目前，黄龙核桃面积达到1.03万公顷，农民人均0.33公顷，其中1998年以来新增面积0.74万公顷，良种面积0.61万公顷，嫁接改造新老实生树0.13万公顷，挂果面积0.5万公顷，常年产量3750吨，产值上千万元，核桃收入占农民人均纯收入的39%，已成为农民增收的新亮点。
利用优势资源发展优势核桃产业，可以从根本上改变农村经济状况，提高农业生产者的经济收入水平。
1.2研究意义
网络营销是以互联网为基础的一种全新的营销方式，是利用其无时空性、高效率性、交互性、整合性等特点来拓展农产品的营销市场空间，也是为解决脆皮核桃的“卖难”问题，提高农民收入的有效途径。
分析和研究黄龙县脆皮核桃网络营销存在的问题,对提高黄龙县脆皮核桃在全国市场的竞争力、促进黄龙县脆皮核桃发展和增加农民收入等有一定的理论与现实意义。
1.3研究内容
第一部分：
绪论（研究背景、目的及意义，研究内容及方法）；
第二部分：
黄龙县脆皮核桃整体背景及现状；
第三部分：
黄龙县脆皮核桃的SWOT分析；
第四部分：
黄龙县脆皮核桃网络营销存在的主要问题；
第五部分：
针对黄龙县脆皮核桃网络营销存在的主要问题提出相应的对策建议；
第六部分：
结论（总结与展望）
1.4研究方法
1.4.1文献资料法
通过对核桃种植以及核桃产业相关问题的政策、期刊、书籍等的整理和研究，搜集核桃种植过程中相关的产业发展遇到的问题，同时对存在的问题进行记录，搜集相关的数据，并且对当地产业发展中存在的问题进行详细的分析，然后通过国内外的发展现状和经验进行分析，为当前铜川市核桃产业及陕西省核桃产业发展提供借鉴。
1.4.2实地调查
为了更好的对黄山县核桃产业进行研究，本文在预调研的基础上，通过实地走访黄山县种植核桃的农民，获取核桃种植以及产业发展的数据、资料等，并对获取的资料进行整理，分析核桃种植及产业发展的现状，寻找核桃产业发展存在的问题。
1.4.3案例分析
本研究选取比较典型的核桃种植地域—黄山县作为研究对象，黄山县作为陕西省比较有代表性的核桃之乡，无论是从自然环境、政府政策、市场环境以及科学技术等都具备了发展核桃产业优势。
2黄龙县脆皮核桃整体背景及现状
2.1黄山县脆皮核桃产背景
早在上世纪年代,黄龙县的广大农村就有了一定规模的核桃。
到年代初,黄龙县在抓好农业生产的同时,又开始发展干果生产,搞山碴、板栗和核桃的开发,但都有一定的局限性和区域性。
年,黄龙县成立干果公司,旨在引导农民发展干果。
到“八五”末期,县政府和广大农民通过栽种核桃逐渐认识到核桃的商品价值,有意识到将核桃产业由区域性推广到全县,并准备把核桃发展成特色优势产业。
在“九五”初期,黄龙县开始把发展核桃产业当作“富民强县”的一项战略工程,并开始大规模开发优质核桃产业。
到“十五”期间,核桃产业已经成为黄龙县经济发展的支撑产业。
核桃产业的开发,有效的带动了其他产业,也推动了全县经济的持续发展。
核桃是我国重要的木本粮油树种。
栽培历史悠久，分布广泛，在世界五大干果中排名第二，具有较高的经济、社会、生态效益。
核桃的营养价值和保健作用日益受到国内外消费者的关注，加之核桃木材质地优良，树体寿命长，果实耐贮藏，货架期长，加工品种多，深受人们喜爱。
核桃产业的市场发展空间比较大，而且市场销售量很不错，价格也非常合适，所以是目前该产业发展的主要动力，对于该地区而言，在核桃产业发展中给与了大量的支持，同时通过产业结构的调整，对林业的发展具有非常重要的促进作用，同时对于当地经济的发展具有非常重要的指导作用。
2.2黄龙县脆皮核桃发展现状
素有“中国核桃之乡”的陕西省延安市黄龙县，2016年再度迎来了核桃丰收季。
