销售统计工作计划.docx
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销售统计工作计划
销售统计工作计划
篇一：
统计工作规划
统计工作规划，主要包括四个部分：
1.统计是什么？
统计为什么要在企业中存在？
2.统计工作与在座各位有什么关系？
3.如何做好公司的统计工作？
4.20XX年公司统计工作计划。
首先，让我们看一下什么是统计？
统计为什么要在企业中存在？
相信在座的每一位，每天都要接触大量的统计数据，比如生产计划、产量、采购量、入
库量、出库量、报废量、出勤人数等等，这些数据，就是统计工作的成果，取得这些数据资
料的过程就是统计工作的过程。
但是统计工作并不仅仅就是这些内容，标准的统计工作包括
数据资料的收集、整理、描述和分析研究工作。
通过对数据资料的收集、整理、描述和分析。
统计工作要给大家展现的是：
我们做了什么？
做的怎么样？
为什么是这样的结果？
怎么样才
能做的更好？
“我们做了什么”－是对过去工作的描述；“做的怎么样”－是对工作的评价；“为什么是这样的结果”－是通过统计分析，发现的工作中存在的规律与联系；“怎么样才能做的更好？
”－是通过统计分析的结果，对将来的工作的预测。
兵法上说，“知己知彼，百战不殆”。
统计工作目的就是帮助企业的管理者更好地看清自
己和对手，这样才能不断地发展壮大。
尤其是对我们这样快速发展的企业，生产规模发展速
度总是快于管理水平的提升速度，我们更需要及时、准确地认清自己与对手的优劣差别。
这
就是统计在企业中存在的原因。
以上讲的都是统计工作与企业发展的大问题，那么统计与在座各位有什么关系呢？
首先。
统计是管理者的工具。
通过这个工具，各位管理干部可以清楚地认识到：
我们的工作运行状
态是不是正常，哪些工作做的好，哪些工作还有不足，不足的地方如何去改进。
所以，要做
一个高效的管理者，是一定要用好统计这个工具的。
其次，企业为了更快更好的发展，会通过绩效考核指标对管理团队进行工作职责的划分。
这就会牵扯到个人利益：
考核指标没有达到就要受罚的，这样你就不能不关心你的考核指标
的达成情况。
而各位了解考核指标的途径，就是统计数据和统计报表。
所以，从个人利益来
讲，大家对统计工作都有需求；再次，为了确保你的绩效指标顺利达成，统计人员可以运用统计手段对绩效指标进行分
析，告诉你影响指标达成的因素有哪些，哪些影响是好的，哪些影响是坏的，你就可以合理
安排工作内容，重点关注重要的影响因素，有意识地进行控制。
有了这样的统计员，是不是
相当于各位又多了一个助手？
所以说，统计首先是管理者的工具，其次，这个工具是每位管理者都离不开的，再次。
统计工作的最高水平，就是成为管理者的得力助手。
这就统计与各位的关系。
第三个问题：
如何做好公司的统计工作？
前面说的都是统计工作的作用和工作目标，大家可能会问，我们公司的统计工作能做到
这个水平吗？
先看一下我们的统计工作现状：
（统计工作标准：
准确、全面、及时、有用）
（1）准确性：
目前我们的基础资料还缺乏标准性和规范性；数据处理的方法还是手工
处理，效率
低下，而且容易出错；
（2）全面性：
目前公司比较完整的统计体系是生产统计体系，还没有与各部门的统计
资料形成全
面的统计信息体系；
（3）及时性：
由于手工做帐、月底反复核查数据，统计报表的及时性无法得到保障；
（4）有用性：
因为没有全面的统计数据信息（全面性），所以，现有数据所做的统计分
析的有用性
就大打折扣了。
除此以外，还有统计人员的业务水平问题。
虽然存在以上问题，但是也不是说我们的统计工作没有办法做好！
要做好统计工作，我
们需要相应地从以下几个方面进行努力：
（1）准确性方面：
建立统计指标体系，规范数据收集和整理的标准，并严格执行；需要支持：
各生产工厂、车间，各部门配合建立统计指标体系在，并协助执行。
（2）全面性方面：
对生产以外的各个部门，逐步建立部门统计体系，与生产统计体系
形成完整的
公司统计体系；
需要支持：
各部门支持解决人员配备问题。
（3）及时性方面：
改进统计工作方法和数据处理方法，提高工作效率，保证统计报表
的及时性；
需要支持：
公司各部门配合，保证统计人员工作所需的软硬件配备。
（4）有用性方面：
从公司的角度，以“全面”、“有用”为原则，设计部门和生产单位
的统计报表。
需要支持：
各部门配合提出报表和分析需求。
（5）对于统计人员的业务水平，可以通过培训来逐步提高。
需要支持：
各部门配合，对统计人员进行管理知识和技术知识培训。
综合以上的问题和方法，20XX年公司统计工作计划如下：
（1）完善统计队伍，加强业务培训。
为了做好统计工作，我们需要在各部门设置统计
岗位，岗位
以兼职为主，人员由各部门自己指定，业务管理归公司综合统计；
（2）加强业务培训：
为了提高统计人员的业务水平，计划每季度组织一次业务培训。
培训内容包
括统计业务知识和企业管理知识等内容；
（3）推行统计管理制度，重点是编制并发布公司统计管理制度，明确公司内部的统计
架构、岗位
职责、业务流程，使公司内部的统计数据的获取、统计检查、业务管理等工作有法可依；
（4）实行部门一把手负责制，目的：
一是可以保证各级统计数据的顺利获取；二是保
证数据质量；
三是充分发挥统计数据对部门一把手的信息、参考作用；
（5）建立统计分析体系，为公司各级领导的经营决策提供参考依据。
根据公司、工厂、
部门、车
间各级管理者的数据需求、工作习惯的不同，定制不同的统计报表和统计分析模板，以
满足各级领导的需求为目的，以简单、有用、数据容易取得为原则，方便统计人员及时、方
便地完成统计报表和分析。
最后，让我们充分发挥“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的团队精神，做好公司的统计工作。
充分发挥统计工作的作用，让统计工作成为我们的好帮手，而不要成为我们管理者的负担！
篇二：
销售部年度工作计划销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考
验并存。
20XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作
为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
销售部：
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们
的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产
品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企
业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
着
眼公司当前，兼顾未来发展。
在销售工作中我坚持做到：
突出重点维护现有市场，把握时机
开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成
销售任务。
一、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
二、客户回访：
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；
对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、络检索：
充分发挥我司站及络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要
增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务
必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务。
给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20XX年市场营销部销售任务计
划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营
销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的
二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。
督促营销
人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解
收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门
密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：
用心一定能赢得精彩。
篇三：
销
售部20XX年工作总结及20XX年工作计划销售部20XX年工作总结及20XX年工作计划
一、xx年工作总结：
xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作
做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，计划xx年工作以至于把工作做的更好，以至于
有信心也有决心把明年的工作做的更好。
作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx
牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根
果、巴达姆、牛肉干系列等）。
下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。
同
时并发杨xx人之拼搏精神。
二、回顾这一年的工作历程：
（具体数据见相关统计附件）。
三、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家（具体数据见相关统计）。
2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店（具体数据见相关统计）。
3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家（具体数据见相关统计）、
开发xxoem商品新客户是4家（具体数据见相关统计）。
4、市场遗留问题基本解决。
市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）、业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的
合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!
我公司的思路是促成业绩
的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下
必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有
效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开
拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的
只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本
无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”
“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的
宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往
擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
三、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，周期人力成本降低，剩余价
值提升。
（具体数据见相关部门的统计）
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识
和挑战性加强。
2、负面因素：
①没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加
强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的
流程。
2、关于目标：
任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在
这个问题上，我认为有两点值得大家思考：
一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公
司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，只有上下
统一起来，步调一致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队
和络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有
可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要
性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。
另
外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习：
有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方
法去学习，用学习来创造经济。
”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注
意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说
在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。
我们要以吸收
的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然
后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
得组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流
和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。
每个人都有
优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展
之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的
向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的
学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种
学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相
结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队：
发隆企业要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。
大家来自不
同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公
司来，不好的东西要摒弃掉。
有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍
中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知
识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实
加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面
篇二：
篇一：
销售部年度工作计划
销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
20XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
销售部：
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
着眼公司当前，兼顾未来发展。
在销售工作中我坚持做到：
突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
二、客户回访：
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、络检索：
充分发挥我司站及络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、
三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。
督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作，主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：
用心一定能赢得精彩。
篇二：
销售部20XX年工作总结及20XX年工作计划
销售部20XX年工作总结及20XX年工作计划
一、xx年工作总结：
xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，计划xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。
下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。
同时并发杨xx人之拼搏精神。
二、回顾这一年的工作历程：
（具体数据见相关统计附件）。
三、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家（具体数据见相关统计）。
2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店（具体数据见相关统计）。
3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家（具体数据见相关统计）、开发xxoem商品新客户是4家（具体数据见相关统计）。
4、市场遗留问题基本解决。
市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）、业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
三、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，周期人力成本降低，剩余价值提升。
（具体数据见相关部门的统计）
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
2、关于目标：
任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：
一
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