最佳商业模式.docx

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最佳商业模式

2010年度最佳商业模式TOP10颁奖典礼

第十名天地华宇：

关键产品拉动整合

年度亮点：

历时三年的跨国并购整合案以高端货运服务“定日达”的成功运营宣告圆满结束。

2010年，天地华宇在全国建立了12个大型分拨中心，构建了国内覆盖面积最广的公路物流网络。

核心逻辑：

跨国企业并购整合多数以失败而告终，当草根的民营企业遇到国际化的管理如何合抱共生？

天地华宇以一款“定日达”产品，撬动整合。

将优势资源、网络、管理人才倾注其间，以产品的成功来推动整合变革。

第九名哎呀呀：

饰品业极速飞车

年度亮点：

2010年，哎呀呀用五年多时间，将1个10元小店发展为2000多家，零售总额突破12亿元的行业大鳄。

核心逻辑：

身处一个产品升级换代速度极快、鱼龙混杂、竞争白热化的小饰品行业，哎呀呀的突围之道是，拒绝高利润，以平价招徕顾客；大批专业买手追逐潮流，快速强推新品；以品牌高举高打带动加盟扩张；最后借助军事化的令出必行，使加盟商兵贵神速。

第八名壳牌统一：

垄断领域的外资平衡术

年度亮点：

2010年8月，壳牌统一“合能”车用润滑油上市，这意味着统一石化在被壳牌收购之后，成功地完成了并购后的整合和战略改造，实现了民营身份向外企身份的有效转变。

2010年，统一润滑油销售额达到了50亿元，在经过三年的调整期后再创新高。

核心逻辑：

在垄断企业的双重重压下，作为一个颇具影响力的民营润滑油品牌，“统一”借力外资，对自身进行了重新定位，并将自己成功塑造为一个高端润滑油品牌。

在新的战略架构下，统一润滑油不仅继续保持原有的影响力，同时在自己并不擅长的车用润滑油领域也占有一席之地，实现了品牌和模式的华丽转身。

第七名凡客诚品：

客户体验微创新

年度亮点：

2010年凡客诚品营业额预计达到20亿元，相比2009年实现了超过200%的增长。

核心逻辑：

凡客诚品虽然创办只有短短的三年多时间，但是凭借对电子商务互联网营销的深刻理解，不但超越了最初市场形态的竞争对手，而且不断以微创新方式提升客户体验。

甚至当今B2C互联网的许多基于客户体验的基本性规则，都由凡客诚品所创新设立。

以微创新为手段，以客户体验为服务目标，凡客诚品以远高于业界的速度在成长。

第六名光耀东方：

低估项目价值再造

年度亮点：

2009年11月，光耀东方以20多亿元全资收购了位于北京长安街闲置近10年的“海天中心”，在对项目周边成型的居民生活与企业业态布局进行因时、因势、因地、因人四个维度的理性分析后，重新包装推向市场，一售而罄，其紧邻地铁和高铁的特殊区位优势得到广大商家的青睐。

核心逻辑：

在房地产市场发展的过程中，问题商业和价值被严重低估的项目都会大量存在，其中蕴含的商机超过2万亿元，光耀东方独辟蹊径对该类项目进行收购，通过再定位、后规划、改造、装修，将其中的公寓和写字楼快速出售回笼资金，商业物业自己持有并经营，继而获得地产的增值和整个项目的盘活，成功实现被低估商业地产价值的再创造。

第五名研华科技：

专业领域硬件科技软集成

年度亮点：

研华科技多年稳坐台湾工业电脑的头把交椅。

2010年，针对酒店、医疗、家居地产、连锁店等服务行业首次提出SRP（Service-ReadyPlatform服务预装平台）理念模式，从平台服务走向产业服务。

核心逻辑：

研华通过“服务预装平台”模式，针对不同服务行业特点，深入客户需求挖掘，预先针对性开发和整合软硬件产品，为通用型专业服务解决方案提供给SI（系统整合商），帮助其节约实施中的开发时间，同时也大大方便最终用户的使用和维护。

第四名奥飞动漫：

跨界升级动漫产业链

年度亮点：

2010年3月10日，奥飞动漫以9000万元现金成功收购嘉佳卡通公司60%的股权，从而成为国内唯一一家拥有频道经营权的上市公司，彻底打通了“内容—媒体—产业”的完整动漫产业链。

此外，奥飞动漫还是目前国内唯一上市的动漫企业，总市值70.02亿元。

第三名春秋航空：

廉价航空的中国式深耕

年度亮点：

预计可以实现5亿元的盈利。

作为民营航空，春秋航空第一个实现首飞国外。

核心逻辑：

春秋航空有限公司是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司（廉价航空公司）。

它对大众消费客运航空领域进行消费者需求的深度挖掘，取消免费餐饮、取消头等舱与商务舱、增加座位、增加食品与纪念品的销售服务等，将更多的利益返还乘客，又通过准时的值班率、客座高上座率、密集航线设置等，降低运行成本，以更低的价格承揽客运。

