智能电气企业发展战略和经营计划.docx

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智能电气企业发展战略和经营计划

2019年智能电气企业发展战略和经营计划

2019年4月

一、行业发展格局和趋势

1、电气成套设备

近年来，随着计算机技术、数据处理技术、信息传感器技术、通信和数据存储技术、电力电子技术等的发展及各学科间的融合，电气成套设备的智能化逐步成为行业发展的一个重要趋势。

智能化成套设备使整个输配电系统的保护、控制、监控、测量等集中起来，实现配电网络自动化，为广域监测和诊断系统奠定了基础，确保电力系统的安全、可靠、经济运行。

电气设备的市场需求广阔电气成套设备的一个主要应用是对电力系统的控制和保护，因此电力行业是电气成套设备的直接消费行业，电力行业的投资和发展直接影响电气成套设备行业的市场需求情况。

近几年，我国政府加大了对电网的技改投入，特别是智能电网、西电东送、全国联网、农网改造以及城市化发展所涉及的城网改造对电气成套设备制造业起到了积极的促进作用。

2、LED照明

LED产业链从上至下包括芯片、封装、应用、驱动、材料配件等多个行业，而中上游又囊括UVLED、IRLED等细分市场，下游应用涵盖LED显示屏、LED路灯、LED工矿灯、灯丝灯等诸多应用。

据前瞻产业研究院发布的《LED行业市场竞争分析及企业竞争策略研究报告》统计数据显示，截止到2017年中国LED行业产值规模6368亿元，同比增长21%，上游芯片高速增长，中游封装平稳发展，下游应用维持快速增长态势。

前瞻产业研究院预计2018-2020年中国LED产业产值规模复合增长率将达18%左右，预计到了2020年中国LED产值规模将突破1万亿，达到了10450亿元。

3、智慧社区

智慧社区是指以一套先进、可靠的网络系统为基础设施，将住户和公共设施建成网络并实现住户、社区的生活设施、服务设施的计算机化管理的社区，为住户提供一个投资合理，又拥有高效、舒适、温馨、便利以及安全的居住环境。

“十三五”期间，我国政府提出建设“智慧城市”，对智能家居行业的发展是一大利好。

《“十三五”规划纲要》指出，要以基础设施智能化、公共服务便利化、社会治理精细化为重点，充分运用现代信息技术和大数据，建设一批新型示范性智慧城市。

传统的智慧城市应用以数字电力、数字城管等政府应用为主，与居民生活关联不大，如何真正为城市居民生活服务，正是行业萌发突破的下一个焦点。

而智能家居正是智慧城市的典型应用，家庭是每个城市的最小细胞，也是智慧城市的最小节点。

智能家居在承载智慧社区和智慧城市的落地应用方面，具有天然的优势。

未来，智能家居将成为打造智慧社区的重要一环，功能和应用范围将得到极大的延伸和扩展，也将为行业带来新的增长机会。

S电子公司将研发各板块产品的新技术和新应用，并考虑到智能家居等将是未来家居的发展趋势，公司未来将提高智慧社区和智能家居的业务比重；S电子公司依靠与各地产商建立长期的战略合作伙伴关系，凭借强大的开发能力，做性价比最高的高低压成套设备和LED照明产品和提供最优的照明、智能家居总体解决方案。

二、公司未来战略规划

1、维持现有业务的持续稳定发展

（1）保持优质客户的战略合作，积极拓展新的市场

公司及子公司在发展过程中积累了石油、石化、电力、房地产等行业的大量优质客户。

S电子保持与碧桂园业务稳定发展的同时，还努力开拓了万达集团、中国中铁、融创、华润、五矿地产等房地产行业客户，未来公司在维护好现有优质客户的基础上，会加强对新兴市场和海外区域市场的拓展。

（2）打造国内规模最大的电气设备生产基地

随着我国工业化和城镇化的持续推进，电力工业需求将保持持续增长，电气成套设备需求空间广阔。

公司通过新建和扩建厂房，引进智能化生产设备，逐步扩大产能，加大技术研发，进行积极的新产品和产品升级服务，同时提高产品质量，做出精品，提高市场竞争力，努力打造国内规模最大的电气设备生产基地。

