沙盘模拟对抗实训报告.docx

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沙盘模拟对抗实训报告

沙盘模拟简介

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。

模拟沙盘教具主要包括：

6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。

通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

基本介绍

　　模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：

战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

沙盘模拟教学的环节

　　1、组织准备工作

　　组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。

主要内容包括三项：

首先是学员分组，每组一般为5—6人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。

当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。

在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。

特别需要提醒的是：

诚信和亲历亲为。

诚信是企业的生命，是企业生存之本。

在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。

在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

　　2、基本情况描述

　　对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。

基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

　　3、市场规则与企业运营规则

　　企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。

综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

　　（3）厂房购买、出售与租赁；

　　（4）生产线购买、转产与维修、出售；

　　（5）产品生产；

　　（6）产品研发与ISO认证；

　　（7）融资贷款与贴现。

　　4、初始状态

　　沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。

虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。

通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

　　5、企业经营竞争模拟

　　企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。

经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。

每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

　　6、现场案例解析

案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。

每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？

败在哪里？

竞争对手情况如何？

是否需要对企业战略进行调整？

结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

沙盘模拟过程中应注意的事项

　　1、财务问题的重要性：

企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测；

　　2、竞争的不确定性：

竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。

　　3、战略目标的达成：

SWOT分析其实是很有用的，不一定要清晰的列出来，起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。

　　4、经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。

　　5、通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。

今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。

　　6、研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。

　　7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励，即使只是保证刚好完成任务，也是对企业具有很大贡献。

　　8、一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：

如完成50％交付50％与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。

　　9、人员要培训才能达到企业要求：

这个游戏中专门设置了新招聘员工必须1年以后才能上岗的规则，使我们发现，其实企业真的常常忘记新员工应该培训后才能上岗。

　　10、市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向，具有极大帮助。

沙盘模拟心得

经过两天的努力，我们的ERP沙盘实验结束了，获得的知识不少，而且感受到了管理理论上无法体会的经营过程，在整个实验过程中小组的五位同学分别承担了不同的企业角色，作为财务助理的我感受最深刻，因为我们组的财务状况比较糟糕，直接导致无法生产没有产成品，企业进入资金匮乏的恶性循环中，时时为钱发愁想做事情做不成，我体会到了财务的重要性和自己财务知识的匮乏。

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。

起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。

比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

这次沙盘模拟学到很多。

首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。

所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。

老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。

还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。

错失竞争机会，落后与竞争对手。

最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。

所以企业的每一项决策不是孤立分开的。

不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。

每一次正确的决策才能使企业走的更远。

直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。

只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。

自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。

如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。

必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。

这就是攘外必先安

再次，商场是无情的。

任何事情是不会按我们希望的那样发展的。

必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。

重视客观情况，这是做一切事的基础。

没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定会出局。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。

