ways.docx
《ways.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ways.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
ways
第十六章 国际贸易方式
一、选择题
l．在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作（）。
A．直接补偿B.间接补偿C．综合补偿D.部分补偿
2．代理方式中，最常见的类型为（）。
A．总代理B.全权代理C.独家代理D.普通代理
3．我国出口商品最重要的展销方式为（）。
A．华交会B．广交会 C．小交会D.到国外举办展卖会
4．下列对比包销、代理的描述中，正确的是（）。
A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权
B．包销商、代理商均得到货物实体
C．包销商、代理商均得到货物的所有权
D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金
5．包销协议一般应包含以下内容（）。
A．包销期限B．包销地区C．专营权 D．佣金
6．代理协议一般应包含以下内容（）。
A．代理权限B.专营权C．最低代销额D.佣金
7．在来料加工业务中，料与成品的所有权（ ）。
A．均属于供料方 B．料属于供料方，成品属于加工方
C．成品属于供料方，料属于加工方
8．下列对拍卖业务的描述恰当的有（）。
A．拍卖是一种公开竞买的现货交易
B．拍卖是在一定的机构内有组织地进行的
C．拍卖有自己独特的法律和规章
D．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金
9．下列对招标业务的描述正确的有（）。
A．招标业务双方当事人之间为买卖关系
B．招标、投标属于竞卖、竞包性质
C．招标业务中一般没有还盘环节
D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位
10．招标业务中涉及的文件主要有（）。
A．招标公告B．招标文件C．投标文件D.投标保函
二、判断题
1．包销与独家代理的根本区别在于：
前者是买卖关系，后者是委托代理关系。
（ ）
2．在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。
（）
3．在独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。
（）
4．寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。
（ ）
5．拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价时，拍卖人落槌成交。
（）
6．拍卖业务中，竞买人叫价为发盘，主持人落槌为接受。
（）
7．加工贸易包括对外加工、装配业务和进料加工。
这些均属于以商品为载体的劳务贸易。
（）
8．两段招标是指先进行竞争性招标，尔后再进行谈判招标，两种方式结合运用的招标做法。
（）
9．投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。
（）
10．按照互购方式，合同一方向对方作出承诺购货的义务，可以任意转让给第三方执行。
（ ）
11、进料加工与来料加工均为一进一出的再笔交易。
（）
正确答案：
错
12、在国际技术贸易中，许可证买卖的标的就是工业产权。
正确答案：
错
解析：
许可证买卖的标的不仅仅是工业产权，还有“专有技术”，“专有技术”不属于工业产权。
13、在技术贸易中，技术‘经所有人转让，其所有权亦随之转移给受让人。
正确答案：
错
解析：
在技术贸易中，技术作为商品转让后，其所有权并未转让，受让人所取得的只是该项技术的使用权。
14、包销商与出口商的关系是售定关系。
正确答案：
对
解析：
包销是指卖方和国外（或地区）包销商双方事先签订合同在一定的时期和一定的地区内，就一种或几种商品给包销商以独家销售的权利。
包销商要承担在一定期限内购买一定数量和金额的商品并在特定的地区内自行销售、自负盈亏责任，并签订协议，这是一种售定关系。
15、商品交易所的期货交易主要是纸合同买卖。
正确答案：
对
解析：
按照交易所的规章，买或卖在未来某一月份交货的商品合同，即为期货交易。
一般都是在合同到期前，卖方买进原先所卖的、买方卖出原先所买的“期货合同”，以赚取卖出买进或买进卖出之间的差价，因为这种交易不是商品的转移，而是货币的转移，所以称期货交易为“纸合同交易”。
16、在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可宣布招标失败，而拒绝全部投标。
正确答案：
对
解析：
在国际招标中如招标人对所有报盘（投标）不满意，可宣布招标失败，并可重新招标。
本题观点无误。
17、来料加工是同时进行的一笔交易，进料加工是分别进行的两笔或多笔交易。
正确答案：
对
解析：
来料加工是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量、数量加工成品交付对方并收取加工费用，属委托性质。
所以是一笔交易。
进料加工是出口企业从国外购进原料，加工成成品出口，所以是两笔或多笔交易。
18、在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。
正确答案：
对
19、以进养出和进料加工都是两笔或多笔交易。
正确答案：
对
解析：
以进养出和进料加工均指我方购进原料再加工成成品后出口以赚取差额外汇或增值外汇，属于加工贸易，有进有出.
