促销方案之奢侈品促销活动方案.docx
《促销方案之奢侈品促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销方案之奢侈品促销活动方案.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
促销方案之奢侈品促销活动方案
促销方案之奢侈品促销活动方案
奢侈品促销活动方案
【篇一：
奢侈品促销方案】
某奢侈品品牌策略性促销方案策略性促销
界定策略性促销:
“一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！
”好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。
这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内
容。
钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。
朵而的品牌核心就
是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。
近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。
当然，这种
降价如能使品牌成长，那也不失为是一个好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。
促销的终极
任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增
长为第一目的的我们称其为销售型促销。
无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步
调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略
性促销。
策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。
传播的属性：
?
策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。
?
策略性促销只
品牌的进程。
培养品牌的直接经验桂格公司推auntjemima奶煎饼时成功的运用了免费样品派送这一促销，消费者只要剪
下报纸上的优待券，凭券到任何出售桂格产品的零售店即可兑换到3.25磅的奶煎饼样品包。
事实上消费者在选择商品时更依赖于自己对品牌的直接经验，其次是口碑（也是因他人
的直接经验而产生的），对于广告或人员推销等间接性商业资讯，只有在欠缺经验时才会依赖。
我们可以把态度区分为二，其一是由广告等间接经验形成的态度；其二是由试用、活动、
展示、关于使用的报道，提供使用者意见等等直接经验所形成的态度。
（在高关心度商品方面
则因不容易购买，须另外提供试用方法）。
广告一类的外来资讯并非全盘被接受，它们会被消费者选择性处理，而且如果广告的促
销商品的意愿太露骨时，消费者在接受时又会大打折扣，因此广告等间接资讯被接受的信赖
性较低，很难塑造强大信念，低档的信念只能产生低档的情感，不大能对购买行为发生影响。
与此比较，与品牌的直接经验就较少自问自己感觉的妥当性，这就使得对于对象的高档信念
得以保持。
高档的信念会产生高档情感，这几乎足以控制购买行为。
策略性促销是行动导向的，它的功效除了促进销售外，更重要的就是让目标对象对品牌
形成直接经验。
可以看出桂格公司的这一促销就在于让消费者直接用到产品。
从而产生好的产品使用经
验。
这是一种较为直接的办法，它能够省去较长的品牌知晓到品牌偏好的过程，直接到达了
品牌的行动过程，对于这点，促销的具体功效就是培养品牌的直接经验。
购买行为
?
影响消费者购买行变得简单或变得复杂的主要因素有：
a、消费者个性b、社会环境c、有限的财务与时间d、商品类别e、关心度f、伴随错误选择而来的风险感?
消费者的购买行为归结起来
主要有如下的种类型
1、高关心度，做广泛的资讯探索这是一种复杂的购买决定，品牌间颇具差异购买时间性一般较为宽松，消费者不仅会回
塑自己记忆中的资讯，而且还会积极收集外界资讯，他们在选择时会有几个代替案，并仔细
进行评估（在此阶段重要的是提供评估标准），会考虑众多的属性，购后，还易产生失调感，
比如购买住房、车或家电等。
2、高关心度，不做资讯探索只考虑单一品牌这是一种单纯的购买决定，是属于品牌忠诚的购买行为，消费者已对品牌产生某种情感
上的依赖，不易受别的品牌的利诱而改变选择，是最稳定的一种购买类型，比如购买香水。
篇二：
奢侈品品牌网络推广策划方案（完整版）奢侈品-游艇
品牌网络推广策划案目概念样本规格具体划分（初步）费用预算时间预算
录
一、中国互联网现状简析
（一）网民规模达到不容忽视的地步截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。
但是普及
率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。
网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、
低廉、高效，且具有互动性。
如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们
可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。
（二）网民大众化，大量有消费能力的人士成了网民
1.学历
目前高中学历的网民比例最大，占到39%。
随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构
正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。
2.网民身份
学生所占的比例最大，占到30%，学生网民规模达到7600万人，比2007年12月增长了
1552万人。
网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5%。
此外，本报告中网民中
的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了网民总数的10.7%。
2
（三）互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信息的海洋里中国网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。
网站数量的提升表明我国互联网信息
资源更为丰富。
（四）网络应用成熟，搜索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯手段。
网络应用使用率和用户规模3备注：
以上数据来源于中国互联网络信息中心（cnnic）2008年7月《中国互联网络发
展状况统计报告》。
二、中国奢侈品市场现状简析
（一）中国奢侈品市场增长很快奢侈品（luxury）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、
稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满足人们生存需要的
东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。
那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？
2007年，香港岭南大学联合腾讯和新浪
公司做了一个调查，有8357人参加。
如下：
你平时对奢侈品行业关注多少？
1、偶尔逛商场会留意67％
2、每季会去看看品牌出了哪些新品17％3、从来都不关注12％
4、对品牌历史、产品如数家珍4％据上述调查，偶尔关注的67%；经常关注的17%；如数家珍的4%，这些关注过的加起来
有88%。
看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。
越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，2006年，宾力一款1200万
的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多万的名车4个月就销售出
了10辆。
而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专
卖店，平均每家店一个月销售20余件。
无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越4壮大之势。
根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，
而到2010年，这个数字将达到2.5亿。
基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢
侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：
现在几乎所有
的世界顶级品牌都在中国设有分店；《新财富》通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在
中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10％左右的增长
率。
（二）游艇-顶级奢侈品
1.游艇-尊贵身份的新标志当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？
必然需要有新的、更高端的
奢侈品。
于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。
2.中国游艇市场现状2008年中国已经有200多家游艇制造企业，产值超过1000万的企业有30多家，这些企
业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠海等城市。
2007-2008年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：
一是游艇产业规
划热。
很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮是游艇俱乐部建设热。
过去
很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没有足够的重视。
从2006
年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务
活动热。
游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被商务人士所接受，它已经
不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。
所以各地出现了游艇商
务活动。
2009-2010年世界休闲游艇市场仍将保持年均7%的增长率。
到2010年时，世界休闲游艇
市场的年需求将达到332亿美元。
在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有。
与发达国家
平均每171人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大提升空间。
可以预计，随
着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中国得到迅猛发展。
3.目标客户
（1）海域旅游地产运营商
（2）富豪（3）名流5篇三：
奢侈品推广策划
一.品牌定位
奢侈品大多都有以下特质：
一流的品质。
超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心