截至目前，黄龙县核桃种植总面积突破28万亩，今年产量预计达1万吨，产值将达3亿元。
黄龙盛产的核桃不仅个大皮薄，而且据权威机构鉴定，单宁含量低、不饱和脂肪酸含量高、口感好、营养成分容易被人体吸收，在市场上颇受青睐。
近年来，黄龙县大力扶植县域电商生态全产业链，做强做优核桃产业，发展林下经济，搭建核桃电商营销平台，实现核桃产销紧密对接，促进黄龙核桃增效、农民增收。
黄龙县是“国家级矮化核桃标准化示范区”，早在2013年12月“黄龙核桃”就成为中国驰名商标，现已通过有机食品认证和国家地理标志产品保护认证，其良种化繁育、园艺化管理、规模化栽培技术均处于国内领先地位
3黄龙县脆皮核桃的SWOT分析
swot分析法又称为态势分析法，20世纪80年代由美国著名学者管理学教授韦里克所提出。
该分析方法被提出后最初被应用于企业战略管理方面，用以通过分析一个企业发展的内部和外部因素，从而可以把公司的发展战略同公司的内部资源和公司的外部环境有机地结合起来。
随着对该分析方法的演变和研究的不断深入，有越来越多的领域开始引入swot分析方法，包括区域经济发展、城市发展规划、国家发展战略等。
在swot分析中，s（strengths）代表优势，w（weaknesses）代表威胁，o（opportunities）代表机遇，t（threats）代表威胁或挑战。
swot分析法是基于内外部竞争环境、竞争条件下的态势分析基础上，列举出和研究对象相关的各种内部优势和劣势以及外部的机遇和威胁等，然后用矩阵的形式对其进行排列。
通过运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来进行分析，从中得出一系列相应的结论，其结论有一定的决策性
3.1S—优势分析
黄龙县的自然“地理特征”是：
黄龙地处鄂尔多斯台地向斜南部的边缘地带，是鄂尔多斯台地上的一个凸起部，西北-东南走向的黄龙山主梁，横亘于黄龙山林区中部，北部为黄土丘陵山地，梁峁起伏，山顶浑圆，地势较平缓；西南部属高塬残塬沟壑区，地形破碎，残塬梁茹、沟壑切割；东南部为石质中低山地貌，坡度陡急，岩石裸露，全县被11条大梁分割成7川5塬98条沟，形成沟壑纵横，山川相间的特殊地貌。
最高海拔为大岭1783.5米，最低海拔为柏峪乡白杨树嘴下达643.7米，相对高差距200-300米。
地理坐标介于东径109°38'49"~110°16'49"，北纬35°24'09”~36°0211"之间。
属大陆性暖温带半湿润气候区，具有大陆性季风气候特征，雨热同季，四季分明，年平均降水量680.8毫米。
年平均气温7.6-10.2℃，最冷月（1月）平均气温-5.0℃，最热月（7月）平均气温21.8℃，极端最高气温36.7℃，极端最低气温-22.5℃，平均日较差13.7℃，六月平均日较差15.9℃，活动积温2583-3621℃，年日照时数2370小时，年无霜期166-186天。
土壤属黄土和褐土地带性土壤。
共十个土类、19个亚类、48属、120个土种。
森林土壤多属暖温带大陆性半湿润季风性气候和森林草原条件下形成的褐土和灰褐土，多分布于阴坡、半阴坡，PH值6.5-8.3，腐殖质层一般厚15cm。
成土母质主要为黄绵土、土层深厚。
土壤一般较湿润肥沃，有机质含量高，水土流失较轻微。
表3.1核桃适生的自然条件与黄龙县自然条件对照表
核桃适生的自然条件
黄陵县的自然条件
项目
地理指标
地理指标
地理位置
地势
对地势要求不严，一般在海拔500-1500米之间均能生产优质核桃
海拔643.7-1873.5米之间
立地
