房地产公寓认购及销售流程.docx

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房地产公寓认购及销售流程

xxxx公寓认购及销售流程

1、XXXX®目销售相关时间节点第2页

2、排号及选房操作方案第3页

3、选房顺序卡第4页

4XXXX选房顺序卡申请表―――――――第5页

5排号前准备事项――――――――――――――第7页

6XXXX说明会方案――――――――――――第8页

7、XXXX选房保留协议单一一第10页

XXXX销售相关时间节点

10月12日

XXXXF始正式接受排号

10月20日

XXXX产品说明会

10月27日

1＃选房（168）套2800均价7个楼层（30％）签房源保留协议

11月3日

1＃加推（96）套3000均价4个楼层（17％）

11月10日

I＃加推（72）套3100均价3个楼层（13％）

II月25日

I＃加推（120）套3200均价5个楼层（20％）

II月27日

开始正式签合同

1月19日

1＃加推（120）套3350均价5个楼层（20％）

XXXX排号及选房操作具体流程

排号及选房操作方案

一、权证名称：

选房顺序卡

选房顺序卡为选房资格证明，有顺序号，盖销售专用章，注明

日期，客户姓名，联系方式，及身份证号

选房顺序卡申请表三联，有顺序号，盖财务章，注明日期，记

名，联系方式，不可预定房源，有条件退款；兼作临时收款收

据功能。

三、持证权益：

持卡客户可享受选房当天享受顺序选房及当日内部认购价。

四、操作细则：

1、从07年10月12日到08年10月1日期间为内部认购期，在此内部认购

期期间交纳10000元定金购买选房顺序卡的客户均可在申泰新世纪广场

项目中的XXXX1＃、2＃及商铺选房当天享受顺序选房及当日内部认购

房价。

2、在内部认购期间，凡交¥10000元即可获得一个选房顺序卡，上面注明

持券人的权利和义务，每个选房顺序卡在规定时间可任意选购一套房源。

3、选房日前，根据选房顺序卡的客户人数情况，通知客户在指定的日期凭

此选房顺序卡按卡号顺序（凭选房顺序卡领取一个黄底红字的不干胶顺序

号，粘贴于选房者身上；顺序号共制作200组，每组5个，共1000个）

选购房源；已领取顺序号的选房顺序卡申请表会盖上“已领取顺序号”字

样之色印；

4、选房源时，按顺序每5个选房顺序卡的客户作为一个选购的组群，时间

为5分钟，选中的即补足定金，签署房源保留协议书，选房顺序卡申请

表附在协议书的后面作为凭证，如选不中，则凭此选房顺序卡于10个工

作日内办理退款手续。

5、客户也可继续保留此卡，由于下次选房。

下次选房的顺序为选房顺序卡

上的编号顺序，选过房源的选房顺序卡自动作废。

6、需在排队选房时，在排队的前面设置即时销控表，让客户知道即时的销

控情况。

，

7、选定单位后，客户到财务室补足定金，凭定金收据（上面注明销控单位）

到指定地点签订正式房源保留协议书。

附件1：

选房顺序卡

正面内容：

选房顺序卡

客户姓名：

客户身份证号：

客户联系电话：

信件地址：

年月日选房顺序号：

背面内容：

须知

1、持证客户可享受在XXXX及商铺选房当天享受顺序选房权利及当日内部认

购价。

2、本卡于选房顺序申请表配套使用，客户在选房时需同时出示，方可选房。

3、本卡为实名制，即持卡人与优先选铺日认购本项目的购买人一致，且一卡仅

限选一个单位。

4、本卡详细说明见选房顺序申请表。

5、本选房顺序卡须知的最终解释权归XXXX置业有限公司所有

申请人签名：

附件2:

《XXXX选房顺序卡申请表》

日期：

选房顺序号:

申请人情况：

制#人

国籍

联系电话

身份证号

通信地址

工作单位

家庭人口

邮编

购房意向：

ir-wo第二wn

第三意向

«XXXX选房顺序卡申办流程》

A.客户详阅《XXXX选房顺序卡申请须知》，全面了解选房顺序卡流程及相关权益；

B.客户填写《XXXX选房顺序卡申请表》，提交本人身份证复印件一份；

C.客户到财务处缴纳¥10'000元选房顺序卡申请费；

D.客户凭选房顺序卡申请费收据到销售部处领取选房顺序卡。

《XXXX选房顺序卡申办须知》

一、本卡为XXXX（以下简称为“本项目”）XXXX、商铺、优先选房的权益卡，限量发售。

其它房源暂不列入本次选房顺序卡活动范围。

二、本卡采用自愿申请的方式，本卡申请仅作为本项目依法正式预售开盘前优先选房的权益卡，在

填写《XXXX选房顺序卡申请表》并缴纳选房顺序卡申请费用之后，即可获得本一张并享受

相关权益。

选房顺序卡申请费：

人民币壹万元（¥10'000元）。

选房顺序卡优惠方式：

可享受选房当天顺序选房权利及选房当日内部认购价。

三、申请方式

1、出示本人身份证，我司保留复印件

2、填写《XXXX选房顺序卡制#表》

3、缴纳选房顺序卡申请费

四、根据您缴纳顺序卡申请费的先后顺序，确定您选房顺序卡的序号，并依据卡号序列执行优先选

房权益。

五、优先选房日前，申泰公司将提前一周按照持卡人所填的个人资料，以邮寄、电话或电子邮件等

方式通知持卡人。

在优先选房之日前，申泰公司将优先选房的操作方法，选房时间等相关信息

在本项目销售现场（售楼处）进行公示由持卡人自行阅知，不再另行向每一位持卡人发送书面

通知。

由于持卡人个人原因未能在指定时间，指定地点进行优先选房，责任由持卡人自行承担。

六、在规定的优先选房时间内，持卡人持身份证原件，选房顺序卡，选房顺序卡申请表到本项目售

楼中心进行选房，选房方法及操作流程提前将在售楼中心内进行公示。

七、本选房顺序卡实行实名制，即持卡人与优先选房日认购本项目的购买人一致，且一卡仅限选一

个单位。

八、优先选房日时，必须为持卡人本人进行选房，如本人确有特殊原因不能亲自前往而需要委托他

人的，则须出示由公证处公证的持卡人亲笔签名的授权委托书及持卡人身份证复印件、选房顺序

卡、选房顺序卡申请表方可进行选房，且委托书内容应当明确标明权限，购房者的名字必须为原

持卡人，以多个名字购买的，购买者之一必须为原持卡人。

九、选房顺序卡成功选房客户的权益：

凭选房顺序卡于选房当日成功选房并签署《房源保留协议》的客户，可享受选房当日内部认购

房价。

十、本选房顺序卡不能转让更名，仅限于申请本人使用。

十一、选房当日成功选房的客户，必须在选房当日缴纳足额的定金（含选房顺序卡申请费），并签署

《房源保留协议》，如在选房当日没有缴纳足额定金并签署《房源保留协议》的，本选房顺序卡

的上述成功选房客户的附加权益将自动取消，同时，所选房号将另行销售。

十二、在规定的优先选房时间内，未成功选房，持卡人可在公开选房日十日之后，持选房顺序卡、

身份证、选房顺序卡申请表到申泰新世纪广场售楼中心办理选房顺序卡申请费退款手续，款额如

数退还，不计任何利息；或待此卡在本项目再此选房时使用，并享受所购房源同期的同等权益。

十三、本选房顺序卡如有遗失，请携带身份证，选房顺序卡申请表到洛阳申泰新世纪广场售楼处挂

失补办。

十四、若对本选房顺序卡使用有任何疑问，请致电0379-********或向现场工作人员进行咨询。

十五、本卡有效期为：

07年10月12日至08年10月1日止，过期作废，款额如数退还，不计任何

利息。

十五、本选房顺序卡须知的最终解释权归洛阳高新申泰置业有限公司所有。

申请人签名：

排号前准备事项

内容

数量

日期

备注

1、中诗卡及申请表法纪处审核完毕

10月8日前

2、选房顺序卡申请表印刷兀成

1000

张

10月11日前

复写式三联

3、选房顺序卡印刷完成

1000

张

10月11日前

4、财务人员及设备到位

2名

10月12日前

点钞机、财务章、

收据单

过塑机

5、售楼部地图、吊旗及包装

10月12日前

6、销售价格、销售面积确定

10月7日前

确定后由销售人员用电访的形式通知在内部排号前积累的客户。

7、售楼处外排号等待区展棚的准备及桌椅的准备。

10月11日下午

刖

