电子银行业务营销方案.docx

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电子银行业务营销方案

电子银行业务营销方案

第1篇：

e路相随电子银行年度营销方案

"e路相随--浙商e银行与您同进展"（20XX年1月1日——12月31日）"e路相随"----最正确合作伙伴参加对象：

浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评比标准：

在与浙商银行网上银行、银行、电话银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务进展单项或综合合作中，业务进展名列前茅、综合效益明显。

全行设20名。

奖项内容：

各奖励20XX年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠（累计最高优惠额度5000元）。

"e路相随"----最正确参与奖参加对象：

浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

评比标准：

浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情形，别离各取10名。

全行设40名。

奖项内容：

各奖励价值600元精美礼物一份。

"e路相随"----最正确个人客户参加对象：

浙商银行个人网上银行客户。

评比标准：

依照浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情形，别离从综合积分、转账积分、理财（含银基通、网上基金）积分、电子商务积分各取5名。

全行设20名。

奖项内容：

各奖励价值600元精美礼物一份。

活动详情敬请登岸浙商银行网站（）或拨打浙商银行银行（）及莅临浙商银行各网点咨询。

第2篇：

电子银行营销方案

方案最终目标：

通过为建行打造一支过硬的校园推行队伍实现建行电子银行产品的校园推行。

方案运营策略：

线下校园团队方案预期成效：

电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推行队伍的成立+校园市场的长期利益二．方案设计在那个地址，咱们将以最简明的方式告知您关于咱们方案的各个环节，让您在阅读后对咱们的方案能够有一个整体的了解，为您进一步的研读咱们的方案提供一个清楚的思路。

1.方案的设计构思从解决大学生实际问题的角度动身，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取久远利益打下基础。

核心词说明大学生实际问题：

在大学城及城郊大学念书的大学生由于地理位置的缘故面临着去银行办理业务不方便的现实和来回途中平安难以取得保证的现状。

2.方案的实现思路1..通过建行电子银行产品所具有的平安便利的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情形用咱们设计的不同产品组合解决这一问题。

2..在推行进程中采取公益的营销方式，（乡镇学雷锋活动方案）第一，创建校园推行团队并邀请在校大学生加入咱们的推行队伍能够使咱们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培育大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了尽力，表现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。

3..在做好产品推行的同时，要想长期的从某一市场获利，必需要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生关于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在适合的机会与相关公益机构和媒体进行合作举行一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推行队伍这一表现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场取得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又表现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。

3.方案的具体设计为了实现以上的构思，咱们设计了一场名为"建行关爱行动"的营销活动，活动的要紧目的是通过博客和大学生推行团队这两套策略，在大学生市场推行建设银行电子银行产品的同时表现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。

方案分为两个部份，第一部份名为"建行关爱行动"，第二部份名为"将关爱进行到底"，咱们依照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部份的设计主若是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推行建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推行团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，表现了建行产品关于大学生的关爱。

第二部份在第一部份销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过咱们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部份中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占据这一市场，最终取得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。

第3篇：

电子银行业务捆绑式营销策划方案

电子银行业务员捆绑式批量营销即将转账、借记卡、网上银行、银行、电话银行等相关联的电子银行业务，一次批量营销给特定的营销对象，以达到壮大客户群体，全面完成营销打算，降低营销本钱，减轻柜面业务压力的多重功效。

电子银行业务营销方案电子银行业务营销方案。

二、市场状况分析：

依照20XX年对转帐的营销咱们发觉转帐因操作方便、降低资金结算本钱，已深受个、私企业业主们的青睐，利用后更受到了他们的一致好评，因此，转帐在市场上已具有了必然的竞争优势，近日，因春节临近，柜面已时常显现排队办理业务的现象，在客户领导的引导下，个私企业的业主有的已开始利用转帐为本厂员工发放工资、奖金，解决了企业现金找零不方便的为难局面，提高了我行借记卡发卡量，连带营销了电话银行业务，降低了我行代发工资的柜面业务压力，随着各县域个体、民营企业的日渐增多，以转话营销为龙头，以解决个私企业发放员工工资为目的，以降低企业资金结算本钱为促销手腕，将借记卡、银行、电话银行、网上银行进行捆绑批量销营已具有了必然的市场潜力。

