滨江驿站创业计划书.docx
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滨江驿站创业计划书
滨江驿站创业计划书
一:
执行摘要
1.项目背景
2015年是一个电商发展更加蓬勃的一年,淘宝天猫、微商、微店等等,电商已渗透到了当代人生活的方方面面。
但是随之而来就是物流配送问题,为此马云投入巨资组建菜鸟物流网络,以提高物流配送效率。
然而物流配送效率提高的同时,又带来了诸多的弊端,菜鸟物流收集了快递之后,却只是将快递存放于菜鸟驿站的仓库站点,而菜鸟驿站的通常做法是发送给客户一个短信,通知客户去拿,菜鸟驿站解决了快递分散的问题却依旧存在着取件人的远近程问题,这不免的给领取快递的人员带来了不少麻烦。
基于解决现代人们面临菜鸟物流带来的取件烦恼,我们致力于解决快递的最后一公里的配送问题。
因此我们致力于解决快递的最后一公里配送,此份策划书将以南京信息工程大学滨江学院为试点介绍,其他参考滨江学院试点。
2.项目概况
基于微信公众平台,向用户推送微信信息,用户可以通过微信平台进行快递
代拿在线下单业务,或者通过微信公众平台直接联系代拿快递业务员,直接代拿。
项目的运作主要分为两部分:
前台和后台人员。
1、前台:
自助在线下单平台。
人工客服辅助下单。
订单合理迅速分配。
快递的查询与追踪。
用户问题反馈处理。
商家接洽与管理。
数据技术支持管理。
2、后台:
接收订单。
取货配送。
前台主要负责辅助下单,提供技术支持等。
后台则是负责快递的具体配送。
3.项目竞争优势
1、能解决同学们真正需要解决的问题。
免费帮助同学代拿快递。
(有市场需求)
2、平均每天的快递吞吐量已达到1000件以上(市场需求量大)
3、为需要的同学提供兼职机会
4、为在校师生提供服务平台(例如:
二手市场,失物招领,学生兼职等)
后期将完全免费服务于师生,为在校师生提供生活便利。
5、关注大学生热点,各种投票系统服务于师生
二:
项目介绍
1.项目名称
滨江驿站(关注最后一公里的快递配送,已运营)
2.初步估计项目回收期(以滨江学院为例)
平均每天快递量1000,平均每天需要代拿快递数100(未展开推广)
每件快递代拿费2~5元以最低2元算
则日收入最低200。
每月最低收益200*30=6000(目前推广没有到位的保守估计)
兼职人员若干人(按接单数结算工资,平台抽成50%)
电动三轮(摩托)1500*2=3000
前期宣传2000(视推广范围而定)初期平台升级维护1000
回收期2个月
三:
市场分析
市场现状及趋势
一:
现状
快递已经逐步的占领每个在校师生的市场,快递量也较以前增多。
随着网络购物的愈演愈烈,越来越多的大学生加入网购阵营,迅速激发起高校校园师生对快递的需求。
代理点单日收发快递件数
申通:
单日收到快递大致150件 圆通:
单日收到快递大致100件 韵达:
单日收到快递约500件 中国邮政:
单日收到快递约10件 天天单日收到快递约200件其他快递:
单日收到快递大约30-40件平均每日快递可吞吐1000件左右
二:
校园快递市场特点
1.代理点多杂
2.不稳定性高
3.距离较远
4.学生取件存在安全问题
目标市场分析研究
1、学生宿舍楼离快递点都比较远,最近的都有将近1公里的路程。
中小件快递(5KG)还能拿一下,一旦遇到大件(10KG)快递,如果没有车,是很难取走的。
2、滨江学院袋鼠网吧旁边的地理位置快递点较为特殊,在马路边上。
一旦遇到取快递的高峰,就会出现同学们排队排到大马路上的问题,不光给同学们的安全增加了危险性,还给交通带来一定影响。
3、学校小东门的快递点经常是一些特殊的快递(唯品会,宅急送等)这些快递需要同学在一定的时间范围内去取,给同学们也造成了极大的不便。
竞争策略
1、电商联盟合作
2、接入广告资源,网络销售,信息发布
3、与附近商家合作,成立快递联盟,发售快递抵换卡,实现双赢。
4、快递包裹广告。
四:
公司简介
1.构架
2.管理
项目的运作主要分为两部分:
前台和后台人员。
前台:
自助在线下单平台。
人工客服辅助下单。
订单合理迅速分配。
快递的查询与追踪。
用户问题反馈处理。
商家接洽与管理。
数据技术支持管理。
后台:
接收订单。
取货配送。
前台主要负责辅助下单,提供技术支持等。
后台则是负责快递的具体配送。
关于配送的介绍,快递配送可分为两种方式:
第一种(正在运作的)每天分为两批配送,中午12点一批,下午5点一批,到点开始去各个快递点收取快递配送。
对于一些特殊的加急件快递采取专人拿取配送。
一人一单模式。
第二种(还在测试)创建一个平台,通过平台发布任务,所有平台注册人员都化身为快递专员,只要有人在快递附近点都可以去接取任务。
我们会给快递专员支付佣金。
目前我们对于代拿快递的收费标准如下:
小件2元
中大件3~4元
超大件5元(加急件在原价基础上加1~2元)
(该标准仅是参考,后期肯定有变动。
)
五、产品介绍
1.产品介绍
推广微信公众号,同学们在关注微信号后,有快递时可以通过在线下单平台下单。
前期将以代拿快递为主,后期将融合校园零食配送等等。
目标是做校园内部的物流网络,即各种跑腿服务。
