每周要闻心得体会.docx

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每周要闻心得体会

每周要闻心得体会

【篇一：

房地产工作心得体会】

篇一：

房地产工作心得体会

房地

产工作心得体会

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客

永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义

非凡。

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是

我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神，于是事半功倍。

工作了一段时间，难免疲倦，放

松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各

种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机

做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过

于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致

一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，

沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。

还是那句老话，机会只留

给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工

作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个

好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客

户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专

家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一

直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。

无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销

售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变

成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

与此同时由于我在多个项目参与过销售，期

间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜

在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，

也是我最值得骄傲的。

5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡

事皆有可能。

6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历

吗?

随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为***公司在无锡唯一的一个在

操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应，成为了

我销售工作中的重中之重。

事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有

全局的完美。

仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，

往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。

所以我更注重在细部完善，

从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。

在无形中积累***品牌效应。

也因

为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。

为

公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市

场对手的尊重。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、

乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、

悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!

什么样的态度决定什么样的生活，

今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年

后的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷

茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞

争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐

机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会

就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟

一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都

结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是机会，运气总有用

尽的一天。

所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的

目标前行。

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了

如指撑。

:

:

优秀房产经纪人

的日常工作:

:

1、每天准时到公司，

（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！

）2、找开电脑，查看前一天所新增房源，熟

悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要的强案的习惯。

4、查看本区域房产

信息网络广告，发现自己客户所需要的房源并主动设法找到房源信息,增加成交量进而增加业

绩。

5、本公司若有新收

的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。

6、每天必须认真按

质清洗十五个待售或待租房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况与最新动态。

7、清洗房源过程中,

主动了解业主是否有购房的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下定决心每天找

寻一个新客户并输入系统（暂时未需要，但半年内会买的客户）。

9、尝试考核自己对

买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量

保证带两个客户看房。

11、每天必须及时

跟进自己客户及每天清洗十个老客户。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发名片，

争取客源及房源。

13、自行挑选五个优质房源即强案，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

14、跟进以往经自

己成交的租房客户，（租客到期是否续约？

是否另觅新居？

是否买房？

）做好自己的客户回访

工作。

15、跟进以往经自

己租出的楼盘业主，是否买一套房子作投资（收租）。

16、有时间到附近

交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客即蹲点。

17、自己清洗房源

时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。

18、晚上是联络客

户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了

解本市及国内房地产之要闻，令其本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时

更有内容，塑造专家形像。

20、谈判过程中，

遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、今日工作总结

（计划达成情况等），并做明日工作计划。

22、心动不如行动，

心勤不如手勤，主动出击，才能争取收获。

各位同仁：

请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做

到什么！

建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！

长此以往，成

功之时指日可待！

篇二：

房地产销售工作的心得体会与工作总结

在房

地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。

虽然自己的水平有限，但还是想把

自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善

自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待

客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经

购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给

大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，

方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通

工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户

的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能

游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他

的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决

定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个

人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机

遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！

什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最

重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是

坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终

会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，

一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，

像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每

个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是机会，运

气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

所以这半年来我一

直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

篇三：

房地产销售心得体会

房地

产销售心得体会

篇一：

房地产销售心得体会

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在

很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很

简单的事实，成功的是少数人。

因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：

最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通

技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。

对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的

去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的

也就达到了。

2：

接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了

解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内

心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一

针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：

机会是留给有准备的人：

在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一

看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，

对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不

够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。

还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：

做好客户的登记，及进行回访跟踪。

不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉

得没有必要过来了。

5：

经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。

针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，

使客户的选择性大一些。

多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供

最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：

提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的问题就能游刃有

余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。

客

户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼

盘。

7：

学会运用销售技巧。

对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，

适当的逼客户尽快下定。

凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小

的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，

客户越是表示怀疑。

你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和

他沟通，直到最后签约。

当

然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成

【篇二：

关于怎样做好基层思想工作的心得体会】

关于怎样做好基层思想工作的心得体会

近日，我参加了党支部保委委员及思想工作骨干培训，学习了《中国人民解放军预防犯罪工作条例》、《党支部保委委员培训大纲、思想工作骨干培训大纲》、《军队基层建设纲要》、《内务条例》相关章节。

通过理论学习以及结合自身工作实际，对于怎样提高基层思想工作骨干开展思想工作以及解决实际问题的能力有以下几点体会：

一、“三互”小组要相互了解每个成员的思想情况,并互相做好一般性的思想工作;班长和思想骨干要掌握所属战士的思想情况,能解决一般性的思想问题;排长要掌握和解决本排出现的,班长骨干不能解决的一些思想问题;连干要按分工,侧重做好分管人员的思想工作。