三、营销的特定对象：

本方案的特定营销对象为个体、民营企业业主及所属员工。

转帐、网上银行的营销对象为个体、民营企业业主，借记卡、电话银行、银行的营销对象为个体、民营企业的一样员工。

四、营销的方式：

一、第一对在我行开户的民营企业，专门是开设大体帐户的民营企业进行调查，将无条件配备专职财务人员的民营小企业设定为营销对象；第二，在取得工商部门的支持，对区域内雇工较多的个体工商户进行挑选，设定重点营销对象；二、对目标客户注重转帐操作的方便性、节约资金结算本钱等方面进行营销宣传，有必要时可邀请已安装了转帐的老客户协助营销宣传，在激发企业业主安装转帐的欲望后，动员企业业主以转帐发放企业工资，从而，为企业员工营销借记卡、银行、电话银行等电子银行配套业务；3、由企业通知员工及时提供身份证复印件，约按时刻由客户领导上门指导企业员工填写〈借记卡申请表〉、《电子银行业务申请表》，签定《电子银行效劳协议》，达到电子银行业务捆绑式批量销营的目的。

第4篇：

电子银行营销方案

校园行"电子银行产品推介活动，具体方案如下：

一、活动主题：

金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座

二、活动时刻：

20XX年11月10日至20XX年11月30日。

三、活动地址：

广西机电学院校区内

四、参加人员：

（一）广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表

（二）农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。

（三）邀请周围高校领导及财务人员

五、活动内容：

电子银行知识及基金理财专家讲座

六、活动流程

（一）前期预备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。

11月11-12日通过与学校学工部、学生会和学生社团联系，从当选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品领导的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品领导队伍。

11月13日在校园设立宣传点。

通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确信参加推介会的主体人员。

11月13日在推介会前一天做好会场布置和演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及周围高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。

（二）11月14日下午4点产品推介会

一、要紧流程

（1）领导发言（约10分钟）。

（2）现场推介农行行的电子银行产品：

包括个人网上银行、银行、短信通，大学生优卡、电话银行、电子商务、自助设备效劳等。

（约50分钟）。

（3）现场有奖问答和抽奖活动（约20分钟）。

（二）具体流程

----15：

00分我行会务人员及校方协办人员提早1小时到场，安排好与会领导及佳宾的座位，并做好推介会前的各项预备。

----15：

45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券搜集，并做好到会人员的入座引导

----16：

00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导发言。

----16：

10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。

----16：

25分穿插5个提问，由佳宾举手抢答。

答对者，现场奖励一份精美礼物。

----16：

40分基金理财专家讲座

----16：

50分穿插5个提问，由佳宾举手抢答。

答对者，现场奖励一份精美礼物。

----17：

00分继续宣讲

----17：

10分宣讲终止。

现场业务咨询、抽奖。

电子银行业务营销方案

（二）农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。

负责与校方一路招聘20人以上学生骨干为校园产品领导，对校园产品领导进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。

联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置和演示设备的安装调试工作。

负责推介会人员入场。

与校方一路安排好与会领导及佳宾的座位，并做好推介会前的各项预备；人员入场开始后，做好入场券验票及副券搜集，并做好到会人员的入座引导。

第5篇：

电子银行营销方案

随着电子商务的愈来愈普遍的应用和愈来愈受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部份的资金流——即网上支付的手腕愈来愈显得重要和备受关注。

网上支付手腕的平安性，靠得住性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的进展和普遍应用的步伐，成为电子商务进展的重要冲破环节。

目前主流的网上支付手腕很多，要紧有：

支付宝，支付通，财付通，网上银行，和电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手腕。

支付手腕的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，可是还要看到此刻的各类支付手腕并无达到最方便最快捷最平安的境界，作为一个正在慢慢完善的市场咱们需要不断新的更适应那个市场进展的方式和方式。