2、加大在智慧社区、智慧安防的研发布局

公司未来将立足智慧城市建设，以打造基础物联网设备和生态平台为核心，聚焦智慧社区、智慧安防、智慧灯杆三大业务场景，布局智能用电、智能配电、智能家居硬件、智能照明、景观亮化、社区安防、公共安防、社区智慧灯杆、城市智慧灯杆等关键设备产品和软件平台产品研发，在人脸识别、语音识别、多传感器融合感知、多通信协议融合、低功耗技术、可见光通信、健康照明、AI人工智能、大数据、云计算等关键技术方面进行研发。

未来，公司将不断加强核心产品和技术的创新和研发投入，实现部分产品和技术达到国际领先水平。

3、运用好上市公司平台，积极稳妥的实施资本运作

“做强做大主业的同时积极稳妥实施资本运作”是公司既定的发展战略。

为积极推进公司发展战略，公司将采取内生式成长与外延式发展的双重举措。

内生式成长主要是通过提高公司自身管理能力、市场规模、研发能力、创新能力和业务水平等方式，优化产品组合，提高管理水平，培育核心竞争力，提升公司盈利能力；通过积极发展新业务，开发新产品，建立发展新基础，培育未来发展新的增长点。

外延式发展主要是发挥上市公司的平台优势，运用投资并购、引入战略投资者、合资合作等方式获得促进或协同公司现有业务发展的资源，通过合理的业务或资产并购，增强公司的抗风险能力和可持续发展能力。

三、公司2019年经营计划

1、进一步加强市场营销工作，加快新产品、新客户及新市场开发

公司及子公司在发展过程中积累了众多优质客户，如房地产、石油、石化、电力、冶金行业等客户。

子公司S电子与碧桂园以及融创、华润、五矿地产、中铁、大发等建立了业务关系，公司将继续加大市场营销工作力度，优化营销渠道，深入研究市场走势，在坚守现有市场阵地的同时，积极拓展潜在市场的深度和宽度。

通过配备优势资源，重视方案设计和新产品研发，不断创新合作模式，力争成为地产行业优质供应商，以不断扩大产品的市场份额。

在智慧社区领域，通过全社区智能化方案设计，带动以智能门锁业务为核心业务的其他周边智能家居产品的销售，优化方案设计，加大市场投入，使智慧社区业务成为公司新的业务增长点。

2、加大技术研发投入，坚持创新核心地位

2019年，作为公司的创服年，公司从上至下将继续强化“创新就是企业核心竞争力”的经营理念，面向客户，以智能化为中心，深化产品升级和技术创新工作，全面提升公司电气成套设备、LED照明及智慧社区产品的核心竞争力。

通过精准定位地产行业物联网设备集成商，积极布局关键设备开发，整合周边设备，为客户提供一站式的地产设备集成服务；同时加大研发投入，为公司当前业务提供强大的技术支持，也为未来业务发展提供丰富的技术项目储备；通过与外部机构加强合作，扩大专利申请范围，实施新技术专利布局，推进已申请专利的后续工作，形成知识产权壁垒，为公司今后业务发展保驾护航。

3、推进业务板块整合，促进协同发展

公司将加强各业务板块整合，发挥协同效应，实现优势互补，共同发展。

基于S电子的研发实力和营销能力，子公司S电子将主要负责产品研发和市场开拓，母公司将以生产制造职能为主，着力打造国内最大的电气设备生产基地。

2019年，公司及子公司将通过新建或扩建厂房，并引进先进智能制造设备，不断扩大产能。

4、加强成本管理与控制，实现效益最大化

公司各销售区域集中精力做好现场管理、成本控制、售后保障和销售回款等工作，实现项目效益最大化。

公司将充分发挥规模优势，提高议价能力，并加强对原材料供应渠道的管控，提高原材料供应的把控能力和检测力度；针对每类产品进行深度成本分析，配合技术研发优化产品设计，大宗项目采用招标方式寻找低成本替代材料，通过各种方式来降低采购成本。