指导员对连队的思想工作负总责,要及时了解掌握每名官兵的思想情况,按照“四个知道,一个跟上”的要求,解决好所属人员存在的各种思想问题和实际问题。

二、每天做到“十个一遍”。

（1）早晨起床后问候病号一遍。

基层思想骨干应像家人一样,把伤病人员的病情挂在心上。

每天早起床后,连干要到伤病员的床头问问病情是否好转,需要什么,还有哪些心理压力,需要组织帮助做些什么。

对病情出现反复或加重的人员,要及时采取措施,使伤病人员及时得到治疗。

（2）收操后连干要到每个班排走一遍。

收操后、早饭前,战士的工作比较忙碌,干部要深入班排,主要看一看有没有工作热情不高的,有没有因工作安排发生矛盾的,有没有摆老资格让新同志多干活的等现象。

要善于从战士的言谈学止和现实表现中发现问题,有针对性地做好工作。

（3）一日三餐每个餐桌看一遍。

俗话说“走路看神态,吃饭看饭量”。

思想骨干要注意从官兵的饮食情况、饭量变化和吃饭的神态中捕捉思想变化的信号,及时跟上去做好工作。

（4）连干在操课期间到每个每个岗位转一遍。

重点掌握官兵在各个岗位的工作表现,对训练热情高不高、执勤动力大不大、工作劲头足不足等现象,要及时摸清思想动因,把握思想脉搏,有的放矢地跟上去做好思想工作。

对执勤艰苦、训练辛苦的战士还要问寒问暖,以此鼓舞士气,增强工作动力。

（5）对有问题的人员谈一遍。

一是对个别人要经常谈;二是对有思想问题的人员要随时随地做工作;三是对官真之间发生的小摩擦、小隔阂、小矛盾,采取三五百米散散步,三五个人聊聊天,三五分钟提提醒,三五句话宽宽心的方法,及时化解;四是对思想负担比较重的人员,弄清思想,对症下药,减轻其思想负担。

（6）对离队人员交待一遍。

官兵离开营区,脱离组织监督和管理,容易出现问题。

为此,官兵离队前要认真待好五个方面的事情:

一要注意军人的良好形象;二要严守部队纪律和社会公德;三要注意保守部队秘密;四要注意自身安全;五要按时归队。

对住院、休假和学习人员,还要交待联系的方式,定期汇报思想,确保思想和行为不失控。

（7）好人好事表扬一遍。

要对官兵在工作、学习、训练、执勤中表现出的好人好事和良好风尚及时进行表扬,激发官兵的工作热情。

尤其对平时表现一般和相对后进的同志,注意发现“闪光点”,及时给予鼓励。

表扬要客观及时,恰如其分,不事过境迁,不夸大其词。

（8）当天电视新闻组织官兵看一遍。

及时组织官兵通过新闻媒体了解国际国内的大事,关注要闻和其他新闻,同时搞好新闻点评,使官兵能够正确理解,关心国家大事。

（9）就寝之后对铺位、哨位查一遍。

重点查看所属人员的睡眠情况,有没有翻来覆去睡不着想心事的或因身体不适难以入睡的人员。

夏天要看一看通风好不好、蚊虫多不多,影不影响官兵的正常休息;冬天要看一看室内温度怎么样、战士睡觉冷不冷,帮助战士掖掖被子。

要留意哨兵的执勤姿态和精神状态,必要时问一问、聊一聊,细微之处发现异常,及时做好思想工作。

（10）睡觉之前全天工作“过”一遍。

基层干部不仅要勤看、勤问、勤听,还要勤想。

每天

睡觉前,对当天人员的思想变化、行为表现、工作状况等在脑子里像电影一样“过”一遍,看看有哪些问题,看看有哪些潜在的矛盾和苗头,要采取什么措施。

如果需要,干部还可以碰碰头,把当日人员的思想情况通报一下,应该采取的措施议一议,统一一下思想,分分工,做到当天的工作都能掌握,第二天的工作能够及时跟上,切实把思想工作做到位。

三、每月做到“三个坚持”。

（1）坚持听取思想汇报。

连队、排、班在连务会、排务会、班务会上,听取所属人员的思想情况汇报。

思想汇报主要了解官兵思想动态,在工作和生活中有什么想法、意见和要求等,及时发现并帮助做好工作。

（2）坚持发挥群众组织作用。

重点发挥“团支部”、“军人委员会”和“三互”小组等组织作用。

团支部在每周五组织团员开展团课教肓、思想汇报、民主生活、文化活动等,通过这些活动,协助党支部做好经常性的思想工作。

军人委员会要开展好政治民主（经济民主、军事民主工作,保障官兵行使应有的民主权力。

“三互”小组要通过人与人（组与组之间的互相学习、互相帮助、互相管理，形成全时日、全方位、拿员额的工作网络,小组成员之间每月至少谈一次心;“三互”小组长要在每月的班务会上，汇报“三互”小组开展活动及小组成员的情况,中队每两月分析讲评一次“三互”小组的活动情况,并在新兵补入、人员调动、病号住院、骨干参加上级培训、老兵退伍等时机,及时对“三互”小组进行调整,确保组织健全,不间断地开展好经常性帮教活动。

