屡战屡败的沈金忠.docx
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屡战屡败的沈金忠
屡战屡败的沈金忠（2005.5.26）
央视国际（2005年05月27日15:
36）
2005年3月，湖北省利川市柏杨镇的沈金忠成了一场官司的被告。
沈金忠：
“把我的公司骗了，把我的品牌拿去了，人家还跟我打官司。
”
沈金忠的妻子：
“算是飞来横祸，也很委屈。
”
沈金忠：
“我倒成了被告。
”
起因要追溯到2003年，他与经营伙伴的合作失败，那次合作俩人反目。
2005年3月对方以要求沈金忠归还锅炉款为由诉沈金忠赔偿金额2万余元。
今天，判决仅仅过了两个月，但再谈起这桩官司，沈金忠却是一脸的无奈与漠然。
沈金忠：
“总之是不好说。
”
经历了合作风波沈金忠一度消沉，那么他是怎么走进这个烦恼的呢？
故事要从1999年边区民族运动会说起，没有那次运动会，也许就没有了老沈今天的消沉与困惑。
利川日报原记者沈祥辉：
“99年，边区的民族运动会，外地的客商来参观产品展示。
”
沈金忠：
“当时有个客商，来到我们的展厅，拿起我们的豆干，当时我们的豆干是用线绑着的，他掂起一个说，这是什么东西？
”
土家豆干薄如纸片，更难得的是制作全过程竟然不用卤水点化，这引起了外地客商的浓厚兴趣，但是客商们接下来的提问，让在场人一下愣了。
利川日报原记者：
“这东西怎么带出去，怎保鲜吗，就这样吗？
”
原来，土家豆干一直维持在提篮小卖，本地销售的状态，由于地处山区，农户们还没有将土家特产卖出大山的意识，客商们的质疑把陪同的领导也难住了。
利川日报原记者：
“当时领导是一种很尴尬的神态。
”
镇长彭永海：
“那很着急因为我们的山区，当时的意识不是很强。
当时是最头疼的问题。
”
土家豆干没有解决保鲜问题，让钟爱他的客商根本无法带出大山。
这次的尴尬，没有逃过沈金忠的眼睛。
沈金忠：
“提醒了我，如果把豆干包装，能保鲜，是个了不起的事情。
”
1999年底，沈金忠拖朋友打听到四川万州有真空包装机，能解决豆干的保鲜问题，他就买了一台，包装保鲜问题解决后，老沈就急匆匆带豆干到利川、重庆、武汉等城市的码头、车站、超市去推销，结果却让他非常所望。
沈金忠：
“七说八说就是人家不接受你的产品，走了候车室，又到火车站，又到小卖部，走来走去就是推不出去这个产品。
”
这时沈金忠才发现，原来当宝的豆干，在外面的世界遍地都是，自己的豆干根本不被人重视。
沈金忠：
“人家说土，我说我是土家人吗，土家风味。
”
残酷的市场，让沈金忠心灰意冷，他买了返程车票后，兜里已经没有一分钱，他决定躲回大山。
沈金忠：
“那时的心情，像泄了气的气球。
产品没卖出去，钱也用光了，肚子自饿了，没有饭吃。
我在车上就吃自己的豆干打开豆干吃的时候，奇迹出现了。
”
正当沈金忠吃豆干的时候，有个中年妇女主动与沈金忠搭讪。
沈金忠：
“问我在哪里买的，我说是自己产的。
我们买点，我说，拿去，你们吃吧。
”
老沈想反正也是卖不掉的产品大家吃吧，可吃着吃着大家你一言我一语的夸豆干香，这夸奖听进了老沈的耳朵。
沈金忠：
“一下对豆干有了信心，我们的豆干有走出大山的希望。
”
后半程，老沈一言未发，就开始分析起豆干卖不出去的原因。
沈金忠：
“人们可以认可，有一定的市场。
产品没问题，包装简陋，不被认可，大家不认识。
”
怎么能让人认识自己的产品呢，打广告，没钱，单靠自己的力量是不行了。
沈金忠灵机一动，下了车家都没回，就直奔利川最大烟厂，希望能借助大企业的名气，让自己的豆干被人认识。
