洗衣机促销方案.docx
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洗衣机促销方案
洗衣机促销方案
篇一：
双十一洗衣机促销策划方案
“双十一”洗衣机促销活动方案
一、活动背景：
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
2013年11月11日24时，天猫“11·11”购物狂欢节支付宝成交额达亿元，刷新去年“双十一”创下的191亿元的纪录。
“双十一”的抢购风暴从线上刮到了线下，无疑成为了名副其实的“抢购节”。
这对线下的商场等渠道的促销也是极大的机会，为此我们洗衣机组策划专为“双十一”制定的洗衣机促销活动方案。
二、活动目的：
1、通过此次促销活动，为华联的各大洗衣机品牌和西城华联本身塑造良好的品牌形象；
2、通过此次促销活动，提高各品牌的洗衣机销售量，提高销售收入；
3、通过此次促销活动，扩大西城华联的影响力，为年底的促销活动做预热。
三、活动具体方案：
（一）活动时间：
1、活动准备时间：
2014年11月6日~2014年11月9日
2、活动执行时间：
2014年11月10日~2014年11月12日，为期三天
（二）活动前期筹备工作：
1、制作宣传海报、宣传横幅和宣传板等，分别布置在商场外壁、商场主要出入口和电梯口等人流量大的地方和醒目的地方；
2、在公交车宣传电视上、淮南本地的报纸上进行宣传；
3、对西城华联四楼洗衣机销售区进行布置，包括挂气球、彩旗等，烘托气氛；
4、对洗衣机销售区的所有样机进行擦洗，保持整洁如新，并且对所有样机贴上新的、显眼的促销降价的新价格的标签。
（三）促销方案
1、所有品牌洗衣机价格全部更改为：
X11、X111的形式，以迎合“双十一”的主题；
2、逢“1”赠奖活动：
每个购机者不论品牌和规格均可凭发票获得一次获奖机会。
具体奖品为————第1个购买者：
电磁炉
第11个购买者：
电饭锅
第111个购买者：
返洗衣机全款
3、凭发票抽奖活动：
每个购机者不论品牌和规格均可凭发票获得一次抽奖机会。
具体奖品为————一等奖一名：
海尔指定电冰箱一台；
二等奖两名：
指定品牌微波炉一台；
三等奖三名：
指定品牌豆浆机一台；
“双十一”奖若干：
获得抽奖牌上指定金额现金优惠
4、奖品兑换：
凭发票和本人身份证在西城华联四楼当场领取奖品。
篇二：
小天鹅洗衣机促销方案
产品推销方案
——小天鹅洗衣机
一、产品市场前期考察
1.考察时间：
10月25、26日11月1、2日
2.考察地点：
百货大楼、大型家电超市、苏美电器连锁店以及个别家电专卖店。
3.产品定位：
此款产品定位为中高端产品；以价格实惠和实用性强为差别优势；以大学
生、单身、上班族等中薪阶层为目标消费者。
二、制订销售目标
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保
能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
三、宣传广告及公关活动
1、基本信息：
广告产品：
小天鹅全自动迷你洗衣机广告目的：
突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→
心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：
中高端产品广告产品所在生命周期阶段：
导入期广告区域：
湖南本省
广告对象：
以在校大学生、白领等中薪阶层为主广告媒介：
电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：
待定
广告期间：
2012年10月―――2012年12月
2、电视广告
㈠、电视媒体选择：
湖南电视台㈡、广告播出时间：
每天20：
30以后㈢、广告创意：
广告语：
小天鹅全自动迷你洗衣机，洗出生活品质！
3、网络广告
网络媒体选择：
万维家电网（/）
4、杂志
期刊选择：
《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊
5、报纸
㈠、媒体选择：
《三湘都市报》、《湖南日报》㈡、广告创意：
参见杂志广告创意。
6、公关活动
㈠向今年受地震影响的云南部分地区捐款。
㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。
四、主题活动
1．超市促销方案
策略一：
选择在中国传统节日期间进行洗衣机促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，