以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。

忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。

尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。

因为很多决策都需要他一个人去做。

理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。

更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。

在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。

最重要的是绝不轻易改变。

很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。

虽然在最后的总账中亏损了很多，但我们的进步很大。

而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。

共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。

起始年

企业经营流程每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。

请按顺序执行下列各项操作。

财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。

任务清单

1季

2季

3季

4季

新年度规划会议

√

参加订货会/登记销售订单

√

制定新年度计划

√

支付广告费

支付应付税

季初现金盘点（请填余额）

18M

14M

10M

22M

更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）

＼

更新应付款/归还应付款

＼

原材料入库/更新原料订单

下原料订单

更新生产/完工入库

√

投资新生产线/变卖生产线/生产线转产

＼

向其他企业购买原材料/出售原材料

＼

开始下一批生产

√

更新应收款/应收款收现

√

15M

32M

出售厂房

＼

向其他企业购买成品/出售成品

＼

按订单交货

＼

√

＼

产品研发投资

＼

支付行政管理费

其他现金收支情况登记

√

支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款

支付设备维护费

支付租金/购买厂房

＼

计提折旧

4M）

新市场开拓/ISO资格认证投资

＼

结账

√

现金收入合计

15M

32M

现金支出合计

12M

期末现金对账（请填余额）

14M

10M

22M

42M

订单登记表

订单号

LP1-1/8

合计

市场

本地

产品

数量

账期

销售额

32M

成本

12M

毛利

未售

产品核算统计表

合计

数量

销售额

32M

成本

12M

毛利

综合管理费用明细表单位：

百万

项目

金额

备注

管理费

广告费

保养费

租金

＼

转产费

＼

市场准入开拓

＼

□区域□国内□亚洲□国际

ISO资格认证

＼

□ISO9000□1SO14000

产品研发

＼

P2（）P3（）P4（）

其他

＼

合计

利润表

项目

上年数

本年数

销售收入

35M

32M

直接成本

12M

毛利

23M

20M

综合费用

11M

折旧前利润

12M

11M

折旧

支付利息前利润

财务收入/支出

其他收入/支出

税前利润

所得税

净利润

资产负债表

资产

期初数

期末数

负债和所有者权益

期初数

期末数

流动资产：

负债：

现金

20M

42M

长期负债

40M

应收款

15M

短期负债

在制品

应付账款

成品

应交税金

原料

一年内到期的长期负债

流动资产合计

52M

58M

负债合计

41M

固定资产：

所有者权益：

土地和建筑

40M

股东资本

50M

机器与设备

13M

利润留存

11M

14M

在建工程

年度净利

固定资产合计

53M

49M

所有者权益合计

64M

66M

资产总计

105M

107M

负债和所有者权益总计

105M

107M

第一年

企业经营流程每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。

请按顺序执行下列各项操作。

财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。

任务清单

1季

2季

3季

新年度规划会议

√

参加订货会/登记销售订单

√

制定新年度计划

√

支付广告费

支付应付税

季初现金盘点（请填余额）

36M

19M

14M

11M

更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）

＼

更新应付款/归还应付款

＼

原材料入库/更新原料订单

下原料订单

更新生产/完工入库

√

投资新生产线/变卖生产线/生产线转产

＼

向其他企业购买原材料/出售原材料

＼

开始下一批生产

√

更新应收款/应收款收现

√

32M

出售厂房

＼

向其他企业购买成品/出售成品

＼

按订单交货

＼

√

＼

产品研发投资

＼

支付行政管理费

其他现金收支情况登记

√

支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款

支付设备维护费

支付租金/购买厂房

＼

计提折旧

（4M）

新市场开拓/ISO资格认证投资

＼

结账

√

现金收入合计

32M

现金支出合计

17M

18M

期末现金对账（请填余额）

19M

14M

11M

29M

订单登记表

订单号

LP1-1/8

合计

市场

本地

产品

数量

账期

销售额

32M

成本

12M

毛利

20M

未售

产品核算统计表

合计

数量

销售额

32M

成本

19M

毛利

13M

综合管理费用明细表单位：

百万

项目

金额

备注

管理费

广告费

保养费

租金

＼

转产费

＼

市场准入开拓

＼

□区域□国内□亚洲□国际

ISO资格认证

＼

□ISO9000□1SO14000

产品研发

＼

P2（）P3（）P4（）

其他

＼

合计

13M

利润表

项目

上年数

本年数

销售收入

32M

直接成本

12M

19M

毛利

20M

13M

综合费用

13M

折旧前利润

11M

折旧

支付利息前利润

财务收入/支出

其他收入/支出

税前利润

所得税

净利润

资产负债表

资产

期初数

期末数

负债和所有者权益

期初数

期末数

流动资产：

负债：

现金

42M

29M

长期负债

40M

应收款

短期负债

在制品

10M

应付账款

成品

应交税金

原料

一年内到期的长期负债

流动资产合计

58M

负债合计

41M

固定资产：

所有者权益：

土地和建筑

40M

股东资本

50M

机器与设备

13M

利润留存

14M

16M

在建工程

年度净利

固定资产合计

49M

53M

所有者权益合计

66M

58M

资产总计

107M

98M

负债和所有者权益总计

107M

98M

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