有效引导客户排号及增强宣传效果。

8、城管、房管局执法大队、交警的协调

10月11日前

公司办公室配合

XXXX说明会方案

XXXX项目在内部选房前，除了必要的媒体宣传之外，还需要进行适当的新闻披

露，以达到告之市场接受认购的信息。

同时要通过说明会将客户集中起来，让客户感到

项目得到市场追捧。

一、活动形式

以项目说明会的形式，对项目信息进行全方位的披露，以酒会的形式开展。

二、活动时间

10月20日为说明会开始日，建议既要借助排号的影响力，又要避免房展会带来的

众多项目的冲击，但是因为十一长假的影响，10月13日排号，通过一周的排号积累，

所以选择10月20的下午为活动时间。

三、活动地点

项目的档次决定了说明会不应该在普通地点进行，同时因为客户的人数应该在500

人以上，建议租用洛阳市知名的酒店宾馆场所，如：

华阳大酒店

四、参与方法

由销售人员通知登记客户到会场。

邀请业内及媒体界知名人士参加。

邀请杜康集团领导参加。

邀请设计单位如深圳艺恒设计师现场讲解。

邀请前期积累的意向客户参加。

五、活动组织

准备相关资料和礼品：

1）项目资料：

楼书、海报、POP挂板、展板等；

2）现场布置：

会场主入口悬挂横幅—XXXX项目产品说明会隆重召开

会场大门口悬挂彩旗、气球条幅

一楼大厅设计大型背景展架。

迎宾道设若干迎宾小姐欢迎、为来宾佩带胸花，并引导入座

主入口设签名台，制作精美签名本及销售顾问名片盒

会场设置展板、海报、楼书等资料

座位准备矿泉水、咖啡、水果、小食等，

座位上准备SOHO易居的资料、笔、及小礼品等

中间走道设置铺设“XXXX”字样背景板

要求华阳配备幻灯投影仪两台，播放相关资料片

3）人员准备：

总负责人—XX

主持人――X经理

六、活动流程

1、申泰公司领导介绍项目的开发理念，项目在洛阳房地产市场中的作用；

2、深圳艺恒设计师介绍项目的建筑特色、设计风格及设计理念；

3、策划部经理介绍项目的投资价值和户型的舒适性等；

4、物业公司介绍物业管理方面的配备及管家配套功能等；

5、洛阳房地产专家讲话，项目在洛阳范围内城市核心的地位，各方面的领先将会

给洛阳房地产市场带来冲击；

6、销售部经理介绍项目内部认购的信息，详细讲解排号卡的作用及第一次推出的

房源。

将认购流程介绍清楚。

七、媒体放大

在活动开始前的两期报稿作提示性宣传，预告项目说明会的时间和地点，在项目说

明会之后媒体适当跟进放大：

1）10月19日当日晚报硬广，报道SOHO易居明日于华阳大酒店召开项目说明会；

2）10月22日洛阳晚报标题新闻：

SOHO易居项目隆重登场，项目说明会别致新

XXXX选房保留协议单

排号卡卡号：

认知途径：

甲方：

XXXX置业有限公司

地址：

乙方：

姓名：

单位：

身份证号：

联系地址：

住宅电话：

移动电话：

邮编：

乙方在完全了解甲方项目情况下，向甲方提出保留单元房号要求，甲方同意根据本保留协议单为乙方

保留甲方申泰新世纪广场SOHCB居住宅一套。

经双方充分协商，达成以下约定：

一、XXXX项目地址：

王城大道以西，九都路以南。

二、乙方自愿签定本协议单，同时向甲方一次性支付人民币壹万元整，作为乙方要求甲方保留XXXX

的优先选房权的保留金。

三、乙方所选房源为：

栋单元号，建筑面积：

平方米，此房源一经选定，

则不允许调房，（该商品房的最终产权登记面积以政府部门核定面积为准）。

四、乙方支付完保留金后，甲方为乙方保留所选单元房号，保留期限为：

本协议生效之日起至开盘

当天（开盘时间甲方会提前另行通知）。

五、双方均确认本协议中约定的保留金不是定金，本协议不具有买卖合同的性质。

六、乙方应在开盘当日，携本人身份证、保留协议单到甲方项目售楼处签订认购协议，保留金自动转为认购定金。

七、乙方如未在甲方规定的开盘当日签订认购协议，此保留协议单自动作废，甲方有权对该房屋进行另行销售，不再另行通知乙方，此保留金将在开盘后壹个月内无息退还乙方。

八、乙方确认以上填写的资料准确无误，如有变更应及时通知甲方。

如因乙方自身原因，信息不能及时送达的，甲方不承担任何责任。

九、本协议自双方签字盖章后生效。

十、本协议一式叁份，甲方贰份，乙方壹份，具有同等法律效力。

甲方:

乙方:

XXXXg业有限公司

年月日

年月日

置业顾问:

销控:

销售经理: