市场营销计划.docx
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市场营销计划
企业名称：
蜗牛影咖2
一、计划概要2
二、营销现状分析2
市场现状：
2
行业前景：
2
竞争形势：
2
利润分析：
2
三、机会与威胁分析3
1、项目优势3
1.1可选择观影内容3
1.2辅助商业很成熟3
1.3舒适的私人空间3
1.4成本、规模可控3
2、项目劣势4
2.1版权问题4
2.2人均消费与成本制约4
3、项目机会4
3.14
3.24
3.34
4、项目威胁5
4.1同行业竞争分析5
四、拟定营销目标5
五、拟定营销战略5
六、营销策略组合5
七、人员6
八、行动方案6
1、服务方面6
2、运营方面6
3、员工方面7
4、投资7
九、预算7
十、控制7
企业名称：
蜗牛影咖
一、计划概要
本年度使企业营业额达到60万元，利润额达到40万元。
在两年内使企业营业额增幅达20%,利润额增幅达15%。
二、营销现状分析
市场现状：
近些年来，影咖越来越受到广大消费者特别是年轻人的追捧，不同形式和风格的影咖让人眼花缭乱，火爆的影咖在市场上逐渐遍地开花，之中喜剧电影深受市民们的欢迎。
通过我们对消费者的调查了解，从而了解影咖的发展状况、消费者需求、市场占有率以及存在的问题。
行业前景：
现在谁不看电影，15年9月份电影票房就为330余亿，较
去年同期增长了50.39%，已经超过了14年全年票房总和。
从未受到经济低迷的影响，反而发展更为迅速。
事实证明，中国的电影市场相当大，已经连续四年票房过100亿了，在未来的4-10年将保持高速增长，2017年有望突破800亿，发展空间相当广阔。
目前我国大陆人口总数约为13.68亿，以这个数字计算，电影市场绝大部分仍处于空白状态。
然而国内影院却严重不足，而且传统大型影院投资额庞大、投资回收太慢，难以迅速扩张，看电影排不上档期，私密性不强远远不能满足广大消费者高速发展的观影需求和社会大众文化娱乐需求。
于是主题私人影院应运而生。
有着电公影院的优点，还完美的弥补了一线公众影院的缺点，主题私人影院与普通电影院相比较，私人影院体验效果好，环境更舒适，私密性强，选择性大，服务更大，安全性更强。
竞争形势：
不论是父母带小孩，还是朋友聚会，不怕高声喧哗影响其他人看电影，舒服的沙发，温暖的抱枕，看电影从未如此舒服，它是电影院的补充，是电影价值的再次实现，所有现象与趋势证明，投资电影院是未来十年最具有“钱”景的项目。
利润分析：
营业时间：
24小时白天段10：
00-19:
00晚上段19：
00-22:
00通宵段23:
00-9:
00利润来源：
时长消费+饮食品消费+KTV消费+衍生品消费+广告创收的钱
三、机会与威胁分析
1、项目优势
1.1可选择观影内容
私人影咖提供的影片，具有较宽范围的可选择性，所提供的电影不受上映档期限制，选择性极高，充分满足不同观众的观影需求，随到随看。
就观影内容的可选择性上来，与电影院相比较，私人影院具有绝对的优势。
播放院线下映的影片，也就是“二轮片”，根据电影的“长尾”市场效应，影院放映完之后的影片还会有很多人没看过，或者有一部分人愿意再去仔细欣赏一遍；而对于一部分电影发烧友来说，旧影片也是一种观影需求，这些与电影院提供的服务并不冲突，可以说是电影院的补充。
但同时，私人影院也可以通过购买版权的方式，提供正在上映影片资源，分流一部分电影消费人群。
1.2辅助商业很成熟
电影内容是私人影院消费的重点，但不局限于电影内容消费。
私人影院的辅助商业很成熟，有餐饮、甚至聚会场所等等，它的经营模式要比传统影院灵活。
私人影院在一点意义上集合了电影院、KTV、书吧、咖啡馆、游戏、餐饮等众多服务，将多种娱乐功能及服务整合起来，形成独有的产业链模式。
1.3舒适的私人空间
传统影院是为大众服务的，采用的是集体观影模式，消费者在一个较为公众的从场所，与一群人共同欣赏同一部影片，相互之间会产生干扰行为，并且受制于电影院座位的安排，不能随意走动，不能选择最佳观影位置等。
因此，消费者在传统的集体观影模式下会受到众多规矩的约束。
私人影院采取的是小众观影的模式，消费者可以在相对舒适的环境下，随心所欲的享受观影时光。
这在很大程度上，能够满足消费者对观影舒适性和私密性的要求，同时，这也是传统影院所不满足的。
1.4成本、规模可控
私人影院规模可控，首期投入成本少，项目启动快，并且可以根据影咖的落地，来实际规划产品和服务，如私人影院的装修、服务种类、定价等。
在成本可控的范围内，私人影院具有小而灵活的特色。
同时运营起来，也极具本地文化特色，可与社区商业圈相结合，打造极具个性的社区影院。
2、项目劣势
2.1版权问题
要保证电影持续更新，就必须注重电影版权。
对小成本的私人影院来说，除了房租和设备费用外，购买内容版权将占据成本的绝大部分，如果需要同步影院在线的大片，以及打造更丰富的片源库，所需支出的版权费更庞大，甚至出钱都买不到。
2.2人均消费与成本制约
前十名院线年平均票价35.5元；根据腾讯财经大数据提供的2014年国内影院市场数据来看，目前全国城市院线年平均票价为35元。
对私人影院而言，人均票价需要控制在多数人能够接受的范围内。
一方面私人影院定位人群是高校学生，都市白领等年轻消费人群，尤其是对于高校向学生而言，电影院的票价将会是影响消费的最直接原因。
另一方面，私人影院选址需要在商圈范围内，或者高校、小区周边等目标人群较为稠密的地区，这就意味着，房租成本会大幅增加。
因此，私人影院的人均消费水平与成本是相互制约的，一方面，需要成本去打造个性化装修及服务，另一方面，定价还不能太高。
3、项目机会
3.1电影行业市场良好，有上行空间，随着国内外大片在中国的热卖，中国可统计票房收入连续多年保持高速增长，电影已毋庸置疑地成为人们生活中必不可少的一部分。
传统影院的观影人群多为情侣，而私人影院的出现则会打破这样的限制，成为继桌游吧之后又一个聚会好去处。
3.2院线单场观影人次逐年降低，小众电影将成趋势
根据腾讯大数据最新统计数据显示，2009年至2014年，我国排名前十名院线
单场观影人次逐年降低，平均每年降低6%，目前平均每场接近25人，这个问题是值得关注的，这种趋势意味着，大厅观影的需求在降低，小众范围观影的需要，正变得普遍。
3.3文化产业正在得到政府部门的关注，随着政府对投资电影院的限制逐步开放，加上投资商业影院的资金需求太高，现在越来越多投资商把目光转向社区私人影院。
智慧社区的发展，使得社区文化的概念正在全国范围内，升起一股热潮。
4、项目威胁
4.1同行业竞争分析
目前，国内私人影院影咖已经有几家。
因此，跻身现有私人影院，要独树一帜，获得广大消费者的青睐，就目前的行业情况来看是具有一定难度的。
普通电影院也在提供特色影厅，此外专门的电影院、KTV、游戏厅所提供的服务具有针对性，其专业性是注重综合性的私人影院所无法比拟的。
4、拟定营销目标
短期目标：
一年营业额达60万元利润额达40万元
中期目标：
两年内营业额较去年增长20%，利润额增长15%
长期目标：
占保定市私人影院份额达10%
5、拟定营销战略
企业愿景：
至爱如家
企业使命：
使顾客如同在家中一样，给顾客最好的观影体验，以及最人性化的服务。
同心多元化增长：
不断扩张企业服务，增加书吧、咖啡厅功能等。
企业目标：
占领市场份额达10%。
附：
调查问卷
6、营销策略组合
产品目录：
情侣房间-{爱琴海}-{罗马假日}-{怦然心动}
家庭房-{年年有余}-{彼岸花}-{蜗居}
动漫房-{Hellokitty}-{机器猫}-{海贼王}
-{史迪仔}
聚会Party房—{5-7人间}
—{10-15人间}
各种饮品、水、小吃（爆米花等）
提供免费WIFI、免费加冰、免费雨伞、KTV欢唱、小型聚会、各种Party
价格：
主题房周一至周五50\hParty房5-7人间125\h10-15人间225\h
KTV欢唱30\h
免费办理会员卡充钱办理288元白金卡388元黄金卡488元钻石卡
网上代金券88元代100元
会员日：
本店会员会员日当日双倍积分当天观影88折
会员日员工和顾客可以一起DIY做饼干蛋糕
会员日当天办理会员办理288元赠送30元388元赠送40
488元赠送50元
会员生日当天我们将赠送小蛋糕和员工一起为顾客唱生日歌
促销：
可在美团、XX糯米、微博进行购票
人员促销-发放传单带传单入店观影9折
非人员促销-微博转发并关注抽奖@三名好友由店铺进行抽奖
一等奖：
免费到店观影一次5名
二等奖：
50元代金券10名
销售人员促销：
影咖年会、每月员工有两张电影票可以带家人观看
公共宣传：
提供学校晚会奖品（电影票）、运动会提供条幅
外联社团转发说说、朋友圈、微博
渠道：
线上线下整合营销店内自助购票机
目标市场：
年龄定位根据我们统计的数据显示20-39岁的人群占据影院观众的57.2%，是看电影的最主要人群。
私人影院的目标受众将从影院人群中分流，因此，20-39岁人群将是私人影院的主要消费群体。
产品定位：
中等价格产品定位
七、人员
国际教育学院工商企业管理甲班
壮壮组
人员：
武相宏、柳雪莹、杜蕊、杨丹妮、李硕敏、孟壮壮、王曼
八、行动方案
1、服务方面
服务差异化也是突破影院同质化的重要特点，最切实的方法就是通过影院提供的人性化服务，尽量提高消费者所获得的服务价值。
我们会尽力使得观众消费电影产品时候，能够获得做大程度的满足感，使顾客犹如在家中观影一般舒适。
2、运营方面
2017年进行选址装修，地址位于河北金融学院原米兰阳光西餐厅，在年底进行试运营，2018年正式运营。
3、员工方面
店主和店员一共六名
4、投资
店铺预算总投资60万元
九、预算
设备1个包间费用：
1.5万-2万，区均价计算总价：
1.75*12=21万
装修+内部饰品（一个包间）：
2万总价：
2*12=24万元
硬件+装修投资：
45万元
其余硬件设备、装修人员工资、开业宣传约15万余元
店员员工工资每月支出3000*5=1.5万元
店铺水电费、房租支出每月约8000元
10、控制
营业时间：
24小时
周一至周五每间每日消费3小时按50元/小时收费，每间收入150元，按开房率80%日营业额1200元，周营业额8400元，月营业额37200元，年营业额44.64万元
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