国庆节服装促销策划书.docx

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国庆节服装促销策划书

【最新】国庆节服装促销策划书

一.推广目的

由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利.为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜.

二.推广主题

秋收

三.主题诠释

语出>“寒来暑往,秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息

四.礼品促销

1.礼品一:

衣架（见图）

以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服.另一个说辞就是:

有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行.

2.礼品二:

围裙（见图）

本次推广主题为”秋收”,”收”其实包含收衣服和收礼品的含义,”秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显”秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品.因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义.

五.促销办法（详见十一活动通知）

六.主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

七.橱窗布置:

背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服.（见图）

八.店员着装:

活动期间,店员均穿上围裙.（见图）

九.店铺整体氛围（见图）

【范例】

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化

促销主题和内容:

主题:

__年9月_日-1

0月31日,凡购买步步高音乐手机（k_8/k_8/k_8/k_8/k_6/k_9/k_8）任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.

赠品介绍:

该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.

礼品费用核销办法:

根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量（最高为_0%）_单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.

配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月_日之前到达各一级仓库.

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:

赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.

无派驻促销员的铺货售点:

最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.

现金进货的售点:

由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3

或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.

促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.

招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.

促销员演示样机配备.k_8,k_8,k_8必须配真机.

陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）;并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行

篇二:

国庆节服装促销策划书

一.活动目的:

以”国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;借助”国庆节”,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;同时,充分体现会员卡的价值.让会员感受到超市的真情关怀.

二.活动时间:

_年_月1日-_年_月7日

三.活动地点:

欧尚超市

四.活动对象:

会员顾客

五. 活动主题:

“欢乐国庆欢乐颂,欧尚大礼乐翻天”

六.活动宣传:

1.发电子短信到”会员顾客”的手机上,说明活动的项目.

活动的相关信息.

2.安排人员在各大小区.广场.街道发放有关超市国庆活

动的海报.

3.在超市人流高峰期,超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信

息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额.

4.在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国

庆活动信息,增强顾客的记忆.

5.超市美工部门制作巨幅,内容为国庆节各项主题促销活

动和会员优惠活动.超市入口,停车场拉横幅,扩大宣

传.同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广

告,在收银台以及超市各个地方使用吊旗,增加节日的

喜庆气氛.

6.所有人员必须充分了解此次开展的活动,做好每一位顾

客的活动解释工作.在前期当顾客购物时,适当的去给

顾客宣传.

7.超市堆头,提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放.

以及预先设计好个别商品的堆头摆设,要新颖,有特色,

吸引顾客的眼球,购买欲望.使得超市焕然一新,带给

顾客不同的体验.

8.国庆期间超市有赠送饮料活动,超市联系主要的饮料厂

商,通过竞选,选出哪种饮料作为活动的奖品,同时获

选的饮料厂家要配合超市的宣传工作,共同宣传此次活

动.

七.活动内容:

1.国庆期间_年_月1日-_年_月7日

每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶.如果国庆7天中,有会员4天都是前300名中,,将会获得参加_月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动,同时还能获得超市赠与的_元购物现金劵.

2.会员在国庆期间可以购买超市特价物品.只有会员可以享受特价商品（涉及到的特价商品,超市提前联系供应商,备好货物）.

3.会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加_月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动.

4._月5号超市举办亲子互动大联盟游戏.凡是会员,当天只要带小孩参加亲子大联盟,前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份.（转盘有5种超市提供的礼品,从5元到_元不等你,转动你的转盘,转出你的运气）（亲子大联盟”猜猜爸爸妈妈”,游戏规则:

小椅5到6把,儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前,让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈.）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠.同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片,平卡片课参与免费抽奖活动.

5.凡是会员在国庆期间关注超市官方微博,并连续七天转发超市微博,并互动.均有机会获得微博互动大奖.国庆期间每天都将抽出_名幸运会员,获得超市50元购物卡.

6.欢庆国庆购物抽大奖

_月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动.前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖.

特等奖:

数码照相机一台（1名）

一等奖:

超市600元购物卡一张（5名）

二等奖:

微波炉一台（_名）

三等奖:

毛巾一条（35名）

安慰奖:

饮料一瓶（_0名）

八.危机处理:

如果活动现场出现冷场怎么办?

1.主持人适量的幽默,讲一些能引起顾客共鸣的一些话题!

2.每隔5分钟,向人群中抛洒几十个小礼物,糖果,巧克力

3.活动现场穿插一些魔术表演,请顾客上台辅助魔术师表演.九活活动预

1传单打印_0元,推销广告支持（公交车上,报纸上）1万元店面宣传_00元

2发传单工作人员,按一天50的算,要找招5个,在活动前派发,共250元.

3活动幕纸及舞台的搭建5000元

4活动当天所需用水,租用音响,及工作人员,来往车费共计1万元

合计:

29450元

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