建材活动主题名称大全实用word文档 11页.docx

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建材活动主题名称大全

篇一：

家居建材行业促销活动六大绝技之一——主题得意

家居建材行业促销活动六大绝技之

主题得意

导读：

在家居建材促销刀光剑影，战火弥漫的炎炎夏日，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述，谓之家居建材行业促销活动六大绝技。

是以此六部分，将一个促销活动举办的尽量完善。

六大绝技含：

主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360度传播、结节高升。

绝技一——“主题得意”

主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！

活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔，很多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。

尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行？

那么，怎么才能做出一个好的主题呢？

一个完整的主题应该分为三个部分：

由头（理由）、主题、口号，当然有时候不一定全用。

由头（理由）：

为什么要进行本次促销活动？

主题：

对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。

口号：

作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。

两个例子：

1）九牧国庆

由头：

闪耀二十年感恩超低价

主题：

风声水起九牧狂抢

口号：

抢抢抢，把“我”抢回家

2）福成之家

由头：

福成开业一周年，感恩全城大惠报

主题：

福星高照，金条风暴

口号：

来福成，抢金条

一个好的主题应该从以下板块进行努力：

1.找好由头，师出有名

促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的，你要给顾客一个相信的理由，为什么搞促销啊？

回馈也好，产品淘汰也罢总的有个理由吧，是不是有什么别的问题，你们的产品不好卖，你甩货金盆洗手不干了，如果你的产品有售后服务谁敢买。

总之，你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。

由头可分为几种：

1）常规节假日；

元旦、315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民约定俗成的节日。

2）公共性热点事件；

公共热点事件指的是社会上的热点话题和舆论焦点，实时性较

强，要求活动主办方要时刻关注社会热点。

比如：

当当网年底送“火车票”、钓鱼岛事件期间送爱国红旗等。

奥运会、世博会等重大活动也是热点事件。

3）周年店庆、企业重大事件（如：

上市）；

4）新品上市；

5）团购让利。

作者介绍：

韩亮——中国营销策划界“促销策划”收费最高的策划专家201X年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国促销活动策划，收费标准为30万！

201X年，韩亮老师为中国家居建材企业做奥运营销主题的全国促销活动策划，收费标准为40万！

201X年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国性促销活动策划，收费标准为48万！

收费增长之快，在中国营销策划业界非常罕见！

收费金额之高，在中国家居建材行业亦异常罕见！

韩亮老师，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理！

韩亮老师，被中国家居建材厂商老板们称之为“鬼才”！

韩亮老师，在和君智业“君和岛”总裁班上被总裁学员们称之为“毒舌”！

韩亮老师现任北京和君智业营销策划有限公司总经理，中国家居建材行业十力营销创始人，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家。

篇二：

建材活动方案

专场夜购方案

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

*月*号--*月*号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：

**。

冲刺目标：

**。

超越目标：

**。

2、集客目标：

**拨进店。

成单率**

七、活动内容：

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。

（没得商量）

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。

依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程:

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。

共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

需要

2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。

共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！

（第一周：

重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：

扫楼、家装同时进行；第三周：

重点电销回访邀约！

）

3、卖场截留。

进店目标210人。

需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。

14个正常天数，6个周六、日。

（注：

除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！

）

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。

开发新的家装公司，目标10单！

5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

十、宣传计划：

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

4、微信营销（重点）

5、拱形门；竹旗

6、短信推送（电销短息）

十一、店面布置：

1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台

6、音乐（走秀音乐）7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

十二、物料清单：

DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队201X元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

首单奖

每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。

以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现

回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：

第一名：

奖300第二名：

奖200

签单奖（每周单数）：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。

次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

集客奖

（1）电销激励：

集客到店目标任务：

100户

1、到店奖励：

5元/户；

2、签单奖励：

10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

1、物料费用：

*元

2、广告费用：

*元

3、人员费用：

2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用：

7000元

十六、活动时间推进表：

详见附件。

活动策划：

***时间：

篇三：

家居建材营销活动策划方案

XX家居建材营销活动

策划方案

审核人：

XXX家私审批人：

XXX家私

编制人：

卓道企业管理咨询有限公司

第一部分活动筹备

一、活动背景二、活动整体概要

第二部分活动实施

一、实施步骤

二、终端执行细则

1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广

第三部分活动文案

一、物料文案二、报纸软文

第一部分活动筹备

一、活动背景

1、201X年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。

16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。

要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。

2、201X年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。

顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。

树立良好的社会形象。

二、活动整体概要1、活动目的

（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。

（3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。

2、活动主题

责任·贴心

-------启动真情绿卡服务工程

3、活动口号

1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间

201X年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店

7、活动内容

责任·贴心

-------启动真情绿卡服务工程

?

绿卡传情：

消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。

?

绿卡回报：

持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。

?

绿卡有礼：

凭绿卡可领取神秘礼物一份。

?

绿卡定金：

凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。

注：

当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。

（此意见仅供参考）

促销时间：

201X年3月8日

促销地点：

家居建材广场

咨询电话：

020-38262399【促销政策】

1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。

2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。

3、一楼活动大现场汽车等大奖。

8、活动细则：

1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。

2、疯狂抽大奖幸运无敌：

1）抽奖资格：

1、获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。

订金当天要在所在门店转正单。

2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。

在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满201X元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推

特别告知：

所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

2）抽奖奖品：

*特等奖：

1名，奖小轿车一辆；

*一等奖：

2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）；*二等奖：

6名，名牌电动车一台；*三等奖：

8名，奖名牌空调一辆；*四等奖：

50名，名牌电风扇一把；3）抽奖时间：

大奖：

3月8日下午5：

00

微信抽奖：

3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。

8号全天微信整点抽奖。

4）奖券领用：

*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证；

5）抽奖规则：

?

现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客；?

领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。

?

100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。

特别告知：

所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3﹑百家建材品牌超低特价：

100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；

1）商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，

为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；

2）商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。

4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：

1）发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户

拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：

2）邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作

假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；

3）绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自

己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。

发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。

5﹑活动执行细则1）人员分工：

总指挥：

肖自恒（欧文莱）副总指挥：

成总（鑫奇厨柜）

电话组：

小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰）采购财务：

彭保余（史丹利衣柜）

售卡带队：

刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普）车辆分配：

各组队长

广告宣传：

彭保权﹑汪卫国（布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等）业务培训：

刘小明李总（奥普）会务组组长（汪卫国）：

外围组各组队长及各负责人。

3）

注：

活动推进方案，待方案确定后进一步完善三、广告投放

1、30—40个重点小区广告。

2、市场和商场广告。

3、电视和报纸广告。

4、网络广告。

四、业务人员激励

1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天

2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；