三．计算题
1．某出口商在2月1日签订一份6月份装船出口的绿豆10000吨，价格2850元/公吨，当时6月份期货价格为2950元/吨，出口商手中无货，为防止绿豆价格上涨，该出口商该如何做？
假设6月1日当出口商购买绿豆时，绿豆的现货价格上涨到3050元/吨，期货价格上涨到3100元/吨，则他是否完全抵补了现货市场的损失？
还差多少？
2．9月份伦敦食糖交易所12月期货价格每吨85英镑，纽约市场每吨83英镑，如投机者估计纽约市场糖价上涨幅度要越过伦敦市场，则他将在哪个市场买进食糖，在哪个市场卖出？
至10月底伦敦市场12月期货涨到每吨87英镑，纽约市场则为86英镑，此时，他进行平仓。
试计算盈亏情况。
3．某商家6月1日储有10000蒲式耳2号软红冬小麦，当时离新麦收割仅4~6星期，而且作物生长良好，麦价可能下跌，当时小麦现货价为每蒲式耳3.50美元，7月期货价为3.60美元。
为了保值，他在期货市场抛出7月小麦期货合同2份（每份5000蒲式耳）。
7月新麦登场，该商家终于找到买方以每蒲式耳3.30美元成交。
而此时7月小麦期货也跌到3.40美元每蒲式耳，该商家平仓了结。
试计算该商家在现货与期货市场的盈亏情况。
四．案例分析题
1．美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。
不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。
A公司有无这种权利?
2．我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。
货到目的地后，虽经代售人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。
试分析A公司有何不当之处?
3．一招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。
招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。
共有12家企业投标。
到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定7家，通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。
7家中，有4家送来澄清函并同意延长有效期。
另3家提出若延长有效期，将提高报价10％或更多；否则将撤销投标。
招标机构拒绝了后3家的要求。
到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后，却发现4家报价均过高，超过招标机构预订标底30％以上。
无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。
试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。
4．我A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司把该公司经营的草制品在美国的独家经营权授予B公司，期限为一年。
一年来，由于B公司销售不力，致使A公司蒙受很大损失。
试分析A公司蒙受损失的原因。
5．我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，用直接产品鱼品偿付渔轮进口价款。
20世纪80年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到一定金额后，即用以购买新渔轮。
该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。
请分析原因。
6．我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。
根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？
为什么？
7．目前我进出口交易有按×月×日商品交易所价格外加（减）×美元计价的办法，从外商的角度考虑，他为什么要采取这种计价办法？
试述他可能得到好处的条件。
8．德克罗.沃尔将他的商品－装饰用花砖－在英国的独家销售授马克丁公司。
但该合同没有订明期限有多长，而是凭合理的通知予以确定。
在合同订立两年以后，德克罗.沃尔的商品在英国的销售点达780个。
马克丁公司花在该产品的广告费用达到3万英镑，又额外雇佣了六个专门销售员。
但是，由于马克丁公司付款销迟，尽管最后也能清付全部货款，故在其提出新订单时，遭到德克罗.沃尔的拒绝。
与此同时，德克罗.沃尔把该产品的专销权授予另一家公司，并指控马克丁公司因拖延付款而违反了合同，要求法院宣布马克丁公司不再是该产品的包销人。
问德克罗.沃尔能否胜诉？
为什么？
9．某企业与一家外国工厂签订来件装配一种家用电器5000台的合同，规定采用对开信用证分别结算配件和成品的价款，由我方开出见票后90天付款的不可撤销远期信用证向对方购买配件，但须在对方开出向我购买成品的即期回头信用证后方始生效。
两份信用证总金额的差额即为外方付给我方的工缴费。
上述合同按时执行后，双方又按原合同续订5万台分五批执行的新合同。
第一、第二两批共2万台，双方均按时开出信用证，并顺利履行了合同。
其后外商突然提出，由于我方开出的信用证中有须在我方收到回头信用证后方始生效的条款，当地银行认为有此附加条款的信用证不能视作已经生效信用证，因此，不能凭以融通资金，使其发生经营困难。
为顺利履行余下三批的装配合同，要求我方开出的新证取消上述附加条款。
我方企业认为上笔合同圆满履行，新合同也已执行2/5，说明对方是可以信赖的，于是，接受了对方要求，在开出的后三批3万台来件价款的信用证中取消了上述收到回头信用证方始生效的附加条款。
外方按我方信用证规定向我发送了配件，但回头信用证始终没有开来，我方银行到期被迫垫付来件价款×万元。
在此期间，我方虽多次向外方提出交涉，但均无结果。
事后查明，因该成品销路不佳，市价大跌，以至整机的售价还卖不到原定的配件价格。
在此情况下，外方遂利用我方开出的信用证处理其剩余部件，而不履行购回成品的义务，造成我方以高价单边进口配件的巨额损失。
对此，请分析我方的教训。
10．1990年某市工业部门采取补偿贸易的方从美国加州CF公司引进一套制造集装箱的流水线，价值975万美元，偿还期为5年，计利本金按逐年偿还额递减，年利率为3%，其中875万美元由引进方用加工集装箱的加工费偿还，每年为输出方加工5000个标箱（TEU），每个箱子的加工费为350美元，一年的加工费为175万美元，5年共为875万美元，其余100万美元用间接产品偿还，即由引进方按输出方的来样生产工作鞋（即大头鞋），每年提供1万双，每双作价为CIF旧金山20美元，5年共计100万美元。