2.盈利能力(初步)
1、电商联盟合作
2、接入广告资源,网络销售,信息发布
3、与附近商家合作,成立快递联盟,发售快递抵换卡,实现双赢
4、快递包裹广告。
3.典型客户
各大高校校园师生
4.市场进入分析。
1.阻碍小,无较大竞争对手。
2.人员设备配备齐全。
3.具有完备的管理体系。
4.抓住现代物流特点,针对性解决问题。
5.具有人员流动性,把握市场变化。
6.抓住在校师生的心里特性,采取对该市场的针对性问题解决。
7.风险小,可进行较大。
六:
研究与开发(建设计划)
1.产品与技术
驿站之家微信平台开发
微信平台简介:
这款软件可以帮助客户寻找到附近的负责代拿快递的人员,并且通过在线下单的方式,直接联系人员配送。
微信平台详情:
软件分为用户端(用户使用)和管理端(代拿快递的工作人员使用)
1、用户通过定位寻找到附近负责代拿快递的工作组。
2、用户在线下单通知工作组。
3、工作组接收订单提醒,开始安排人员配送。
4、用户进入个人中心查看进展情况。
5、快递配送到用户,用户确认收货。
6、用户对整个过程进行评价。
7、整笔订单完成。
2.研发分析
在以代拿快递为主的业务上,开发一些服务于并有利于大学生的项目,并通过一些激励措施(比如常见的签到积分,红包发放等),来促进我们代拿快递业务的发展。
在代拿快递业务发展稳定后,后期将会增加校园服务,在完全服务于师生的同时,发展电商联盟即将面向师生免费代拿快递,师生可通过平台来完成各种师生及商家互惠的目的。
七:
市场营销
1.营销战略
本项目旨在免费帮助同学代拿快递。
项目周转资金及盈利主要分为两方面。
1、与电商联盟合作,此处的电商联盟并不是单一的,现在有淘宝联盟,京东联盟,微店联盟等等。
以淘宝联盟为例,同学们淘宝时如果用了我们提供的搜索框寻找宝贝并成功下单,则我们就可以赚取该件宝贝商家在淘宝联盟上发布的佣金。
类似与现在的返利网等购物返利网站。
2、用免费代拿快递吸引同学关注公众号,在人数发展到一定规模时,一方面可以接入广告资源,另一方面可以附带搞网络销售,信息发布等等。
3、与附近商家合作,成立快递联盟,发售快递抵换卡,商家买入我们的抵换卡后,通过做活动发给同学们,商家吸引了人气,我们赚周转资金,实现双赢。
4、快递包裹做广告。
在快递包裹上可以粘贴不干胶广告,基于每天的快递数目巨大,我们创新的提出在快递包裹上粘贴广告模式。
该模式优点如下:
广告在用户手中的滞留时间大大超过传单。
更加引人注意,吸人眼球。
降低环境污染和减少纸张浪费。
2.推广方式:
1、推送师生关注热点
2、扫楼,传单形式推广
3、投票,比赛等活动举办
4、与学生会,社团合作
5、校园摆摊,礼品发放推广
八:
财务分析与预测
1.基本财务数据假设(滨江为例前期)
项目
资金投入
周期
数量
总计投入
平台维护
1000
年
/
1000
宣传
2000
年
/
2000
设备
1500
年
2
3000
众筹利益分享(待定)
20%
月
总
20%
总计
6000+20%
2.盈利能力分析预测
①损益和利润分配表
每月收益
6000(最少)
每月支出
3000(不算众筹利益分享)
电商平台收益
暂不计
信息平台收益
暂不计
②相关财务指标(投资利润率,财务内部收益率,财务净现值,投资回收期)
(不记电商联盟,第三方服务平台带来利润)
平均每天快递量1000,每天快递代拿最少收益200
每月收益平均200*30=6000+信息平台+电商平台
兼职工资:
6000*50%=3000
电动三轮(摩托)1500*2=3000
前期宣传2000初期平台升级维护1000
投资回收期2个月
财务内部收益率50%
财务净现值3000
九:
资金需求
1.资金需求及使用规划
①平台宣传
②平台开发
③项目运行
2.资金募集方式
①采用股权募集制(针对各所发展校园)
采用股东众筹制,每股100元,最高购买50股,股东按股分享收益,股东拥有投票权,可对未来发展提出规划意见。
经营权,决策权归公司所有,共单风险,两年后公司可按原价回购股份。
②融资战略(针对校园外感兴趣企业)
配有专人进行企业融资
3.详细使用规划(活动策划另附)
①平台宣传
在不定期的进行传单以及活动式宣传,与在校学生会和各组织合作
②平台开发
平台维护
平台定期活动运行
③项目运行
项目运行成本
兼职人员工资
股东分享收益
十:
风险分析
1.市场不确定性风险
本项目主要针对大学校园在校师生,在师生放假期间可能存在空盈利期
2.研发风险
技术支持
3.成本控制风险
平台开发
兼职人员工资
股东分享收益
4.竞争风险
①进入门槛低
②物流发展完善
5.财政风险
①资金流动
6.政策风险
公司管理政策
校园管理政策
风险规避措施
1.空盈利期
通过平台的关注量,对平台用户采取激励措施,电商联盟合作
接入广告资源,网络销售,信息发布,弥补空投期。
2.资金问题
①合理确定资本结构,控制债务规模。
②记录每天实际开支,监督费用的使用情况,使资金合理运用合符公司运营的规划。
③制定有效的成本计划,作出准确的费用估算和预算。
④融资时我们要签订合同,严格规定双方的权利和义务。
⑤加强资金管理,降低人为财务风险,尽量达到最合理的资源配置。