招商总经理改进计划word版本 20页.docx

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招商总经理改进计划word版本20页

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招商总经理,改进计划

篇一：

招商运营经理

招商运营经理

.通晓各类商业业态、品牌的特点，掌握各类商户管理及服务的运作流程；

4.精通招商规划、企划推广、运营管理、物业管理流程，保证商业地产经营目标的全面实现；

5.接受过商业经营管理等专业培训，熟悉商业运作规律和商业运营模式；

6.熟悉商业地产市场管理政策、法规，对商业地产的经营管理有独到的见解；

7.具有良好的客户服务意识和较强的语言及文字表达能力及沟通组织能力，熟练使用计算机办公软件；

8.具备领导团队的能力，责任心强，忠于职守，身体健康，品行良好。

负责大型商业地产项目招商租赁、商铺销售及运营管理等全盘工作；

2.根据市场变化合理制定与调整项目的业态规划及布局提升经营业绩；

3.负责建立公司商业战略规划、品牌管理、市场策略和经营管理体系；

4.根据公司发展战略需要，组建团队并组织做好各成员的管理培训和考核工作；

5.制定公司年度经营计划及预算，编制本项目工作计划，并对计划进行分解并落实执行。

1、拥有专业的商业营运管理知识，熟悉商场经营特点，有一年以上商场营运管理经验；

2、沟通能力：

善于与商户沟通谈判，思维敏捷，有决断力。

3、经营分析能力：

对数据敏感，能通过数据对商场经营情况进行科学分析，提出营销建议或相关运营改进方案。

4、调研分析能力：

对市场的动态及品牌信息需求及时了解分析，针对性制订运营政策及营销方案。

培训经理

职位描述:

1、协助制定培训计划，开发培训课程，按计划实施培训，达到所拟订的培训目标。

2、协助公司培训主管编制培训规划；

3、制定与实施专项培训计划；

4、开发培训课题，编制培训教材，编写培训教案；

5、跟踪外部培训市场变化，发掘并利用外部培训资源；

6、设计培训课程，开发新课程，讲授培训课程；

7、设计培训形式和方法；

8、设计培训评估体系并组织或协助评估培训效果。

任职资格:

1、人力资源、管理或相关专业专科以上学历。

2、有三年以上从事企业培训工作经验。

3、熟练制定企业培训课程规划及培训教案；

4、能够熟练使用现代培训工具；

5、较强的企业分析能力和课程研发能力；

6、熟练使用办公软件和人事管理软件。

7、具有敬业精神、拼搏精神和团队合作精神；

8、优秀的口头和书面表达能力，良好的沟通能力。

行政部经理

1、负责协助起草准备公司各类工作往来文件，并负责有关文件的呈报，催办，分发，流转，归档等管理事宜；

2、负责协助有关会议的会务安排事宜，记录，整理会议记要，做好有关的会议准备，服务工作；

3、协助安排协调公司领导工作日程，并根据工作日程，做好有关人员的预约，接待，会议准备等事务；

4、负责公司领导交办的其他工作。

任职条件：

1、28岁以下，文科类本科以上学历；

2、2-3年以上外企高管秘书工作经验，具备较高的综合素质，有悟性，熟悉房地产企业管理流程者优先；

3、具有优秀的文字和口头表达能力，英文听，说读写流利；

4、形象气质佳，具有较好的礼仪修养，性格平和，亲合力较强；

5、理解学习能力强，处事高效灵活，谨慎周密，细致耐心。

以上不符合条件者勿投递。

谢谢！

！

品牌运营部总监

品牌运营主管/专员岗位职责：

1、根据公司发展制定品牌运营方案、策略并保证其有效实施；

2、负责品牌整体运作，及市场拓展、跟踪、维护工作等；

3、制定统一的品牌传播规范，监督品牌信息及公司重要信息的对外新闻宣传；

4、负责公司网站宣传及资源整合，组织实施公司各大型会议及公司重要活动；

5、负责建立并维护媒介关系，组织品牌推广相关的活动，提升行业品牌知名度；

6、策划各类主题活动,组织、实施庆典等活动，推进执行发布会、展会、行业会议等全年推广活动。

任职资格：

1、本科及以上学历，新闻、中文或广告、营销等相关专业，文字功底好，三年以上同岗位经验，有房地产相关行业任职经验优先；

2、性格外向，具有良好的人际沟通、组织协调、逻辑分析、文字表达能力；3、精通企业管理，具有强烈的事业心和责任感，良好的职业道德和职业操守，善于沟通与协调，且具备独立领导团队的能力。

岗位职责：

1.品牌策划推广活动的组织与执行；

2.企业形象品牌推广的文案撰写；

3.企业发展历程中的图片、视频记录工作并存档；

4.搜集行业媒介资料并进行分析、选择恰当的推介媒体；

5.建立媒体关系并保持长期稳定的关系；

6.各种新闻稿件的媒体发放及传播监控。

工作职责：

满足本公司不同时期的经营需求，根据公司整体计划，负责制定本部门各阶段工作计划，并按

计划开展各项工作，不断提升、更新本公司经营商户的质量，同时负责商场的日常运营情况。

任职要求：

1、30-40岁，大专及以上学历，市场营销、企业管理、经济管理等相关专业；

2、8年以上行业工作经验，其中5年以上大型商场、房地产行业及批发零售行业招商管理工作经验；

3、熟悉各类商业零售品牌，丰富的服装服饰商品规划管理、市场调研、大客户开发及维护工作经验；熟悉物业地产操作流程，有较丰富的客户资源和渠道；

4、具备出色的领导力，擅长团队激励，严谨的工作作风及良好的职业操守；

5、出色的组织、协调、沟通、谈判能力、应变能力及团队管理能力,良好的基础素养和理解力,能够承受较大的工作压力和工作强度。

加入地一大道，您将获得：

1、富有竞争力的薪酬，多种带薪假期，工作餐补贴，完善的社会保险。

2、系统的带薪专业实务培训，多种多样的培训机会，国内外工作考察机会。

3、全国性的发展平台，良好的晋升机会与发展空间。

4、丰富多彩的员工活动，体验快乐丰盛的工作方式。

5、人性化的管理制度，高效的工作氛围，照顾同仁、安全安心的工作环境。

营销经理

：

工作地点——郑州

任职要求：

1、公司各项目的市场定位与产品研发；

2、市场营销、房地产经营等相关专业本科及以上；3、8年以上房地产行业工作经历；

4、有中原、世联工作经验优先。

有中大型地产开发公司或知名销售代理公司工作经验；

2、8年以上知名商业地产项目销售管理经验，5年以上营销经理或营销总监工作经历；

3、熟悉销售、客服全过程，对商业地产产品有深刻理解力，熟悉郑州及周边商业地产市场

4、具备先进的营销理念，具有较强的市场分析能力和运作能力，熟悉各种推广渠道、方式和销售模式；

5、具备较好的人际沟通、团队合作能力，具有较强的带队能力，带过30人以上销售团队；

6、富有创新精神，思路清晰、敏捷，具有良好的策划、方案执行能力。

任职要求：

销售经理

1.形象气质佳，男女不限，新闻、艺术设计相关专业本科以上学历，具备地产公司相同岗位经验者优先；

2.能代表良好的公司形象，出色的沟通协调和人际交往能力，良好的职业意识；

3.性格开朗、积极、乐观，具有团队合作精神，能承担一定的工作压力；

4.具备大型活动组织、客户拓展和执行能力，富于创造性；

执行各项现场管理制度，确保对置业顾问的各项制度和规范的实施；

2、负责维持现场工作秩序，及时处理现场的各种突发事件，包括：

客户投诉、内部争执、工伤意外。

3、制定并完成每月销售任务、签约任务及工作计划；

4、负责按公司要求按时上报各项报表和文件；

5、负责安排实施市场调查；建立客户资源档案工作；

6、责组织安排销售人员培训和学习，并长抓不懈；

任职资格：

1、大专以上学历；

2、房地产从业经验3年以上，至少2年以上同类岗位工作经验；

3、具有较强的组织协调能力和沟通能力；

4、有较强判断、分析和解决问题的能力以及管理、协调、组织、领导能力；

5、熟悉案场操作管理、具有房地产和市场营销专业知识，熟悉房地产市场状况。

5000-15000元/月

职位类别：

房地产开发/经纪/中介高级管理

工作地点：

郑州

职位描述

岗位职责

1、领导、组织、协调商务租赁部各项工作有序开展，完善商务租赁部管理制度，保证正常运转；

2、具有进行市场调研、预测、分析的能力，独立进行业务谈判和交涉，接收授权并代表公司于客户缔结合同；

