工厂促销活动方案.docx
《工厂促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工厂促销活动方案.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
工厂促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
工厂促销活动方案
篇一：
厂价促销活动方案
家居广场厂价促销活动策划方案
活动主题：
**家居广场，盛装开业（或周年店庆、五一巨献等），回馈**消费者特决定于*月*日：
举行“全场商品厂价抢购*小时“的钜献回馈活动，并有多款超低价格产品任您选，低到您想不到！
还有抽大奖活动，液晶电视让抱回家。
活动口号：
厂价抢购*小时、
活动时间：
*月*日
活动地点：
***家居广场
活动具体内容：
1、成本直销、全程保价！
更多实惠，更多选择。
凡在活动期间签
单客户，一律销售厂价优惠。
2、每天在活动时间签单的前十名客户，除享受活动折扣外，另赠
送精美礼品一份。
3、签单在一万元以上的客户，可送现金红包1个（金额100元），
2万元送2个，3万元送3个，依次类推。
4、钜惠献礼，同享丰盛！
凡持活动邀请函进店的顾客均可获得纪
念礼品一份，吃邀请函购物满2800元的客户可以折抵现金200元。
5、凡签单的客户交定金3000元可以获得奖券1张，6000元2张，
依次类推。
持奖券可参加最后活动日晚的闭幕大抽奖（100%中奖）。
活动具体执行方案及宣传计划：
活动执行方案第一部分（推广部分）：
此次活动前期以成熟高档小区的拓展及宣传、已售出进入装修阶段的物业拓展及宣传、闹市区及邻近行业商家及消费者聚集地的单页宣传。
1、小区推广与宣传：
在详细调查本区域成熟高档小区及潜力消
费小区的数量和分布情况后，根据情况组成各宣传小组（2
人或4人一组）可进入小区进行陌生拜访宣传及社区摆摊宣
传（辅以横幅悬挂，海报张贴等形式），采用“小礼品敲门，
单页留存，交谈告知活动内容，发放活动单页”的方式拜访
业主，获取客户资料联系方式，沟通其购买意向，发布活动
信息，积累潜在客户和意向客户，同时重点邀请其到店参观
参与活动。
同时在居住人口较多小区，选择人群出入较多的
时段（下班时间），在小区入口处摆桌宣传，现场可挂横幅，
张贴海报，单页及小礼品发放等，告知活动。
（推广注意事项：
1、小礼品的准备2、针对小区物业关系的
熟人共关（以防无法进入小区及不允许摆摊宣传）
2、待装修及进入装修阶段业主拜访：
拜访方式同小区推广
3、房地产商、物业、房管局等处，通过各种合理的公关方式，
收集获取相关意向客户资料，通过短信群发的形式邀请参加
此次活动，并请客户提前前来看产品。
4、到邻近行业商家（建材、卫浴、装饰）等，通过公关联系获
取其客户资料，通过其他商家单页摆放、海报张贴，及对获
取客户资料的短信群发，达到资源共享，扩大宣传，获取较
多含金量高的潜在客户。
5、活动期间在家居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放
单页或小礼品。
6、整理前期意向客户资料，发布活动信息，邀请其亲朋好友参
加。
7、随时关注收集同行的或者竞争对手的活动情况，及时调整和
应对。
活动执行方案第二部分：
（宣传部分）
此次活动的宣传主要以：
1、硬广部分：
可在区域内选择一至两家报纸（或Dm直投），刊登2期，根据价格和发行量适时选择头版或封底，或者以夹报形式。
2期广告投放时间段为：
活动前1周，活动前1天
硬广内容：
快！
快！
快!