另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：
在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传
单，介绍我公司出品的家电系列，争取在短时间内扩大家电的影响力并提高洗衣机的销量。
策略三：
为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适
当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头㈠活动目的
对湖南省内的某些主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的消费者分别进行健康、时
尚知识和部分家电知识的讲座，进一步提升小天鹅家电洗衣机的知名度和品牌的美誉度；进
一步提升产品销量，稳固小天鹅牌洗衣机在湖南市场的地位。
㈡、活动对象
以长沙为主，对湖南省内的主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的大学生、单身、
上班族等中薪阶层为目标消费者。
㈢、活动主题
“选小天鹅全自动迷你洗衣机，健康、时尚伴我行”针对湖南家电市场上形形色色的产品，小天鹅家电也要开拓一片市场
五、推销过程
i、寻找顾客：
我们通过以下几种方法寻找顾客：
（1）对于小天鹅洗衣机推销可以用，中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知
名度。
（2）关系扩展法：
可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司与产品。
（3）委托助手法：
在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域，还
可以借助助手影响力，扩大商品的社会影响力。
（4）采用非人员推销可以用：
广告探查法：
利用现代化的传播手段，寻找顾客达到宣传
公司产品的效果。
ⅱ、接近顾客
（一）首先要做好接近的准备工作：
（1）了解目标顾客的情况，充分掌握顾客的资料，
根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。
首先，个体准顾客时要
了解准顾客的一半内容，如：
年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职
业收入情况等，家庭成员价值观念，消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时
间、地点、方式上的规律性等。
其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多范围，
如：
组织的基本情况，组织性质规模、信用，频率及批量、现有进货渠道、支付方式，选择
产品厂商的标准等。
（二）在做好以上准确工作的同时，拟定一份推销方案，有助于推销人员顺利地接近顾
客，较快转入推销正题：
（1）约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，
其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。
（2）
约见时可以用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用了当面约见、电话约见和委托
约见几种方法约见访问顾客。
（3）下面针对当面约见与电讯约见设计了两个开场白：
当面约见：
推销员与商场家电采
购部门经理，您好，我叫xx，想不想让您们商场家电区种类再丰富一点，想不想让您们商场成为更多消费者的购物首选。
电讯约见：
您好，我是小天鹅公司的xx，请问你们xxx经
理有空吗？
能帮我安排一个约见时间吗？
谢谢了！
ⅲ、推销洽谈
（一）首先要做好洽谈准备工作、资料准备、工具准备、自己的仪表心理准备，洽谈场
所准备等。
（二）其次要掌握一定的洽谈技巧，如倾听技巧、语言技巧，同时要善于揣摩顾客心理
并且设身处地地位顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品优点事实取得顾客信任，xx
说服，洽谈过程刻意营造。
（三）最后要灵活运用迪伯达模式组织推销。
六、售后服务
在湖南地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与
否起到决定性作用。
