销售统计工作计划doc.docx

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销售统计工作计划doc

销售统计工作计划

篇一：

公司统计工作规划

　　统计工作规划

　　统计工作规划，主要包括四个部分：

　　1.统计是什么？

统计为什么要在企业中存在？

　　2.统计工作与在座各位有什么关系？

　　3.如何做好公司的统计工作？

　　4.XX年公司统计工作计划。

　　首先，让我们看一下什么是统计？

统计为什么要在企业中存在？

　　相信在座的每一位，每天都要接触大量的统计数据，比如生产计划、产量、采购量、入库量、出库量、报废量、出勤人数等等，这些数据，就是统计工作的成果，取得这些数据资料的过程就是统计工作的过程。

但是统计工作并不仅仅就是这些内容，标准的统计工作包括数据资料的收集、整理、描述和分析研究工作。

通过对数据资料的收集、整理、描述和分析，统计工作要给大家展现的是：

我们做了什么？

做的怎么样？

为什么是这样的结果？

怎么样才能做的更好？

　　“我们做了什么”－是对过去工作的描述；

　　“做的怎么样”－是对工作的评价；

　　“为什么是这样的结果”－是通过统计分析，发现的工作中存在的规律与联系；

　　“怎么样才能做的更好？

”－是通过统计分析的结果，对将来的工作的预测。

　　兵法上说，“知己知彼，百战不殆”。

统计工作目的就是帮助企业的管理者更好地看清自己和对手，这样才能不断地发展壮大。

尤其是对我们这样快速发展的企业，生产规模发展速度总是快于管理水平的提升速度，我们更需要及时、准确地认清自己与对手的优劣差别。

这就是统计在企业中存在的原因。

　　以上讲的都是统计工作与企业发展的大问题，那么统计与在座各位有什么关系呢？

首先，统计是管理者的工具。

通过这个工具，各位管理干部可以清楚地认识到：

我们的工作运行状态是不是正常，哪些工作做的好，哪些工作还有不足，不足的地方如何去改进。

所以，要做一个高效的管理者，是一定要用好统计这个工具的。

　　其次，企业为了更快更好的发展，会通过绩效考核指标对管理团队进行工作职责的划分，这就会牵扯到个人利益：

考核指标没有达到就要受罚的，这样你就不能不关心你的考核指标的达成情况。

而各位了解考核指标的途径，就是统计数据和统计报表。

所以，从个人利益来讲，大家对统计工作都有需求；

　　再次，为了确保你的绩效指标顺利达成，统计人员可以运用统计手段对绩效指标进行分析，告诉你影响指标达成的因素有哪些，哪些影响是好的，哪些影响是坏的，你就可以合理安排工作内容，重点关注重要的影响因素，有意识地进行控制。