光照较好的川、原、阳或半阳坡，忌阴坡或风大的梁、峁
川、塬、台、坝、阳坡和半阳坡
光照
年光照在2000小时以上，无霜期150天以上
年日照数2369.8小时，光照百分率53%以上
气候因子
温度
年平均气温在9-16℃之间，日温差8-15℃之间。
极端低温-25℃，极端高温38℃
年平均气温7.6-10.2℃，日温差13.7℃，
极端低温-22.5℃，极端高温36.7℃，
热量
年均太阳辐射量在100千卡/cm2以上，
年均生理辐射量在50千卡/cm2以上。
年均太阳辐射量118.47千卡/cm2，年均生理辐射量58.1千卡/cm2
降水
年降水在400一1100m之间
年均降水680.8mm
土壤
需深厚土层，在中性或微碱性土壤上生长最佳，PH值7.0-7.5之间。
成土母质主要为黄绵土、土层深厚，PH值6.5-8.3之间
从上表可以明显的看出，“黄龙核桃”所处的地理环境是核桃生长发育的最佳优生地域，“黄龙核桃”的独特品质是由黄龙县独特的自然条件决定的。
核桃是一个喜光、喜温、喜肥的树种，黄龙的这种“地理特征”为核桃的生长、发育提供了得天独厚的自然环境。
特别是果实生长期昼夜温差大，硬壳期、核仁饱满期降雨充沛，82.4%的森林覆盖率成为病虫害传播的天然屏障和具有充足的害虫天敌，造就了“黄龙核桃”与其他产区相比果实无虫斑、无病斑，果仁饱满，果个匀称、相对较大，口感香甜。
坚果脂肪、糖份、蛋白质、含量均优于普通核桃。
3.2W—劣势分析
3.2.1销售渠道狭窄，模式单一
脆皮核桃产业发展的最终目的是为了把自己的产品销售出去从而实现自身的经济效益。
因此销售渠道对于脆皮核桃产业的发展是至关重要的，其畅通宽窄与否直接关乎着黄龙县脆皮核桃能否顺利卖得出去，更关乎着脆皮核桃种植户的收入等切身利益。
目前黄龙县的脆皮核桃销售主耍还是依靠农户直销和批发商收购等传统销售渠道进行核桃的销售，核桃销售的渠道比较狭窄、模式单一。
通过对黄龙县周边核桃种植户的走访调查，了解电商的占到了核桃种植户的90%，但是真正上线运用淘宝等电商平台进行线上销售的却只占到了核桃种植户15%，绝大多数还停留在传统的销售模式阶段，“农产品+电商”模式没有推广普及开来。
同时，黄龙县的脆皮核桃产业也没有与超市、龙头企业形成稳定的合作关系，目前黄龙县的脆皮核桃也只与周边的超市、百货等少数商场超市有合作关系，而这些超市商场经营规模都不大，辐射度有限，因此给黄龙县脆皮核桃的销售也造成了不稳定性。
同时缺乏相应的龙头企业，农业中介组织、职业经理人等发展也不成熟，诸多因素造成了黄龙县脆皮核桃销售渠道的狭窄，模式的单一。
“农超对接”“农户+合作社+龙头企业”等的销售模式在黄龙县也没有完全形成起来，由此也进一步制约了黄龙县脆皮核桃种植户的进一步增收。
3.2.2机械化水平低，工作效率低下
农业生产的机械化程度是衡量现代农业发展状况的一个重要参考指标，各种农业机械的广泛应用可以显著提高农业生产的效率、降低成本。
但目前黄龙县的农用机械普及率还非常低，通过对200户农户的走访调查发现，黄龙县地区拥有全自动核桃破壳机、核桃去壳机、筛选机等核桃机械的农户有80户占到所有调查农户的40%。
在脆皮核桃的日常管理工作中大部分也是靠人力来完成，6000亩的核桃种植面积中采用了机械化除草、微耕、高扬程匀速喷雾等机械化作业的面积也仅有2000多亩，占到了所有核桃种植面积的33%，核桃的采后处理也未能全部实现机械化。
机械化程度不高也大大降低了黄龙县脆皮核桃的生产管理效率，提高了其成本。
3.2.3产业环节衔接不完整
核桃生产要想扩大市场规模，必须做到生产专业化、经营一体化、服务社会化。
几种核桃拳头产品，形成种（养）加、产供销、服务网络为一体的专业化生产系列，做个环节的专业化与产业化协同相结合，使每一种原料、初级产品、中间产品都制作成终产品，以商品品牌形式进入市场，从而提高产业链的整体效率和经济效益。
各有关联结紧密，形成产业链，实行“农工贸一体化、产供销一条龙，综合经营，使外部经济化，从而降低交易成本，提高核桃产业的综合效益[]。
有了有效的市场，在经营一体化、协会和政府的协同作用下，不仅能够从总体上提高核桃产业的综合效益，而且能够使参体化经营的农民获得应得份额的交易利益。
通过一体化组织，不仅可以利用龙头企业技术和管理优势，而且还能够组织有关科技机构，对共同体内各个组成部分提供产前、中、产后的信息、技术，经营、管理等全面服务，促进各种要素直接、紧密，有效地结合。
黄龙核桃产业还处于自给自足的小农经济状态，组织强度低，技术利用差，布散，规模小，生产环节没有形成完整的产业链条，生产、加储、销售，各环节各自为阵，责利自担，捡市场边角小利益。
生产环节作用弱，体现在核桃品种老化，在传统技术生产阶段，自留地小块生产模式，听随天然气候变化生长结果的管理方式等；加工贮藏企业的作用弱表现在没有起到龙头企业的作用，企业规模小，设备陈陋，加工储藏能力弱，由于没有技术和资金跟进，变成摆设企业；销售环节弱体现在没有销售联合体，销售产品没有经过处理或处理少，缺乏品牌，售价低，形成了核桃产业的综合效益低下，拳头产品不突出，原有的市场品牌没有好好的做大做强，使其丧失了较高的品牌附加值，农民因此而减少收入，最后导致投入的减少等恶性循环。
3.2.4农民的科技文化素质低
产业的做大做强离不开人才的支撑作用，发展“一村一品”特色产业需要那些有知识、会技术的实用型人才。
但当前黄龙县农民的整体科技文化素质还很低，在对200户农户的调查中发现小学及以下学历的农户占到了67%，是目前从事黄龙县脆皮核桃产业的最大群体，甚者还有很多不识字的文盲。
农民在脆皮核桃的栽培管理上技能较低，大部分农民在脆皮核桃的栽培技术、病虫害防治等方面的知识非常少。
虽然也在不断聘请相关专家对农民进行相关培训，但由于农民本身的文化水平低，这些农民学习技术本领的能力较低、速度也慢，而且农民自学能力也很低。
低层次的科技文化水平使农民对新科技、新知识、新思想的接受能力也不强。
大部分农民不愿接触和学习当今时代的新技术、新信息，这也使得农民跟不上时代发展的步伐，不能把知识运用到脆皮核桃的种植、管理和销售上来。
除此之外，在城乡二元结构的影响下，黄龙县村大多数文化水平较高、有一定技术和管理知识的劳动力大多倾向于到城市去发展。
特别是那些青年大学生群体，毕业后大多留在了城市之中，真正立志于返乡从事脆皮核桃产业的人数和相关创业方面的人数都微乎其微。
经调查，2016年从事脆皮核桃产业中的大学学历人员中只有18人占到当前所有从事黄龙县脆皮核桃产业人员的1.6%，比例极低。
3.3O—机遇分析
3.3.1政府政策的持续支持
黄山县脆皮核桃产业发展多年来，一直受到延安市、区、乡三级政府的高度重视和关怀，从2008年到2013年，政府以巩固退耕还林后续产业工程为支点，着力建设和发展了多个地区的核桃产业基地，通过奖励扶持力度促进脆皮核桃产业发展，黄龙县的脆皮核桃产业发展得到了一个很好的政策环境。
2016年，延安市委办公室、市政府办公室下发了《延安市产业扶持脱贫专项实施方案》，方案中提到了要充分发挥发展特色产业在扶贫脱贫过程中的“造血”功能和基础性作用，根据各自特点通过发展“一村一品”培育壮大特色优势产业，建立其市场主体和贫困户利益联结机制，带动和扶持贫困户稳定增收，实现稳定脱贫目标。