优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源
泉。
·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在
24小时内给予答复。
七、综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营
销思路，制订相应的营销计划方案。
八、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预
估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
团队成员：
篇二：
小天鹅洗衣机营销计划书小天鹅洗衣机营销计划书市营1132班：
王旋企业概况
一、企业简介：
无锡小天鹅股份有限公司前身始建于1958年。
从1978年中国第一台全自动洗衣机的诞
生到2007年品牌价值达亿元，成为世界上极少数能同时制造全自动波轮、滚筒、搅
拌式全种类洗衣机的全球第三大洗衣机制造商，小天鹅历史上的每一次进步都印证着今天成
功的脚步。
1990年，小天鹅洗衣机唯一荣获行业内国优金奖；1997年，小天鹅商标被认定为中国洗
衣机行业第一枚驰名商标；2001年，小天鹅洗衣机荣获中国名牌产品称号；2005年，小天鹅
荣获商务部重点培育和发展的中国出口名牌；2006年小天鹅荣获美国《读者文摘》信誉品牌
金奖；2007年被小天鹅商务部认定为最具市场竞争力品牌。
小天鹅拥有国家级企业技术中心和国家认定实验室，依靠技术战略联盟，坚持自主创新，
拥有国际领先的变频技术，智能驱动控制，结构设计及工业设计等洗涤核心技术。
公司建立
了具有国际先进水平的质量管理体系，通过了iso9001质量体系认证，iso14001环境管理体
系认证及安全管理体系认证，在行业内率先通过国家免检产品认证及洗衣机出口免验认定。
小天鹅拥有健康、高效的全球销售网络。
在国内市场，小天鹅洗衣机连续11年全国销量
第一；在国际市场，产品出口至80多个国家和地区，洗衣机成功进入到美国、日本等高端市
场。
公司整合全球资源，与德国西门子，日本松下、nec、瑞萨、江波，意大利意黛喜，瑞士
苏泰，美国艾默生、宝洁等跨国公司合作。
今天，小天鹅已赢得全球3000多万消费者的喜爱，
成功地实现了由国内家电制造商向国际家电制造商的转变，全力打造国际名牌。
二、企业文化：
1、经营理念——立民族志气，创世界名牌立民族志气，为国争光，是小天鹅义不容辞的神圣职责，是一项富国强民，振兴民族的
宏伟事业。
创世界名牌是竞争的需要，是创造小天鹅的光辉前程，是小天鹅人的追求，也是小天鹅
的希望所在，小天鹅所有员工以此为天职，确立使命，坚持不懈地努力并去实现。
2、经营战略——以洗为主、同心多元、全面进军白色家电
3、经营作风——24小时，365天运行才是真正的经营最大限度的利用设备，最大程度的满足用户，尽快缩短，提高竞争能力，以最优化的成
本，最高的效率提高企业利润，为社会作贡献，为此我们应日夜为其目标而努力。
企业的第
一把手应该勇于负责、大胆开拓，一旦有错误应勇于自己承担，如果有进步、有成果，应该
归功于大家。
企业的第一把手应当成为管理专家的专家。
分管领导要成为分管口子的专家，
要逐步聘用职业经理人。
4、经营观念——企业出产的不仅仅是产品，更重要的是信誉和质量企业如果出产的仅仅是产品，没有质量作保证和没有信誉作后盾，那么集团将是建在沙
滩上的，随时会倒坍。
今天的质量就是明天的市场，今天的质量有多好，明天的市场就有多
大，质量是公司向消费者作出的承诺，只有出产的是信誉和质量，才能赢得永久的客户。
5、经营方针——全心全意小天鹅追求完美、全心全意，卓越的科技是第一生产力，以科技振兴企业，不断地注重科技的
投入，讲究投资水平，保持持续增长。
卓越的技术就是今天经营的动力，明天经营的源泉，
以卓越的技术，开发划时代的产品；同时用科学管理的理念和工具，创新未来，让每一位消费者领悟小天鹅全心全意的文化。
三、人才战略：
人质等于品质，小天鹅的价值观是以人为本，以德兴企，将事业与人融为一体。
“事在人为”，竞争的聚集是其人才的竞争，专业化，职业化。
人力资源是企业永不枯竭
的真谤。
小天鹅要做到事业育人，感情留人。
即鼓励个人的建树，又讲究团队的协作。
招聘：
“进人看学历，用人看能力，分配看贡献”，要使事业不断发展，就必须面向世界，
即要吸引人才，又要用好人才，才能留住人才。
使用：
“合格的人做合格的事”，竞争上岗，明确职责，业绩考核，严格激励；企业内部
每年评选十佳员工,让优秀人才脱颖而出。
篇三：
洗衣机节促销方案洗衣机节方案
一、