有了这样的统计员，是不是相当于各位又多了一个助手？

　　所以说，统计首先是管理者的工具，其次，这个工具是每位管理者都离不开的，再次，统计工作的最高水平，就是成为管理者的得力助手。

这就统计与各位的关系。

　　第三个问题：

如何做好公司的统计工作？

　　前面说的都是统计工作的作用和工作目标，大家可能会问，我们公司的统计工作能做到这个水平吗？

先看一下我们的统计工作现状：

（统计工作标准：

准确、全面、及时、有用）

（1）准确性：

目前我们的基础资料还缺乏标准性和规范性；数据处理的方法还是手工处理，效率

　　低下，而且容易出错；

（2）全面性：

目前公司比较完整的统计体系是生产统计体系，还没有与各部门的统计资料形成全

　　面的统计信息体系；

　　（3）及时性：

由于手工做帐、月底反复核查数据，统计报表的及时性无法得到保障；

　　（4）有用性：

因为没有全面的统计数据信息（全面性），所以，现有数据所做的统计分析的有用性

　　就大打折扣了。

　　除此以外，还有统计人员的业务水平问题。

　　虽然存在以上问题，但是也不是说我们的统计工作没有办法做好！

要做好统计工作，我们需要相应地从以下几个方面进行努力：

（1）准确性方面：

建立统计指标体系，规范数据收集和整理的标准，并严格执行；

　　需要支持：

各生产工厂、车间，各部门配合建立统计指标体系在，并协助执行。

（2）全面性方面：

对生产以外的各个部门，逐步建立部门统计体系，与生产统计体系形成完整的

　　公司统计体系；

　　需要支持：

各部门支持解决人员配备问题。

　　（3）及时性方面：

改进统计工作方法和数据处理方法，提高工作效率，保证统计报表的及时性；

　　需要支持：

公司各部门配合，保证统计人员工作所需的软硬件配备。

　　（4）有用性方面：

从公司的角度，以“全面”、“有用”为原则，设计部门和生产单位的统计报表。

　　需要支持：

各部门配合提出报表和分析需求。

　　（5）对于统计人员的业务水平，可以通过培训来逐步提高。

　　需要支持：

各部门配合，对统计人员进行管理知识和技术知识培训。

　　综合以上的问题和方法，XX年公司统计工作计划如下：

（1）完善统计队伍，加强业务培训。

为了做好统计工作，我们需要在各部门设置统计岗位，岗位

　　以兼职为主，人员由各部门自己指定，业务管理归公司综合统计；

（2）加强业务培训：

为了提高统计人员的业务水平，计划每季度组织一次业务培训，培训内容包

　　括统计业务知识和企业管理知识等内容；

　　（3）推行统计管理制度，重点是编制并发布公司统计管理制度，明确公司内部的统计架构、岗位

　　职责、业务流程，使公司内部的统计数据的获取、统计检查、业务管理等工作有法可依；

　　（4）实行部门一把手负责制，目的：

一是可以保证各级统计数据的顺利获取；二是保证数据质量；

　　三是充分发挥统计数据对部门一把手的信息、参考作用；

　　（5）建立统计分析体系，为公司各级领导的经营决策提供参考依据。

根据公司、工厂、部门、车

　　间各级管理者的数据需求、工作习惯的不同，定制不同的统计报表和统计分析模板，以满足各级领导的需求为目的，以简单、有用、数据容易取得为原则，方便统计人员及时、方便地完成统计报表和分析。

　　最后，让我们充分发挥“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的团队精神，做好公司的统计工作，充分发挥统计工作的作用，让统计工作成为我们的好帮手，而不要成为我们管理者的负担！

篇二：

销售统计员工作标准3

　　销售统计员工作标准

　　1主题内容与适用范围

　　本标准规定了销售统计员的职责与权限、工作内容与要求及对其工作的检查与考核办法。

　　2引用标准

　　管理人员通用工作标准。

　　3职责与权限

　　3.1职责

　　3.1.1认真执行统计法规及公司有关销售统计的决定。

　　3.1.2负责鸿丰通讯连锁经营商品的销售统计工作。

　　3.1.3负责经营商品的内部调拨。

进货入库。

返厂出库.销售的进销存统计工作.

　　3.1.4负责审查销售小票数据.真是的账目库存。

　　3.2权限

　　3.2.1对产品内部调拨、入库、结算有制票权。

　　3.2.2有产品内部调拨权。

　　3.2.3有对销售帐务的管理权。

　　4工作内容与要求

　　4.2.1办公室主任带领下，对销售统计工作负责，根据销售计划进展情况，做好产品销售统计工作。

　　4.2.2在商品票据齐全后，2天内完成制票结算工作，并配合财务办理托收承付业务。

　　4.2.3票据内容要求完整、帐目、数字准确干净。

　　4.2.4每月22日报出销售统计报表。

　　4.2.5按计划办理内部调拨手续。

　　4.2.6归档资料要求编制成册，保存完整。

　　4.2.7在产品发出当天，核销合同，并向用户发出通知电函。

　　5检查与考核

　　5.1本标准由销售科科长负责检查。

　　5.2与经济责任制挂钩，根据本标准内容进行考核与奖惩。

　　附加说明：

　　本标准由供销处负责起草。

篇三：

计划统计岗位职责

　　计划统计室岗位职责

　　计划财务处计划统计室设计划统计岗位3个，其中计划统计室主任1人、综合统计1人、生产统计1人。

　　㈠计划统计室职责：

　　1、组织指导、综合协调公司各职能处室和生产单位的统计工作，完成国家统计调查、部门统计调查和地方统计调查任务，制订、实施公司的统计工作计划和统计制度，执行统计法规和统计制度，监督检查统计法规和统计制度的实施。