沈金忠：
“把豆干当礼品送给他们的客户。
”
没想到，老沈的要求非但没被拒绝，还得到企业的大力支持。
原来，企业的领导和老沈是同乡，对土家豆干也有特殊的感情，听说老沈要把家乡的特产推出大山的想法，当即决定无偿帮助他。
烟厂工作人员：
“我们去外地销烟，就把他们的豆干作为礼品带到销售点。
”
沈金忠：
“他的经销商，哇，一天几百箱，后来我的豆干一销，也销到了全国各地。
”
没出一个月，土家豆干凭着独特的味道赢得了不少回头客。
烟厂职工：
“主动要求要豆干。
他说豆感很好，主动要求要。
他说你们能不能再带点来。
”
沈金忠：
“非常火了，加工不上，外地要货都跟不上，火到那个程度。
一个商标价值60万，火到那个程度。
”
豆干名气创出去了，沈金忠也出名了，他成了当地的致富带头人。
在他的带动下，镇上做豆干的农户从30家迅速发展到100多家。
于是他趁热打铁，建立了公司，给豆干灌了名，要把土家豆干的名气炒得更大。
正在他决定大干一场的时候，却遇到了人生中最大的一个转折。
沈金忠：
“这是我一生最大的失误。
”
当时市场需求的迅速膨胀，让沈金忠心有余而力不足，资金不足，没有自己固定销售客源，让只有小学文化的他手足无措。
就在这时，利川市区的一个年轻人主动找到了沈金忠，要与他合作，并提出了让老沈十分动心的设想。
沈金忠：
“做大蛋糕，分吃利润。
自己觉得遇到知己的感觉。
”
沈金忠像抓到了一根救命稻草，两个人一拍即合，签订了合作协议，协议规定，沈金忠以厂房、技术、设备入股，对方以50万元资金参股，法人资格变更为对方。
对方负责销售，自己负责生产，可是合作不到半年，沈金忠的一个发现让他彻底蒙了。
沈金忠：
“他一分钱没投入，自己光顾发货，没有回帐。
”
律师凤朝元：
“当时他很着急，也很气愤。
”
沈金忠意识到了问题的严重性，第二天，沈金忠与对方摊牌，这时他发现自己已经不是法人，失去了掌控权，无奈之下，他提出了解除合作。
对方以38万元买下了沈金忠的股份，俩人也因此反目。
律师凤朝元：
“他觉得自己什么也没得到，只换来30几万元。
”
一时闲下来的沈金忠过起了看似平静的生活。
整天打牌钓鱼，消磨时间，谁也不知道他想些什么。
沈金忠：
“不甘心，不痛快，心情很不痛快。
自己的心根本静不下来，坐立不安。
”
尽管有着这样的想法，但老沈还是有了一朝被蛇咬，十年怕井绳的余悸，放弃了豆干生产。
2003年冬，刚刚从部队转业回来的儿子的一番话却把老沈再次逼了出来。
沈金忠小儿子：
“你不做我做，没钱，卖血也要办个厂起来。
”
沈金忠：
“小儿子不服气，你不做我做，把我逼出来了。
卖血也要做。
”
为了帮助儿子创业，更为了赌一口气，老沈再次做起了豆干生意。
只是二次创业，起点又回到了原点。
2005年1月24日，东山再起的沈金忠收到了一份意想不到的大礼---法院传票。
律师凤朝元：
“以欠款以当时股权转让时的锅炉款起诉他。
”
2005年3月17日，法院的最终判决下来了，沈金忠要归还对方锅炉款，对方要还给沈金忠创立公司时注册的部分商标。
官司已经过去了，沈金忠也创立了新的豆干公司，经历了大起大落变故的他，对很多事情多了一些敏感与顾虑，
但在我们临行前还是发现了他的一个大秘密。
沈金忠：
“重新创业全考靠这个密室里的配料秘方，东山再起全靠它了。
”
老沈的配料室天天上锁，除了自己和小儿子谁也进不去。
他把自己反锁在秘室里配料，就连他自己也不知道什么时候能把这道锁打开。
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