1、活动背景10月份以来，洗衣机销售明显有所提升，预计进入11月份之后，洗衣机
市场
将形成全面销售旺季的阶段；
2、很多洗衣机工厂前期已经抓住契机，加大对洗衣机的宣传力度，在市场上投入了一定的软文宣传和促销活动，为洗衣机旺季销售做好了市场预热工作；
3、部分工厂已经推出比较有竞争力的新品，并准备了相当促销资源，我司应抓住有利时机，争取工厂有限的产品及促销资源，扩大洗衣机销售；4、
二、05年洗衣机市场除节水、智能、烘干特点外，大容量洗衣机也颇受消费者欢迎；整
体活动思路：
1、以特价切入：
各品牌洽谈一定数量有竞争优势的特价机，并根据各分公司市场状况分配到各分公司，或者分公司自谈一定数量极具优势的特价机，有选择的刊登在洗衣
机节报广上，吸引部分消费者，大力宣称苏宁洗衣机节隆重开幕；
2、以卖点铺开：
各品牌突出诉求各有不同，各分公司应整合不同品牌突出卖点，塑造产品丰富、卖点独特的苏宁洗衣机节形象；具体还应注重:
a、节水：
节水波轮洗衣机需求量明显增大，着重突出荣事达水银行系列及小天鹅水魔
方系列，各卖场注意如何将节水概念形象化，突出节水＝爱家；b、智能化：
强调多功能亮点，如多档水位选择、多程序选择、动态数码显示、超长预
约洗涤等，突出“您只用按几下按键，其它的都交给我去完成”形象；c、大洗衣机：
市场对洗衣机容量的要求发生了较大改变，从4—公斤较多转变为5
公斤以上甚至6公斤以上，如松下、lg、惠而浦等，突出超大衣物轻松洗净的感觉；
d、滚筒：
大中城市对滚筒需求明显增加，突出科技创造时尚、居家温馨情调的高端形
象，诠释自由和谐生活品质；
e、其它如双动力、烘干、电解水、超声波等卖点可适当突出；
3、以专供拉动：
丰富产品推出之外，各卖场促销必须主退我司专供机，以争取专供达到品牌销售的30％左右，以拉动销售增长；
4、以促销推动：
在统一我司洗衣机主题前提下，注重整合落实各品牌促销活动，以工厂活动为主，我司统一活动为辅推动销售增长；
5、以高端彰显：
主要城市注重通过大力度套餐等带动高端消费，彰显我司形象；
三、活动主题（硬广报头的主题）（待定）
四、活动时间：
2005年10月29日-11月30日
五、活动范围：
全国各分公司
六、阶段安排
1、第一阶段：
以滚筒烘干为主（10月22日—10月28日）宣传上主推滚筒高端形象。
侧重于滚筒烘干功能
2、第二阶段：
以波轮为主（10月29日—11月4日）宣传上主退波轮中高端产品，着重接受波轮新品
3、第三阶段：
收关之战（11月5日—11月13日）加强波轮及滚筒在终端的促销力度，以尽可能提升销售
七、活动内容
1.特价机
特价机的洽谈从两方面着手，总部在各品牌具体联合推广方案确定之后会陆续下发到各
分公司。
另一方面，各分公司可自谈其它特价机型号。
原则上，合资品牌不低于1款特价机，
国产品牌不低于两款特价机，洽谈特价机要求工厂让利不低于10％。
各分公司自行签订特价
机协议，并将特价机数量分配到各门店当中区。
2.买赠活动
除特价机及明示商品外，顾客购买任洗衣机一款，可按照价格不同，
获取相应赠品；建议各分公司将买赠活动分为4个档次，划分为低于999元，999元至1999
元，2000至3999元，4000元以上。
例：
注意：
各分公司根据当地市场状况确定单件商品价格档次及赠品具体内容。
赠品费用控
制在单品的5％以内，工厂承担3％，我司承担2％及以内。
3、返水费活动
除特价机及明示商品外，顾客购买任洗衣机一款，可按照价格不同，
参加返水费活动，具体返水费金额不高于单品的2％，以分公司自制的礼金全冲抵，费用由
工厂全部承担。
用券必须经当地冰洗相关业务人员签字，要求各柜台做好台帐登记工作，以
备后期统计。
4.套餐活动
各分公司原则上冰洗金额高于5000元的可享受套餐活动，加赠赠品金额控制在2％以内，
工厂承担不低于1％。
例：
5.高端推广活动⑴、即买即送：
购买洗衣机单品满5000元以上，套餐价值8000元以
上承诺即买即送，在顾客购物后要求输单员
篇三：
洗衣机节促销方案
洗衣机节方案
一、
1、活动背景10月份以来，洗衣机销售明显有所提升，预计进入11月份之后，洗衣机市场
将形成全面销售旺季的阶段；
2、很多洗衣机工厂前期已经抓住契机，加大对洗衣机的宣传力度，在市场上投入
了一定的软文宣传和促销活动，为洗衣机旺季销售做好了市场预热工作；
3、部分工厂已经推出比较有竞争力的新品，并准备了相当促销资源，我司应抓住
有利时机，争取工厂有限的产品及促销资源，扩大洗衣机销售；
4、
二、05年洗衣机市场除节水、智能、烘干特点外，大容量洗衣机也颇受消费者欢迎；整体活动思路：
1、以特价切入：
各品牌洽谈一定数量有竞争优势的特价机，并根据各分公司市场状