***家居广场*月*日盛装开业（或周年店庆、五一巨献等）“厂价抢购*小时”，超低价格空前绝后!
等您来抢！
后附部分家居商场图片，活动地址。
2、车体广告：
选择公交车、流动货车、送货车、或者出租车，或者组织6-8辆货车，在车体外进行活动画面包装（外附此次活动内容喷绘布），加以宣传喇叭，在市区各路段巡回流动造势。
（活动时间可选择活动开始前5天直至活动结束）
宣传车喇叭内容：
等待就是省钱！
**家居广场*月*日“厂价抢购*小
时”活动价格空前绝后！
一年全程保价！
时间*月*日，地址：
********
3、户外广告：
（1）将现有广告位进行此次活动内容覆盖，活动结束后恢复原有广告。
（周期2周）
（2）临时租赁户外大型广告外，以较为震撼力和影响力的醒目方式直面客户群体，目的将此次活动信息迅速传达给终端消费者，快速进入客户眼球，达到宣传目的。
（时间周期为2周）
（3）小区广告投放：
在小区及单元门口，进行活动海报张贴，主要小区出入口的横幅悬挂（根据物业关系处理清况，确定宣传周期）
（4）户外横幅悬挂：
在区域内繁华路段，黄金街口，商超门口，闹市区，悬挂活动内容横幅。
广告内容：
（1）快！
**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！
等您来抢！
地址：
*********
（2）快！
快！
快！
**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！
一年全程保价！
抢购热线：
******
4、电视字幕广告
选择当地老百姓喜欢看的电视台增加游走字幕活动内容和时间
电视字幕内容：
1）快！
**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！
等您来抢！
地址：
*********
（2）快！
快！
快！
**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，活动价格空前绝后！
一年全程保价！
抢购热线：
******
5、电台广告
选择当地收听率较高的电台，进行广告解说活动内容和时间
电台宣传内容：
等待就是省钱！
**家居广场*月*日“厂价抢购*小时，厂价钜献，感恩回馈，超低价格，超值优惠，等您来抢！
一年全程保价，价格空前绝后！
活动地点：
********，活动热线：
******
6、宣传队伍游行
组织游行队伍，以宣传车带头，配备腰鼓队宣传造势，后面由10名以上促销人员举牌宣传。
7、短信群发
将前期老客户资源，小区拜访意向客户资源，通过行业联盟获取的潜在客户资源，通过地产、房产局、物业等获取的客户资源，以此作为重点短信发放群体。
短信发放周期时间及内容安排：
（1）第一条：
等待就是省钱！
快！
快！
快！
**家居广场*月*日“厂
价抢购*小时”，活动价格空前绝后！
一年全程保价！
省钱热线：
******（时间为活动前一周）
（2）第二条：
惊心动魄、史无前例！
**家居广场*月*日“厂价抢购*
小时”，活动价格空前绝后！
一年全程保价！
活动地址：
*******（活动前第6天）
（3）第三条：
亲爱的业主您好！
**家居广场*月*日“厂价抢购*小时”，
活动价格空前绝后！
一年全程保价！
为您营造完美新家！
诚邀
篇二：
厂家对经销商促销方案
激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。
每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。
通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：
任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：
产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。
市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。
下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。
1.任务完成奖
厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。
为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。
2.超额奖
激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：
对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。
超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。
3.回款奖
经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。
回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：
现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。
4.信贷奖
对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。
5.批量折扣奖
批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。
操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。
6.产品销售专项奖
厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。
7.阶段性达成奖
厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。
阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。
8.终端开发奖
不论是医院销售还是oTc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。
经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。
厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。
9.促销奖
促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。
厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。
如：
终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。
10.新产品开发奖
新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。
新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。
11.经销商评比奖
没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。
厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。
经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。
经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。
12.合作奖励
厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。
如：
精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。
其体现方式同经销商评比奖。
篇三：
厂家药店促销活动方案
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：
媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：
常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年春节1月31日
新年元宵节2月14日元宵
情人节2月14日
情人节
妇女节
月8日
女性用品
清明节4月
日
劳动节5月1日篇二：
药店促销活动方案
药店促销活动方案
一、为什么要进行促销活动：
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。
纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。
二、四到位
一般包括四个执行到位：
物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。
譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。
在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。
再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。
最后根据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡?
?
。
这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。
愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：
您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。
界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音?
?
店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。
一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
三、三个统一
注重三个统一：
统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。
比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。
要求全体员工对顾客说一句话：
您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。
如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。
若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
篇一：
药品促销活动方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
中秋节促销方案
中秋将至，药店促销旺季也随之到来。
每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。
那么，药店促销应该考虑哪些问题？
一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？
小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。
方案1：
短期门店促销
一、活动时间：
9月6日~12日（共6天）
二、活动主题：
花好人团圆中秋礼相连
三、活动门店数：
1家
四、促销方式：
1．进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；
2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；
3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；
4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；
5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；
6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：
00~10：
00、下午17：
00~18：
00限时提供8.15折特（:
工厂促销活动方案）价销售。
五、活动准备：
1．活动dm单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？
2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；
3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；
4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。
篇三：
20XX药店促销方案及管理
药店促销活动方案规划
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：
媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：
常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。
2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。
3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店
升级会员 