3、负责商务租赁部整体工作的计划和部署，独立规划租赁业务工作，分析市场动态，在租赁工作中及时发现和妥善处理各种问题；

4、深刻领会公司的经营理念、服务理念，并落实到实际工作中，负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展；

5、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质；

6、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力；

7、负责项目日常租赁管理，协调沟通客户关系，适时策划、组织、实施各类营销推广活动；

8、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略；

9、对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同；

10、负责指导本部门员工对租赁合同的管理、建档、查询工作，负责协调本部门同其它部门之间的工作。

任职要求

1、本科以上学历，5年以上相关岗位工作经验，具有丰富的高端写字楼租赁经验，至少3个5A级写字楼成功操盘经验；

2、完成重点客户的开发、洽谈、签约，拥有良好的大客户资源和各类丰富的社会资源；

3、能够合理处置日常营销过程中的各类紧急、突发事件；

4、有10万平米以上大型综合体项目或商业地产项目租赁工作经验者可优先考虑；

房地产营销副总8000-10000组织业务中心年度业务计划，年度财务计划；编制市场拓展及意向项目所需要的市场调查报告；编制项目建议书；制定项目可行性研究报告与投资方案

1、负责市场信息的收集和整理分析，为项目拓展打好基础

篇二：

招商方案的制定与执行

招商方案的制定与执行

商业管理部根据项目信息结合市场情况提出招商定位及招商方案建议，并在编制完成《招商方案》。

1、招商的准备工作

一、招商团队组建及培训

根据项目商业招商需求，建立项目招商团队，基本配置为：

1、项目商业总监（整个招商工作，指导策划、招商工作的开展，监督各项工作的实施，以及对目标商家的认定等。

）

2、招商经理（制定具体的招商工作计划，组织实施招商工作，监督管理招商人员的招商活动等。

）、

3、策划经理（制订招商策略及物料，负责招商广告宣传活动，以及对目标商家的认定等。

）

4、招商专员（具体招商执行）

5、策划专员（负责招商策划工作的具体实施等。

）

对于招商人员的培训工作，除了进行招商技巧和项目商业基本概况的知识培训外，还需要针对不同类型的商户编制市场机会分析说明书，并对招商人员进行培训，以提高招商人员说服能力。

二、确定和编制《招商方案》

确定和编制《招商方案》的内容包含但不限于：

1、进行消费者调研：

（1）目标购买者调研

（2）消费群体细分，消费动机

（3）项目问题及机会调研

（4）购买能力调研

2、品牌供应商调研

（1）品牌类别细分

（2）品牌资料库建立

（3）项目问题及机会调研

（4）租金承受能力调研

3、意向商户访谈报告

4、业态组合及品牌落位建议：

（1）根据市场调研及商户访谈结果提出合理的业态组合建议

（2）根据意向商户访谈的结果进行项目定位确认，对品牌档次落位提出建议

5、交房标准：

根据业态及品牌确认基本交房标准

6、根据《商铺分类原则》、《基本商务条款》及项目定位具体需求，制定对应的《招商说辞》

商业管理部制定《项目招商方案》，由分管领导、总经理审核后上报董事长审批。

（交房标准由设计管理部报分管领导审核后提交商业运营部整理）

三、商业宣传推广

确定和编制《商业宣传策划方案》的内容包含但不限于：

1、推广宣传

（1）