目前已投入产业增收资金2886万元，通过额信贷贴息、产业化贷款贴息、互助资金等措施扶持包括黄山县脆皮核桃产业在内的25个“一村一品”特色产业的发展。
2017年的中央一号文件中同样提出要促进蔬菜瓜果等产业发展的提档升级，把地方的土特产品发展成为大产业，做大做强地方优势产业。
从中央到地方，一系列的政策支持也给黄龙县脆皮核桃产业的发展带来了难得的机遇。
3.3.2市场潜力巨大
脆皮核桃营养丰富，补脑、健脑的功效明显，素有“益智果”之美誉。
此外核桃所含的亚麻酸、亚油酸甘油酯、油酸甘油酯等，有利于降低胆固醇含量，对动脉硬化和心脑血管疾病具有非常好的治疗和保健功效。
科学家研究发现，50g核桃仁的营养成分等于饮用500g牛奶和250g的鸡蛋，核桃因其营养丰富而被称为“大力士食品”、“营养丰富的坚果”，古人更是将其誉为“万岁子”、“长寿果”。
常食不仅能健大脑，还可强身体，防衰老，堪称营养中的王者，因而历来被人们所推崇。
据2015年数据看，我国的全年核桃产量约18万吨以上，人均占有量却仅为0.16kg。
如果按照总生产市场销售50%的份额来看的话，实际人均核桃的消费量仅为0.08kg，远远低于美英法日等发达国家。
伴随着人们健康、绿色的消费观念的提高，人们对核桃的营养价值、美容功效以及药用价值等越加青睐和推崇，因此对其消费需求也随之增加，消费比例不断上升。
此外，虽然我国的核桃种植面积在近几年不断的扩大，产量也逐步升高。
但是核桃的进口却从来没有停止过，说明国内对核桃及核桃产品的需求量是在上升的。
核桃产业的开发潜力是很大的，蕴藏着商机和潜力的市场也给黄龙县脆皮核桃产业的发展带来了发展的机遇。
3.4T—威胁分析
3.4.1市场竞争激烈
随着人们越来越关注核桃消费，巨大的市场潜力让越来越多的人投入核桃产业中核桃市场的竞争也越来越激烈。
从整个世界市场来看，20世纪80年代以后，我国核桃的占有率从50%开始缩水，如今只保持在10%左右，尤其以有壳核桃缩水比较严重。
因此，国内核桃在整体缺乏国际竞争力的情况下，大多是在国内行业内的竞争，同时还要接受进口核桃的挑战。
当前国内市场竞争中，受制于核桃本身属性的限制，竞争的方面主要是围绕价格和核桃的品种。
我国幅员辽阔，许多地方都适宜核桃的种植。
因此各地核桃种植的品种、产业化、规模化程度、技术等诸多因素都存在着差异。
特别是在我国的云南、新疆等核桃主产区，核桃的规模化、专业化程度在行业内较高，品种较好，在国内核桃市场中的份额较大。
黄山县脆皮核桃在纷繁复杂的国内大市场之内面临着更激烈的市场竞争与挑战。
就新疆核桃来说，新疆核桃在内地的市场价格每斤大致在（20—30）元徘徊，虽然价格高于黄龙县脆皮核桃的（12—18）元，但由于新疆核桃种植规模较大，历史较悠久，其产量也较大，品质较好，知名度也较高。
在核桃的选择上人们也更加倾向于新疆核桃，巨大的市场占有率给黄龙县脆皮核桃带来了不小的冲击。
3.4.2气象灾害较频繁
核桃作为一种在外界自然生长的农产品，其生长过程中自然摆脱不了气象变化等外界因素的限制。
陕北地区春夏秋冬四季分明，从古至今各种气象灾害频发，给农民的生产生活带来极大损失，黄龙县脆皮核桃产业的发展无疑也会面临恶劣气象灾害的挑战。
据调查，黄龙县的脆皮核桃在生长过程中主要面临的气象灾害有霜冻和冰雹灾害等。
霜冻是温度突然剧烈下降，地表温度骤降到0℃以下，从而使农作物生长受到很大影响，甚至死亡的现象。
经调查，对黄龙县的脆皮核桃生长的主要是春季霜冻，春季乍暖还寒，温度起伏很大，植物体内水分会因此受冻结冰，而寒潮过后温度又迅速回升，致使植物体内水分解冻并向外渗透导致水分未被核桃树吸收而造成枯萎甚至死亡。