　　2、向集团公司主管部门和所在地政府统计机构提供统计资料；对本单位计划的执行情况，进行统计分析和统计监督。

　　3、负责组织编制公司年度生产经营计划和产能、物料、能源平衡工作，并监督、分析、反馈及考核生产经营计划执行情况，全面掌握生产经营状况，及时反馈生产工艺变化及生产中存在的问题，服务、指导生产经营工作。

　　4、负责公司统计数据收集、整理、核对、监督、考核及发布工作，确保统计数据来源真实、整理规范、报送及时、数值准确完整。

　　5、负责审核SAP报表，为会计核算提供及时、准确、详实的物耗、能耗、产量及回收物指标；负责ERP数据库与统计数据核对工作，确保数据的一致性；负责各专业统计报表审核工作。

　　6、负责统计分析工作，以条理化的数据为基础，运用科学的分析方法，对公司生产经营各环节、工序的本质和规律做出说明，达到统计数据真实反映和监督集团公司生产经营的目的。

　　7、负责统计监督工作，坚持实事求是，检查和揭露虚报、瞒报、伪造、篡改统计资料的行为，杜绝基层单位人为调整指标，提高数据质量，确保统计数据真实反映生产经营实绩。

　　8、负责公司生产能力核定工作。

　　9、负责原燃料、成品、在产品等物料管理及平衡工作，确保帐实相符。

　　10、负责行业对标、行业信息整理反馈和收集整理市场信息工作，为企业生产经营提供准确详实的行业和市场信息。

　　11、负责公司统计人员培训和业务指导工作。

　　12、负责统计报表和统计资料的检查、保管、归档、销毁工作。

　　㈡计划统计室人员岗位职责：

　　1、计划统计室主任岗位职责：

　　⑴组织指导、综合协调公司各职能处室和生产单位的统计工作，制订、实施公司的统计工作计划和统计制度，监督检查统计法规和统计制度的实施情况。

　　⑵组织编制公司年度生产经营计划和进行产能、物料、能源平衡工作，审核月度技术经济指标预算工作。

　　⑶监督、分析、反馈及考核年生产经营计划执行情况，撰写生产经营计划执行情况的统计分析。

　　⑷审核公司综合统计报表和各种专业报表，确保统计数据来源真实、整理规范、报送及时、数值准确完整。

　　⑸审核SAP报表，为会计核算提供及时、准确、详实的物耗、能耗、产量及回收物指标；负责ERP数据与统计数据核对工作，确保数据的一致性。

　　⑹撰写、审核统计分析工作，为公司生产经营决策提供准确详实的统计信息。

　　⑺负责生产能力核定工作，每年组织相关部门完成公司生产能力系统核定工作。

　　⑻按照国家、省市等上级主管部门的要求，组织完成大中

　　型统计调查工作，撰写统计调查分析报告。

　　⑼负责公司统计人员培训和业务指导工作。

　　⑽组织参加大宗原燃材料库、产成品、在产品盘点工作，确保帐实一致。

　　2、综合统计岗位职责：

　　⑴负责公司技术经济指标整理、核对、监督、考核及发布工作，负责编制《鞍凌公司主要指标》卡片、手册。

　　⑵负责建立统计分析模型、撰写经济技术指标统计分析工作。

　　⑶负责技术经济指标统计台帐、历史资料、最好水平台帐、先进平均台帐的建立、整理工作。

　　⑷负责公司原始记录的管理及统计基础工作检查工作。

　　⑸负责对外报表和企业综合统计年报的编制工作。

　　⑹负责行业对标工作，为企业生产经营提供准确详实的行业信息。

　　⑺负责财务、能源、劳资、采购、销售、基建等综合指标的搜集、整理，编制《综合经济效果指标完成

情况》和《企业经济指标》月报、手册和简要分析。

　　⑻协助年技术经济指标计划编制工作;负责统计文件、报表和统计资料的检查、保管、归档、销毁工作。

　　⑼搜集、整理市场信息工作，为企业生产经营提供准确详实的市场信息。

　　3、生产统计岗位职责：

　　⑴公司产品产量整理、核对、监督、考核及发布工作。

⑵公司工业产值、销售产值、增加值计