春秋航空在竞争程度不高的客运航空行业，以较强的关键竞争力开创高利润率的航空服务。

第二名淘宝商城：

全能平台式B2C转型

年度亮点：

2010年，淘宝网预计交易额突破4000亿元，比2009年更实现了翻倍增长。

淘宝商城发布独立域名，从淘宝网中脱颖而出，预计交易规模500亿元，成为B2C领域规模最大、盈利最稳定的企业。

获奖感言：

人类进入21世纪，商业模式的本质正在发生变化，商业模式的本质是客户、合作伙伴、员工和投资者之间利益的动态均衡，是企业和社会利益之间的动态均衡，所以阿里巴巴也好，淘宝也好，它的商业模式实际上是客户、合作伙伴、员工和投资者共同创造的。

第一名宏碁：

高性价比的控位模式

年度亮点：

宏碁以占全球电脑市场13.4%的份额，超过了戴尔的12.4%，成为仅次于惠普的全球第二大PC厂商。

出货量上升了28%，远远高于15%的行业平均值。

核心逻辑：

在后危机时代的欧美市场，宏碁以“大规模、快速度”的市场策略迅猛扩张。

在PC业利润空间不断缩小的境况下，宏碁以低价策略拉动出货量，扩大市场份额。

深化践行“微笑曲线”理论，专攻产品研发设计、品牌行销及售后服务，做PC业的“快时尚”。

获奖感言：

从宏碁集团的商业模式来讲，用一句话总结就是渠道营销，它整个从宏碁全球战略来讲，都是通过渠道合作伙伴快速将产品导入市场，所以渠道是我们走向国际化的一个非常非常重要的因素，纵观全球，整个渠道合作伙伴在整个全球化的进程中，是发挥了重要角色的。

我们透过这些渠道，可以最快的实现本土化，了解当地的市场环境，从而去获得消费者的需求，我们去切开这个市场。

2010年度商业模式未来之星十强

第十名易才集团：

人力资源租赁的极限网络

年度亮点：

成立于2003年的易才集团，已在北京、上海、广州、西安、南京、拉萨、香港等200多个城市和美国设立分公司及办事处。

2010年集团作为中国人力资源唯一代表企业入选国际外包专业协会（IAOP）“2010年全球外包100强”，是目前国内唯一获得国际认可，具有中国最大全球性服务网络的人力资源服务提供商。

核心逻辑：

易才人力极限扩张全国性服务网络，建立自有的各种专业人力资源储备，首创以人力资源租赁为核心的整体服务链，为客户提供使用空间与时间灵活、管理成本极限降低的人力资源解决方案。

第九名一嗨租车：

“鼠标+水泥”的租车服务

年度亮点：

2010年9月初获得高盛等7000万美元风投，继续稳坐租车市场行业头名。

核心逻辑：

通过网上选车下单，线下实体店取车还车的“鼠标+水泥”模式，既能减少客户的租车成本，同时节约企业管理与运营支出。

在网络平台的辅助下，实体店的管理与运营成本远远低于传统租车企业，降低了企业异地扩张的复制难度。

第八名奇艺网：

Hulu模式的中国体验

年度亮点：

2010年4月22日，奇艺网正式对外发布，短短数月时间，奇艺网的频道数量迅速增加，并顺利跻身主流视频网站。

核心逻辑：

背靠XX流量大树，奇艺网把握Hulu模式精髓，进军正版高清视频行业，一方面看准了正版高清这一潜力极大但尚显空白的市场空间，另一方面也避免了视频版权之争，使奇艺网一经推出就跻身行业主流化、中心化。

第七名优谈网：

经营幸福的SNS网络

年度亮点：

2010年，李瑜放弃中国互联网游戏领域第一女掌门的职位，其丈夫陈曜也放弃诺亚舟教育控股有限公司执行副总裁的职务，他们一同追寻内心的冲动，创办优谈网，网站尚未上线，便完成天使融资千万元。

核心逻辑：

每个人对物质的欲望各不相同，但是对于幸福与快乐的需求却相对统一。

优谈网是以传播快乐为途径，将人与人连接起来的新型互联网圈子。

优谈网50%是传统的SNS，50%是全新的东西，网站能帮助用户更好地管理自己的情绪，最终以互联网的方式舒缓压力。

李瑜坚信，幸福是一种理想，幸福也可以是一份事业。

第六名富兴集团：

塑料瓶引发的地毯产业链

年度亮点：

杭州富兴集团投资3000万元重点打造富兴地毯样板市场、直营店，从而完成地毯产业链打造的最后拼图。

核心逻辑：

杭州富兴集团从为欧美地毯厂商提供塑料化纤为起点，围绕“塑料纤维+羊毛”的混纺地毯，瞄准国内家用地毯市场，进而打造出一条集地毯、地毯纱线、环保机械等系列产品研发、生产、销售及服务于一体的完整产业链条，领跑国内家用地毯市场。