独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。
动人的传统和历史。
奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢
侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。
不断创新的独特风格。
奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品
牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛
不衰。
帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎
麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服
饰经典。
“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管
理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。
帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传
统文化与现代经典风尚的设计理念。
中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，
以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域
民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与世界各国相往来。
苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普
及大众的条件。
总结：
“帛道坊”产品应该定位于高端产品。
二.市场调查
①市场分析
市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市
场。
在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能
够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一
个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。
②产品消费定位
1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标
2．还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）
3．有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品
4．对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群
5．需要提升自身企业形象的企业、机关
6．标榜高档次、个性、休闲、品味的群体③消费者调查目标顾客的消费行为和消费习惯
三.推广策略
产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。
如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行
类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。
在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店
的开办至关重要。
如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。
在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中
的感情分。
招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商
誉才是真的金字招牌！
在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。
①铺放广告、直营形
象店
广告是对奢侈品的视觉传达。
根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣
传方式。
对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都
【篇二：
奢侈品推广策划】
一.品牌定位
奢侈品大多都有以下特质：
一流的品质。
超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。
动人的传统和历史。
奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。
不断创新的独特风格。
奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。
帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。
“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。
帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。
中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与
世界各国相往来。
苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。
总结：
“帛道坊”产品应该定位于高端产品。
二.市场调查
①市场分析
据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。
在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。
②产品消费定位
1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标
2．还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）
3．有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品
4．对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群
5．需要提升自身企业形象的企业、机关
6．标榜高档次、个性、休闲、品味的群体
③消费者调查
目标顾客的消费行为和消费习惯
三.推广策略
产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。
如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。
在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。
如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。
在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。
招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！
在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。
①铺放广告、直营形象店
广告是对奢侈品的视觉传达。
根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。
对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。
而对于“炫耀性奢侈”，则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。
但是这些广告是必要的，奢侈品之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡
慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。
直营形象店的开启，在消费者认知产品之后可以迅速的实质性的看到产品，对其有很大的意义。
把握时间，把握一切！
渠道策略
营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则，营销活动将难以收到效果。
奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢，透视目标顾客的心理及行为方式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。
价格策略
高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。
促销策略
奢侈品促销要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品恰恰是不能提高产品便利性的，相反，奢侈品要适当控制产品的销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。
譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态，反而使得目标消费者更加感受到能够拥有产品是一件非常荣耀的事情。
②赞助、慈善、招商
赞助的目的
公关赞助的目的总的来说就是促进理解，提高声誉，树立形象。
但是每一次赞助活动往往还要选定一个具体的目标。
筹备与实施
1．组织参加赞助
对于组织参加的赞助应从以下方面着手进行筹划：
（1）要考虑所赞助的活动与本产品能否很和谐自然地使公众联想在一起，能否对本产品产生有利的影响。
（2）要考虑所赞助的活动的社会影响，如媒介报道的可能性、报道频率和报道的广泛性，受益人是谁，受影响的公众的分布情况，影响的持久程度，活动本身能否引起人们的注意，能否产生“轰动效应”等。
（2）要考虑本组织在活动中与公众见面和直接沟通的机会有多少，以及赞助费用的多少和赞助的形式。
（3）要考虑赞助的监督情况，如通过何种方式对赞助活动予以控制?
赞助活动是否合法?
发起单位的社会信誉如何?
赞助费用如何落实到受益人等等。
（4）应考察赞助活动对本公司的产品销售有无赞助价值。
如果发现值得赞助，便可着手落实赞助。
在具体落实赞助时应有专人负责，落实过程中要主动了解活动的筹备与进展情况，争取把握有利机会。
（5）赞助活动结束后，还应对参加赞助的效果进行评价。
一方面依据媒介报道和广告传播的情况测定，另一方面要对参加赞助的全过程进行回顾和总结。
【篇三：
如何写一份完整的促销活动方案】
如何写一份完整的促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂家单独行动，还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
高端产品怎么卖？
（1）今天提出的问题：
今天跟大家讨论一个话题：
高端家居产品应该如何销售。
为什么要讨论这个话题呢？
在刚刚结束的培训中，有比较多的销售人员问了我这个话题，比如说：
代老师：
我卖的是风格类的家居产品，定位较高。
我应该如何销售啊？
有的销售人员说：
代海成老师，我应该如何跟顾客介绍产品，介绍哪些方面呢？
有的说：
代老师，我应如何引发顾客对产品的兴趣呢？
这些高端顾客需我为他们做些什么呢？
如果你曾经遇到过这
升级会员 