咱们正是在如此的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

二．本方案要紧涉及和解决以下问题：

（1）电子银行的进展现状和前景预测

（2）剖析限制电子银行支付手腕进展的技术难题和进展阻力

（3）农行电子银行的目标市场定位与市场细分

（4）农行电子银行业务进展市场竞争的好坏势分析

（5）农行电子银行的营销策略

三．本方案的具体内容如下：

（一）电子银行的进展现状和前景预测：

电子银行是此刻各大商业银行的进展重点和进展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会愈来愈多的应用在线支付手腕，而且追求的目标是最平安，最快捷，最廉价，最有效率的方式。

通过比较此刻的主流的支付方式咱们以为网上银行是目前最能达到此目的的方式。

咱们以为缘故有以下几个方面：

第一，此刻家庭利用运算机的用户是愈来愈普及家家有电脑的时期正在到来就像昔时的电视的普及一样。

如此就能够够为网上银行的进展提供壮大的潜在客户群。

第二，目前几乎人人都会与银行有着各类业务或其他方面的往来和关系，通过银行理财早确实是人们的适应了，通过网上来购物或其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。

这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

第三，由于国家立法及监管的日趋完善和全面到位和技术和日趋成熟平安问题正在进一步被排除，

这是网上银行进展的一个重要的外部环境。

因此咱们预测通过网上银行支付是以后的一个重要的趋势极有可能成为最要紧的支付手腕，网上银行的前景专门好。

（二）限制个人网上银行支付手腕进展的技术难题和进展阻力：

目前，网上银行正在不断的推行中，前景专门好。

可是咱们仍然要看到个人网上银行现时期进展所面临的技术难题和进展阻力。

咱们以为，个人网上银行的最大的技术难题仍然是平安问题，这也是限制电子商务进展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高平安性需要各面的同心合力一起提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的平安意识等等一起提高，一起增强。

（三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

前面谈到的是整个个人网上银行的大的情形和分析，此刻咱们把重点发到咱们的重点——中国农业银行的电子银行上来。

通过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，咱们取得以下结论：

咱们以为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。

电子银行业务营销方案活动方案。

要牢牢抓住这些群体，向这些群体增强推行和宣传。

市场细分为：

以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为要紧目标客户，以广大的大学生为要紧的潜在目标客户群。

（四）农行电子银行业务进展市场竞争的好坏势分析：

通过初步的调研和分析，咱们以为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优势和要改良的地址。

优势有：

一、效劳全面，农行的网上银行的业务很全面包括

二、农行的电子银行平安、快捷、方便

需改良的地址有：

农行电子产品宣传的不到位

（五）农行电子银行的营销策略：

通过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：

（一）、明晰目标市场，准确把握市场定位。

以年轻的白领和拥有家庭电脑的用户为要紧对象，以大学生为要紧潜在目标客户。

增强对这些群体的宣传。

（二）、此刻愈来愈多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站成立合作，能够采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户：

比如降低交易的费用打折取得网银的积分，积分换奖品或现金等等。

使得更多的人愈来愈了解网银的便利和方便而更多的利用它。

（三）、在营业点增强宣传和推行：

在营业点的休息区等待区投放有关网银的宣传资料相关介绍和开通的具体步骤，优惠政策等等。

（四）、增强和学校的合作，向学生同意和推行网银：

能够增强和学校的经济往来取得更多的接触学生的机遇。

比如与学校签定交学费系统，发放各类奖学金，补助金等等的业务往来。

（五）、举行形式多样的促销和宣传活动：

比如办K宝的优惠宣传活动，有赠品，抽奖，打折，免年费，降低交易本钱等等活动。

（六）、增强网银的平安性的宣传和提高平安性的宣传活动。

制作《网银平安手册》，《网银平安策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放；在网上进行专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。

（七）、网银平安策略征集，网银利用心得征文有奖竞赛等等活动。

（八）、增强和主流媒体的合作增强宣传，比如网络，电视（注意电视台的选择和时段的选择），报纸（专业化的的和公共化的），杂志（公共杂志和金融财经类专业杂志），广播等等媒体的合作。