（3）坚持开展文体活动。

按照“队列集会有歌声、周末假日有活动、重大节日有晚会、每月体育有比赛”的要求,充分利用周六下午文化活动和假日时间,开展好歌咏比赛、读书演讲、影视评论、知识竞赛、文艺表演、体育比赛、书画摄影展览等活动,通过经常性的文化活动,丰富业余文化生活,纯洁官兵思想道德情操,营造张弛有度、丰富多彩的警营生活。

不得占用、随意挪用星期六的文化娱乐时间。

四、每月做到“四个必须”。

（1）必须搞好人员思想分析。

党支部每月进行一次人员思想分析,主要分析所属人员的思想状况、工作表现,有没有倾向性的思想问题、事故苗头和隐患、个别人的思想转化等情况,透过现象,剖析原因,拿出对策。

同时,还要根据不同季节、不同时期、不同任务,预测容易诱发的思想问题,及时制定相应措施。

（2）必须搞好思想骨干讲评。

党支部每月结合人员尽想分析,要对思想骨干队伍建设情况进行讲评:

着重讲评思想骨干、“三互”小组长发挥作用情况,要通过讲评,总结经验,分析存在的问题及原因,拿出相应的措施。

同时布置工作任务,保证思想骨干的工作正常运行。

（3）必须保证教育日的落实。

中队每月要拿出至少一天的时间,开展时事政策、执勤战备、法纪、卫生、保密等经常性教肓。

教育前要搞好调查摸底,跟据上级要求和官兵思想反映,确定教育题目,设置教育内容。

教育中,坚持疏导为主,运用启发式教学,联系官兵身边的人和事,循序渐进、深入浅出地讲清道理,解疑释难;善于运用录音、录像、网络、多媒体等电教手段,增强授课效果。

根据授课内容,出好讨论题,指导班排搞好讨论，帮助消化理解授课内容,深化教育效果。

（4）必须搞好重点走访。

连队每月要到驻地群众、地方政府进行一次走访。

主要是了解三方面的情况:

一是了解社情、民情以及联防情况。

二是了解驻地敌情和地方政府的工作重点。

三是向驻地群众和有关单位了解干部战士遵守群众纪律情况,对驻地群众提出的意见和建议,要及时解决。

五、每季做到“四个抓好”。

（1）抓好普遍谈心。

通常情况下,班长和思想骨干每周要和班里的战士谈一次心;排长每个月要和所属的战士谈一次心;连队干部每季要和所属战士谈一次心,遇有特殊情况要及时谈心,以便及时了解掌握官兵的现实思想反映,有针对性地做好思想工作。

（2）抓好寄发汇报信的工作。

新兵入营要写“平安信”,主动向战士家庭汇报部队的物质文化生活情况,让家长放心;新春佳节要写“慰问信”,汇报战士的成长进步和身体情况,同时表示新年的祝贺;战士取得荣誉有成就时要写“报喜信”,通报战士取得成绩,请战士的家长鼓励战士发扬成绩,保持荣誉,取得更大进步;战士有了问题时要写“通报信”,以求得家长帮助共同解决。

写信时要注意把握好“度”,避免造成负面影响。

（3）抓好思想骨干培训。

连队要建立和保留一支以党员、班长、士官为主体的思想工作骨干队伍。

每个季度要搞一些必要的培训,采取一事一议现场指导、针对难题搞会诊、组织经常性思想工作做得好的人员进行经验交流等方法,提高思想骨干队伍发现问题、分析问题、解决问题、以及做好个别人思想工作的能力,使思想骨干真正发挥作用。

（4）抓好士兵政审。

每年对士兵普遍进行一次政审,重要岗位的士兵进行一次政审,执行重大临时任务时要随时进行政审。

主要审查两个方面:

一是个人的基本情况;二是家庭及主要社会关系的情况。

政审应注重现实表现,审查结论必须经党支部讨论并由党支部书记在政治审查表上签字盖章。

我想只要我们基层思想骨干坚持做好以上工作，基层思想才会取得实效；才能真正实现连队的全面发展，从而为实现强军梦、中国梦增添动力。

以上便是个人的一点粗浅体会，不足之处请领导批评指正。

【篇三：

房地产工作心得体会】

房地产工作心得体会

200x年8月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。

每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。

所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更

好。

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神，于是事半功倍。

工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机

做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看