集装箱的生产，根据合同规定，由输出方派驻技术人员监造、验收，故每次如数运出，均无问题，惟独工作鞋第一批出口3500双，即遭到美方退货。
理由是：
皮鞋式样与其来样不符。
所谓的不符，是指皮鞋上系带用的扣眼之金属圈与原样不符。
原样的扣眼为双边，并压有花纹，而我方生产皮鞋上的扣眼圈为单边且无花纹。
美方坚决要求退货，我方解释这并非我们故意省料，而是生产人员的疏忽所致，为了弥补这一缺陷，我方宁可每双少算1美元，并保证以后的产品与原样相符。
但美方不予合作，坚持退货，其他没有商量。
最后我方只好同意退货，结果除造成来回运费及利息损失近5000美元外，又因这批大头鞋和式样在国内也不好销，长期积压，损失惨重。
试分析我方的教训。
10国际贸易方式
一、单项选择题
1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作（）。
A．部分补偿B.间接补偿C．综合补偿D.直接补偿
2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是（）。
A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权
B．包销商、代理商均得到货物实体
C．包销商、代理商均得到货物的所有权
D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金
3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（）。
A、成品属于供料方，料件属于加工方
B、料件属于供料方，成品属于加工方
C、属于供料方
D、均属于加工方
4、在独家代理和包销两种贸易方式中（）。
A、前者是买卖关系，后者是代理关系
B、前者是代理关系，后者是买卖关系
C、都是代理关系
D、都是买卖关系
5、包销协议实质是上是一份（）。
A、买卖合同B、代理合同C、寄售合同D、拍卖合同
6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（）。
A、代理人B、寄售人C、代销人D、包销人
7、拍卖的特点是（）。
A、卖主之间的竞争B、买主和卖主之间的竞争
C、买主之间的竞争D、拍卖行与拍卖行之间的竞争
8、投标人发出的标书是一项（）。
A、不可撤销的发盘B、可撤销的发盘
C、可随时修改的发盘D、有条件的发盘
9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（）。
A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封式递价拍卖D、一般拍卖
10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（）。
A、包销B、代理C、寄售D、拍卖
二、多项选择题
1、包销协议一般应包含以下内容（）。
A．包销期限B．佣金C．专营权D．包销地区
2、代理协议一般应包含以下内容（）。
A．代理权限B.专营权C．最低代销额D.佣金
3、下列对拍卖业务的描述恰当的有（）。
A．拍卖是一种公开竞买的现货交易
B．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金
C．拍卖有自己独特的法律和规章
D、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的
4、下列对招标业务的描述正确的有（）。
A．招标业务双方当事人之间为买卖关系
B．招标、投标属于竞卖性质
C．招标业务中一般没有还盘环节
D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位
5、以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（）
A、寄售人可根据自己的意愿销售在途货物
B、是典型的凭实物进行买卖的现货交易
C、寄售人和代销人之间是委托代售关系
D、寄售货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担。
6、按国际惯例，出现（）情况，投标人可拒绝全部投标。
A、投标人未发出标书
B、最低标价大大超过国际市场价格水平
C、有投标书内容与招标要求不符
D、在国际竞争性招标时投标人人数太少
7、以下关于进料加工的说法中正确的是（）。
A、在我国被称为“以进养出”
B、包括进口原材料和出口成品两笔业务
C、目的是为了赚取以外汇表示的附加值
D、原材料的供应者和成品的购买者没有必要联系
8、来料加工与进料加工业务的主要区别在于（）。
A、前者是一笔交易，后者是两笔交易
B、前者属于对销贸易，后者属于加工贸易
C、前者获取加工费，后者赚取利润
D、前者的创汇率一般低于后者
9、根据协议，获得某地区商品专营权的是（）
A.寄售商B.包销商C.独家代理商D.拍卖商
10、补偿贸易的方式很多，按照补偿的内容划分，主要有（）
A、以直接产品补偿B、以其他产品补偿
C、以劳务补偿D、以外汇补偿
三、
判断题
1．包销与独家代理的根本区别在于：
前者是买卖关系，后者是委托代理关系。
（）
2、招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。
（）
3、独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。
（）
4、寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。
（）
5、拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价时，拍卖人落槌成交。
（）
6、拍卖贸易方式属于一种现货买卖，一旦拍卖成交，无论在何种情况下，拍卖人和货主都对商品的品质不承担异议和索赔的责任。
（）
7、拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。
所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。
（）
8、进料加工和来料加工均为一进一出的两笔交易。
（）
9、投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。
（）
10、招标人在评标中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败而拒绝全部投标。
（）
11、关于包销商品的作价方法，在规定的包销期限内一次作价比分批作价普遍。
（）。