况分配到各分公司，或者分公司自谈一定数量极具优势的特价机，有选择的刊登在洗衣机节报广上，吸引部分消费者，大力宣称苏宁洗衣机节隆重开幕；
2、以卖点铺开：
各品牌突出诉求各有不同，各分公司应整合不同品牌突出卖点，塑
造产品丰富、卖点独特的苏宁洗衣机节形象；具体还应注重:
a、节水：
节水波轮洗衣机需求量明显增大，着重突出荣事达水银行系列及小天鹅水魔方系列，各卖场注意如何将节水概念形象化，突出节水＝爱家；
b、智能化：
强调多功能亮点，如多档水位选择、多程序选择、动态数码显示、超长预约洗涤等，突出“您只用按几下按键，其它的都交给我去完成”形象；
c、大洗衣机：
市场对洗衣机容量的要求发生了较大改变，从4—公斤较多转变为5公斤以上甚至6公斤以上，如松下、LG、惠而浦等，突出超大衣物轻松
洗净的感觉；
d、滚筒：
大中城市对滚筒需求明显增加，突出科技创造时尚、居家温馨情调的高端形象，诠释自由和谐生活品质；
e、其它如双动力、烘干、电解水、超声波等卖点可适当突出；
3、以专供拉动：
丰富产品推出之外，各卖场促销必须主退我司专供机，以争取专供
达到品牌销售的30％左右，以拉动销售增长；
4、以促销推动：
在统一我司洗衣机主题前提下，注重整合落实各品牌促销活动，以
工厂活动为主，我司统一活动为辅推动销售增长；
5、以高端彰显：
主要城市注重通过大力度套餐等带动高端消费，彰显我司形象；
三、活动主题（硬广报头的主题）
（待定）
四、活动时间：
2005年10月29日-11月30日
五、活动范围：
全国各分公司
六、阶段安排
1、第一阶段：
以滚筒烘干为主（10月22日—10月28日）
宣传上主推滚筒高端形象。
侧重于滚筒烘干功能
2、第二阶段：
以波轮为主（10月29日—11月4日）
宣传上主退波轮中高端产品，着重接受波轮新品
3、第三阶段：
收关之战（11月5日—11月13日）
加强波轮及滚筒在终端的促销力度，以尽可能提升销售
七、活动内容
1.特价机
特价机的洽谈从两方面着手，总部在各品牌具体联合推广方案确定之后会陆续下发到各分公司。
另一方面，各分公司可自谈其它特价机型号。
原则上，合资品牌不低于1款特价机，国产品牌不低于两款特价机，洽谈特价机要求工厂让利不低于10％。
各分公司自行签订特价机协议，并将特价机数量分配到各门店当中区。
2.买赠活动
除特价机及明示商品外，顾客购买任洗衣机一款，可按照价格不同，获取相应赠品；建议各分公司将买赠活动分为4个档次，划分为低于999元，999元至1999元，2000至3999元，4000元以上。
例：
注意：
各分公司根据当地市场状况确定单件商品价格档次及赠品具体内容。
赠品费用控制在单品的5％以内，工厂承担3％，我司承担2％及以内。
3、返水费活动
除特价机及明示商品外，顾客购买任洗衣机一款，可按照价格不同，参加返水费活动，具体返水费金额不高于单品的2％，以分公司自制的礼金全冲抵，费用由工厂全部承担。
用券必须经当地冰洗相关业务人员签字，要求各柜台做好台帐登记工作，以备后期统计。
4.套餐活动
各分公司原则上冰洗金额高于5000元的可享受套餐活动，加赠赠品金额控制在2％以内，工厂承担不低于1％。
例：
5.高端推广活动⑴、即买即送：
购买洗衣机单品满5000元以上，套餐价值8000元以上承诺即买即送，在顾客购物后要求输单员立刻输单，并电话通知配送部尽快配送，确定配送时间后并与顾客联系配送；
⑵、1月内不满意可退货：
购买洗衣机单品满5000元以上，套餐价值8000元以上承诺此项服务，如果顾客对所购买高端产品不满意可在1月内凭发票到我司退货。
注意：
顾客购物后通知顾客外包装保留1个月。
八、精品推荐
各分公司主力卖场中设计KT板,内容为各品牌精品推荐，推荐主要内容为各精品卖点宣传
九、软文及硬广
各分公司与工厂具体洽谈并确定软文发布及硬广发布时间，原则上主流洗衣机品牌在洗衣机节活动前及洗衣机节活动当中各投入不低于1篇软文和硬广，另软文宣传中必须提及苏宁洗衣机节字样。
硬广以通栏为主，具体可以拼版发布贴片等。
十、终端宣传
⑴、签售活动：
有条件的分公司自行确定主力门店签售活动，可以通过指定型号让利形
式体现；
⑵、路演活动：
各分公司自行洽谈确定，原则上要求主流品牌重点市场必须投入；⑶、静态展示：
展示后当天打折销售，注意补偿我司正常毛利；
⑷、免费洗衣：
有条件分公司可在门店前举行，分公司自行洽谈，如门店前场地不够，
可以洽谈免费洗衣进社区活动，但主题必须提及苏宁洗衣机节字样。
⑸、吊旗：
总部统一制作吊旗方案，分公司与工厂洽谈工厂吊旗。
⑹、地贴：
由分公司安排，主力门
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