此外，到每年夏季尤其七、八月份，由于白天温度高空气强烈上升而多冰雹等强对流天气，冰雹出现会砸伤砸死核桃和核桃树，给黄龙县农民带来巨大的经济损失。
3.4.3病虫危害严重
脆皮核桃在生长过程中受到病虫害的威胁比较严重，各种病虫害以不同形式危害着黄龙县脆皮核桃的正常生长，目前黄龙县脆皮核桃主要面临的病虫害有:
（1）核桃黑斑病，受黑斑病侵袭的核桃，其果实会有内而外逐渐出现腐烂现象，从而降低核桃的品质。
核桃黑斑病目前也是对黄龙县脆皮核桃危害最大的一种核桃病害。
（2）核桃白粉病，核桃叶的背面会出现白粉层，染病初期的核桃叶片会出现叶绿色减少，黄斑浮现的现象，较严重时叶片扭曲皱缩，对核桃幼芽的萌发产生较大影响，严重情况下，核桃叶表面会出现黑色小颗粒，造成苗木的死亡。
（3）核桃蚜虫，核桃蚜虫的危害表现在蚜虫吸食核桃的嫩芽和叶片，从而造成了叶片的变形卷曲甚至枯萎死亡。
（4）草履蛤壳虫，草履蛤通常会成群聚集在树木的裂缝、枝条和嫩芽上，草履蛤用刺吸食汁液，从而造成树木生长衰微，影响核桃树的整体发育，最终导致核桃产量的降低。
（5）云斑天牛，云斑天牛对核桃树的危害，轻则树木生长衰微，重则树木枯萎甚至死亡，同时还会导致木蠢蛾、木腐菌等有害生物的寄生。
C6）银杏大蚕蛾，银杏大蚕蛾幼虫的啃食核桃树叶片，从而会出现核桃树叶被啃食光，出现叶落、果落的现象，对核桃的产量造成相当大的冲击和影响。
较多的核桃病虫害对核桃的栽培种植产生了加大负面影响，尤其是降低了核桃的产量，降低了核桃的品质，成为黄龙县脆皮核桃产业发展过程中的一大威胁。
3.5分析总结
根据swot分析，黄龙县脆皮核桃产业发展过程存在着在自然禀赋，核桃资源等方面的一些优势，同时也存在着销售渠道狭窄和模式单一，机械化水平低，农民科技文素质低，产业链过短等一系列的劣势。
但随着政府政策的持续支持、以及核桃市场潜力的巨大也给黄龙县脆皮核桃的发展带来了机遇。
在发展脆皮核桃产业的同时也应该注意到气象灾害、核桃病虫害以及激烈的市场竞争所带来的威胁或挑战。
因此在制定黄龙县发展脆皮核桃产业进一步发展的策略和方向时，必须发挥自身的优势同时减少劣势、克服威胁，利用发展的机遇同时减少劣势，回避不足，科学制定出促进黄龙县脆皮核桃产业进一步发展的对策和建议。
4促进黄龙县脆皮核桃产业进一步发展的对策建议
4.1创新销售模式，拓宽销售渠道
针对农民对电商了解不够，不会操作的情况，可以通过邀请相关网络营销专业人士来到黄龙县村，对农民进行网络营销方面的教育培训，提高农民的网络营销意识，有目的的培养起一批学习积极性较高的农民，让他们在掌握自身营销方法、营销安全知识的基础上，以点带面对其他农民进行培训指导。
逐步让越来越多农户掌握通过网络交易的知识及交易安全知识。
把自己的脆皮核桃通过网络推广至千家万户，拓宽原本狭窄的传统脆皮核桃销售渠道。
其次要打造黄龙县脆皮核桃电商网站平台，要以黄龙县的脆皮核桃专业合作社为中心，建设脆皮核桃的对外电商平台，丰富完善网站平台的内容，及时更新网站信息并制定出推广网站的推广策略，让越来越多的消费者了解黄龙县脆皮核桃的信息，拓宽脆皮核桃的销售渠道。
报纸、广播、电视等大众媒体以其听众人数多、影响面大的特点在信息传播方面发挥着巨大作用。
利用大众媒体的平台短时间内可以把所要销售的商品及其信息传播给受众，无疑为商品的营销创新了一条新的途径。
例如当前许多电视购物类节
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