12、普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地区的实际买主成交，而无需向普通代理商支付佣金。
（）
13、展卖是一种对商品实行展销分离的贸易方式。
（）
14、招标和投标是两种不同的贸易方式。
（）
15、投标人中标后，而不与招标人签约，则保证金应予退回。
（）
四、名词解释
1、包销2、独家代理3、寄售4、拍卖5、套期保值
五、简述题
1、简述包销方式的优缺点。
2、比较包销和独家代理有什么区别？
3、简述寄售的性质和特点。
4、简述寄售的优缺点。
5、比较来料加工和进料加工有哪些区别？
六、案例分析
1、我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。
年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。
问：
包销商有无权利提出此类要求？
为什么？
2、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。
货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。
因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：
以上损失的费用应由哪一方承担？
3、美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。
不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。
问：
A公司有无这种权利?
4、我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。
根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？
为什么？
5、某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。
”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。
该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。
问：
拍卖行的拒绝是否有道理？
为什么？
一、单项选择题
1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作（）。
A．部分补偿B.间接补偿C．综合补偿D.直接补偿
2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是（）。
A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权
B．包销商、代理商均得到货物实体
C．包销商、代理商均得到货物的所有权
D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金
3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（）。
E、成品属于供料方，料件属于加工方
F、料件属于供料方，成品属于加工方
G、属于供料方
H、均属于加工方
4、在独家代理和包销两种贸易方式中（）。
A、前者是买卖关系，后者是代理关系
B、前者是代理关系，后者是买卖关系
C、都是代理关系
D、都是买卖关系
5、包销协议实质是上是一份（）。
A、买卖合同B、代理合同C、寄售合同D、拍卖合同
6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（）。
A、代理人B、寄售人C、代销人D、包销人
7、拍卖的特点是（）。
A、卖主之间的竞争B、买主和卖主之间的竞争
C、买主之间的竞争D、拍卖行与拍卖行之间的竞争
8、投标人发出的标书是一项（）。
A、不可撤销的发盘B、可撤销的发盘
C、可随时修改的发盘D、有条件的发盘
9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（）。
A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封式递价拍卖D、一般拍卖
10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（）。
A、包销B、代理C、寄售D、拍卖
二、多项选择题
1、包销协议一般应包含以下内容（）。
A．包销期限B．佣金C．专营权D．包销地区
2、代理协议一般应包含以下内容（）。
A．代理权限B.专营权C．最低代销额D.佣金
3、下列对拍卖业务的描述恰当的有（）。
A．拍卖是一种公开竞买的现货交易
B．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金
C．拍卖有自己独特的法律和规章
D、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的
4、下列对招标业务的描述正确的有（）。
A．招标业务双方当事人之间为买卖关系
B．招标、投标属于竞卖性质
C．招标业务中一般没有还盘环节
D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位
5、以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（）
A、寄售人可根据自己的意愿销售在途货物
B、是典型的凭实物进行买卖的现货交易
C、寄售人和代销人之间是委托代售关系
D、寄售货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担。
6、按国际惯例，出现（）情况，投标人可拒绝全部投标。
A、投标人未发出标书
B、最低标价大大超过国际市场价格水平
C、有投标书内容与招标要求不符
D、在国际竞争性招标时投标人人数太少
7、以下关于进料加工的说法中正确的是（）。
C、在我国被称为“以进养出”
D、包括进口原材料和出口成品两笔业务
C、目的是为了赚取以外汇表示的附加值
D、原材料的供应者和成品的购买者没有必要联系
8、来料加工与进料加工业务的主要区别在于（）。
A、前者是一笔交易，后者是两笔交易
B、前者属于对销贸易，后者属于加工贸易
C、前者获取加工费，后者赚取利润
D、前者的创汇率一般低于后者
9、根据协议，获得某地区商品专营权的是（）
A.寄售商B.包销商C.独家代理商D.拍卖商
10、补偿贸易的方式很多，按照补偿的内容划分，主要有（）
A、以直接产品补偿B、以其他产品补偿
C、以劳务补偿D、以外汇补偿
三、
判断题
升级会员 