5、加强企业管理，提升企业效益

持续完善治理结构，进一步调整和优化组织架构和经营管理体制，建立顺畅的管理流程，不断提升公司治理水平；结合公司实际情况，通过现代化信息管理手段，优化内部控制体系，提高公司抗风险能力；公司将不断完善优化用人机制，吸纳优秀经营管理人才营销人才和科技人才，不断优化人力资源管理体系，进一步增强公司持续发展能力，打造适应公司发展的企业文化，增强公司凝聚力。

四、可能面对的风险因素和应对措施

1、下游行业政策及客户集中风险

公司主要客户集中在房地产行业，房地产行业的发展状况会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。

房地产行业是典型的周期性传统行业，较容易受到国家宏观调控的影响，宏观调控趋势一旦趋紧，则房地产行业交易量下滑，投资和新建设楼盘速度将会下降，则会影响公司对下游客户的销售情况。

房地产行业受城市化进程、宏观政策调控等较多因素影响，如果国家对房地产行业的宏观调控造成房地产行业增速放缓，造成公司主要客户的业绩增速放缓，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。

应对措施：

首先，公司占碧桂园总体采购的比例较低，公司营业收入实现时点较房地产开发周期滞后1-2年，存量规模上仍有较大增长空间；此外，除保持与碧桂园长期战略合作外，公司还开拓了华润、万达、中铁等知名房企并加大原来的优质客户石油、石化、电力、冶金等客户的开拓；公司也全面加大在技术创新和产品研发上的投入，以满足石油、石化大型工业企业及各房地产企业客户的发展需求；后续公司仍将通过加强售后服务，以售后为主导推进产品的改进，全面提升客户服务的质量和客户满意度。

2、应收账款及应收票据余额较大的风险

随着业务规模的不断扩大，公司应收账款金额较大且周转率较低，大部分应收账款账龄在一年以内，且主要为应收碧桂园货款，虽然碧桂园信用良好，未曾发生过不能收取货款的情况，但大额应收账款影响公司资金回笼速度，给公司带来一定的资金压力。

如果国家对房地产行业的宏观调控造成房地产行业增速放缓，将会导致公司主要客户经营发生困难，进而推迟付款进度或付款能力受到影响，公司应收账款余额有进一步增大的风险。

报告期内，公司部分大客户逐渐增加用商业承兑汇票结算货款，虽然公司应收票据来自碧桂园等大客户，客户信用良好，公司截止2017年度末的商业承兑汇票均已按照日期收到相应款项；但应收票据占比较高减缓了公司资金回笼速度，给公司带来一定的资金压力，且仍存在应收票据在规定的兑现期内，不能及时兑现货币资金，使企业蒙受损失的风险。

应对措施：

加强客户信用体系管理，通过完善并贯彻执行销售管理制度及考核，加强合同签署过程中的收款风险控制，继续采取强有力的清欠措施，加强应收账款的催收管理力度，尽可能降低坏账风险；同时进一步拓宽融资渠道，优化债务结构，确保现金流的稳定。

3、智慧社区板块业务拓展风险

智慧社区是智慧城市概念之下的社区管理的一种新理念,是新形势下社会管理创新的一种新模式，国内目前还处于探索阶段。

在发展过程中，S电子智慧社区业务可能受到市场认知度不够、技术研发未达到预订效果、盈利模式转变不及时，竞争能力不足等一系列问题，S电子面临该业务板块拓展风险。

应对措施：

S电子为此制订众多措施支持该业务的发展。

技术上主要从关键硬件产品研发和大平台研发两方面着手，对外推广S智能化品牌知名度，在深耕战略合作客户的基础上，继续拓展更多的业务合作伙伴，开拓业务范围至其他大型房地产企业、智慧城市、智能交通市场领域等。