第五名宝航建设：

全产业链工装服务

年度亮点：

公司工程生产线提供年产10亿元的综合生产运营能力，与万科、中海、保利、招商等多家知名地产公司达成合作关系，2010年运营规模达到4亿元。

核心逻辑：

与传统的工程安装建设企业不同，宝航建设可以提供从方案设计、产品设计、材料采购、产品加工、工程项目专项施工管理运营、现场专业配套安装、后期维护服务、客户监督反馈全部工装环节的工作，为地产客户提供“一站式、一体化、全产业链”工装服务，成为地产企业首选的工程供应商整合服务商。

第四名中企动力：

中小企业IT外包服务商

年度亮点：

连续六年获得中国IT外包服务市场本土企业第一名，与IBM、惠普共居中国IT外包服务市场前三位。

核心逻辑：

针对中小企业缺乏IT专业技术人员、信息化投资预算低的难题，通过为中小企业提供IT外包服务，将企业的信息化需求按功能拆分成不同的模块，以标准化组件的形式集成在技术平台上，企业客户可以按需选用、按使用付费，运营商则提供持续的维护、升级等运营服务，最终低成本满足企业信息化需求。

第三名日先陈列：

卖场设计管理专家

年度亮点：

自2006年以来，每年的增长速度高达40%以上。

核心逻辑：

从前端的原创设计，到中端的加工制造，再到后端的安装维护服务，日先在做全陈列展示用品制作全流程的基础上，还通过建立供应商联盟，打通从设计到寻找供应商，再到供应商管理和最后的店铺服务链条，提供完整的卖场设计与管理。

第二名创新工场：

科技创意孵化器

年度亮点：

创新工场首个投资项目Tapas手机操作系统正式投入市场。

到目前为止，创新工场已经发布Tapas手机操作系统、豌豆夹手机精灵、友盟、魔图精灵、行云等5个备受关注的高科技项目。

核心逻辑：

创新工场对高科技企业进行二次VC，是风险投资的搭桥嫁接平台，也是一个全方位的创业平台。

通过“天使投资+创新产品构建”的模式，培育创新人才和新一代高科技企业，对投资项目进行研发和市场运营，把每一个创业环节和资源进行最佳整合，帮助创业者，确保其初期的良性发展。

直至项目成熟，剥离母体成为独立子公司。

第一名优视科技：

占位移动互联网第一入口

年度亮点：

这是一家在全国手机第三方浏览器市场占有率超过70%的公司，其全球用户超过1亿、每月网页浏览量（PV，PageView）超过500亿人，堪称全球第一大移动互联网公司。

核心逻辑：

优视科技十分信奉移动互联网领域典型的“二流理论”，也就是先有人流，再有现金流。

优视科技认为，目前最好的策略仍然是继续扩大用户规模与范围，并且持续在开发与技术方面投入，等时机成熟后再考虑盈利模式的事情。

当然，优视科技的人流战略也并不是说对盈利模式的完全排斥，优视科技已经在移动广告和移动的增值服务上做一些尝试，与淘乐网等电子商务网站在移动互联网上的尝试性布局，也一直没有停止。

获奖感言：

组委会给UC的获奖理由，我觉得三个方面，第一个方面，这个奖项应该是颁给了中国的移动互联网。

第二，UC在中国的移动互联网取得了一定成绩。

第三，UC有一定的创新。

第一部分，这是令UC800位同事感到骄傲的一点。

全球有63亿人口，但是只有13亿计算机，今天全球有超过50亿手机用户，也就是说，只有移动互联网才可能让一半的地球人使用互联网，来改变自己的生活，这就是这个产业的未来。

第二个非常不一样的地方，就是移动互联网的中心是在东方，在中国，在日本。

PC互联网的中心是在西方，中国的PC互联网发展十五年，基本考虑把美国的业务如何在中国进行微创新，进行优化和发展。

中国在移动互联网的开局，在全球处于领先的地位。

四组数字：

一，今年在全球的手机制造超过50%来自于中国。

二，运营商，全球最大的移动运营商是在中国，CMCC，中国移动。

三，全球手机网民现在已经超过三个亿，这是最大市场。

四，中国的手机应用软件做到了全球第一，这里边一个是腾讯的手机QQ，一个是中国的UC。

第二部分，UC在过去六年发展，在中国和移动互联网处于领军企业，我们目前已经是全球主要的产品，UC手机浏览器，是全球使用量最大的浏览器。

包括几个数字，软件下载量突破4个亿，使用量突破一个亿。

第二个方面，UC也在全球市场取得了一定成功，目前我们每天服务于全球145个国家地区，在东欧、东南亚进入了前三名。

第三，既然说是创新，我理解是两个方面，首先是技术创新，UC从04年8月发布这个产品至今，我们非常骄傲的事情就是这是中国十五年互联网发展以来为数不多的原生创新，这个产品是在全球没有的，由中国的一家公司首创的，这样一个技术我不具体展开，最重要的是能够帮助每个人的手机具备计算机这样的能力，快捷的上网。

通过我们的技术实现能够在手机玩开心农场这些游戏等一系列的技术创新，创造了众多的全球第一。

第二方面是在模式上的创新，UC整个产业链有四个重要环节，用户、运营商、手机厂商和互联网公司，在UC发展中，我们建设了整个生态系统，为整个产业创造了巨大价值。

我们的一个思想就是专注而专一。